一、哪些行為會(huì)被判定為“誘導(dǎo)非官方交易”？

1、商家誘導(dǎo)非官方交易包括但不限于下列情形：

注：無論用戶是否有回應(yīng)，只要商家行為違規(guī)，都會(huì)被判定為“誘導(dǎo)非官方交易”。

（1）線上或線下與用戶通過非拼多多平臺(tái)提供的渠道收付款，包括但不限于提供或使用銀行賬號(hào)或第三方支付工具、支付二維碼、購物鏈接、第三方平臺(tái)店鋪或商品信息等。

違規(guī)示例如下：

（2）線上或線下與用戶交換任何非拼多多平臺(tái)的賬號(hào)，包括但不限于：第三方應(yīng)用賬號(hào)、第三方網(wǎng)站賬號(hào)、電子郵箱、網(wǎng)盤賬號(hào)、第三方訂閱號(hào)、公眾號(hào)信息等。

違規(guī)示例如下：

（3）線上或線下引導(dǎo)用戶瀏覽、下載非拼多多平臺(tái)提供的、并且非正常交易或服務(wù)所必需的網(wǎng)站、內(nèi)容或應(yīng)用。

違規(guī)示例如下：

（4）商品包裝上或包裝中附帶任何非正常交易或服務(wù)所必需的第三方網(wǎng)站或店鋪信息等，包括但不限于：好評(píng)返現(xiàn)卡。

違規(guī)示例如下：

（5）為通過非拼多多官方渠道進(jìn)行交易或收付款的目的，線上或線下與用戶交換手機(jī)號(hào)、座機(jī)號(hào)或其他聯(lián)系方式。

違規(guī)示例如下：

2、哪些行為會(huì)構(gòu)成嚴(yán)重違規(guī)？

商家存在下列情形之一的，則構(gòu)成嚴(yán)重違規(guī)：

（1）未經(jīng)拼多多許可或使用未經(jīng)拼多多認(rèn)可的服務(wù)商向用戶提供貨到付款服務(wù)。

（2）誘導(dǎo)非官方交易，且發(fā)生支付問題、物流問題、售后問題、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任、人身傷害責(zé)任等，或存在此類風(fēng)險(xiǎn)。

（3）誘導(dǎo)非官方交易，且商品本身屬于平臺(tái)規(guī)則規(guī)定的禁售商品或存在其他違規(guī)情形。

（4）誘導(dǎo)非官方交易，且平臺(tái)有理由認(rèn)為可能嚴(yán)重威脅用戶、平臺(tái)或任何第三方的人身、財(cái)產(chǎn)安全或合法權(quán)益的其他情形。

二、使用官方聊天工具，避免“誘導(dǎo)非官方交易“行為違規(guī)

1、商家給用戶轉(zhuǎn)賬：請(qǐng)使用官方”小額打款“功能

拼多多商家管理后臺(tái)路徑：

路徑（1）：【售后管理】-【小額打款】-【發(fā)起打款】；

路徑（2）：【發(fā)貨管理】-【訂單查詢】-【訂單詳情】-【小額打款】；

路徑（3）：【售后管理】-【小額打款】-【待處理】；

注：該頁面僅管理員有操作權(quán)限。（客服若沒有權(quán)限打款后向管理員申請(qǐng)的請(qǐng)求會(huì)出現(xiàn)在該列表中。）

路徑（4）：【客服平臺(tái)】-【聊天工作欄】&【訂單卡片】&【訂單列表】。

Windows工作臺(tái)路徑：

Windows工作臺(tái)-【聊天工具】&【訂單列表】。

拼多多商家版APP路徑 ：

【訂單管理】&【聊天詳情頁】&【訂單詳情頁】。

2、用戶給商家轉(zhuǎn)賬

（1）用戶使用【發(fā)紅包】功能

向用戶額外收款時(shí)，可引導(dǎo)用戶在聊天頁面，使用“發(fā)紅包”功能。

（2）商家使用【小額收款】功能

用戶會(huì)收到小額收款的卡片，點(diǎn)擊支付后給商家打款。

拼多多商家管理后臺(tái)路徑：

【客服平臺(tái)】-【聊天工具欄】

拼多多商家版APP路徑：

【消息】-【聊天詳情頁】，點(diǎn)擊右下角+按鈕，如示例圖：

3、商家給用戶發(fā)視頻

（1）拼多多商家管理后臺(tái)

上傳視頻入口：【店鋪管理】-【圖片空間】，點(diǎn)擊【上傳】按鈕后，在本地文件中選擇視頻后即可上傳，審核通過后即可使用。

發(fā)送視頻路徑：

路徑a：在聊天工具欄，會(huì)顯示發(fā)視頻按鈕，如下圖。點(diǎn)擊發(fā)視頻按鈕后，將會(huì)彈出“請(qǐng)選擇視頻”的彈窗。找到需要發(fā)送的視頻，點(diǎn)擊發(fā)送按鈕即可。

