這個(gè)問(wèn)題大概從2016年問(wèn)到2022年了，一年又一年的每一年都有人問(wèn)。也許有的人早就開(kāi)始做了，也許有的人問(wèn)了兩三年都沒(méi)有去做。

做的早的一批人，大部分已經(jīng)飛黃騰達(dá)，買了別墅豪車，也許一部分人虧的血本無(wú)歸。但是近兩年做的商家能和前幾年做一樣嗎？

回答：肯定不一樣。我們都知道市場(chǎng)在變化，平臺(tái)規(guī)則也在變，各種短視頻平臺(tái)電商平臺(tái)的涌出，消費(fèi)者由單一平臺(tái)到多平臺(tái)下單，導(dǎo)致流量越來(lái)越分散化，碎片化，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，但是要想在一個(gè)平臺(tái)屹立不倒就要跟上平臺(tái)的趨勢(shì)。

問(wèn)2022年做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎？就跟你買房子的時(shí)候銷售說(shuō)“房?jī)r(jià)現(xiàn)在低了，現(xiàn)在不買很難用這個(gè)價(jià)格買到好房子了”所以很多新手不懂就會(huì)問(wèn)，淘寶是不是越來(lái)越難做了。

這個(gè)問(wèn)題因人而異，因?yàn)樽鎏詫毿枰邆湟欢ǖ臈l件，比如產(chǎn)品供應(yīng)鏈，是否有足夠的啟動(dòng)資金，是否有團(tuán)隊(duì)配合等等。你要知道不管在什么時(shí)候，優(yōu)秀的人什么時(shí)候都能找到女朋友！所以現(xiàn)在做淘寶，就跟找對(duì)象一樣了，都是要有幾下子的。

想做就專心做，懂的運(yùn)營(yíng)體系，懂的平臺(tái)規(guī)則，懂的選品，更重要的是堅(jiān)持?。?！

做淘寶要想三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，或者做一件代發(fā)，抱著試一試的心態(tài)那干脆別做了。如果只是需要你采集上架產(chǎn)品，也不會(huì)運(yùn)營(yíng)不會(huì)分析，也不想花錢推廣，每天就盯著那兩位數(shù)甚至個(gè)位數(shù)的訪客，就跟上學(xué)一樣，什么都不會(huì)還不好好學(xué)，老師會(huì)直接勸退的。

所以不要問(wèn)淘寶能不能賺錢，還有機(jī)會(huì)嗎？有肯定有，但是真的分人，你如果是三無(wú)（沒(méi)錢沒(méi)技術(shù)沒(méi)產(chǎn)品）人員，那你做成功的幾率幾乎為0。如果你具備了一項(xiàng)，比如你有好產(chǎn)品，那么你可以結(jié)合其他要素去搭配。很多人也許跟你一個(gè)新手說(shuō)，有機(jī)會(huì)，能做，那只能祝你好運(yùn)了。

其實(shí)很能理解很多人對(duì)剛接觸這個(gè)行業(yè)的不安心里，因?yàn)橛械娜苏娴奶澋难緹o(wú)歸，有的人真的賺的盆滿缽滿，抱著這份忐忑問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，但是夢(mèng)容易做，現(xiàn)實(shí)終歸是現(xiàn)實(shí)。

我能跟大家說(shuō)的就是不管做什么平臺(tái)做什么行業(yè)，首先都需要有一個(gè)正確的認(rèn)知，腳踏實(shí)地的去做，認(rèn)真去優(yōu)化布局產(chǎn)品才能站穩(wěn)腳跟。

做淘寶不是人人都可以做，但是也有幾種人適合做。

第一種就是對(duì)電商極度認(rèn)可的人，我就是喜歡淘寶，就是喜歡做電商，覺(jué)得電商肯定能帶來(lái)人生的曙光，那你就放手干。

第二種就是借助淘寶引流的人，比如你有工廠，一直做線下，所以想要做線上引流，那么你完全可以借助淘寶平臺(tái)去引流，你有穩(wěn)定貨源有產(chǎn)品，為什么不能做呢。

第三種類似第二種，有很好的供應(yīng)鏈，多類目產(chǎn)品，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，貨源充足，有自己的電商團(tuán)隊(duì)，那你完全可以做。當(dāng)你具備了做電商的一定條件，事情成功的幾率就很大了，但事情沒(méi)有決定，也不是百分之百。

淘寶目前的現(xiàn)狀，不管是做多年的商家還是新手商家，可能都會(huì)有這個(gè)感觸，那就是引流成本高，同行競(jìng)爭(zhēng)大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，小賣家?guī)缀鹾茈y生存，狀態(tài)就是不斷在掙扎！掙扎！掙扎！

