大家好，我是狗哥，大伙國慶過得怎么樣？

關(guān)注公眾號的朋友知道我們有個社群叫「淘金之路」，是互聯(lián)網(wǎng)賺錢，流量的圈子，目前已經(jīng)有4000人加入了我們，除了以往提供的服務(wù)之外，我們還針對圈友提供了專屬的「淘金計劃」。

「淘金計劃」是什么意思呢？

淘金計劃簡單來講就是帶領(lǐng)大家實戰(zhàn)一個項目，一個渠道，用來豐富社群的多樣性，和完善社群的服務(wù)，并且針對圈友是免費參加的。

而實戰(zhàn)項目需要一個隊長去帶隊，那么隊長又能得到什么好處呢？

咱們不講什么大道理，首先在淘金之路未來勢能越來越大的情況下，我們背后的資源也會越來越多，如果在一個圈子能得到認可，那么在未來就會有源源不斷的資源。

并且在我們認可隊長的人品，內(nèi)容和責(zé)任心之后，我們會幫助隊長開發(fā)策劃訓(xùn)練營，幫助其進行變現(xiàn)，多賺點錢。

我們來分析一下這件事情的背后邏輯。

1.淘金之路的圈友們可以獲取更多的實戰(zhàn)機會，看到更多的復(fù)盤案例。

2.淘金隊長可以獲取一定的資源和名氣，后期與淘金之路發(fā)展綁定到一起，完成變現(xiàn)。

3.訓(xùn)練營內(nèi)容經(jīng)過審核保證不割韭菜，付費的人能買到真東西。

4.淘金之路社群的影響力會不斷擴大。

所以這事情是三方以上互利的存在，這事也就非常的好，所以如果有想和淘金之路未來發(fā)展綁定到一起的小伙伴們，記得聯(lián)系我。

那么在本次淘金計劃結(jié)束之后，我也找來了社群成員進行復(fù)盤，幫助更多的人了解玩法和背后的邏輯。

大家好，我是沈老師

95年，福建莆田人，主業(yè)教育機構(gòu)

副業(yè)淘客、自媒體、閑魚。

非常感謝淘金之路組織的實戰(zhàn)計劃，受到狗哥邀請，來復(fù)盤和梳理整個項目的流程和細節(jié)，我這次的復(fù)盤就是我的作業(yè)。

本次復(fù)盤框架如下：

1.參加淘金計劃之前的想法

2.擼貨原理

3.實操過程

4.分析結(jié)果

5.經(jīng)驗分享

6.對未來的展望和預(yù)期

7.對圈友有什么想說的

1、參加淘金計劃前

兩年前偶然了解到擼貨項目

也是機緣巧合，我一親戚搞食品批發(fā)的，就是專門對接線下商超的

他那段時間從同行那里學(xué)來，從電商去搞貨，當(dāng)時他跟我說是對接了刷手，刷手每次給他搞幾千件的牛奶、糧油之類。

讓我研究研究看下怎么從電商平臺下那么多單子的。

還說他對接的幾個刷手里面有個小姑娘，輕松的接他們這些批發(fā)商的單子去擼貨就能月入近十萬，頂我線下招好多學(xué)生了哈哈

因為我這親戚對這塊也不懂，只是跟刷手對接，刷手怎么操作，他是完全不知道，甚至不知道這個項目叫“擼貨”。

他當(dāng)時以為就他對接的那個刷手，用啥科技，一個賬號就能刷下來幾千單子的，聽他這么說，我當(dāng)時就覺得這玩意沒法搞，這不薅平臺了，這不違法也擦邊了，肯定是不能搞的，就沒掛在心上。

所以說呀，認知是真的很關(guān)鍵，保持信息的輸入，遇到賺錢機會才能足夠敏感哦！

就像我之前看到過的一句話是這么說的。

“足夠的信息輸入后，看問題的視角也會更加多元，分析問題也會更有深度，也就具備了洞擦力。人與人認知上最大的競爭，其實是信息輸入量的競爭。”

兩年前深入研究了，說不定現(xiàn)在不是個擼貨大佬，也是小倒?fàn)斄斯?/span>

當(dāng)然現(xiàn)在努力也不晚！晚的是從來不敢開始！需求一直在，擼貨項目就在，干就完了。

繼我親戚找我說這個事兒，有個差不多半年時間過去了

線下業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，也不是說穩(wěn)定，是教育行業(yè)近些年各種政策影響，加上辦證困難。

