相信很多的賣家都感受到了，現(xiàn)在的流量入口越來(lái)越多，就意味著越來(lái)越碎片化，我們也越來(lái)越難把握住流量，更不談精準(zhǔn)流量了。流量的精準(zhǔn)度、優(yōu)劣直接決定了我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。那我們今天就來(lái)談?wù)劸珳?zhǔn)的流量到底怎么獲取。

一、標(biāo)簽

標(biāo)簽通俗說(shuō)就是根據(jù)買家的個(gè)人資料、消費(fèi)習(xí)慣以及搜索常用的關(guān)鍵詞等等，那這里我們將標(biāo)簽分為[買家屬性]、[消費(fèi)習(xí)慣]、[臨時(shí)需求]。淘寶系統(tǒng)經(jīng)常會(huì)根據(jù)這些為消費(fèi)者推送一些產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品剛剛符合這些，那么系統(tǒng)就會(huì)推送你的產(chǎn)品，像下面這個(gè)頁(yè)面，這些都是淘寶根據(jù)買家每次的搜索得出的一種預(yù)估，預(yù)估買家的消費(fèi)需求和感興趣的產(chǎn)品，從而可以達(dá)到更高的成交額，這種預(yù)估我們也可以叫做標(biāo)簽權(quán)重。

二、店鋪標(biāo)簽

上面是一個(gè)簡(jiǎn)單的店鋪標(biāo)簽思維導(dǎo)圖，從上面就可以清楚了解到店鋪標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽就是根據(jù)店鋪所上架的產(chǎn)品屬性、店鋪風(fēng)格以及消費(fèi)者消費(fèi)信息等來(lái)形成的，這里要和大家說(shuō)一點(diǎn)，前期上架的產(chǎn)品盡量是一個(gè)品類，不要上太多品類，容易導(dǎo)致人群越來(lái)越亂，對(duì)后面精準(zhǔn)人群有一定困擾。

一般店鋪標(biāo)簽是根據(jù)消費(fèi)者屬性來(lái)確定，直通車算是大家經(jīng)常用的推廣工具，同時(shí)也是我們做精準(zhǔn)標(biāo)簽常用的工具，直通車對(duì)于做精準(zhǔn)標(biāo)簽還是非常有效的，如果你的人群標(biāo)簽亂了，可以通過(guò)直通車來(lái)做精準(zhǔn)標(biāo)簽。一般直通車人群分為系統(tǒng)人群和自定義人群，像下面這個(gè)圖就是自定義人群，自定義人群分得很細(xì)，更利于我們?nèi)プ鼍珳?zhǔn)人群。

在做精準(zhǔn)人群時(shí)，對(duì)基礎(chǔ)屬性人群定位更細(xì)，像這張圖基礎(chǔ)屬性人群又分為人口屬性人群、身份屬性人群、天氣屬性人群、淘寶屬性人群、節(jié)日屬性人群，我們?cè)诖_定這些后，就是等數(shù)據(jù)反饋的階段了，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是我們之前已經(jīng)測(cè)試好了的，但是在人群組合時(shí)可能會(huì)存在重復(fù)的，所以人群的數(shù)據(jù)會(huì)比較大，這時(shí)根據(jù)實(shí)際的情況去調(diào)整溢價(jià)就好了，大概5-7天的時(shí)候數(shù)據(jù)就會(huì)慢慢準(zhǔn)確下來(lái)，等數(shù)據(jù)量足夠大的時(shí)候，我們就可以把人群先暫停，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的直通車人群就基本很精準(zhǔn)了。

之后我們要做的就是把出價(jià)慢慢降低下來(lái)，逐步拉高人群，這樣流量就能回升到人群，當(dāng)我們直通車的流量占比逐漸變大，轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、點(diǎn)擊率等也會(huì)慢慢加大，這個(gè)時(shí)候就可以確定下來(lái)店鋪的正確標(biāo)簽。

三、做好人群標(biāo)簽的幾個(gè)方法

說(shuō)了標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽，那接下來(lái)肯定就是要聊聊如何做好人群標(biāo)簽了，人群標(biāo)簽要做好，首先我們要從店鋪內(nèi)部產(chǎn)品做起，從細(xì)節(jié)去布局更容易方便以后店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽。

1. 選對(duì)產(chǎn)品非常重要

選對(duì)一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)店鋪能不能做起來(lái)非常重要，有句話不知道大家知不知道，一個(gè)好的產(chǎn)品加上一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，才能慢慢讓店鋪?zhàn)銎饋?lái)。這句話顯而易見，如果你的選品沒(méi)有選好，那基本上你這個(gè)店鋪就廢了。就像我現(xiàn)在操作的一個(gè)做包包配件的店鋪，通過(guò)下面的圖可以看到，他的價(jià)格基本上在百元以內(nèi)，不會(huì)說(shuō)出現(xiàn)一個(gè)高客單價(jià)的產(chǎn)品冒出，這個(gè)對(duì)自己進(jìn)店瀏覽量有一定的影響，所以一定要選好產(chǎn)品。

2. 合理定出價(jià)格

從生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布，可以看到進(jìn)店的消費(fèi)層級(jí)，這時(shí)我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去分析商品如何定價(jià)，這是我們現(xiàn)在操作的一個(gè)店鋪所顯示的消費(fèi)層級(jí)，可以看到現(xiàn)在在0-20的層級(jí)占比較高，70-150和0-20相差不大，所以，我們基本上以這一價(jià)格層級(jí)去合理制定我們的價(jià)格。

