作為一個在淘寶行業(yè)摸爬滾打了十幾年的老前輩，雖然沒有達到年入百萬，但是也有一堆的心得能夠分享給你們。最近有很多的剛剛?cè)胄谢蛘咭呀?jīng)入行一段時間的淘寶運營，會來問我：如何做一個優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店？

今天，我就來分享一下想做好淘寶運營必須要注意的幾個方面！

一、看數(shù)據(jù)

首先我們要做的就是看數(shù)據(jù)、看數(shù)據(jù)、還是看數(shù)據(jù)，一個店鋪的數(shù)據(jù)對于后面決策、調(diào)整和安排是非常重要的。

當你制定一個店鋪的月計劃的時候，就要把這個計劃落實到每一天，通過數(shù)據(jù)你就可以看到你的計劃有沒有按部就班的完成，達成了目標、還是離目標有一定差距、還是超額完成。然后通過數(shù)據(jù)來分析原因，哪里做的好值得繼續(xù)發(fā)展，哪里做的不好要改進的。及時地查缺補漏，好的繼續(xù)發(fā)揚，不好的地方趕緊改正。

二、店鋪分析

通過上面的數(shù)據(jù)分析，我們知道對于自己目標的完成情況，接下來就要分析原因了。而怎么分析原因呢？我們就要看店鋪的整體情況了。而要看店鋪的整體情況，還是要通過數(shù)據(jù)，我們可以看生意參謀，還有結(jié)合店鋪的推廣和客服日常記錄來綜合分析。

店鋪分析三個核心點：流量、轉(zhuǎn)化率和客單價。一般客單價短時期不做考慮，最主要下手的就是流量和轉(zhuǎn)換率了。

流量從哪里來，就要分析訪客數(shù)。訪客的來源是在哪里？是通過付費推廣直通車、鉆展，店鋪活動入口，還是自然流量。這些入口的訪客數(shù)有沒有變化，是多了還是少了？多了是什么原因？少了是什么原因？細致到點，找出原因。

接下來就是轉(zhuǎn)化率，一定時間內(nèi)轉(zhuǎn)化率也是均衡的，如果轉(zhuǎn)化率突然出現(xiàn)大的浮動，就需要去分析原因了。是客服的原因？是產(chǎn)品價格的原因？是活動原因？是競爭對手的原因？還是其他的原因？

這些情況，都需要運營來把控，心中有數(shù)，及時調(diào)整，做出反應。

三、對手分析

自己店鋪的分析完成了以后，接下來就要分析一下對手了。在淘寶上開店，同類型的產(chǎn)品不可能只有你一家，所以在做好自己內(nèi)功同時，也要時刻關(guān)注你的對手。生意參謀上可以看到同類目的店鋪，看到行業(yè)top店鋪以及同一水平的店鋪情況。觀察這些店鋪的熱銷寶貝的情況，看這些店鋪的客單件、活動以及新品等等情況。

這些可以作為自己店鋪調(diào)整的方向和參考，自己店鋪的新品上新的方向、活動的安排等等。

四、付費推廣分析

分析了一通以后，接下來就要分析店鋪錢花得怎么樣？花的對么？花的值得么？這里就要看自己的付費推廣的效果了，比如：直通車，分析點擊率、分析平均點擊的花費、排名情況、成交額等等。看看選的關(guān)鍵詞是否合適？圖片是否合適？哪些關(guān)鍵詞要保留、加大投入，哪些詞需要淘汰，是不是要加入新的詞。

當然除了直通車的情況、還有鉆展以及和淘寶客等等花錢項目上的情況，這些數(shù)據(jù)情況都有牢牢地把握住，并且及時調(diào)整。

五、活動

做淘寶的都知道，活動是給店鋪帶來巨大的流量的來源，能夠吸引新的客戶。所以，作為運營每天必做的事情就是看看有沒有合適店鋪的活動。而活動又包括了官方活動和自己店鋪的活動，官方活動要及時查看有沒有合適自己店鋪的，報名要求是什么等等。除了官方活動外，還有店鋪的日?；顒?，根據(jù)節(jié)日、店鋪的上新安排作出相應的促銷活動。然后通過微淘、老客戶群、旺旺等等及時把活動信息傳播出去。

六、檢查

這一步看似很小，但是也很重要，直通車費用是否用完，軟件使用是否到期，是否有售后問題需要處理，站內(nèi)信有什么新的信息、促銷活動價格是不是到期了、設置的優(yōu)惠券是不是到時間等等，把這些事情都過一遍。每天固定時間檢查一遍，會為你省去很多的麻煩。