我們本身攤子不小了，非常時期也不想再去擴張了，相對來說閑了很多（事實證明當(dāng)初我的想法是對的，今年這教培行業(yè)真的太難了）

一直是閑不下來愛折騰的人，就把注意力放到網(wǎng)上了

開始加入各種付費社群，星球，研究項目

那個階段開始我才知道原來我親戚要告訴的項目叫擼貨，但可能是圈子原因，一直沒有合適的學(xué)習(xí)機會，后面斷斷續(xù)續(xù)的自學(xué)了不少，也請教了人，也進過一些擼貨群，當(dāng)過一兩次刷手，基本都懂，但始終覺得學(xué)的不細節(jié)，沒真正入行。

前段時間我親戚又找到我了，說他兩天時間給買手群主打了66w了，我就更把這事兒放在心上了

一看到狗哥群主的淘金計劃擼貨項目，第一時間就報名了，看到了帶隊的小豬隊長，更有信心了，在淘金計劃前就在咱們星球里看過小豬隊長的分享，并加上了好友。

2.擼貨原理

市面上的擼貨方向比較多，比如擼電商平臺的新人一元購，擼免單等以上多少有點擦邊違規(guī)，而淘金計劃帶我們實操的擼貨方向可以稱為倒?fàn)斄耍?strong>是正規(guī)靠譜的方向。

從高客單價的茅臺，鞋子，顯卡，手機，泡泡瑪特等，到幾十，一百多的化妝品，日用品，保健品乃至天貓十來塊的入會禮都是可以我們擼的對象。

我們在各大電商平臺買入這些商品，加價賣出給收貨方，賺取了其中的差價，這一過程稱之為擼貨，也就是低買高賣了。

除了差價之外，我們下單的產(chǎn)品如果是淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯享客之類支持返利的平臺，還有傭金可以拿。

那為什么收貨方，要加價來收我們擼的貨呢？

據(jù)我了解一般收貨方都是出給線下商超，而且因為價格優(yōu)勢很大，基本是供不應(yīng)求的

比如上文提到的我親戚，他收的油、牛奶之類的基本都是出給線下商超經(jīng)常在他朋友圈看到，第一天說4000件牛奶到貨，到下午就最后2000件，到第二天晚上基本就剩個幾百件了。

至于茅臺、顯卡之類的更是硬通貨了這里我也跟我親戚咨詢了一下，像一些雖然好價，但在線下不是那么好出的產(chǎn)品，有些收貨方會選擇走社區(qū)團購平臺，或者社群團購出掉，或者加價些出給同行。

當(dāng)然也會存在一些我們不得而知的出貨渠道了。

給大家畫了一張圖，能理解的更清楚些。

買方和收貨方之間，經(jīng)常還會有一兩手渠道在賺一波差價比如上文提到的我親戚接觸的買手群群主，一般還會抽買手一些差價，這里必須提一下小豬隊長給我們的渠道是毫無保留的，真心感謝。

最近深入接觸擼貨后，開始留意了自己小區(qū)樓下的四家超市，有一家超市經(jīng)常有京東快遞送貨上門哈哈，想必也是趕上潮流，京東有好價的產(chǎn)品不選擇走線下的批發(fā)渠道，而是自己在京東下單進貨了。

所以線下B端對于電商平臺這些好價產(chǎn)品需求很大的，有了這層需求所在，擼貨項目的整個邏輯就通了。

這里再給大家舉個例子，是我們實操過程中的擼貨方案之一

貓超 A+4 1200g

【官方】美贊臣安兒健A+兒童配方奶粉4段（3歲或以上）1.2kg×1盒

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數(shù)量4，用140-10，付款400.9，返貓卡100，返款326

像這個單子就是400.9元下單，返貓卡100，也就是成本300.9元

收貨方的返款是326元，那么差價就是25.1元了

除了差價之外，這個單子可以走淘寶聯(lián)盟賺返利，我記得是6塊傭金。

于是這個單子的總利潤就是25.1+6=31.1元。

3、實操過程

本次實操預(yù)先我是準(zhǔn)備了12個淘寶號，6個設(shè)備，以及對應(yīng)的支付寶。

計劃趕不上變化哈哈，發(fā)現(xiàn)好多單子沒有88vip的話利潤很低甚至沒有，而我只有自己常用的大號是88vip，其他的淘氣值都不夠1000來開通88vip。

