一、店鋪簡(jiǎn)介：

主營(yíng)類目：服飾箱包

主營(yíng)產(chǎn)品：女裝，女褲。

產(chǎn)品客單價(jià)：50元

產(chǎn)品核心消費(fèi)人群：25-35歲年輕寶媽

開(kāi)店時(shí)間：2022年12月28號(hào)

直播運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：

直播日期：2022年1月12日-2022年3月5日（堅(jiān)持每日開(kāi)播）

累計(jì)直播場(chǎng)次：60場(chǎng)

最高同時(shí)在線人數(shù)：2000人

新增關(guān)注人數(shù)：30萬(wàn)

直播相關(guān)數(shù)據(jù)：直播前期的目標(biāo)以“漲粉”為主，流量不夠，時(shí)長(zhǎng)來(lái)湊。剛播的幾場(chǎng)都是在晚上直播，但是效果不理想。1月22號(hào)之后改到早上8點(diǎn)開(kāi)播，從之前的3小時(shí)累計(jì)觀看3000人次增長(zhǎng)到3小時(shí)累計(jì)觀看1萬(wàn)人次，漲了3倍多；1月24號(hào)直播5小時(shí)累計(jì)觀看5.8萬(wàn)人次；1月25號(hào)直播8小時(shí)累計(jì)觀看20萬(wàn)人次；一個(gè)星期流量爆漲，粉絲新增10W+。現(xiàn)階段也在堅(jiān)持測(cè)試直播時(shí)間，分析店鋪粉絲活躍時(shí)間，力求找到流量最大的時(shí)間段。

二、直播攻略：

1、選好硬件設(shè)備、直播間燈光調(diào)試

自店鋪直播開(kāi)通后，為了熟悉多多直播后臺(tái)日常操作，以及手機(jī)、燈光等硬件設(shè)備的調(diào)試，2022年1月5日起我們店鋪每天會(huì)試播1-2小時(shí)左右，為之后的直播打好基礎(chǔ)。

2、直播前的準(zhǔn)備

保證直播畫(huà)面清晰，主播要熟練平臺(tái)規(guī)則，準(zhǔn)備好直播產(chǎn)品的文案腳本，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠力度等等。直播前會(huì)分析店鋪消費(fèi)者近期的主要需求，根據(jù)消費(fèi)者需求去選款，如果店鋪近期沒(méi)有新款商品也可以幫其他店鋪帶貨，商品的豐富度有助于吸引更多粉絲。

3、直播間玩法

（1）積極提報(bào)平臺(tái)活動(dòng)：活動(dòng)價(jià)格的刺激和直播間全方位的商品展示，有助于下單轉(zhuǎn)化。

（2）互動(dòng)：直播間紅包、優(yōu)惠券等營(yíng)銷工具要有效利用，在早上的直播中，每隔一個(gè)小時(shí)會(huì)發(fā)1000-2000元紅包，增加互動(dòng)和粉絲黏性。也會(huì)設(shè)置店鋪活動(dòng)比如簽到送禮、截屏抽獎(jiǎng)、免單抽獎(jiǎng)等等，通過(guò)這些小游戲增加和粉絲互動(dòng)的同時(shí)，也可以增加粉絲黏性。

4、直播引流

我們用的是測(cè)試封面圖，連續(xù)開(kāi)播幾天換不同的封面圖，一張好的封面圖能讓直播間的流量爆漲。然后就是在直播間直接問(wèn)粉絲，是怎么找到我們直播間的？先知道粉絲是為什么會(huì)到我們直播間，跟粉絲有第一步的互動(dòng)，在互動(dòng)中建立信任。再讓粉絲搶紅包，分享我們的直播間給好友。

5、特殊情況應(yīng)對(duì)

因?yàn)槲覀冎辈r(shí)間是在疫情期間，所以直播間的商品斷貨缺貨，導(dǎo)致直播間的轉(zhuǎn)化率并不高。這種情況不要慌，直播過(guò)程中要讓主播理解這三步：1、粉絲為什么要買這個(gè)產(chǎn)品？2、為什么要在你這里買？3、為什么要現(xiàn)在買？

6、直播后的復(fù)盤(pán)

兩場(chǎng)直播復(fù)盤(pán)一次，重點(diǎn)關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化選品和推廣策略，幫助下次直播做得更好。

三、直播間一個(gè)月的總結(jié)：

1、現(xiàn)在是多多直播紅利期，盡量每天開(kāi)播不少于2小時(shí)。

2、要跟粉絲多互動(dòng)，多讓粉絲參與活動(dòng)，提高回訪率。現(xiàn)在不買東西沒(méi)關(guān)系，先建立主播和粉絲之間的信任。

3、現(xiàn)在很多店鋪可能招不到主播，這種情況自己上就行，沒(méi)有人比你更了解自己家的商品。不要覺(jué)得主播必須臉好看、身材好，不試試你怎么知道自己不行？做直播必須要堅(jiān)持！

拼多多場(chǎng)景推廣技巧有哪些，如何進(jìn)行推廣？

拼多多的推廣工具主要分為兩種，一種是搜索推廣，一種是場(chǎng)景推廣。然后在這兩個(gè)主要的推廣工具中，可以分為兩種競(jìng)價(jià)模式，分為自定義競(jìng)價(jià)和ocpx競(jìng)價(jià)。今天主要講一下拼多多場(chǎng)景推廣技巧有哪些，如何進(jìn)行推廣？

拼多多場(chǎng)景操作優(yōu)化方法

多多場(chǎng)景oCPX因?yàn)楹?jiǎn)單，所以調(diào)整根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)下出價(jià)即可，主要還是自定義的操作優(yōu)化方法是怎樣的，場(chǎng)景更多的還是看人群和創(chuàng)意，在創(chuàng)意沒(méi)問(wèn)題下，那么具體優(yōu)化是根據(jù)有一定數(shù)據(jù)量之后對(duì)人群觀察優(yōu)化操作，具體操作方法如下：