路徑b：在圖片空間，點(diǎn)擊“復(fù)制分享鏈接”按鈕，將復(fù)制的鏈接通過聊天窗口發(fā)送。

（2）拼多多商家版APP

發(fā)送商品路徑：【聊天頁】 -【圖片空間】 -選擇視頻發(fā)送（注意：需要先在網(wǎng)頁版商家后臺(tái)“圖片空間”上傳視頻）。

4、用戶給商家發(fā)視頻

您可引導(dǎo)消費(fèi)者在拼多多APP聊天窗口，點(diǎn)擊【相冊(cè)】選擇拍好的小視頻或者直接點(diǎn)擊【拍視頻】進(jìn)行拍攝并發(fā)送。

注：消費(fèi)者在店鋪內(nèi)有拼單成功記錄才可發(fā)送視頻。

注：如果官方聊天工具提示無法使用或其他問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系拼多多商家官方客服，切勿通過其他任何非官方的方式和消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流。

三、平臺(tái)如何判定“誘導(dǎo)非官方交易”行為違規(guī)？

第一步：系統(tǒng)檢測(cè)和攔截

平臺(tái)能通過特殊字符、形近字、諧音字、號(hào)碼識(shí)別、圖片識(shí)別、上下文語義判斷等多種方式綜合檢測(cè)是否存在誘導(dǎo)非官方交易行為，已能覆蓋所有情況，請(qǐng)勿存在僥幸心理。

第二步：聊天頁進(jìn)行提示

拼多多平臺(tái)使用語義識(shí)別模型對(duì)商家客服聊天內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，系統(tǒng)將自動(dòng)對(duì)疑似違規(guī)的會(huì)話進(jìn)行提示，常見提示方式：文字提醒，考試提醒等。

第三步：人工核查并復(fù)核

拼多多平臺(tái)會(huì)對(duì)存在疑似違規(guī)行為的店鋪進(jìn)行人工審核，會(huì)根據(jù)店鋪近期（包括之后）的所有聊天內(nèi)容、訂單狀態(tài)及商品屬性來判定商家行為是否屬于誘導(dǎo)非官方交易，并對(duì)判為誘導(dǎo)非官方交易的商家進(jìn)行二次復(fù)核。

第四步：通知并處理

拼多多平臺(tái)會(huì)對(duì)被判定誘導(dǎo)非官方交易行為的商家店鋪按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。屆時(shí)將通過站內(nèi)信、商家app消息、短信等方式通知因誘導(dǎo)非官方交易被處理的商家，商家應(yīng)在收到站內(nèi)信后按照要求完成相應(yīng)操作。

四、平臺(tái)如何處理“誘導(dǎo)非官方交易”行為違規(guī)？

1、拼多多發(fā)現(xiàn)商家存在誘導(dǎo)非官方交易的違規(guī)情形后，將立即采取下列一項(xiàng)或多項(xiàng)措施，并通知商家：

（1）對(duì)存在交易風(fēng)險(xiǎn)的訂單作關(guān)閉交易處理；

（2）限制店鋪賬戶部分或全部資金提現(xiàn)；

（3）店鋪所有商品下架或禁售、禁止上新、禁止上架；

（4）提高店鋪保證金標(biāo)準(zhǔn)，增幅為5萬元。

2、商家應(yīng)當(dāng)在收到通知后的3日內(nèi)足額補(bǔ)繳店鋪保證金，并按照平臺(tái)的要求以書面形式承諾不會(huì)再次實(shí)施誘導(dǎo)非官方交易的行為。

3、如商家逾期未足額補(bǔ)繳店鋪保證金，或逾期未提交書面承諾，則拼多多有權(quán)解除平臺(tái)協(xié)議，屆時(shí)店鋪將進(jìn)入關(guān)店準(zhǔn)備狀態(tài)，全部商品禁售、禁止上新、禁止上架，商家應(yīng)自行按照《拼多多退店規(guī)則》處理退店事宜并申請(qǐng)退店。若商家在進(jìn)入關(guān)店準(zhǔn)備狀態(tài)后45天內(nèi)未自行申請(qǐng)退店，拼多多將強(qiáng)制清退店鋪。

4、商家實(shí)施誘導(dǎo)非官方交易行為，且構(gòu)成嚴(yán)重違規(guī)的，拼多多有權(quán)解除平臺(tái)協(xié)議，屆時(shí)店鋪將進(jìn)入關(guān)店準(zhǔn)備狀態(tài)，全部商品禁售、禁止上新、禁止上架，商家應(yīng)自行按照《拼多多退店規(guī)則》處理退店事宜并申請(qǐng)退店。若商家在進(jìn)入關(guān)店準(zhǔn)備狀態(tài)后45天內(nèi)未自行申請(qǐng)退店，拼多多將強(qiáng)制清退店鋪。