還借我姐SD過哈哈，不知道是不是SD過的原因，我這個大號也一直下不了單。

于是第一天我只下了淘特的3個牛奶單子練練手

第二天趕緊去找人借了個88vip號，總算可以下單。

當(dāng)天數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

總下單數(shù)：15單

墊付資金：883元

利潤：121.01元算了下利潤和墊資比近14%，也就是墊資100元，能賺近14塊并且隨著后面返款的到賬，資金可以再次利用，所以這個比例還會上升小豬隊長給出的數(shù)據(jù)是月墊資4.5w元，利潤能在1w以上。

附上報單圖表

以上單子幾乎都是我借的那個88vip下單的，也就是我這個利潤幾乎是單號操作意味著號越多，利潤也就也高。

單人操作十幾二十個賬號問題不大，整個流程和我們正常購物下單所差不多。

最近莆田疫情，不是在家?guī)椭鴰蓿褪桥抨犠龊怂?，所以也耽擱了一段時間。

4、分析結(jié)果

借的號太少了，沒有去多找?guī)讉€88號，比較遺憾，本該能交出更好點的答卷的

歸根究底執(zhí)行力的問題，太懶，得改！盡快改！后期的話如果需要還是可以有渠道有很多88會員的賬號。

下單和報單流程，基本下過兩三單就掌握了，下單很快，和我們正常購物基本差不多，也就遇到盾的時候麻煩點，大部分單子也沒那么快停車，所以單人操作多賬號完全是沒問題的。

5、經(jīng)驗分享

經(jīng)驗方面我主要講講資金墊付這塊。

寫復(fù)盤之前，熬了個夜去星球翻了翻帖子，把關(guān)于擼貨的帖子基本看了一遍過去

刷大家帖子的時候發(fā)現(xiàn)，不少擼貨大佬付款是用的信用卡或者花唄，花唄不用說了，大家都了解，這個月用，下個月還就是了，沒有手續(xù)費，除非你是去tao的

這里重點講講信用卡，信用卡可以說是年輕人的第一個杠桿了，大部分用信用卡來周轉(zhuǎn)的人，都是用pos機tao的

前段時間跟朋友了解了靠譜的pos費率基本在51-53，也就是刷一萬塊錢要51-53元

再低費率的要么是不穩(wěn)定，后期容易割韭菜提費率，要么就是容易跳地區(qū)，跳碼等，對卡不好。

但我們在擼貨過程中，使用信用卡支付是不需要如何費率的，也就是無損墊資了！更關(guān)鍵還有積分可以擼，每個銀行的積分能換不少好東西。

還有就是信用卡在賬單日后第一天消費可以享受最長賬期50來天，也就是你這個月1號用一筆錢，最長可以等下個月20來號再還，最短的話賬單日前一天消費最短,也有20來天賬期。

如果你資金不夠，或者不想資金被占用過多，可以考慮信用卡，但切記切記理性消費，如果消費自控能力不強，建議千萬別碰哦！

再就是，就是你用了信用卡來墊資，也有準(zhǔn)備一定的資金用于還款備用，避免出現(xiàn)逾期或者還不上去選擇了最低還款，產(chǎn)生高額利息了。

總結(jié)，如果用信用卡墊資的話，除了能賺到的差價以及商品傭金，還可以賺信用卡積分來換實物，每家信用卡日常也有不少活動

再就是你經(jīng)常用信用卡，額度自然也能提升，你的信用資產(chǎn)上升，你能做的事兒也就更多了，錢是能生錢的，最后還是要再提醒，理性消費理性消費，正確去使用信用卡！

之前做過一段時間pos業(yè)務(wù)，所以對信用卡還是蠻了解的。

6.對未來的展望和預(yù)期

（1）對未來的展望

擼貨這塊最基礎(chǔ)的可以說是買手了，就像我們現(xiàn)在這樣，下單給收貨人，收貨人給我們返款。

也可以像小豬隊長這樣，工作室招聘員工，分成模式來放大操作，這里說說我目前了解到幾個進階玩法，也就是未來可以發(fā)展的方向，有問題的地方還請指出，我還是剛學(xué)習(xí)不久的小白哈哈。

