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    拼多多價(jià)格都這么低了,商家為什么還有錢賺?

    2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:76

    最近很多朋友問我,拼多多低價(jià)沒有利潤,虧本做店鋪。其實(shí)我的回答是,不做拼價(jià)格的拼多多,很多廠家比價(jià)格都是虧本,何況是代發(fā)?不做低價(jià)!這個(gè)回答是不是有點(diǎn)搞笑?確實(shí),對于廠家來說搞笑,但是對于我們自己去做代發(fā)呢 ?虧本?

    拼多多有辦法不做低價(jià)嗎?有! 今天我來告訴你們操作。

    一、選品思路的改變

    選擇可以差異化,有溢價(jià)空間的產(chǎn)品,盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價(jià)空間的;

    例如毛巾,紙巾,這種類型的產(chǎn)品;

    因?yàn)楹茈y做差異化,沒有差異化就沒有溢價(jià)空間,只能靠價(jià)格死磕獲取銷量。

    二、走人少一點(diǎn)的路

    大家做拼多多很喜歡追求量,量對工廠來說確實(shí)有用,可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

    但對于一般賣家而言,你要那么大的量干嘛?我們要的是利潤!利潤!難道量大比較好吹牛么?

    所以對于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款,保證自己可以獲得一定的利潤率,服裝其實(shí)是最好做溢價(jià)的,我見過很多說賣一件裙子掙2塊的,一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

    對于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款,特別是小電器這塊,例如加濕器,完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款,干嘛非要和人死磕價(jià)格呢?

    拼多多價(jià)格都這么低了,商家為什么還有錢賺?

    三、做細(xì)分類市場,但是切記細(xì)分類市場是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

    例如你做極簡風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì),因?yàn)槠炊喽嗟目蛻舾拘蕾p不來,拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)接合結(jié)合接合部的人群居多。得益于中國城市化進(jìn)程的不斷加快,大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移,他們沒有趕上第一波中國的網(wǎng)購浪潮,正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。

    那么細(xì)分市場我們該怎么做才能符合拼多多的客戶人群氣質(zhì)呢?

    例如服裝:可以做仿貂皮大衣,仿皮草的各種產(chǎn)品,價(jià)格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。

    例如標(biāo)品:廣場舞音響就很好,這類客戶有大量的需求,并且愿意為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格付費(fèi)。

    例如食品保健品:減肥藥。瘦是每個(gè)女人所追求的,這種類似的產(chǎn)品還有很多,只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

    拼多多價(jià)格都這么低了,商家為什么還有錢賺?

    四、和品牌合作,哪怕是小品牌

    和品牌合作買一個(gè)品牌的授權(quán),其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,拼多多雖然小二砍價(jià)厲害,但對品牌卻會稍微照顧一下,因?yàn)樗麄冞@個(gè)平臺最缺的就是品牌!

    很多大品牌是看不上這個(gè)平臺的,但是很多小品牌他們是給錢就授權(quán)。

    例如:標(biāo)品的長虹,容聲,志高這些。這些品牌是有一定的知名度,而且價(jià)格也還能接受,用這些品牌作為背書不僅可以提高轉(zhuǎn)化(拼多多上面都是些沒牌子的產(chǎn)品居多)而且小二也會給你幾分面子。


    拼多多開店哪些步驟需要做的?帶你幾步輕松開店

    現(xiàn)在拼多多非彼往日那個(gè)“拼夕夕”了,它憑借著“拼單”“便宜”的優(yōu)勢在短時(shí)間之內(nèi)就俘獲了一大批消費(fèi)者的青睞!正因此,所以有很多的商家很看中了拼多多上面的商機(jī),都想著在拼多多上面開一家店鋪“薄利多銷”來賺錢!但是,很多商家卻不知道開店有哪些東西步驟是一定得做的!那么,跟隨小編一起來了解一下,拼多多開店哪些步驟需要做的?帶你幾步輕松開店

    第一步:0元入駐拼多多!

    只要在搜索引擎上面搜索“拼多多商家后臺”,那么,點(diǎn)擊進(jìn)去就會跳轉(zhuǎn)到登錄/注冊頁面,點(diǎn)擊“注冊”,填寫自己的真實(shí)信息,再用微信進(jìn)行人臉識別就可以了。

    提醒:每一個(gè)商家每一個(gè)身份證可以申請兩件拼多多店鋪,如果提錢辦理好營業(yè)執(zhí)照的話,是可以申請開5間店鋪的,不過,這里建議是開一間店鋪精準(zhǔn)運(yùn)營就好了,店鋪開多了反而沒有那么多的精力去打理,最后導(dǎo)致一間店鋪都沒有賺到錢!

    拼多多開店哪些步驟需要做的

    第二步:繳納保證金2000元!

    其實(shí)這個(gè)保證金并不是說每一個(gè)商家都要繳納,是可以自由選擇繳納,根據(jù)自己的意愿,如果你想要在拼多多上面長期開店并且想要賺到錢的話,繳納保證金是很有幫助的。因?yàn)闆]有繳納保證金的話,很多的東西都是被限制使用的,而交了保證金的就比較少限制,能夠很好的開店運(yùn)營!所以說,這就得看商家自己的意愿想法了!

    第三步:主營類目選擇!

    主營類目選擇,其實(shí)就是看你自己想要賣什么東西,根據(jù)相對應(yīng)的東西選擇營業(yè)類目!值得一說的是:主營類目一定要選擇好,千萬不要隨便選擇,導(dǎo)致和自己售賣的商品不一致,一旦拼多多平臺檢測出來就會受到很嚴(yán)重的處罰的!

    一般來說,一些基本信息填寫完之后,剩下的就是等系統(tǒng)審核通過,快則幾分鐘,慢則2-3天,這時(shí)商家只需要靜靜等候就可以了!

    第四步:主發(fā)貨地填寫!

    這個(gè)一定要寫清楚你的發(fā)貨地,如果你隨便寫一個(gè)地址的話,很容易被造成虛假交易。如果是無貨源開店的話,可以不用填寫!

    拼多多開店步驟

    第五步:裝修店鋪、上傳新商品!

    裝修店鋪,這個(gè)很簡單!按著提示還有自己的審美感官去做就好了,如果 自己實(shí)在不會裝修店鋪的話,后臺是有模板的!不過這些免費(fèi)模板比較大眾,不夠突出!建議還是商家自己設(shè)計(jì)一個(gè)店鋪。上傳新商品,也是按照提示去做就好了,值得注意的是不要貨不對類目!

    其實(shí),拼多多開店是很簡單的。做到以上幾個(gè)步驟,那么開店的前期步驟就已經(jīng)完成了,就等著后期去打破0銷量,慢慢積累運(yùn)營了!好了,本期話題“拼多多開店哪些步驟需要做的”就到這,看完,你是否心動想要迫不及待去開一家屬于自己的拼多多店鋪了?



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