現(xiàn)在中國消費者生活水平日漸提高、電商普及程度愈加廣泛、國家政策鼓勵電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展等等諸多因素推動著電商體系發(fā)展更加成熟。在這樣的形勢下，越來越多的然選擇開設(shè)網(wǎng)店。今天我們就來說說開淘寶網(wǎng)店直通車推廣方面的內(nèi)容。

一、淘寶直通車怎么策劃?

1、淘寶店鋪運營者，在使用直通車做推廣的時候，一定要有一個推廣計劃。因為店鋪里的商品很多，不可能每一款都要拿去投放直通車，這時就需要對商品有一個選擇和推廣的預(yù)算，這樣才可以使直通車的費用用得更加科學(xué)合理。

2、然后就是要考慮推廣的效果，在投放一個商品開直通車燒錢的時候，一定要想到這個商品會受到一個什么樣的推廣效果。這期間如果有一款商品，花了很多直通車費用，但是并沒有得到推廣的效果，那么就完全可以放棄，不要再把這個商品投放到直通車里。

3、在直通車里燒錢的時候，如果商品不能夠做到很好的優(yōu)化，也會影響推廣的效果的，于是想要把哪一個商品投放到直通車里，一定要把這款商品做好優(yōu)化，這時就需要對他的主圖設(shè)置的更清晰優(yōu)美，有特點，吸引買家的眼球。同時還要把它的標題設(shè)計的更合理，這樣才可以使直通車的推廣得到最好的效果，與此同時就會降低一些投資的成本。

二、一天多少錢合適?

直通車每天的費用多少是合適的，這是根據(jù)它自己的推廣目標來決定的，沒有準確的價格。

1.銷售導(dǎo)向：

一個產(chǎn)品的月銷售目標是600件。日均銷量為20件，單品轉(zhuǎn)換率為3%(100名游客有3筆交易)，加上平均點擊率0.5元的行業(yè)點擊率(可以通過分析直通車的流量來查看行業(yè)點擊率)。

計算結(jié)果=20/3%*0.5333.5元。那么，為了達到每天20個訂單的目標，每日限額應(yīng)該設(shè)置為333.5元。100名游客有3次銷售，每天20次銷售。你需要多少訪客?訪問者點擊的平均成本是0.5元，這是總共需要的?元/天。

2.生產(chǎn)導(dǎo)向：

投入產(chǎn)出比——投入生產(chǎn)，即投入的廣告量與產(chǎn)出的利潤相比是虧損還是盈利。如果生產(chǎn)出現(xiàn)虧損，你必須設(shè)定每日限額。如果生產(chǎn)是有利可圖的，它可以一天24小時在線，不設(shè)每日限額。投入產(chǎn)出比是系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)，其衡量盈虧的平衡點公式為：投入生產(chǎn)平衡點=1/利潤率。

投入產(chǎn)出比

平衡點，投入生產(chǎn)盈利，否則虧損。不要在新手的早期階段一次設(shè)定更高的值。你可以盡力看到消費的速度。如果消費速度太快，你應(yīng)該謹慎投資。如果消費速度慢，你可以放心投資。系統(tǒng)最低標準每日限額30元。

總而言之，直通車推廣費用具體是多少需要根據(jù)商家投放的任務(wù)來計算，投放任務(wù)不同收費也不同。另外，直通車的推廣效果也因人而異，所以，作為淘寶商家必須要掌握淘寶直通車的推廣技巧。

直通車精選人群要開嗎？人群標簽怎么選？

淘寶現(xiàn)在實行個性化標簽，如果淘寶店鋪標簽精準的情況下，淘寶賣家使用淘寶直通車推廣的時候，還需要不需要開通淘寶直通車精選人群呢?下面我?guī)Т蠹襾砹私庖幌逻@個問題。

直通車是依靠智能系統(tǒng)結(jié)合大數(shù)據(jù)進行的商品受眾客戶篩選和定位行為，在面對龐大的消費群體時，商家自己難以在海量數(shù)據(jù)中把握所售商品究竟受哪些買家群體的歡迎，相比之下，直通車人群標簽?zāi)芨珳实貫樯碳移ヅ涞絻?yōu)質(zhì)客戶，所以直通車人群標簽是有必要開通設(shè)置的。

需要注意的是，直通車已經(jīng)添加了精選人群，就可以不用選擇“精確匹配”了，選擇“廣泛匹配”即可，否則會導(dǎo)致商家得不到流量。

精選人群標簽怎么選?

精選人群標簽有首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群和自定義人群共5個類別。

1.首頁潛力人群。是根據(jù)產(chǎn)品類型來進行客戶匹配的，人群基數(shù)很大，前期可以從30%的溢價開始進行測試。

2.淘寶定制人群，其中又包括瀏覽過智鉆推廣的訪客，瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購物車的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過同類店鋪商品的訪客和購買過同類店鋪商品的訪客。第一種類型需要店家開鉆展才能添加，第一、三、四、五種類型可以選擇高溢價測試，其他類型建議選擇低溢價測試。

3.淘寶優(yōu)質(zhì)人群。這類人群是針對全網(wǎng)投放，建議前期不要全部添加設(shè)置，可以考慮設(shè)置30%-50%的溢價進行測試。

4.大促活動人群。顧名思義，在商家進行促銷活動時可以添加設(shè)置，建議設(shè)置50%-300%的溢價測試。

5.自定義人群。這類人群標簽是商家自己根據(jù)產(chǎn)品和店鋪定位屬性、產(chǎn)品售價、客戶性別、年齡、月消費額度、地域、天氣進行的設(shè)置，商家應(yīng)在充分市場調(diào)研后，根據(jù)上述因素權(quán)重進行設(shè)置。

開直通車如果是開精選人群的話，進店的流量就會更加的精準，不管是對成交還是對關(guān)鍵詞權(quán)重幫助都是挺大的，所以我是建議大家把這一項功能給開起來的。

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