1) 收貨中介

這塊就是整合收貨渠道，自建買手群，舉例一個產(chǎn)品收貨渠道那邊返款是10元，你可以給刷手8元，自留2元。

畢竟自己擼或者工作室員工擼始終有個天花板，不管是賬號還是墊資都會限制到你，朋友圈做好黃牛IP，買手群也是很容易收費的，當(dāng)然收費了服務(wù)也要到位,收費后是直接提供渠道，還是說繼續(xù)當(dāng)中介均可。

2) 自建收貨檔口

自己來做收貨方，一面對接買手或者收貨中介，另一面出貨,這塊自建倉庫收貨具體操作我就不太清楚了,只知道雖然墊資更多了，成本也增加了，倉儲成本以及人工等，利潤當(dāng)然也更高了。

不記得在哪個帖看到，看過一個大學(xué)剛畢業(yè)沒多久的大佬，擼貨檔口月穩(wěn)定20w+收益。

3) 擼貨的周邊業(yè)務(wù)

例如88vip號，二手手機，科技軟件，渠道群等，都可以作為擼貨周邊業(yè)務(wù)的。

這里說說上面提到的信用卡玩法

上面提到不少人tao信用卡基本整一萬是要五十多塊錢的。

于是就有了低費率tao信用卡的業(yè)務(wù)

舉個例子比如要下單個1T版本的iphone13，假設(shè)是要1w元，比較好算。

這時候可以先用有tao卡需求的人的信用卡下單墊資，然后你把現(xiàn)金轉(zhuǎn)給對方，當(dāng)然要扣除掉你想收取的手續(xù)費就好，常見的一般是收個二三十。

在了解擼貨的過程中，還發(fā)現(xiàn)了個蠻有意思的擼貨周邊業(yè)務(wù)

就是刷沃爾瑪，大潤發(fā)，家樂福之類大型商超的消費筆數(shù)

這些大型商超基本都有茅臺活動，往往要求一定的消費筆數(shù)，或者連續(xù)多少個月消費

才有資格購買茅臺，要知道茅臺可以說是擼貨界利潤性價比最高的品了

那不少人周邊沒有這些商超，或者隔得比較遠，也就衍生出了代刷超市消費的業(yè)務(wù)了

刷帖過程中，看到不少逛超市時候，自助結(jié)賬機代刷一兩小時，收入三五百的案例哈哈

原貼找不著了，記得我淘客培訓(xùn)營的同學(xué)老鄭也發(fā)過。

（2）預(yù)期

由于最早接觸的互聯(lián)網(wǎng)項目就是兼職團隊，加上對電商買手業(yè)務(wù)也有深入了解

剛好擼貨買手的人群，可以和這兩部分人重疊，所以后期考慮往擼貨群主方向發(fā)展去組建買手群，當(dāng)個中介，萬物皆可中介的。

也是文中提到我那親戚現(xiàn)在建議我走的方向，他也想我能做起來然后多收點奶哈哈，畢竟那么便宜的價格不擔(dān)心貨物積壓，好出。

工作室以及自建倉庫沒有考慮。

當(dāng)然組建刷手群都是后話了，先努力擼貨多掙點達不溜。

7.對大家有什么想說的

先感謝小豬隊長，可可，多多以及擼貨群的小愛同學(xué)，老潘的指導(dǎo)。

我完整體驗了課程并實操，小豬隊長絕對靠譜，對項目感興趣，又想先具體了解的也可以私聊問我哈，知無不答，共同進步！

最后想感謝狗哥，感謝淘金之路~

不吹水說實在的，這幾年加的付費社群真不少，費用有幾百也有上千的，但用心做社群，并能長期堅持的真的沒多少，狗哥就是其中一位了。

雖然是2群開群時候（記得是去年雙11那會兒）才加入淘金之路，但也算是看這淘金之路一步步完善的，最開始給我的感受就是進來看看圈友分享，狗哥時不時的輸出，也真就沒啥了。

