贈(zèng)品促銷的方式有哪些(15種常見(jiàn)促銷活動(dòng))

大促期間，各自活動(dòng)眼花繚亂，價(jià)格算法頭暈眼花。尤其是618，618是每年電商行業(yè)年中大促，其中，更以京東為主場(chǎng)。今天，我們來(lái)簡(jiǎn)單盤點(diǎn)下，電商15種常見(jiàn)的促銷活動(dòng)方式。

15種常見(jiàn)促銷活動(dòng)

1、滿減（直接滿減/優(yōu)惠券滿減）

原理：通過(guò)降價(jià)來(lái)調(diào)節(jié)用戶需求。

目的：滿減是為了拉高客單價(jià)，滿減數(shù)額應(yīng)該在目前的客單價(jià)基礎(chǔ)上往上抬一點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以夠得著的再多買一點(diǎn)。常見(jiàn)滿減類型為：直接滿減/優(yōu)惠券滿減。一般情況優(yōu)惠券滿減的形式比較多，而且效果比直接滿減要好。

興趣點(diǎn)：有優(yōu)惠，比直接購(gòu)買便宜，可以省錢

截圖舉例：

跨店鋪滿減是目前電商平臺(tái)在活動(dòng)期間常用的手段，一般需要多家商戶參與，根據(jù)滿減金額進(jìn)行分類，同階梯滿減商家商品可參與同一梯度滿減活動(dòng)，跨店鋪滿減是大型平臺(tái)類活動(dòng)常見(jiàn)的滿減類型之一。也是拉升客單價(jià)的有效方法之一。通常情況可以疊加店鋪滿減券，當(dāng)然疊加與否商家可以自主設(shè)置。

2、直降

原理：通過(guò)降價(jià)來(lái)調(diào)節(jié)用戶需求。

目的：直降通常是在比較大型或者正規(guī)的活動(dòng)中常使用的方式，簡(jiǎn)單粗暴最有效，用戶也最喜歡這種方式。

興趣點(diǎn)：明確直觀可以省錢，金額視覺(jué)和心理的沖擊力度較大（當(dāng)然直降要有力度才會(huì)有效果，但又不能過(guò)低，易損害品牌形象和利益。金額確定非常重要）

截圖舉例：

3、折扣（單件固定折扣/第二件半價(jià)/多件階梯折扣/時(shí)間周期折扣）

原理：通過(guò)降價(jià)來(lái)調(diào)節(jié)用戶需求，在某一特定時(shí)間內(nèi)促成轉(zhuǎn)化。

目的：折扣應(yīng)該是目前促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的最多的一種方式，通常有單件固定折扣/第二件半價(jià)/多件階梯折扣/時(shí)間周期折扣幾種方式，主要是為了刺激用戶需求，多買多折扣的方式同時(shí)可以拉動(dòng)客單和銷量，相對(duì)來(lái)說(shuō)更有利于轉(zhuǎn)化。

興趣點(diǎn)：有折扣，買得越多越便宜的錯(cuò)覺(jué)，某一時(shí)間買更優(yōu)惠

截圖舉例：

4、免贈(zèng)活動(dòng)（買一贈(zèng)X/買X免X/贈(zèng)實(shí)物/贈(zèng)優(yōu)惠/贈(zèng)積分/增會(huì)員（其他產(chǎn)品或本品牌）/贈(zèng)京豆（天貓為淘金幣）/贈(zèng)服務(wù)/免運(yùn)費(fèi)/免息等等）

原理：在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的服務(wù)和價(jià)格等基礎(chǔ)上，通過(guò)免贈(zèng)物品和服務(wù)來(lái)吸引并留住用戶。

目的：以用戶服務(wù)為導(dǎo)向，通過(guò)免贈(zèng)物品和服務(wù)滿足用戶的某些產(chǎn)品需求和服務(wù)。其次，通過(guò)虛擬贈(zèng)品，給予用戶一定程度上的心理優(yōu)惠，使用戶覺(jué)得比競(jìng)爭(zhēng)者更劃算更優(yōu)惠。

興趣點(diǎn)：免XX費(fèi)用，有贈(zèng)品，贈(zèng)品有吸引力，贈(zèng)品有用，購(gòu)物更劃算

截圖舉例：

5、限時(shí)促銷（團(tuán)購(gòu)/搶購(gòu)/秒殺/閃購(gòu)/拍賣等）

原理：通過(guò)限時(shí)促銷造成一定的稀缺性

目的：在價(jià)格和產(chǎn)品稀缺性的認(rèn)知上，會(huì)帶來(lái)大量的流量導(dǎo)入，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

興趣點(diǎn)：團(tuán)/搶購(gòu)?fù)娣ū旧淼娜の缎?、產(chǎn)品數(shù)量稀少、價(jià)格較低且有周期性

截圖舉例：

6、預(yù)售、預(yù)約、訂金翻倍等

原理：通過(guò)支付定金獲得購(gòu)物優(yōu)惠

目的：預(yù)付的定金一般金額會(huì)比較小，若用戶正好有需求，在預(yù)付和當(dāng)天購(gòu)買兩種方式之間，如果選擇當(dāng)天購(gòu)買，用戶會(huì)覺(jué)得很虧，所以一定會(huì)選擇預(yù)付。當(dāng)用戶選擇預(yù)付時(shí)，由于前期投入了成本，即使在當(dāng)天不想購(gòu)買也會(huì)選擇先下單而避免預(yù)付款損失。通過(guò)預(yù)付款可以拉動(dòng)銷售額，但不可避免的是會(huì)增加退貨退款率。

