不熟悉抖音小店，或者沒有了解過抖音小店，但又想做抖音小店的人，就總會問：抖音小店優(yōu)勢是什么？抖音小店真的能賺到錢嗎？

身在局中的人，熟悉規(guī)則的人都知道抖音小店有什么優(yōu)勢。

做的好的人，掌握了方法的人會認(rèn)為抖音小店就是能賺錢的。

而沒有接觸過，或者沒有掌握方法的人，就不這么認(rèn)為。

所以，不能說人人做抖音小店都能賺，但總有人能做抖音小店能賺到錢。

對抖音小店優(yōu)勢和玩法也有不少經(jīng)驗總結(jié)，今天來給朋友們簡單說一說。01

抖音小店優(yōu)勢

1、背靠抖音日活6億的流量

開抖音小店有一個天然的優(yōu)勢，就是抖音日活6億的流量。

商家可以通過短視頻、櫥窗、直播間等為小店帶來流量，也就是說，獲得初始流量的方法很多。

例如，你把商品在自己的帶貨短視頻里，短視頻會被平臺分配流量，你掛的商品就有機(jī)會被看見。

再者，如果你有粉絲，商品掛櫥窗也是一個推廣的通道。

2、開店門檻低，運(yùn)營成本少

開抖音小店沒有粉絲要求，沒有實(shí)體店也可以開，直接做無貨源。

申請一個營業(yè)執(zhí)照，幾百塊，保證金最低2000，前期拍單的資金3000-5000，與其他的創(chuàng)業(yè)項目相比，門檻低，成本也低。

3、新店有扶持

平臺對新店會有扶持，例如，新入駐商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)第一個月全部是1%。

流量上也會有扶持。例如，同類型的商品，新手店鋪即使沒有銷量，但如果商品質(zhì)量到位，也有機(jī)會排名到前面獲得曝光。

4、運(yùn)營模式豐富

做抖音小店，商品被推廣帶貨的模式很多。櫥窗、短視頻、直播間都可以為小店引流，別人的櫥窗、短視頻、直播間也能給你的小店商品引流。

現(xiàn)在又有小店隨心推、巨量千川關(guān)鍵詞搜索等付費(fèi)流量玩法。

只要你掌握了方法，抖音小店流量、出單量就會很穩(wěn)定，賺取收益是遲早的事。

當(dāng)然，抖音小店有優(yōu)勢也有很多不足的地方，例如，新手很容易違規(guī)，被扣保證金，被封店；新手起店很困難；不能邀好評等等。

但只要你掌握了核心玩法，就能最大程度地避免這些問題。

下面我們就來說一說抖音小店核心玩法有哪些！02

抖音小店核心玩法

1、注重“品”

選什么品，定什么價，對新手來說非常重要。

選的品好，定的價格有吸引力，精選聯(lián)盟一推，很容易吸引達(dá)人給你帶貨，如果是優(yōu)質(zhì)達(dá)人選中，還有爆單的機(jī)會。

新手一般建議從日用百貨類商品為主，需求量大，客單價低，容易轉(zhuǎn)化。生鮮、美妝等商品，如果沒有資質(zhì)就不要去做，容易違規(guī)，售后問題也多。

關(guān)于抖音小店選品，我們也說過很多了，這里就不再多說。

再就是價格。價格是影響轉(zhuǎn)化很重要的因素，如果用戶點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品，但對價格不滿意，就很難成交。

尤其是做日用百貨類商品，低價好物最受客戶青睞。你可以參考同行的價格，定價稍微比他們低，起到截流的作用，還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

一些關(guān)于產(chǎn)品定價、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化，不清楚的可以加穆雪微信：jkgw2016  （備注：小店產(chǎn)品）私聊咨詢。

2、看重“人”

