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    開網(wǎng)店怎么選類目?新手開淘寶店應(yīng)該如何挑選賺錢的類目?-淘寶店鋪選品淘寶新手開店

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:41

    本文主題淘寶店鋪選品,選品,高客單價(jià),淘寶新店,淘寶新手開店。

    開網(wǎng)店怎么選類目?新手開淘寶店應(yīng)該如何挑選賺錢的類目?

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    幕思城之前給大家整理過(guò)很多

    選品

    的文章,想必大家也對(duì)選品有一定的了解,但是還是有一部分的朋友,越看越糊涂,不知道該做什么類目好了。那么今天幕思城這篇文章就把淘寶的各類產(chǎn)品,按照一定的分類給大家解析一下,看看能不能幫助你找到選品、選類目的思路吧~

    一、淡旺季產(chǎn)品

    什么是淡旺季產(chǎn)品?就是有明顯銷售季節(jié)的產(chǎn)品,比如羽絨服、電風(fēng)扇、泳衣這種。我們用專業(yè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)來(lái)分析是不是淡旺季產(chǎn)品的話,就要看一個(gè)類目在全年的銷售額有沒(méi)有大的波動(dòng)。

    教大家一個(gè)方法,打開阿里指數(shù)(點(diǎn)擊即可)。然后我們可以查詢某個(gè)產(chǎn)品,看看他們的趨勢(shì),比如羽絨服:

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    注意把這里拉升到一年的數(shù)據(jù),這個(gè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)很明顯的告訴我們,在9月底到12月是羽絨服的一個(gè)旺季,其他時(shí)間的數(shù)據(jù)都是低迷的,這就是很明顯的淡旺季產(chǎn)品。

    淡旺季產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是爆發(fā)高,來(lái)錢快,旺季的前幾個(gè)月開始鋪墊,等到旺季來(lái)的時(shí)候,產(chǎn)品排名已經(jīng)很高,整個(gè)旺季都在盈利。

    缺點(diǎn)就是需要提前鋪墊,而且對(duì)于新手來(lái)說(shuō)時(shí)間緊張,因?yàn)槿绻銈兊倪\(yùn)營(yíng)技術(shù)不過(guò)關(guān),這兩個(gè)月的鋪墊期沒(méi)有鋪墊好,就要等下一個(gè)旺季了。

    而且過(guò)了這個(gè)旺季,你就只能換其他產(chǎn)品做,不過(guò)做的好的淡旺季產(chǎn)品,一個(gè)旺季就能賺一年的錢。

    二、非季節(jié)性產(chǎn)品

    我們?cè)贀Q個(gè)產(chǎn)品搜,比如下圖玩具,你看全年的數(shù)據(jù)如此平穩(wěn),這就是不受淡旺季影響的產(chǎn)品。(1月份是過(guò)年期間,所有類目都下滑,不用在意。)

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    這種類型的產(chǎn)品非常穩(wěn)定,沒(méi)有時(shí)間限制,隨時(shí)可以開始,比較適合空閑時(shí)間多的兼職賣家,沒(méi)有太大壓力。

    缺點(diǎn)就是沒(méi)有激情,全年穩(wěn)定,除了個(gè)別活動(dòng),比如618、雙十一等,不過(guò)相對(duì)于兼職型的賣家而言,平平淡淡才是真。

    三、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品(適合新手)

    要知道我們挖掘一個(gè)新客戶的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)老客戶的。尤其是對(duì)于新手賣家而言,沒(méi)有任何資源,想要擴(kuò)大自己的流量是比較困難的。

    而如果你做復(fù)購(gòu)型的產(chǎn)品,也就意味著每隔一段時(shí)間你基本上都會(huì)有一些穩(wěn)定的老客戶來(lái)給你投食。

    這類產(chǎn)品多集中于消耗品,例如母嬰用品、寵物用品、保健品等,它們的用戶的粘性和復(fù)購(gòu)率都會(huì)比較高。當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品真的不差,所以供貨商一定要好好挑選。

    四、利潤(rùn)高的產(chǎn)品

    這個(gè)點(diǎn)是我一定要提醒新手賣家的,不要賣那些客單價(jià)特別低的產(chǎn)品。比如一次性手套、牙簽、之類的,這種一單賺幾毛錢或者幾塊錢的產(chǎn)品,能累死人。

    你可能會(huì)說(shuō),薄利多銷呀,但是老哥,“薄利多銷”的前提是多銷,對(duì)于新手賣家而言,怎么多銷?能銷售出去一單就燒高香了。

    所以需要高銷量才能帶來(lái)可觀利潤(rùn)的產(chǎn)品,不適合新手,因?yàn)椴皇抢纤緳C(jī),入門級(jí)盡量選擇容易點(diǎn)的,賣一單就賺一單錢的那種,等以后你覺得自己熟練了,能上天了,再去考慮換其他類目相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易。

    有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)存在劣勢(shì),高客單價(jià)產(chǎn)品的劣勢(shì)主要是集中在流量和轉(zhuǎn)化上。因?yàn)閮r(jià)格本身的限制,高客單價(jià)商品一般是針對(duì)高消費(fèi)人群,或中低消費(fèi)人群的沖動(dòng)消費(fèi),因此它的流量基數(shù)本身就少,介于有些低價(jià)產(chǎn)品的客戶,偶爾也會(huì)搜索一下高客單價(jià)產(chǎn)品。

    但一般人都會(huì)去看看這些奢侈品(可以這么理解嗎),但購(gòu)買的少,又間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降。因此留住客戶,提高轉(zhuǎn)化率就成了高客單價(jià)商品運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)了。

    那么以上就是淘寶新手開店選類目的內(nèi)容啦~在開店的過(guò)程中遇到問(wèn)題,都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問(wèn)答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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