做運(yùn)營(yíng)這么久，你真的會(huì)賺錢(qián)嗎？
2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：49
哈嘍哈嘍，大家好呀！現(xiàn)在很多地區(qū)開(kāi)始復(fù)工，需要外出上班的小伙伴一定要注意防護(hù)哦！
廢話不多說(shuō)，來(lái)跟餅餅一起學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)好一家淘寶店鋪吧。
淘寶運(yùn)營(yíng)是一個(gè)店鋪必備的基本技能，成功打造需要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)和方向，通過(guò)各種數(shù)據(jù)的分析去完美打造店鋪。淘寶運(yùn)營(yíng)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，不是立馬干，要做的先是做店鋪的基礎(chǔ)了解和方向規(guī)劃。
1、淘寶運(yùn)營(yíng)核心-人
人就是有需求的買(mǎi)家，貨就是賣(mài)家產(chǎn)品，場(chǎng)就是存在于某個(gè)場(chǎng)景下帶來(lái)的價(jià)值。對(duì)人做好詳細(xì)的需求分析，也能為產(chǎn)品創(chuàng)造更高的價(jià)值。消費(fèi)群的需求分析不能只停留于猜測(cè)，更多的要付出行動(dòng)；其中可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析，其中有行業(yè)關(guān)鍵詞、問(wèn)大家、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、生意參謀分析來(lái)更好了解買(mǎi)家需求；還能通過(guò)線下方式，比如調(diào)查問(wèn)卷和訪談洞察。
人群的定位主要用年齡和生活圈子分析，不同年齡段代表的人群不同、設(shè)定的圈子范圍也不同。
2、淘寶運(yùn)營(yíng)核心-貨
產(chǎn)品要圍繞客戶(hù)需求展開(kāi)，還有必須保證差異化，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)店鋪為確保順利運(yùn)營(yíng)，都會(huì)不同的款式布局，比如說(shuō)引流款、利潤(rùn)款、爆款、形象款等等。淘寶整店要做好關(guān)聯(lián)布局，達(dá)到用一個(gè)款式提升客單價(jià)。前期店鋪主要是做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，運(yùn)營(yíng)后期才需要提升權(quán)重、擴(kuò)大銷(xiāo)量、做好后期維護(hù)。
3、淘寶運(yùn)營(yíng)核心-交易和使用場(chǎng)景
淘寶買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)某件產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)什么樣的行為路徑呢，首先打卡淘寶搜索關(guān)鍵，然后按照綜合排行或者銷(xiāo)量排序找尋產(chǎn)品，點(diǎn)擊商品進(jìn)入瀏覽，然后咨詢(xún)、收藏加購(gòu)，提交訂單付款。淘寶運(yùn)營(yíng)的第一步是要確保產(chǎn)品有展現(xiàn)和點(diǎn)擊，然后做好主圖、買(mǎi)家秀、詳情頁(yè)、問(wèn)大家、買(mǎi)家相冊(cè)，最后才是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。
好啦，今天的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助。最后借用馬云那句話，付出亞于任何人的努力。在偏執(zhí)的世界里，只要他沒(méi)死，他便無(wú)敵。
寶貝詳情頁(yè)怎么制作(網(wǎng)店詳情頁(yè)制作教程)
寶貝詳情頁(yè)怎么制作？接下來(lái)小編給大家分享網(wǎng)店詳情頁(yè)制作教程。
網(wǎng)店詳情頁(yè)制作教程
1、注意詳情頁(yè)的顏色和風(fēng)格
詳情頁(yè)的顏色和風(fēng)格就像是我們銷(xiāo)售的氣質(zhì)和內(nèi)涵，你要考慮到你產(chǎn)品性質(zhì)和買(mǎi)家人群的特點(diǎn)來(lái)確定你的顏色和整體風(fēng)格。
比如你賣(mài)的是公主裙，可能更多的應(yīng)該考慮粉色和整體的可愛(ài)風(fēng)；賣(mài)的是小清新風(fēng)，那么應(yīng)該做簡(jiǎn)單的風(fēng)格。總之，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)決定，這樣做的目的很簡(jiǎn)單就是讓更多買(mǎi)家先從意識(shí)上認(rèn)可你，讓他感覺(jué)自己和我們是一類(lèi)人。
2、詳情頁(yè)的產(chǎn)品相關(guān)展示要點(diǎn)
a. 基礎(chǔ)描述方面的要點(diǎn)
這說(shuō)的是寶貝本身的展示，產(chǎn)品自身賣(mài)點(diǎn)的展示，商品參數(shù)、顏色尺寸、購(gòu)買(mǎi)須知、退還說(shuō)明、細(xì)節(jié)展示包括售后服務(wù)等等…..