”人“，就是達(dá)人。

你要么有自己的主播帶貨，要么有達(dá)人給你帶貨。因為直播帶貨是抖音小店商品出單最重要的渠道。

很多品牌都是自播帶貨+達(dá)人帶貨同時進(jìn)行的，能有效地帶動商品銷量和品牌宣傳。

對新手來說，如果不懂直播帶貨，那么達(dá)人帶貨就是最穩(wěn)定，持續(xù)且有用的方式。

不要死磕自然流量，我們也提過很多次。自然流量玩法也沒有那么簡單，如果你的商品單價和利潤本身就不高，自然流量很難盈利。

但如果有達(dá)人帶貨，還可以拉動店鋪?zhàn)匀涣髁砍鰡危?strong>難點(diǎn)在于達(dá)人資源難找。

3、“貨”很重要

“貨”就是產(chǎn)品供應(yīng)鏈，這個我們經(jīng)常說。

抖音小店帶貨出單，到最后都是拼的供應(yīng)鏈能力。誰的供應(yīng)鏈強(qiáng)大，誰就能笑到最后。

如果沒有穩(wěn)定供應(yīng)鏈支撐，價格上就無法獲得最大的競爭力，供貨后勁不足，可能會失去達(dá)人的信任，失去客戶的信任，最終流量沒了，訂單也沒了。

如果你能搞定“品”、“人”、“貨”這三個核心關(guān)鍵，你的抖音小店就穩(wěn)了，然后再輔以小店細(xì)節(jié)上的運(yùn)營，包括熟悉規(guī)則、商品口碑、物流、售后服務(wù)質(zhì)量等的提升，一個高質(zhì)量的店鋪就做起來了。

阿里巴巴國際站正式啟動第二屆“12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)”

全球疫情反復(fù)沖擊，國際物流運(yùn)力不足，國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)跨境貿(mào)易面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)，訂單獲取和出貨履約都有不同程度影響。

近期，阿里巴巴國際站跨境供應(yīng)鏈正式啟動第二屆“12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)”。出貨節(jié)將推出各類針對外貿(mào)企業(yè)的訂單服務(wù)費(fèi)、物流、供應(yīng)鏈金融等各項優(yōu)惠，幫助中小外貿(mào)企業(yè)從服務(wù)供應(yīng)鏈要效益，從全鏈路找效率。

“安心收款，無憂收貨?！本褪谴舜伟⒗飮H站出貨節(jié)的主要宗旨。

2022年以來，全球跨境物流集裝箱運(yùn)價漲幅高達(dá)5-10倍，航空運(yùn)價漲幅21%，較疫情前翻了近4倍（數(shù)據(jù)來源：中金公司研究部），全球集裝箱班輪準(zhǔn)點(diǎn)率較疫情前下跌超過50%，到達(dá)歷史低點(diǎn)（數(shù)據(jù)來源：上海航運(yùn)交易所，阿里巴巴國際站平臺）。“12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)”期間，阿里巴巴國際站跨境供應(yīng)鏈將與國際知名物流服務(wù)商、世界領(lǐng)先的船東公司合作，推出8條每單減50元國家專線；19條無憂線路滿額返積分；中歐鐵路線路每單立減100元；中美快船線路每單立減150元等優(yōu)惠。幫助外貿(mào)商家在市場物流費(fèi)不斷攀升的環(huán)境下，提供更具價格競爭力的物流服務(wù)，保障物流體驗。

匯率的波動也給外貿(mào)商家?guī)砜梢姷氖找鎿p失，是中小外貿(mào)商家的長期痛點(diǎn)之一。穩(wěn)定的環(huán)球銀行金融電信協(xié)會（SWIFT）2022年6月發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，歐元已超過美元成為全球最主要支付貨幣（占比39.03%）。

有鑒于此，為了更好助力中小外貿(mào)商家在冬季采購?fù)咀鼍€上成交。12月，阿里巴巴國際站跨境供應(yīng)鏈針對歐元交易訂單進(jìn)行升級，實(shí)現(xiàn)在線訂單的歐元計價、支付掛賬及結(jié)算提現(xiàn)功能，支持賣家可歐元提現(xiàn)，無需將歐元匯兌成美元，減少了匯兌成本。

據(jù)了解，“12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)”期間，商家可享受一達(dá)通代理出口、市場采購出口、自營出口訂單服務(wù)費(fèi)5折、生意貸免息、信用證融資免息等優(yōu)惠。

同時，12月7日至30日，12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)全國巡回論壇將在廣州、青島、廈門等城市陸續(xù)展開，為當(dāng)?shù)厣碳抑v解數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)，更好的助力商家高效低成本地履約。

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