高流量高轉(zhuǎn)化人群提高溢價(jià)

高流量低轉(zhuǎn)化人群降低溢價(jià)

低流量高轉(zhuǎn)化人群提高溢價(jià)

低流量低轉(zhuǎn)化人群降低溢價(jià)

拼多多場(chǎng)景推廣如何進(jìn)行

1、先說(shuō)場(chǎng)景推廣。場(chǎng)景推廣本質(zhì)上是一個(gè)個(gè)性化的推薦廣告。他的主要操作點(diǎn)是基本競(jìng)價(jià)的設(shè)定和對(duì)人群和資源的溢價(jià)。然后他的計(jì)費(fèi)方式是基本競(jìng)價(jià)x分時(shí)折扣x(100%+人群溢價(jià))x(100%+資源溢價(jià))。根據(jù)這個(gè)收費(fèi)公式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)基本競(jìng)價(jià)是第一環(huán)，人群和資源溢價(jià)是第二環(huán)。場(chǎng)景車需要慢慢調(diào)整，前期無(wú)論投產(chǎn)高低，都要保持一顆平常心。慢慢調(diào)整優(yōu)化他。

前期基本報(bào)價(jià)我一般設(shè)0.1元(一般陌生類我按TOP1單均利潤(rùn)/100出基本報(bào)價(jià)，食品類我太熟悉了，按0.1元出價(jià)，如果是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，本金較小，比較怕虧，也可以按0.1元出基本報(bào)價(jià))?；緢?bào)價(jià)設(shè)定好后，預(yù)算日限定為200元，千萬(wàn)不要設(shè)定為100元。一百元到晚上就會(huì)有流量限制的情況。前期分時(shí)折扣全部100%即可。

2、以下是一些人群的定義，拼多多前期會(huì)給你的幾個(gè)人群：訪問(wèn)者重定向，商品潛力人群，類似商品定向，葉類定向，類似商店定向。以上是智能推薦人群。以下也將有平臺(tái)定制人群，是優(yōu)質(zhì)商品偏好人群，大促敏感人群，喜歡分享人群。每個(gè)人都知道這些人群的含義，我就不多說(shuō)了。以下兩個(gè)群體為重點(diǎn)，即訪問(wèn)者重定向和優(yōu)質(zhì)商品偏好群體。兩者都比較重要，同時(shí)在前期的投入產(chǎn)出比也是最高的。訪問(wèn)者重定向的定義是，瀏覽或購(gòu)買過(guò)我店內(nèi)商品的人，屬于老客戶重新購(gòu)買或看過(guò)沒(méi)有購(gòu)買，重新推出的人群?；谄炊喽酄I(yíng)銷平臺(tái)的數(shù)據(jù)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，訪問(wèn)者重定向人群的轉(zhuǎn)化率一般可以是行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的兩倍。

優(yōu)質(zhì)商品偏好人群，拼多多給出的解釋是優(yōu)質(zhì)商品偏好的用戶，其實(shí)一般來(lái)說(shuō)，高客單的準(zhǔn)用戶，如果是高客單價(jià)的商品，投放這個(gè)人群，投入生產(chǎn)一般比較好。低客單投放到這群人身上，投放到保本上。

3、上述人群前期均為10%的溢價(jià)，訪問(wèn)者重定向溢價(jià)為15%，資源位溢價(jià)為10%，資源位商品頁(yè)溢價(jià)為15%，靜等2小時(shí)，如果2小時(shí)內(nèi)曝光率低于50，則可提高基本出價(jià)50%。然后耐心等待兩個(gè)小時(shí)的曝光。達(dá)到應(yīng)有的曝光水平。所以獲得曝光是第一步，我們把曝光控制在自己的可控范圍內(nèi)，不要太高也不要太低。首先要耐心地等待訂單的出現(xiàn)。取得10份訂單后，我們先看投產(chǎn)情況，如果投產(chǎn)保本或盈利，先別動(dòng)他，然后讓他按200的日限跑3天，再按我下面所說(shuō)的做。

4、所以如果投產(chǎn)是虧損的，我們首先要看訂單來(lái)自哪里，來(lái)自哪個(gè)人群和資源位。。哪些資源位置和人群投入生產(chǎn)比較高。然后根據(jù)前期10個(gè)訂單積累的前期數(shù)據(jù)，首先進(jìn)行第一次調(diào)整，對(duì)人群和資源位置的溢價(jià)進(jìn)行修改。一般變更范圍不能超過(guò)原始溢價(jià)的30%，即視為訪問(wèn)者重定向溢價(jià)的20%，然后提高到26%，最高降低到14%。然后我們第一次修改后，可以根據(jù)3天(最短3天，3~5天)的數(shù)據(jù)進(jìn)行修改，慢慢優(yōu)化我們的場(chǎng)景數(shù)據(jù)。場(chǎng)景點(diǎn)擊率一般為4%，如果低于此數(shù)據(jù)，可以自行測(cè)圖修改。今天很匆忙，暫時(shí)寫(xiě)這么多。如果你不明白，在下面留言，我會(huì)選擇有價(jià)值的問(wèn)題回復(fù)。

今天關(guān)于“拼多多場(chǎng)景推廣技巧有哪些，如何進(jìn)行推廣？”的分享就到這里了，希望可以幫助到你，有疑問(wèn)或者想了解更多知識(shí)的可以評(píng)論區(qū)留言，這邊看到會(huì)第一時(shí)間為你解答哦！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。