做店鋪和新品肯定離不開一點，行業(yè)分析，但是你真的做對了嗎？

淘寶行業(yè)競爭分析

第1點：行業(yè)所處競爭階段

一般一個行業(yè)有這么幾個階段：

1、行業(yè)萌芽期，這主要是一個新興行業(yè)初露頭角的時間，也是創(chuàng)新者在不斷做探索的時間，咱們以堅果行業(yè)舉例，當然這個也不算是新興行業(yè)了，歷史悠久，但是國人吃堅果的數(shù)量遠遠低于國外，所以這個市場是很有發(fā)展?jié)摿Φ模阅憧茨憧催@幾個品牌，三只松鼠、百草味、良品鋪子等，雖然有的不算新興品牌，但也基本算是先遣隊了。

2、紅利期，這個階段基本屬于很多先遣隊悶聲發(fā)大財?shù)臅r候了，但是對于很多行業(yè)新興的東西，一下就冒出來幾家，所以紅利期就變得比較短，就像ofo和摩拜，快的和滴滴，還有美團外賣和餓了么，等等

3、白熱化競爭期，這個時間就是資金不斷涌入，拼財力搶市場的階段了，所以你看前幾年的三只松鼠、百草味等，感覺價格都沒有多貴，還算是能感受到便宜的，活動也比較多，主要是互相競爭期間投入可想而知了，曾經(jīng)有兩家賣枸杞的店，不知道大家有沒有印象，90%淘客，每家銷量都70w+，賺錢嗎？自己算一下吧。

4、淘汰期，就是競爭之后的結果了，這期間就是一部分企業(yè)冒出來，一部分企業(yè)倒下去，還是說說堅果行業(yè)，三只松鼠已經(jīng)上市，而曾經(jīng)的食品一哥淘豆已經(jīng)成為歷史，新農(nóng)哥也算是沒落了。

5、基本定型期，這期間就是頭部商家還是頭部商家，也還是會有很多人不斷的冒出來去和領導的競爭挑戰(zhàn)。

第2點：產(chǎn)品主要競爭高地

既然要做店鋪，自然少不了引流，引流自然也有很多的推廣辦法，這個就是要研究好你有那些資源可以利用，看下別人主要都通過什么來引流，自然流量？首頁流量？直通車？鉆展？超級推薦？淘寶客？聚劃算/淘搶購？等等，做好統(tǒng)計，才能在競爭去謀求自己發(fā)展的路子。

說這個我還是推薦大家購買生意參謀的市場行情，哪怕是標準版都可以看到很多的數(shù)據(jù)，也是研究對手主要的工具，以標準版為例，你可以看到行業(yè)高交易和高流量店鋪，競店和競品監(jiān)控，網(wǎng)上也有很多指數(shù)轉換工具，把指數(shù)轉換成實際的數(shù)字，這個準確率99.9%，也可以看到對手是哪里來的流量，大體也能算出他們的支出是多少，真的是神器。

第3點：頭部企業(yè)梳理

一般來說頭部企業(yè)所起的作用就是引導這個行業(yè)的風向，去不斷開發(fā)新鮮的東西，為了這個行業(yè)的不斷前進，也為了自己的不斷前進，不可以看到他們低中高端市場都有涉及，但是雖然覆蓋的比較全面，總不能每一種東西都是賣的最好的，買家樂意，淘寶也不一定樂意，都讓你一家去做了，我還招不招商了，所以總有一些沒有顧及到的狹縫市場，這也是你也可以去重點發(fā)力的產(chǎn)品，先避免正面的去沖突，這里你可以去看下4p理論，產(chǎn)品-價格-渠道-推廣

產(chǎn)品：頭部商家也可以算是標桿了，財大氣粗，基本上各種產(chǎn)品都有涉及，也都帶動了產(chǎn)品的革新，你就從他產(chǎn)品和技術上去研究，看你自己能不能達到，然后你再去決定是跟隨著做還是去做差異化。

價格：說到價格，其實你會發(fā)現(xiàn)很多品牌也好很多店鋪也好，高中低端都有，目的就是想占據(jù)全部的市場，對于大品牌來說資金實力足夠，知名度也有，生產(chǎn)線也有深度，但是呢他們會開發(fā)不同的產(chǎn)品，就像寶潔，有SK-II ，也有飄柔、海飛絲這種比較常見親民的品牌，他們會開發(fā)很多不同的品牌，去定位人群，因為不光線上，線下人群觀念也比較深刻，所以如果你沒有大品牌那樣的深度，你還是要考慮好自己去做哪部分人群，如果你想全人群覆蓋，那么先看自己有沒有那個實力，有沒有那個供應鏈深度，我還是覺得一口吃不成個胖子，胃口也不要那么大，見過很多靠一個店做起來，接著就鋪貨很多產(chǎn)業(yè)，最后就是攤子太大關門大吉的案例，也能理解，你在這里做好了，總是一山望著一山高。研究好價格，想好自己的定位，最后決定自己是去做哪部分人群，不光對自己長遠的發(fā)展有影響，更對自己操作中更加有利，明確了自己的人群在操作的時候也是更加省事一些，不用刻意再去測試，主打自己的人群就好。