雖然電商整體市場(chǎng)在增長(zhǎng)，但是淘寶屬于比較成熟的，從原來(lái)的增量市場(chǎng)進(jìn)入到存量階段，說(shuō)直白點(diǎn)就是蛋糕沒(méi)有增長(zhǎng)，但是分蛋糕的一直在持續(xù)。

所以我們要進(jìn)入淘寶要想分到蛋糕，必備的三個(gè)板塊就是：產(chǎn)品供應(yīng)鏈35%-40%+運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)35%-40%+資金流20%-30%。三個(gè)板塊的占比基本不相上下，缺一不可。

所以如果你說(shuō)你只有幾千塊錢的啟動(dòng)資金，或者你沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，胡亂操作，沒(méi)有產(chǎn)品，只代發(fā)，像這幾種情況，那都可以歇歇，不要再掙扎了。

做淘寶從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)說(shuō)離不開(kāi)，選品，引流，定價(jià)，營(yíng)銷等等。

從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也分等級(jí)：

第一：品牌，獨(dú)有市場(chǎng)

第二：資源稀缺，獨(dú)家產(chǎn)品

第三：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯

所以大家一定要想清楚創(chuàng)業(yè)，要怎么干？需要準(zhǔn)備什么？

建議大家要做，可以選擇利潤(rùn)可觀的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力度小，需求量高的藍(lán)海產(chǎn)品。如果你想進(jìn)入已經(jīng)飽和的市場(chǎng)，那你的產(chǎn)品就必須要有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，我上面說(shuō)到的，你是否具備優(yōu)質(zhì)的貨源，足夠的資金以及熟練的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)有那么你要避而遠(yuǎn)之。

所以前期的選品是非常重要的，如果你沒(méi)想好做什么產(chǎn)品就別輕易開(kāi)始。

類目的選品決定了你在市場(chǎng)中存在多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就拿美妝類來(lái)說(shuō)。

美妝類目是比較大的，基本都被國(guó)內(nèi)外的品牌瓜分，一般沒(méi)有知名度的是比較難做的。但是我們可以想下。美妝下細(xì)分的類目也很多，所以可以從細(xì)分里面去找產(chǎn)品，這樣做起來(lái)的機(jī)會(huì)更大一些。

并且細(xì)分下面的產(chǎn)品比較適合低端以及中端產(chǎn)品去跑量的，需求量大，店鋪也能快速起量。

我們都知道美妝的人群粘性比較高，并且復(fù)購(gòu)率也比較高，所以一定要利用好老客戶，做好私域流量。從店鋪運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵還是選品，引流成本不算高（主要看產(chǎn)品），做好老客戶維護(hù)，做好贈(zèng)品設(shè)置或者組合搭配套餐來(lái)提高客單，保持好上新頻率，做好多款熱銷的準(zhǔn)備。

做淘寶我們可以簡(jiǎn)單的成為賽馬機(jī)制，也就是店鋪流量和店鋪權(quán)重，以及培明，店鋪數(shù)據(jù)都是關(guān)聯(lián)的，并且屬于動(dòng)態(tài)的。說(shuō)直白點(diǎn)就是誰(shuí)家的產(chǎn)品能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，誰(shuí)的排名就會(huì)靠前，相對(duì)應(yīng)的流量也會(huì)多。以此類推下去，店鋪將形成良性循環(huán)。

如果你的產(chǎn)品真的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化，購(gòu)物體驗(yàn)，那你的店鋪銷售額呈現(xiàn)階梯式增長(zhǎng)，但不是說(shuō)你什么都不做，就給白白給你流量。

很多大神也許說(shuō)過(guò)，你產(chǎn)品好什么都不用做就會(huì)有自然流量，當(dāng)下現(xiàn)狀真的是這樣嗎？！前幾年可以，現(xiàn)在還行？？

不引流能給你流量？上架完了，就等著訂單了？有好產(chǎn)品的商家大有人在，一樣有做的好的做的不好的。

所以上面強(qiáng)調(diào)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，店鋪精細(xì)化的操作也是很重要的。所以不要想著天上掉餡餅的事了。

做淘寶，運(yùn)營(yíng)這塊還是要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)落地實(shí)操，如果只是泛泛而論，沒(méi)有任何意義。