5、商家實(shí)施誘導(dǎo)非官方交易行為達(dá)兩次或以上的，拼多多有權(quán)立即解除平臺(tái)協(xié)議，屆時(shí)店鋪將進(jìn)入關(guān)店準(zhǔn)備狀態(tài)，全部商品禁售、禁止上新、禁止上架，商家應(yīng)自行按照《拼多多退店規(guī)則》處理退店事宜并申請(qǐng)退店。若商家在進(jìn)入關(guān)店準(zhǔn)備狀態(tài)后45天內(nèi)未自行申請(qǐng)退店，拼多多將強(qiáng)制清退店鋪。同時(shí)，拼多多有權(quán)沒收全部店鋪保證金，若店鋪保證金余額低于該店鋪應(yīng)繳存標(biāo)準(zhǔn)的，平臺(tái)有權(quán)自店鋪其他資金（包括但不限于活動(dòng)保證金、貨款余額）中扣收不足部分。

6、商家實(shí)施誘導(dǎo)非官方交易行為的，無論是否退店，商家均應(yīng)當(dāng)就違規(guī)所涉商品或訂單可能產(chǎn)生的損害及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)全部責(zé)任，如因此給用戶、平臺(tái)或任何第三方造成損失的，商家應(yīng)當(dāng)賠償該等損失。商家同意，對(duì)于前述責(zé)任和損失，拼多多有權(quán)自店鋪賬戶資金（包括但不限于保證金、貨款）中扣劃相應(yīng)的款項(xiàng)，用以償付違約金、賠償金、罰款等。

怎么定位目標(biāo)人群(目標(biāo)人群分析)

準(zhǔn)備開店時(shí)，一定要定位好自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群，該怎么去定位目標(biāo)人群呢，今天小編就跟大家談?wù)劇?/p>

很多商家對(duì)人群的定位有疑問，他們有這樣一個(gè)誤區(qū)——我的商品不是賣給全中國的嗎？

我們必須接受一個(gè)現(xiàn)實(shí)，有些人事不喜歡你的產(chǎn)品的，他們不會(huì)去搜索你的產(chǎn)品。

一、

千人千面下的拼多多

1、什么是千人千面？

打開拼多多APP頁面，不一樣的人有不一樣的拼多多，一千個(gè)人有一千個(gè)人的拼多多首頁。千人千面影響的不僅是首頁的顯示，現(xiàn)在每一個(gè)地方均受到千人千面的影響。

目標(biāo)：最快速地將買家想要的商品推薦給買家，以買家的需求為主，節(jié)省買家購物的時(shí)間成本。

2、千人千面如何實(shí)現(xiàn)？

系統(tǒng)根據(jù)買家的屬性、行為習(xí)慣等以及商品屬性確定買家和商品的標(biāo)簽。當(dāng)商品的標(biāo)簽與買家的標(biāo)簽相匹配，將會(huì)被優(yōu)先推薦展示給買家。

目標(biāo)人群定位

1、定位目標(biāo)人群的基本屬性

了解自己產(chǎn)品服務(wù)的人群的年齡、性別、地域等。

（1）同款商品的評(píng)價(jià)

打開拼多多消費(fèi)者端APP，搜索同款產(chǎn)品，找同款銷量高的商品，查看它們的評(píng)價(jià)。

可以從評(píng)價(jià)里面用戶的頭像、評(píng)價(jià)的內(nèi)容信息去總結(jié)消費(fèi)人群的年齡、性別等信息。

（2）使用DMP工具

使用DMP工具的商家可以在后臺(tái)拉取人群包的推廣數(shù)據(jù)，通過分析從而得出商品的初版用戶畫像，從后臺(tái)拉取的關(guān)于用戶畫像的特性包含四個(gè)方面：人口屬性、行為偏好、消費(fèi)能力、用戶軌跡。

2、目標(biāo)人群的消費(fèi)水平

競(jìng)品商品中銷量高的商品的價(jià)格區(qū)間，可反映該款商品的目標(biāo)人群消費(fèi)水平。

以華為充電器為例，搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊篩選，可以看到該商品在平臺(tái)的價(jià)格區(qū)間。

參考這個(gè)價(jià)格，可以知道消費(fèi)者對(duì)于該商品的消費(fèi)水平大概是什么樣的。

3、目標(biāo)人群消費(fèi)高峰期

通過搜索推廣的分時(shí)折扣計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試，例如一個(gè)商品在8:00-23:00分時(shí)折扣全部調(diào)為100%，正常出價(jià)，分析整個(gè)行業(yè)的點(diǎn)擊量，在出價(jià)及分時(shí)折扣不變的情況下，點(diǎn)擊量可以反映消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)段。

我們對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)人群有了清晰的了解后，進(jìn)一步挖掘這一部分人群的需求及痛點(diǎn)，了解了需求和痛點(diǎn)后，幫助我們進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位。

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于目標(biāo)人群如何去定位的方法了，今天就分享到這里了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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