興趣點(diǎn)：搶先預(yù)定避免錯(cuò)失、預(yù)定便宜

截圖舉例：

7、加價(jià)換購(gòu)/1元換購(gòu)

原理：變相降低加價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格

目的：通過(guò)加價(jià)換購(gòu)/1元換購(gòu)的方式，變相降低加價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格以回饋老用戶，同時(shí)拉動(dòng)客單價(jià)和單個(gè)訂單平均件數(shù)。

興趣點(diǎn)：加價(jià)購(gòu)比直接購(gòu)買便宜

截圖舉例：

8、定價(jià)促銷（會(huì)員專享價(jià)/手機(jī)專享價(jià)/低至XX元/全場(chǎng)XX元/僅售xx元/XXX元起等）

原理：以比較低的或者更劃算的價(jià)格吸引用戶，引導(dǎo)用戶

目的：通過(guò)低價(jià)引發(fā)用戶興趣，帶來(lái)流量，低價(jià)商品帶動(dòng)其他商品銷售，促成轉(zhuǎn)化

興趣點(diǎn)：價(jià)格低，購(gòu)買更劃算

截圖舉例：

9、季節(jié)性促銷（季節(jié)+清倉(cāng)/上新/上新/熱賣）

原理：以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)，發(fā)起促銷活動(dòng)

目的：以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)，生成活動(dòng)主題，配合其他促銷活動(dòng)形式，通過(guò)優(yōu)惠吸引用戶

興趣點(diǎn)：一種是因?yàn)楸阋?，一種是因?yàn)閷?duì)新品的追逐和喜愛(ài)

截圖舉例：

10、特定周期及日期促銷（周期性新品上新日/折扣日/會(huì)員日/店慶(如京東6.18)/雙11/雙12/天天特價(jià)/生日當(dāng)天購(gòu)積分翻倍等等）

原理：特定周期及日期促銷是以特定的時(shí)間或者周期為節(jié)點(diǎn)，推出促銷活動(dòng)。

目的：以此為節(jié)點(diǎn)或者噱頭，生成活動(dòng)主題，配合其他促銷活動(dòng)形式，形成組合活動(dòng)，給予比較大力度的優(yōu)惠，通過(guò)優(yōu)惠吸引用戶

興趣點(diǎn)：便宜，更實(shí)惠

截圖舉例：

11、名義主題促銷（女神節(jié)/光棍節(jié)/國(guó)慶節(jié)/感恩回饋/新風(fēng)尚/囤貨節(jié)/出游季/換季煥新/季節(jié)+鉅惠/鉅獻(xiàn)等等）

原理：根據(jù)季節(jié)、日期、周期等自行生成活動(dòng)主題，創(chuàng)造一個(gè)活動(dòng)理由。

目的：商家或平臺(tái)圍繞一個(gè)主題開(kāi)展促銷活動(dòng)，配合其他優(yōu)惠形式，形成熱點(diǎn)活動(dòng)，吸引用戶，引發(fā)關(guān)注和流量，從而促成轉(zhuǎn)化。

興趣點(diǎn)：有話題，有優(yōu)惠，靈活性強(qiáng)更貼近用戶心理需求

截圖舉例：

12、明星賽事熱點(diǎn)促銷（明星同款/絕地求生，帶你吃雞/XXX推薦/XXX合作伙伴/華帝世界杯“奪冠退款”活動(dòng)等）

原理：以時(shí)事新聞熱點(diǎn)話題、明星八卦或者某行業(yè)大佬強(qiáng)力背書等為切入點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷。

目的：蹭熱點(diǎn)，利用名人效應(yīng)和某些熱點(diǎn)話題借勢(shì)營(yíng)銷，通過(guò)活動(dòng)引流，配合其他優(yōu)惠活動(dòng)，刺激需求，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

興趣點(diǎn)：對(duì)明星或事件本身的興趣點(diǎn)，有優(yōu)惠

截圖舉例：

13、另類促銷（如小米的饑餓式營(yíng)銷/iPhone規(guī)定銷售日/？???元，然后在當(dāng)日顯示價(jià)格等/游戲類促銷活動(dòng)）

14、其他促銷

如：達(dá)人導(dǎo)購(gòu)/推薦、發(fā)現(xiàn)好貨、會(huì)逛、排行榜、淘寶客/京挑客、購(gòu)物指南、測(cè)評(píng)、攻略、0元試用、曬單、會(huì)員專輯、視頻促銷等等。詳細(xì)信息可參考各平臺(tái)活動(dòng)專區(qū)。

15、組合促銷

多個(gè)促銷方式組合，如：滿減疊加折扣、主題活動(dòng)+滿減+折扣+限時(shí)促銷等。以下圖為例：

此活動(dòng)包含國(guó)慶主題活動(dòng)+直降+曬單送贈(zèng)品+限時(shí)活動(dòng)，是多種活動(dòng)組合形式。

這么多促銷活動(dòng)方式，是不是看的你眼花繚亂呢？

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