對(duì)于做淘寶核心數(shù)據(jù)就是流量和轉(zhuǎn)化，有流量有轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)定店鋪。一個(gè)店鋪怎么找到適合自己店鋪的引流方式呢，通常情況下是根據(jù)數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗(yàn)的判斷，另外就是要核算成本。就好比你做淘客，開(kāi)車，超推，鉆展，直播等等，都是想對(duì)應(yīng)要投入的。大多數(shù)情況下，建議大家還是合理引流，不盲目操作。

每個(gè)引流渠道的性質(zhì)不同，權(quán)重不同，轉(zhuǎn)化能力不同，所以不要一概而論，就好比超級(jí)推薦，推薦流量的特性就是轉(zhuǎn)化偏低，所以不要和搜索流量做對(duì)比，當(dāng)然不排除有些店鋪產(chǎn)品更適合做推薦流量。

由于產(chǎn)品的不同，運(yùn)營(yíng)方式肯定會(huì)有差異，就拿女裝類目來(lái)說(shuō)，選款肯定是個(gè)技術(shù)活，也是需要靠經(jīng)驗(yàn)沉淀來(lái)的能力。

回歸到這個(gè)主題，2022年做淘寶還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

總結(jié)下，不要抱著試試的心態(tài)，如果你什么都不懂就不要去觸碰，也不要抱著僥幸心理（萬(wàn)一我做起來(lái)了呢），這句話說(shuō)的好：術(shù)業(yè)有專攻，先了解，在學(xué)在做，都會(huì)有一個(gè)過(guò)程。做淘寶也需要更多資源去配合，需要更多的數(shù)據(jù)去支撐，也需要你有足夠的能力去完善某些細(xì)節(jié)。所以要想做好淘寶，可以做嗎？當(dāng)然可以，如果你具備某些條件的話。

開(kāi)淘寶店出現(xiàn)退貨怎么辦？常見(jiàn)處理辦法！

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，最讓賣家們頭疼的莫過(guò)于商品的退換問(wèn)題。因?yàn)橥藫Q貨不但操作起來(lái)十分的麻煩，還涉及一定的損失。商品寄出前最好認(rèn)真檢查一遍，千萬(wàn)不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯(cuò)貨。如果因運(yùn)輸而造成商品損壞或其他確實(shí)是商品本身的問(wèn)題買家要求退換貨時(shí)，也應(yīng)痛快地答應(yīng)買家的要求，說(shuō)不定這個(gè)買家以后會(huì)成為店鋪的忠實(shí)買家。要是賣家們多站在買家的角度，切實(shí)解決買家的問(wèn)題，就會(huì)覺(jué)得雖然損失少量的時(shí)間和金錢，卻能夠獲得買家無(wú)限的信任，還是比較值得的。

制定退換貨條款

雖然退換貨在淘寶網(wǎng)店的銷售過(guò)程中是避免不了的問(wèn)題，但如果沒(méi)有一定的依據(jù)，很難避免自己在不受損失的情況下也讓買家滿意。所以一定要根據(jù)自己店鋪內(nèi)銷售的商品特點(diǎn)，來(lái)制定一個(gè)切實(shí)可行的退換貨條款，從而避免許多不必要的麻煩。

質(zhì)量問(wèn)題

這個(gè)是退換貨過(guò)程中常常遇到的問(wèn)題，大多數(shù)賣家會(huì)在條款中列出“本店所有商品若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題一律可退可換”，但也會(huì)在條款后進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，何種情況為質(zhì)量問(wèn)題，何種情況是不能退換的。舉個(gè)例子，像是服裝類的網(wǎng)店可以這樣說(shuō)明，“所有商品發(fā)貨前都會(huì)經(jīng)店主親自檢驗(yàn)，除質(zhì)量(破洞及大面積掉色)外，商品一經(jīng)售出不予退換。本店不接受以顏色不喜歡、穿著不漂亮、款式不適合等等主觀理由為退換貨要求，請(qǐng)各位買家在購(gòu)買之前考慮清楚?！?/p>

尺寸問(wèn)題

對(duì)于一些有尺寸或規(guī)格的商品，像是服裝類，買家在收到商品后，如果尺寸不合適，也常常會(huì)要求退換貨，對(duì)這種情況，賣家在出售商品時(shí)可制訂詳細(xì)的尺寸比例表，以供買家參考，但是也要標(biāo)明何種情況是不能退換貨和如何處理運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題。

不能退換的條件

在銷售的過(guò)程中，并不是所有的商品都是能夠進(jìn)行退換的，對(duì)于不能退換的商品要在條款中詳細(xì)說(shuō)明。不允許退換貨的條件包括特殊商品交易說(shuō)明售出不退、影響第二次銷售、自行拆解維修過(guò)或商品使用過(guò)程中的人為損壞等。

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