3. 找準(zhǔn)標(biāo)簽關(guān)鍵詞

如何去找標(biāo)簽關(guān)鍵詞，方法有很多，這里分享一個(gè)我常用的方法，利用淘寶搜索框去找關(guān)鍵詞，這個(gè)方法可以說(shuō)省時(shí)省力?，F(xiàn)在具體操作一下，讓大家了解一下過(guò)程。拿芒果來(lái)說(shuō)吧，首先在淘寶搜索框輸入你想做的產(chǎn)品，比如你想賣海南貴妃芒，這時(shí)候你輸入海南貴妃芒

輸入后，我們可以找一個(gè)銷量比較多的店鋪，進(jìn)店瀏覽幾分鐘，最好一分鐘以上。最后我們?cè)偻嘶氐教詫毷醉?yè)，這時(shí)我們可以看到搜索框出現(xiàn)了關(guān)鍵詞，這些大家在做標(biāo)簽時(shí)可以用到的。

淘寶新店評(píng)分是0怎么回事，淘寶新店評(píng)分多久顯示？

基于目前電商環(huán)境以及各電商平臺(tái)對(duì)買家用戶體驗(yàn)的重視程度，店鋪想要獲取更多的流量，最好緊跟平臺(tái)的政策方向。下面列舉一些個(gè)人認(rèn)為新店運(yùn)營(yíng)需要注意的一些地方

一、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分

DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分是在淘寶網(wǎng)交易成功后，買家可以對(duì)交易的賣家進(jìn)行寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)的質(zhì)量三項(xiàng)評(píng)分。每項(xiàng)店鋪評(píng)分取連續(xù)六個(gè)月內(nèi)所有買家給予評(píng)分的算術(shù)平均值。（每天計(jì)算近6個(gè)月之內(nèi)數(shù)據(jù)）。

DSR評(píng)分一定要高于同行平均水平，低于同行水平就會(huì)影響到權(quán)重。

這里可以讓客戶以回訪之名跟蹤一下成交評(píng)價(jià)，針對(duì)確認(rèn)收貨3-5天的買家；如果有出現(xiàn)退款的情況，需要注意退款市場(chǎng)，提前處理好。

淘寶店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分規(guī)則：

（1）交易成功后的15天內(nèi)，買家可本著自愿的原則對(duì)賣家進(jìn)行店鋪評(píng)分，逾期未打分則視為放棄，系統(tǒng)不會(huì)產(chǎn)生默認(rèn)評(píng)分，不會(huì)影響賣家的店鋪評(píng)分。

（2）若買家在進(jìn)行店鋪評(píng)分時(shí)，只對(duì)其中1項(xiàng)或幾項(xiàng)指標(biāo)作出評(píng)分就提交，則視為完成店鋪評(píng)分，無(wú)法進(jìn)行修改和補(bǔ)充評(píng)分，剩余未評(píng)指標(biāo)視作放棄評(píng)分，不會(huì)默認(rèn)評(píng)分。

（3）天貓商城訂單買家完成店鋪評(píng)分后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)代賣家給買家一個(gè)好評(píng)。

二、消費(fèi)者保障服務(wù)

開通例如7天無(wú)理由、花唄支付、集分寶、淘金幣抵扣等提升買家服務(wù)體驗(yàn)的服務(wù)；

三、上新產(chǎn)品·

通過(guò)不斷上新來(lái)獲取龐大的碎片流量，測(cè)試寶貝（圖片）點(diǎn)擊率，上新越多，獲取高點(diǎn)擊率寶貝（圖片）的幾率越大，然后再通過(guò)主推高點(diǎn)擊率的寶貝就相對(duì)容易推出小爆款。

四、寶貝標(biāo)題

寶貝標(biāo)題的組合、優(yōu)化和找詞方法篇幅過(guò)大，就不在這里贅述了，這里僅提一點(diǎn)：標(biāo)題的主詞和屬性詞既要和產(chǎn)品屬性高相關(guān)，又要和產(chǎn)品的圖片風(fēng)格高相關(guān)，且要有搜索量，注意關(guān)鍵詞不要堆砌，這樣所有的關(guān)鍵詞組合都是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞越多，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多。

五、主圖完善

買家搜索關(guān)鍵詞在淘寶展示頁(yè)看到的是產(chǎn)品的第一張主圖，能否點(diǎn)擊進(jìn)店主要看第一張主圖的吸引力，進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面后首先看到的是五張主圖，所以主圖直觀、清晰是重中之重，這也是我們需要做測(cè)圖的原因，主要測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率。

另外這兩年直播、視頻等內(nèi)容營(yíng)銷開始豐富，淘寶也開通了主圖視頻和曬視頻功能，淘寶現(xiàn)在力推主圖視頻，為了吸引更多的賣家使用主圖視頻，淘寶給產(chǎn)品的主圖視頻權(quán)重也比重較大，能上傳主圖視頻，可以給寶貝增加權(quán)重；且視頻能夠更直觀生動(dòng)地展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)；同時(shí)后期我們也可以考慮走直播路線。

六、商品動(dòng)銷率

店鋪動(dòng)銷商品越多，碎片流量就會(huì)越多，銷售額也就會(huì)越多，店鋪利潤(rùn)也就越多，

一個(gè)健康的店鋪動(dòng)銷率應(yīng)該占全店銷售額的50%，好的店鋪應(yīng)該占80%。

七、發(fā)放優(yōu)惠券

針對(duì)于店鋪有收藏加購(gòu)的精準(zhǔn)人群和訪問(wèn)的人群發(fā)放優(yōu)惠券，刺激消費(fèi)者下單。

八、微淘

現(xiàn)如今微淘也是一種店鋪引流的方式，適當(dāng)?shù)鼐帉懳⑻裕鱿路劢z福利可以增加關(guān)注、引進(jìn)人群訪客來(lái)店鋪消費(fèi)。

九、活動(dòng)

新店需要更多關(guān)注、策劃活動(dòng)

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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