淘寶滿減活動(dòng)怎么設(shè)置更好?滿減/滿送的營(yíng)銷技巧-淘寶營(yíng)銷工具淘寶營(yíng)銷淘寶營(yíng)銷活動(dòng)淘寶營(yíng)銷引流

本文主題淘寶營(yíng)銷工具,淘寶營(yíng)銷,淘寶營(yíng)銷活動(dòng),滿減,滿送,淘寶營(yíng)銷,轉(zhuǎn)化率,淘寶營(yíng)銷引流。

淘寶在各種大促活動(dòng)中最常使用的營(yíng)銷手法就是滿減了，大額滿減券更是能幫助商家提升轉(zhuǎn)化率。那么問題來了，為什么你的店鋪滿減活動(dòng)無人問津呢？這是因?yàn)槟氵€沒有掌握滿減玩法的營(yíng)銷技巧，下面就讓幕思城給大家?guī)硖詫殱M減/滿送的營(yíng)銷技巧。

一、提升客單價(jià)

通過設(shè)置滿多少元，或者滿幾件的方式，提升客戶在店鋪單次消費(fèi)金額

①在設(shè)置滿減滿送活動(dòng)是，需要統(tǒng)計(jì)下店鋪的平均的客單價(jià)，優(yōu)惠條件必須高于店鋪的平均的客單價(jià)，比如平均客單價(jià)是100元，建議去設(shè)置滿120元，才能享受優(yōu)惠活動(dòng)，不然就會(huì)失去營(yíng)銷的意義。

②可在單品頁面推薦關(guān)聯(lián)寶貝

二、刺激消費(fèi)

通過高額度減價(jià)或者折扣例如滿300減100，滿2件打5折，滿足顧客的貪欲，最大的滿足顧客占到便宜的感覺刺激顧客下單。這類大折扣的活動(dòng)可在大型節(jié)日中搞，而且盡量把店鋪的促銷活動(dòng)信息放在店鋪?zhàn)铒@眼的地方，，讓進(jìn)店的顧客跟快更快的了解店鋪的促銷活動(dòng)。如果創(chuàng)建的是全店的活動(dòng)，建議放在店鋪的首頁，如果設(shè)置的單品的活動(dòng)，建議放在詳情頁上面。

三、減少虧損

通過滿減、滿送工具在一些無利潤(rùn)或者低利潤(rùn)的活動(dòng)中，讓利潤(rùn)最大化。

我們店鋪里面有些產(chǎn)品在上活動(dòng)的時(shí)候，尤其是官方的大促活動(dòng)，為了滿足活動(dòng)的要求，可能單品的利潤(rùn)很低，這是我們可以可以針對(duì)于店鋪利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，比如利潤(rùn)款，做好搭配套餐，是利潤(rùn)最大化。也可以設(shè)置滿多少元(高于活動(dòng)單品的價(jià)格)減多少或者送禮品，刺激顧客去購(gòu)買和活動(dòng)單品做好關(guān)聯(lián)的搭配套餐。

四、推動(dòng)新品銷量

對(duì)于店鋪新上架的單品，前期可以通過滿減、滿送的活動(dòng)提升單品的銷量

①店鋪可以設(shè)置滿多少元換購(gòu)新品。例如店鋪現(xiàn)在的a款產(chǎn)品有一定的銷量了，是一個(gè)小爆款，而店鋪的b款產(chǎn)品是新上架的，比如a款產(chǎn)品的售價(jià)是90，利潤(rùn)是30，b款產(chǎn)品的成本是40，這時(shí)候我們就可以購(gòu)買a款產(chǎn)品，再加10元后者是20元就可以換購(gòu)b款產(chǎn)品。這樣我們?cè)诒ＷC不虧損的情況下，既給a款產(chǎn)品帶來了銷量，同時(shí)又帶動(dòng)了b款的真實(shí)成交，同時(shí)又讓顧客感到很劃算。這樣做，一箭三雕，何樂而不為呢？

②對(duì)于單品核算好利潤(rùn)后可以設(shè)置滿件打折的優(yōu)惠。比如新上架的b款產(chǎn)品，可以設(shè)置滿2件打8折。

五、清理店鋪積壓的庫(kù)存

通過活動(dòng)、在不虧損或者少虧損的情況下，盡快清理庫(kù)存積壓商品。

可以設(shè)置滿多少件、滿多少元、送禮品方式清理庫(kù)存。也可以單獨(dú)設(shè)置清倉(cāng)專區(qū)，清倉(cāng)產(chǎn)品滿件打折。這樣的活動(dòng)不宜經(jīng)常搞，可以在換季時(shí)推出。比如現(xiàn)在夏天，我們可以針對(duì)春款或者冬款進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)。

六、提高老顧客的復(fù)夠率

通過滿就送優(yōu)惠券等方式，讓消費(fèi)者看到老顧客的權(quán)益，提升消費(fèi)者二次復(fù)夠率，優(yōu)惠券的有效使用時(shí)間不建議當(dāng)天使用，具體可參考后續(xù)活動(dòng)或者店鋪平均回購(gòu)時(shí)長(zhǎng)去設(shè)置。

那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶營(yíng)銷工具,淘寶營(yíng)銷,淘寶營(yíng)銷活動(dòng)淘寶營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。