渠道：這個也可以理解成上面第2點，基本上頭部商家都把每個推廣渠道都占據(jù)了，直通車、鉆展、搜索、首頁、聚劃算等，不光為了自己的流量需求，也為了很多小二的KPI考核，所以你要去挖掘更多的可利用的渠道，霸占直通車也不可怕，每個店店鋪同一關鍵詞最多只展示兩款，也是淘寶為了平衡市場才這樣的，所以即使是小店每天幾百塊錢的投入也會有很不錯的收獲，其他的非競價渠道，搜索、首頁、私域流量等也不是被全部壟斷了，總還是有一些流量的。

推廣：這個推廣你可以理解為再賣點上的包裝，如何對自己的產(chǎn)品做差異化定位就是比較重要了，咱們舉個空調(diào)的例子：

你可以看到上面主要這幾個點，變頻和自清潔，這基本也都對應了不同的人群特點，其實這幾年隨著人們的生活水平提高，漸漸都接受了空調(diào)就是個耗電的東西，你再怎么指望他省電也還是一樣耗電，再加上慢割肉不疼，每天多一點也無所謂了，所以感覺只要是個變頻的就可以，幾級能效也不在乎了，反而對空調(diào)其他方面更有吸引了，像自清潔，原來時候可能直到空調(diào)壞也都不會清潔一次，現(xiàn)在隨著了解的深入這點就變得更加重要了，清潔的好，使用壽命延長，用起來也更加的舒服，所以這就對應這部分注重服務的人群，而至于一級能效變頻這個依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省點電費，即使貴一點也無所謂，時間長了成本就省回來了，所以不同賣點對應不同人群，這個你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群。

第4點：核心競爭者分析

這個對你來說才是最重要的，咱們拿線上產(chǎn)品舉個例子，還是堅果吧，有這么幾個品牌三只松鼠，百草味，品牌A，品牌B，我想買堅果那么我首先想到的可能就是三只松鼠，但是今天我想換換口味，換一家嘗嘗，那么我會從A或者B當中去選擇一家，而不是從三只松鼠和A里面去選，所以說形成的競爭的是不知名的A和B，這才是你的核心競爭者。

最后總結一下，市場競爭遠沒有你想的那么簡單，也不是幾個簡單的數(shù)據(jù)就能代表的，所以你需要做的工作還是很多的，線上線下，行業(yè)，走向等等等等，不能怕麻煩，不能輕言放棄，做好調(diào)研對后期的工作真的事半功倍。做到心中有底，萬事不怕！祝大家雙十二大賣，年貨節(jié)豐收！過個好年。

淘寶轉化率計算公式是什么，怎么提高轉化率？

要做好淘寶店鋪并不容易，除了最基礎的上下架產(chǎn)品和做詳情頁之外，我們還要每天關注店鋪后臺數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析來調(diào)整推廣方式。今天，我們要分析的數(shù)據(jù)是淘寶店鋪轉換率。下面小編就分享一下淘寶轉化率計算公式是什么，轉化率怎么提高？

淘寶轉化率計算公式

一、店鋪轉換率怎么算?

淘寶轉化率，就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。

計算方法為：

轉化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%

下單轉化率=在統(tǒng)計時間內(nèi)，下單買家數(shù)÷訪客數(shù)

詢單轉化率=1個自然日內(nèi)消費者咨詢并最終下單的訂單筆數(shù)÷1個自然日內(nèi)咨詢總筆數(shù)

計算周期為最近28天;

淘寶轉化率怎么提高？

怎么提高轉化率?

1、店鋪首頁設計

首先，淘寶店裝修是轉化率的前提。淘寶轉化率提高有哪些方法?一個好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率、訪客時間、寶貝瀏覽量。好的店鋪設計可以達到這樣的效果：

(1)直接影響整體寶貝的一個收藏量。客戶要的是占到便宜，如果你店鋪裝修好土，那么買家估計扭身就走了。

(2)提升信任度。

(3)增強用戶體驗。

(4)提高易用性。

(5)增加訪問頁面數(shù)。

(6)增加停留時間。

2、商品定價

客單價，無疑都是買家選擇購買產(chǎn)品的重要因素。那么你應該如何選擇你的客單價呢?

1)查看競爭對手的定價，這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉化率提高有哪些方法?同類產(chǎn)品要考慮功能性質(zhì)差異區(qū)別定價，避免競爭。

2)衡量產(chǎn)品定位。淘寶轉化率提高有哪些方法?這款產(chǎn)品是主推款，引流款，還是利潤款?根據(jù)產(chǎn)品的定位來定價。有人提出這樣一個定價法，價格=(最高價-最低價)×0.618+最低價，大家可以作為參考試試。

3、促銷活動，避免忽悠。

現(xiàn)在每個人都在搞饑餓營銷，一進店鋪就是限時特價，但買家不是傻子，這種玩法如果不真誠，大家都有免疫力了。淘寶轉化率提高有哪些方法?因此，促銷可以做，但重要的是不能讓買家覺得是在忽悠。

1)可以做個店鋪周年慶，在店鋪首頁做2-3款特價寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠不忽悠。

2)把握淘寶買家心里。淘寶轉化率提高有哪些方法?促銷活動+送。“送”這個字其實剛好就是抓住了買方喜歡“占便宜”的心理。促銷款產(chǎn)品之后，再送出一個小配件，風險跟好處，遠遠大于 。

淘寶店鋪轉換率就是所有進入店鋪并產(chǎn)生購買行為的客戶量和所有進入店鋪客戶量的比，產(chǎn)生購買行為的客戶量越多，轉換率就越高，我們產(chǎn)品的受歡迎程度也越高。

以上就是淘寶轉化率計算公式是什么，轉化率怎么提高的總結分享，歡迎評論區(qū)留言。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。