后來逐步增加了會員日、嘉賓分享、淘金夜話快閃群，淘金錘，線下見面會，淘金計劃等，乃至淘金之路星球里也增加貼心的周報，重要通知，資源對接，淘金驛站等欄目，星球成員都4000+了。

連狗哥助理–多多也從最初的一個，到現(xiàn)在好幾個多多了（太多了，記不住幾個）。

不到一年的時間，當(dāng)初幾百塊錢的入群費真給了我大大超出預(yù)期的交付了，本想著進來就是和同行們交流交流，你一個想法，我一個想法，我們就都有兩個想法的，沒成想各種玩法是層出不斷。

這中間我寫分享還拿過個淘金碎片，價值1000+，會員日的禮品也是包郵拿了不少哈哈。

這其中加入社群最大的收獲還是認識了十來位可以毫無保留探討搞錢的圈友，爭取明年再來十位。

本次分享就到這里結(jié)束了，擼貨項目在做出更多的成績后，會再來分享實戰(zhàn)經(jīng)驗。

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非常感謝沈老師的分享，最后還給我夸的老臉一紅，這篇文章可以說是站在一個普通人的角度上，幫助大家了解擼貨這個項目，玩法，以及實操的經(jīng)驗，非常具有代表性，如果文章有用，記得點個贊再走！

快團團是什么(深入分析快團團商業(yè)模式)

最近，我在研究快團團，也寫了幾篇關(guān)于快團團的文章，發(fā)了幾個抖音視頻，說實話，有點小火。

一方面，目前參與到這個里面的人不多，所以我看起來還是比較有深度和專業(yè)的，但是因為整個平臺和生態(tài)都是剛剛開始，很多東西都是處于變化之中的。

今天我來聊聊關(guān)于快團的生態(tài)，為什么我標(biāo)題里面說的是快團，而不是快團團？這是因為，我想說的是一種模式，這種模式可能起源于群接龍，目前火于快團團，未來會是怎么樣，也不好說。

所以，我把這種私域流量變現(xiàn)工具的模式叫做快團模式，而不是僅僅局限于快團團。這種模式會是什么樣的生態(tài)，以及這種模式會有哪些潛在的問題，今天探討一下！

1、模式的核心：

保護每個人的私域流量，提供一個免費、簡單的小程序工具，讓每個人都可以快速上手，開始賣貨。賣貨的屬性類似于朋友圈分享發(fā)圖賣貨，屬于最原始，最直接，最個人化的賣貨方式。

2、因為非常簡單，非常個人化，這種模式的沒有門檻的。

他不像是平臺，想要在上面賣貨，需要公司資質(zhì)、品牌授權(quán)等等，因為他的銷售主體是個人。

他的典型畫像是類似這樣：我有一些自己的私域朋友，然后我分享一個我自己的產(chǎn)品（我自己種的，我朋友的，我自己工廠的），我分享到朋友圈和微信群，正好有人想買，我就賣給他了，至于發(fā)貨時間，能不能退換貨，這些都是我自己定的規(guī)則，我說不能退貨，那就不退了吧。你問有沒有品牌授權(quán)，我說這個是朋友給我的一些產(chǎn)品，我自己處理，沒有授權(quán)好像也說的過去。

我想說的核心就是，因為起源是幫助個人銷售自己的產(chǎn)品更加方便而做的工具，銷售的主體是人，不是公司，所以沒有門檻，也沒有監(jiān)管和審核。產(chǎn)品質(zhì)量、品牌授權(quán)、真假難辨、服務(wù)差異不一等，這些都是這種模式自帶的問題。

3、人人皆可快團團，萬物皆可快團團

因為方便，沒有成本，加上人人都有自己的私域，結(jié)合在一起，就會逐步變成全民使用的工具。從這個角度看，快團模式有可能會變成一個通用模式，很多目前的電商消費用戶都會被他切走一部分，最終可以有多大體量，我也不好說，可能很大，也可能在變大的過程中因為各種問題就夭折了。

為什么會夭折，我覺得有可能是政策性風(fēng)險，有可能是出現(xiàn)了重大的全民皆知的消費問題，可能是國家重點監(jiān)管需要調(diào)整模式等。畢竟目前的這種模式，確實非常粗放，非常粗暴，有非常多的各種問題存在。

