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時(shí)間：12月22日 周四 14:00-16:00 

地點(diǎn)：淘寶天貓成都商家運(yùn)營(yíng)中心（四川省成都市高新區(qū)盛通街120號(hào)天府長(zhǎng)島二期3號(hào)樓）

怎么做好直通車(chē)提高開(kāi)車(chē)效果？

直通車(chē)的作用貫穿賣(mài)家的店鋪發(fā)展全程，能夠直接幫助店鋪測(cè)款和提高店鋪層級(jí)，提高商品權(quán)重。應(yīng)該怎么樣開(kāi)好直通車(chē)呢？主要由以下幾點(diǎn)要特別注意的點(diǎn)：

1、直通車(chē)車(chē)詞一定要精準(zhǔn)

很多人有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),就是簡(jiǎn)單的認(rèn)為,只要我開(kāi)車(chē)了,就會(huì)帶來(lái)自然流量。但是事實(shí)上,直通車(chē)是一個(gè)雙刃劍,并不是你直通車(chē)花錢(qián)多了,平臺(tái)就會(huì)給你更多的自然流量,而且只有你直通車(chē)數(shù)據(jù)好了,淘寶才會(huì)給你自然流量,反之就不給。所以我們千萬(wàn)不要為了一些和自己相關(guān)性很差的所謂的直通車(chē)“金詞”浪費(fèi)精力。不然只會(huì)拖垮我們的直通車(chē)。

通車(chē)?yán)镉幸粋€(gè)很好用的工具,那就是流量解析,路徑如上圖。這個(gè)功能是我們選擇關(guān)鍵詞的一個(gè)重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。這里面最主要看的就是點(diǎn)擊率和市場(chǎng)均價(jià)兩項(xiàng)。

其中市場(chǎng)均價(jià)就是看我們能不能降低花費(fèi)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),這個(gè)數(shù)值越低代表我們?cè)诒ＷC流量精準(zhǔn)的情況下就可以出到越低的價(jià)格。

而這個(gè)點(diǎn)擊率就是我們漲分的一個(gè)數(shù)據(jù)參考,有時(shí)候某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比別的詞高,但是質(zhì)量得分很低，就是因?yàn)檫@個(gè)詞平均點(diǎn)擊率太高。

確定好了關(guān)鍵詞以后剩下的就是對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整,關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整是在直通車(chē)操作過(guò)程中一定到掌握的技能,很多賣(mài)家朋友最容易在這個(gè)地方出問(wèn)題了,因?yàn)榻裉旄膭?dòng)價(jià)格很容易發(fā)生翻車(chē)的情況,而且發(fā)生以后就很難再把數(shù)據(jù)拉回來(lái)。

2、安全的降低出價(jià)

下面就說(shuō)一下直通車(chē)關(guān)鍵詞怎樣安全的降低出價(jià)：

對(duì)投放時(shí)間的調(diào)整這個(gè)一直都是被大部分賣(mài)家朋友容易忽略的一個(gè)地方,一般都是在剛開(kāi)始進(jìn)行設(shè)置之后就不管了。然后固執(zhí)的認(rèn)為調(diào)整價(jià)格就是對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整沒(méi)有別的途徑了,殊不知這個(gè)才是第一個(gè)要調(diào)整的地方。

不過(guò)對(duì)投放時(shí)間的調(diào)整也不能胡亂的來(lái),這個(gè)要根據(jù)直通車(chē)一星期每天不同時(shí)段的表現(xiàn)和店鋪在每個(gè)時(shí)間段的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整的。

具體的優(yōu)化規(guī)則就是把轉(zhuǎn)化低或者流量比較低的時(shí)段分時(shí)折扣下調(diào),數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的先不動(dòng)。觀察一段時(shí)間沒(méi)問(wèn)題就繼續(xù)進(jìn)行下調(diào),這次數(shù)據(jù)好的也可以進(jìn)行下調(diào)了,這樣做的好處是沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵詞直接進(jìn)行調(diào)整,所以不會(huì)產(chǎn)生影響。

特別注意事項(xiàng)：

在進(jìn)行關(guān)鍵詞初期出價(jià)的時(shí)候不要高于行業(yè)太多,因?yàn)槲覀內(nèi)绻鰞r(jià)太高的話，后期進(jìn)行關(guān)鍵詞降低出價(jià)的時(shí)候會(huì)很慢或者很難降下來(lái),這個(gè)一定要謹(jǐn)記。

一般我們初期人群投放的范圍比較廣和出價(jià)比較高,所以在進(jìn)行人群調(diào)價(jià)的時(shí)候可以按照我們平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的節(jié)奏來(lái),也就是先把表現(xiàn)不好的人群進(jìn)行溢價(jià)下調(diào),然后觀察一下還是不行的話就直接刪除。表現(xiàn)好的人群也可以慢慢進(jìn)行溢價(jià)的下調(diào),但是一定要注意數(shù)據(jù)的反饋,如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)的話就趕緊調(diào)整回來(lái),等穩(wěn)定了可以再次進(jìn)行嘗試。

在調(diào)整的時(shí)候能不對(duì)關(guān)鍵詞的價(jià)格做調(diào)整是最好的,這樣才能對(duì)關(guān)鍵詞的權(quán)重減少影響，頻繁改動(dòng)價(jià)格,或者大幅度改動(dòng)價(jià)格,會(huì)造成大概率翻車(chē)。如果非要對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整的話,幅度不要太大,一般控制在10%之內(nèi),然后一定要實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù),一旦出現(xiàn)波動(dòng)就趕緊調(diào)整回來(lái)。

直通車(chē)一定要注意細(xì)節(jié)問(wèn)題，細(xì)節(jié)問(wèn)題沒(méi)有拿捏得好的話會(huì)影響直通車(chē)的效果，造成不必要的浪費(fèi)。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，直通車(chē)開(kāi)的好，才能有效地提高店鋪層級(jí)跟商品權(quán)重

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