七、交流

雖然是一個小小的淘寶店鋪，但是麻雀雖小五臟俱全，運營、美工、客服、倉儲等人員，每一關(guān)都很重要、每一人員都很重要。作為運營要與這些部門緊密的合作，通過交流可以更好地把握店鋪的情況。

八、學習

對于一個優(yōu)秀的運營來說，不斷的學習非常重要。淘寶的規(guī)則每天都在變化、推廣的方式也是日新月異的，只有通過不斷學習以及和同行人員的交流、探索才能夠不斷的豐富自己的技能，拓展自己的寬度和深度，達到一個優(yōu)秀的運營人員的要求。

好了，那么以上就是關(guān)于如何做一個優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店的想做好淘寶運營必須要注意的幾個方面分享，謝謝大家！

如何打造抖音爆款短視頻(五點熱門技巧方法)

抖音爆款短視頻該如何打造呢？接下來為大家介紹五點熱門技巧及方法！

1、巧蹭平臺熱門達人

抖音平臺的原生達人①，特別是數(shù)千萬粉絲用戶群的頭部大號，經(jīng)過近一年的經(jīng)營，其大部分粉絲用戶的黏性都比較強。在內(nèi)容創(chuàng)作中，若能緊跟這些達人進行內(nèi)容創(chuàng)作，并@這些頭部達人，或是在文案中植入與這些達人有關(guān)的內(nèi)容，往往能吸引這些頭部達人的粉絲用戶的關(guān)注。
在運營中千萬不要忽視這股粉絲用戶群的力量，前有范丞丞在微博上50元賣出一張電子照片獲得大額收入的事，后有吳亦凡新專輯登頂北美音樂榜的案例，背后都有粉絲的大力支持。在抖音上也有類似的案例，比如昵稱“吳亦凡最胖的媳婦兒”就是這樣的例子，其憑借吳亦凡的名頭和自身不俗的實力圈粉二十幾萬，隨后再改名“胖翔兒！”，這也是合理利用熱點的技巧。此外，還可以通過手機端上傳自己的歌曲音頻，成為抖音的音樂達人，當其他用戶使用你的這段歌曲音頻作為背景音樂時，相當于為你做了一次推廣宣傳，這也是蹭熱點的方法之一。
如圖4-5（左邊）與摩登兄弟合拍，通過標題文案的引導，吸引“摩登兄弟”的粉絲用戶的關(guān)注，順利蹭到了熱點。通過圖4-5（中間和右邊）的操作步驟，還可以申請音樂達人，如果聲音足夠有特色，盡管不是原創(chuàng)歌曲，依舊可以吸引眾多粉絲用戶使用和關(guān)注，達到蹭熱點的目的。此外，音樂達人的門檻不算高，幾乎每個人都可以申請。

2、巧蹭熱門話題

通過蹭熱門話題，或者直接在抖音短視頻平臺創(chuàng)建一個雖然目前還沒有但卻非常有潛力的話題，通過話題的曝光吸引用戶的關(guān)注，提高抖音的推薦。以圖4-6為例，話題“戲精”是由抖音上一個普通的內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)建，最后在該話題下，有大約17億的用戶瀏覽過該話題下的視頻，開設這個話題的內(nèi)容創(chuàng)作者也附帶獲得了大量用戶的關(guān)注。

3、模仿同款

模仿同款，也可以是搬運同款，或者將眾多的爆款視頻直接通過搬運和巧妙的策劃進行組合，最終剪輯成一個全新的爆款視頻，圖4-7中的視頻同時搬運了4個爆款視頻，加上自己真人出鏡的視頻，一共由5個視頻組合成一個全新的視頻，累計獲贊高達百萬。為此，抖音短視頻官方還創(chuàng)設了“心痛線條舞”的話題，讓廣大用戶一起參加到其中。不過，類似這樣的直接搬運也是存在巨大風險的，當視頻獲得數(shù)百萬贊時，視頻的曝光量也必然達到了數(shù)千萬的級別，如此一來，被搬運視頻的原作者會有很大的概率瀏覽到該視頻，因此不可避免地會產(chǎn)生一些版權(quán)糾紛或是用戶舉報的問題，導致賬號限流或者被封。就上述的這條視頻，也是被發(fā)現(xiàn)搬運了其他的視頻，最終被抖音官方下架，這個抖音賬號也因此被抖音系統(tǒng)進行了降權(quán)處理。所以，模仿同款的最好方式是，模仿同款視頻的拍攝，而不是直接搬運原視頻，如若搬運，也最好在完成漲粉的一段時間后，自行刪除視頻或設置成“僅自己可見”。