4、未來的可能的場景：人人都在用，私域的運營和變現(xiàn)工具！

50%的人是純消費者身份，每個人都有一個快團團身份，大家在某些團長的私域里（微信群、朋友圈），一周會有幾次時間看到產(chǎn)品信息，覺得不錯，就下單購買。每個人會有幾個自己覺得不錯的，認可的，已經(jīng)建立信任的團長，養(yǎng)成了一個購買習(xí)慣。其中有幾個是自己社區(qū)的，或者附近的團，這些團相比其他團，團長更近，除了買東西，還有很多其他方面的交集和交流。

有40%的人，是消費者，也是推薦者。他們有一定自己的私域，微信朋友比較多，或者工作中就可以接觸到不少人。在工作之余，也想副業(yè)創(chuàng)業(yè)，但是時間沒有這么多，也沒有自己去整合供應(yīng)商選品的能力。因為之前在某些團長那邊買過東西，基于對團長的認可，他們成為了一個幫賣團長，每天分享一下自己覺得不錯的產(chǎn)品，賺取一些傭金。對于他們來說，每個月可以有幾千的收入，已經(jīng)比較滿意了。

還有10%的人，供貨團長。他們可能之前就是供應(yīng)商、微商團隊長、大淘客、社群團購團長等有比較大私域資源的人，也可能是看到別人做團長很賺錢，自己從小白開始，先做幫賣團長，后續(xù)不斷做大變成了供貨團長?，F(xiàn)在快團團有100萬團長身份的人，其中大部分還是消費者，有部分的幫賣團長，真正的供貨團長還是比較少的。不過未來這部分人應(yīng)該還會增加，有可能會占到10%的比例。

因為還有一大批供應(yīng)商，之前只是在淘寶、拼多多、京東、抖音等渠道開店供貨，現(xiàn)在他們也需要團購快團團這種渠道銷售。供貨之前，他們也會發(fā)現(xiàn)，自己先成為一個供貨團長是非常有價值的，不僅僅可以方便團長復(fù)制，還可以了解這個玩法，并且還可以順便建立自己的私域銷售渠道，正好可以把之前想轉(zhuǎn)化但是一直沒有找到轉(zhuǎn)化方法的這幾十萬上百萬老顧客資源激活一下。

未來，大家在淘寶和拼多多上，也在抖音快手上，同時因為人人都有微信，大家也都在視頻號和快團上?？靾F相當(dāng)于是私域流量的運營和變現(xiàn)工具。

5、還有哪些入局的快團們？

做電商，貌似幾年時間就會有個模式的迭代，特別是在私域流量的板塊，這個更加明顯。從搜索電商到內(nèi)容電商到直播短視頻，這個是大趨勢，我們想必你都已經(jīng)感受到了。這是電商主流的大趨勢。在這個大趨勢之下，還有一個小趨勢，那就是從中心化的流量分發(fā)平臺到去中心化的私域流量。

在十年前，大家不會去想怎么樣做私域的問題，因為公域流量足夠大，只要好好做產(chǎn)品，報活動，就可以源源不斷獲得訂單。但是現(xiàn)在私域電商是除了抖音之外第二火的方向，是因為流量現(xiàn)在太難找了。

所以，現(xiàn)在每一個賣貨的商家，都想建立自己的私域，每一個品牌都想擺脫對于傳統(tǒng)平臺的流量依賴。最終，大家都非常默契地做了同一件事情，把人加到微信，然后在微信里面去重復(fù)觸達和營銷，催生出了各種玩法和模式。

微商——新媒體電商——社交電商——社群電商——社區(qū)電商——后續(xù)……？

幾年一個新模式，我感覺，有可能快團的這種模式，后續(xù)也會變成一個標(biāo)配。有可能會有不少這類工具出現(xiàn)。

但是比較尷尬的是，這種模式天生就是一個工具，它不是平臺，如果做成平臺就沒有優(yōu)勢了。但是僅僅做成一個工具，又沒有變現(xiàn)的模式和價值。

為什么這么說？

工具的價值在于按照工具的使用付費，可以參考有贊，一年多少使用年費是核心收入。如果做成快團團一樣，完全免費，并且還不收取交易傭金，做這件事情是為了什么呢？本來這樣一個有價值的工具，是可以按照使用時間收費的，但是拼多多自己不缺錢，也還沒有想用這個模式去賺錢，有可能這個模式最終是為拼多多自己服務(wù)的，作為一個私域社群分銷渠道去布局的。有可能因為這樣的定位，他可能持續(xù)的免費，這對于其他入局者來說，如果同樣跟進，就是持續(xù)的燒錢。