產(chǎn)品類(lèi)目不同也就有不同的展示，我們一定要讓買(mǎi)家覺(jué)得他所關(guān)心的產(chǎn)品最基礎(chǔ)的東西，都是可以通過(guò)頁(yè)面展現(xiàn)出來(lái)的，但要記住產(chǎn)品的描述必須要真實(shí)不能夸大其詞。
比如顧客詢(xún)問(wèn)為什么圖片和實(shí)物顏色不一樣，我們要告知顧客因?yàn)榕臄z角度或光線問(wèn)題可能會(huì)造成的顏色差異，一定要和買(mǎi)家說(shuō)清楚，否則可能會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得我們是在欺騙他，投訴我們店鋪產(chǎn)品描述不符。
再如比較常見(jiàn)的快遞問(wèn)題，偏遠(yuǎn)地區(qū)可能無(wú)法保證能和正常的快遞同樣的時(shí)間簽收，要耐心和買(mǎi)家解釋清楚，不能引起他的不滿(mǎn)，用差評(píng)報(bào)復(fù)。
b. 自身實(shí)力和信任方面的要點(diǎn)
如果有條件的話我們可以在詳情頁(yè)放一些我們企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品的實(shí)力照片或者證書(shū)，增加買(mǎi)家對(duì)我們店鋪和產(chǎn)品的認(rèn)可。
比如我們賣(mài)的是服飾的，找到其中一款某明星或者時(shí)尚達(dá)人穿過(guò)，那么以此作為賣(mài)點(diǎn)；還可以留下好的買(mǎi)家評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀，制成圖片放在我們的詳情頁(yè)上，這些都是可以給店鋪加分的地方，并且顧客看到好的買(mǎi)家秀和好評(píng)會(huì)被誘惑下單。
c. 激勵(lì)買(mǎi)家消費(fèi)方面的要點(diǎn)（營(yíng)銷(xiāo)手法）
它的主要目的是激勵(lì)買(mǎi)家現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)和增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量來(lái)提高我們的客單價(jià)。所謂激勵(lì)買(mǎi)家消費(fèi)方面的要點(diǎn)也就是用優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引買(mǎi)家，只要你的活動(dòng)夠新穎有創(chuàng)意，自然少不了顧客購(gòu)買(mǎi)。
比如某款寶貝下單購(gòu)買(mǎi)可享受5元紅包返現(xiàn)；或者某件上衣加褲子一起購(gòu)買(mǎi)可贈(zèng)送一款xx明星同款帽子….
d.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)塑造
每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有不同的功能，比如衣服：顯瘦，寬松，修身等等。
再比如家電類(lèi)：安全，節(jié)能省電，大功率等等。
那么怎么圍繞一個(gè)或者兩個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行塑造，打動(dòng)目標(biāo)需求消費(fèi)者，就是賣(mài)家需要五張主圖以及詳情頁(yè)中塑造出來(lái)的，不管是用文案還是直接用圖片效果展示！
以上內(nèi)容就是小編為大家分享的網(wǎng)店詳情頁(yè)制作教程了，今天就分享到這里了。
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