4、潛規(guī)則

在抖音的內(nèi)容運營中，除了以上提到的3點之外，爆款視頻的內(nèi)容打磨其實還存在著一些潛規(guī)則，包括：參與官方發(fā)起的挑戰(zhàn)賽、熱門的背景音樂、排名靠前的貼紙和道具、平臺倡導的內(nèi)容以及不斷地刺激老視頻。讀懂抖音潛規(guī)則，有助于讓視頻更大概率地獲得曝光：
（1）挑戰(zhàn)賽：多參加和內(nèi)容相關(guān)的官方挑戰(zhàn)賽。官方挑戰(zhàn)賽分為兩種，一種是平臺為活躍用戶而開通的挑戰(zhàn)賽，比如：各種新式舞蹈；另外一種，則是廣告主通過購買而發(fā)起的官方挑戰(zhàn)賽，可以通過關(guān)注抖音官方的公眾號與抖音官方洽談發(fā)起你想要的挑戰(zhàn)賽，或者直接與抖音官方的工作人員聯(lián)系合作。此兩種挑戰(zhàn)賽均是平臺短時間內(nèi)優(yōu)先扶持的領域，會有相當多的流量傾斜。在這樣的背景下，如果挑戰(zhàn)賽本身和自己運營的賬號有一定的相關(guān)性，都可以參與。
（2）選擇使用人數(shù)較多的背景音樂：選擇比較受用戶喜歡的音樂作為背景音樂，有助于獲得額外的流量補充。比如：一款在抖音上的魔性笑聲音樂，該笑聲已經(jīng)在抖音上形成了刷屏的效果，絕大多數(shù)人都瀏覽過使用該笑聲的視頻，那么在算法推薦的機制下，如若新視頻也使用這款笑聲作為視頻的背景音樂，那么視頻將有很大的概率被推送給那些曾經(jīng)給這款笑聲的視頻有過互動行為的用戶，這其實和抖音上的“拍同款”功能是一樣的，可以獲得這首熱門背景音樂的流量。
（3）多使用官方的貼紙和道具：排名靠前的抖音官方的貼紙和道具，基本都是近期的廣告主通過購買而來。比如，在2022年11月迅速刷屏的“supreme”貼紙，該貼紙通過抖音短視頻被大量用戶使用，迅速地提升了品牌的知名度，同時，使用這款貼紙的視頻也能獲得相應的官方流量扶持，獲得了更高的曝光量。
（4）平臺倡導的內(nèi)容：實時關(guān)注并了解官方扶持的領域。比如，正能量的視頻一般都會獲得較高的推薦，國內(nèi)的熱點一般會比國外的熱點獲得更多的流量推薦。例如，在同時段熱點中，“華為孟晚舟”的熱度就遠勝其他熱點，還有此前抖音上“全民消防show”就勝過了萬圣節(jié)的流量推薦。
（5）不斷刺激：利用其他的抖音賬號不定期地刺激自己賬號的老視頻，為自己的主賬號做助攻，這樣做的目的是為了給系統(tǒng)一個提示：“該視頻仍然有人感興趣”，因此，往往也能讓系統(tǒng)再度對該視頻進行推薦。

5、完善細節(jié)

所謂“人靠衣裝馬靠鞍”，一個優(yōu)秀的視頻同樣需要完整的個人主頁、視頻的封面、標題、字幕等來吸引用戶。
（1）完善個人主頁：個人主頁是促使用戶產(chǎn)生關(guān)注行為的誘導因素之一。個人主頁又包括：主頁頭圖、個人頭像、昵稱、個人簽名、性別和年齡等內(nèi)容，完善這些個人信息，能夠讓新用戶了解該賬號的人設、視頻的內(nèi)容主要是講述哪一方面的，進而讓目標用戶產(chǎn)生關(guān)注的行為。
（2）標題：在抖音的專業(yè)化運營中，標題的作用更多在于引導粉絲的互動，因此也可以理解為，視頻真正的標題在封面，而視頻編輯中的標題則變成了以往微信公眾號的文章末端中的引導，承擔了吸引用戶進行點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注的作用，而不僅僅是吸引用戶完整地看完視頻。
（3）字幕：專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者或團隊和普通內(nèi)容創(chuàng)作者最明顯的差距之一，就在于視頻中是否有字幕，字幕擔任著視頻的旁白或者臺詞的描述，特別是針對帶有方言性質(zhì)或者普通話不標準的抖音視頻而言，字幕更是對視頻本身的補充。在字幕的制作中，首先字幕本身要貼合目標用戶的調(diào)性，不建議使用繁體字或者潦草的字體，以便于提高用戶的瀏覽體驗。其次，字幕的位置既要避免被視頻的標題所遮蓋，視頻中人物的面部也不能被遮蓋。

那么以上就是打造抖音爆款短視頻的五點熱門技巧方法，希望能幫助到大家！

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