所以這么分析下來，有可能的入局者，要么是類似于拼多多，在電商領(lǐng)域很有實力，不作為賺錢業(yè)務(wù)去做，只是用于已有業(yè)務(wù)的賦能，或者作為已有業(yè)務(wù)的防御，比如微店、有贊、微盟等。對于新創(chuàng)業(yè)的團隊，做這個模式的意義和前景都不大。按照這個邏輯，應(yīng)該很難出現(xiàn)當(dāng)年美團時期的百團大戰(zhàn)和社交電商禮包模式扎堆出現(xiàn)的盛況了。

6、隱憂怎么解決？

稅的問題，是社群團購模式最大的隱憂之一，這個問題，同樣存在于快團模式，不過這個問題的解決，交給了平臺方。作為平臺的團長，自己做好銷售和服務(wù)就可以了。至于怎么解決，應(yīng)該會有專業(yè)人士去考慮。

假貨的問題，是電商平臺都會遇到的問題，并且是非常嚴重的問題。如果是純平臺型的，這個問題很關(guān)鍵，解決不好，平臺就會馬上死掉。現(xiàn)在的常規(guī)平臺，都會有商家資質(zhì)的審核和各種門檻，但是依然擋不住假貨的出現(xiàn)?，F(xiàn)在快團模式，本質(zhì)上說都不是平臺，只能算是工具，對于商家壓根就沒有審核，更加談不上授權(quán)，都是交給團長自己去操作，所以這方面的問題肯定會更加嚴重。但是是否有可能，基于這個生態(tài)的自我進化，讓更有良心的團長做得越來越好，不負責(zé)任的團長自然消退？基于目前比價為主的市場，我覺得很難。

服務(wù)的問題，也是這個模式的缺陷。因為服務(wù)的主體是團長自己，并不像之前的平臺，有專門的售后客服，有專門的評價體系等，會約束商家的行為，做出各種處罰的賠付。快團模式下，團長自己就是平臺，他只是借用了工具來做交付，所以理論上，團長開團之前說這個產(chǎn)品不能退貨，那就不能退貨，說怎么樣的規(guī)則，就是什么樣的規(guī)則。但是很明顯，消費者不會覺得這樣是對的，因為在其他平臺買東西，都是有這些服務(wù)的，比如7天無理由退貨等。關(guān)于售后服務(wù)這一塊，需要解決的問題確實不少。

結(jié)算的問題，這個也是大問題。目前，如果團長賣的是自己的產(chǎn)品，問題不大，后臺提現(xiàn)即可。但是肯定大部分團長銷售的東西都是供應(yīng)商提供的，目前的合作模式，一般都是團長開團，導(dǎo)出訂單給到供應(yīng)商，供應(yīng)商發(fā)貨，團長結(jié)算貨款。這種模式，供應(yīng)商和團長都存在風(fēng)險。有可能供應(yīng)商發(fā)貨了，但是團長不結(jié)算貨款。團長先結(jié)算貨款，有可能供應(yīng)商不處理售后或者干脆不發(fā)貨。其他平臺的解決方式，就是類似于支付寶，會有一個第三方存在。但是目前，快團模式，是很難有這樣的第三方的。因為這個合作本來就是商業(yè)合作的一種，是在快團工具之外的商業(yè)行為。除非快團上線供應(yīng)商的后臺，變現(xiàn)體系內(nèi)的供貨交易行為。至于是否會有這樣的模式，我也不知道。我覺得平臺方也是摸著石頭再過河。

7、總結(jié)一下

模式很創(chuàng)新，有很多吸引人的特點，未來的潛力也是非常巨大。但是同時也存在著很多問題和隱憂。這些問題，一方面會影響大家進來的積極性，更重要的是，有可能會帶來很大的風(fēng)險。最大的風(fēng)險可能就是這個模式做不下去了，這個工具不能用了。不過，正是因為這些不確定性，才是值得研究的原因。

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