淘寶直通車VS超級推薦-兩者的使用效果區(qū)別（進階版）-淘寶超級推薦淘寶直通車淘寶營銷引流

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直通車和超級推薦是淘寶營銷工具兩巨頭，很多商家可能已經(jīng)了解了這2個營銷巨頭的基礎(chǔ)區(qū)別，但是實際上你知道更多更深入的使用區(qū)別嗎？今天電商君給你們帶來

直通車VS超級推薦的進階版

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1.冷啟動

超級推薦

新品剛開始的時候可能會基本沒有什么展現(xiàn)沒有什么流量，但是在我們合理出價后（或者理解為前期高出價），在1-2天左右的時候，流量展現(xiàn)就會起來，這個階段就被成為冷啟動。相當(dāng)于計劃給自己一個學(xué)習(xí)的階段，系統(tǒng)會慢慢逐步幫你精準(zhǔn)流量。冷啟動的時間一般在1-2天左右。

直通車

其實現(xiàn)在也有冷啟動，細(xì)心的朋友可能發(fā)現(xiàn)了這一點，大概在19年年中的時候就有這種情況了，一般就是新計劃新開的時候第一天可能會不給什么展現(xiàn)，老計劃新開第二天不給什么展現(xiàn)。也有前兩天都不怎么給展現(xiàn)的情況，但是一般到了第三天展現(xiàn)的數(shù)值都會正常了。

2.權(quán)重

直通車

的權(quán)重可以理解為質(zhì)量得分，主要是受點擊率點擊量投產(chǎn)（轉(zhuǎn)化率）影響，一個計劃剛開始的前期，可以主要參考點擊率點擊量即可，后期的話要加上轉(zhuǎn)化率這個數(shù)值的影響，其實很多人說投產(chǎn)，投產(chǎn)其實說白了是給商家自己參考的，說坑產(chǎn)才是比較合理的。所以電商君一直覺得參考的應(yīng)該是轉(zhuǎn)化率。

超級推薦

沒有分值，所以一般來說不好判斷權(quán)重的高低，簡單的講只要PPC夠底，系統(tǒng)給的展現(xiàn)夠大那就說明我們的權(quán)重的比較高了，做過超級推薦的朋友應(yīng)該都能感覺出來，點擊率對于權(quán)重的影響，退一步講即使點擊率不影響權(quán)重，那么在系統(tǒng)給我們相同的展現(xiàn)的情況下也就可以獲取更多的點擊量，這樣也可以進一步托價。

3.產(chǎn)品分析

直通車

適合所有品類的寶貝的推廣，不管你是標(biāo)品非標(biāo)品還是半標(biāo)品都會適合直通車的推廣，但是因為直通車是很直觀的同類目寶貝的對比，所以說如果是產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢較低的時候的標(biāo)品可能會略微有點不適合。標(biāo)準(zhǔn)計劃適合所有品類的寶貝，智能計劃一般適合非標(biāo)品，銷量明星計劃適合標(biāo)品。題外話直通車新出的直播推廣和超級推薦的直播推廣并不一樣，直通車的直播推廣是建立在標(biāo)準(zhǔn)計劃基礎(chǔ)之上的一個推個模塊，并不是獨立開來的，且展示的位置也并不一樣。

超級推薦

其實更適合于半標(biāo)品和非標(biāo)品，因為超級推薦算是信息流，系統(tǒng)會根據(jù)大數(shù)據(jù)以及店鋪現(xiàn)有的信息去投放出去的推薦流量，在非標(biāo)品或者半標(biāo)品的反饋一般都是不錯的，只不過可能超推的轉(zhuǎn)化率要比直通車的低，但是一般情況下只要產(chǎn)品適合于做超推，后期的投產(chǎn)一般都會比直通車要高，因為超推的PPC是真的低。

4.思路

直通車

（1）賬戶權(quán)重：前期只參考計劃的點擊率，點擊量，只要這兩個數(shù)值能夠做到行業(yè)的1.5-2倍左右，一般計劃的分值都會提升，計劃整體的點擊率主要受詞的本身，詞的匹配方式，人群，創(chuàng)意，時間段，地域等（剩下的影響小忽略不計）其中標(biāo)品要考慮位置因素問題會影響點擊率，非標(biāo)品要考慮人群溢價的占比覆蓋率以及正確性的影響。

（2）精準(zhǔn)流量：一般主圖不差的前提下，我們的分值最多也就一周內(nèi)就起來了。剩下的部分我們就要進行刪減，標(biāo)品前期可以先刪減關(guān)鍵詞，因為你前期是沒有人群的或者人群溢價較低，所以數(shù)據(jù)比較直觀，都是詞本身的影響，可以直接刪除詞，刪除掉詞一周左右的時間，人群的數(shù)據(jù)就基本大致準(zhǔn)確了。

非標(biāo)品的話，因為詞和人群的數(shù)據(jù)基本是同步互相影響的，所以在刪減的過程中，盡可能的多測試一下，（因為我們無法判斷哪個詞引流到哪個人群上影響的數(shù)據(jù)）。所以我們再刪減的時候，如果不確定話，可以先把關(guān)鍵詞流量較大反饋較差的出價調(diào)整為0.05，然后再觀察下人群的數(shù)據(jù)，如果人群數(shù)據(jù)回升那么肯定是這個詞影響的，如果沒有回升的話，就再反過來測試一下。

一定要注意：刪減的時候不止要看轉(zhuǎn)化情況，新品應(yīng)該參考收藏加購情況；刪減的時候還要參考到計劃的點擊量、點擊率。人群可以不刪暫停即可，后期可能會有數(shù)據(jù)影響方便看數(shù)據(jù)。

（3）托價/人群覆蓋率：所謂提高人群覆蓋率就是要托價。類目流量必須足夠大；權(quán)重夠高分值夠高；已經(jīng)刪減測試好關(guān)鍵詞和人群；日限額可以很快的提前到達下線。每天托價按5%—10%比例去托價，（直接在關(guān)鍵詞上調(diào)整，或者實際折扣均可）。一直托價到我們計劃的點擊率下滑，或者日限額能跑不完為止，這個時候去增加我們?nèi)巳旱囊鐑r，人群拉動幅度不要太高10%左右浮動即可，根據(jù)實際情況去調(diào)整，沒有點擊量就繼續(xù)拉高。一直拉高到計劃點擊量回升為止，這個時候我們就要繼續(xù)每天按照比例去托價。重復(fù)操作流程，流量基本都集中到了人群上了，這樣既提高了人群的覆蓋率，計劃的權(quán)重提高，PPC也會下來，轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)也會跟著增長。

超級推薦

（1）測圖：其實不管什么推廣工具，沒有點擊率都是不行的，雖說現(xiàn)在不能很明確的說超推有沒有權(quán)重，權(quán)重受什么影響，但是至少點擊率高了，在相同出價展現(xiàn)的情況下就可以獲取更多的點擊量，進一步說，你還可以進行托價行為。

（2）測定向和資源位：其實說白了定向的出價和資源的溢價也是直接影響創(chuàng)意點擊率高低的一個重要因素，所以說在測試點擊率的時候，可以同步進行，圖不要剛放上去數(shù)據(jù)不好就全部換掉，可以先觀察是不是資源位或者定向影響，如果說計劃里有一個定向展現(xiàn)特別大，點擊率特別低的情況下，你可以先把這個定向刪除，再去看創(chuàng)意的反饋，這個時候才是大概準(zhǔn)確的，然后再去測試定向，畢竟資源位就那么幾個，而定向可就多了。不止多而且還會存在一定的流量搶奪情況，這個可以根據(jù)出價去均衡，刪減完后才是資源位的調(diào)整。資源位的溢價前期不需要太高，資源位因為不能暫停也不能刪除，所以資源的溢價的意義就是在于我不想讓某個資源位展示或者想讓某個資源位增加展示，所以在我們計劃定向刪減完，創(chuàng)意測試完畢后。

（3）托價：如果計劃日限額消耗較快的話，就可以進行托價，托價注意一定不要直接去降低分時折扣或者批量去降低溢價出價相信很多朋友自己都試過，只要批量降低或者降低分時，那么接著你的展現(xiàn)就會攔腰截斷，所以超推里面的托價是要細(xì)分開來的，分批逐步降低即可。

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