開抖音小店賣什么利潤最大啊(新手必看的抖音選品策略)
2023-01-26 | 22:40 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:64
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抖音小店賣什么最賺錢?
其實抖音小店無貨源選品的實操玩法、思路、抖音選品策略,抖商傳媒上分享過很多次了,每次都是從不同的側(cè)重點(diǎn)去分析。
但是選品這個事情,說簡單也簡單,說難也難。
為什么這么說?
做電商的都知道,抖音小店賣什么賺錢,7分靠產(chǎn)品,3分靠運(yùn)營。
因為產(chǎn)品是流量最好的篩子。
那什么是牛逼的產(chǎn)品?如何選擇能賺錢的產(chǎn)品?
今天這篇文章就來捋一捋無貨源抖音小店賣什么最賺錢,也就是抖音選品策略。
01
抖音小店賣什么最賺錢?
卡思數(shù)據(jù)顯示,在2022年1月份月銷售額超百萬的抖音小店里,賣男女裝最多,兩者之和占比達(dá)到了47.93%,排名其后的是美妝護(hù)膚、食品飲料店鋪。
從抖音小店銷售額來看,也以女裝排名靠前,其次是美妝護(hù)膚。
這樣的數(shù)據(jù),與各平臺直播電商大盤的表現(xiàn)十分趨近。
看到這里,你肯定會以為抖音小店賣什么最賺錢的答案是男女裝、美妝?
如果你是這樣想的,那就大錯特錯了。
賣得好,說明競爭力大。
女裝在抖音現(xiàn)在已經(jīng)是競爭最為激烈的行業(yè),越是競爭激烈的行業(yè),銷售額冪律化分布趨勢越明顯,馬太效應(yīng)越強(qiáng)。
美妝雖然競爭力沒有女裝那么大,但是美妝產(chǎn)品資質(zhì)要求多,審核嚴(yán)格,售前售后問題也多,不是很建議做無貨源電商的老鐵入局。
那無貨源的抖音小店賣什么最賺錢呢?
繼續(xù)往下看:
卡思數(shù)據(jù)顯示:2022年1月份銷售額過1000萬的小店,家居日用、生鮮蔬果和食品飲料等商品,因客單價低、日常需求量大,最易于激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化下單;
而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包(近七成二奢產(chǎn)品)3大行業(yè)的產(chǎn)品,因產(chǎn)品客單價整體偏高,用戶決策周期相對也長,沖動消費(fèi)的幾率偏低。
重點(diǎn)來了,月銷售額過1000萬,家居日用、生鮮蔬果、食品飲料,客單價低、日常需求量大,轉(zhuǎn)化率(用戶從瀏覽到下單的轉(zhuǎn)化比)最高。
在這三大類品類里面,生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法,對供應(yīng)鏈要求較高;
食品類產(chǎn)品也牽扯到安全衛(wèi)生為題,還需要有食品生產(chǎn)銷售資質(zhì)等,所以也不建議做無貨源的玩家入局食品類目。
最后,無貨源抖音小店賣什么最賺錢的選項里,就只剩下家居日用了。
抖音小店無貨源的圈子里面,基本上80%以上都是做日用百貨類目。
當(dāng)然,如果你自己有貨源,或者過去有電商經(jīng)驗,對一些品類比如童裝童鞋(也是最近抖音比較火的一個品類)、母嬰產(chǎn)品、珠寶飾品比較熟悉,也可以選擇其他品類的產(chǎn)品。
沒有規(guī)定說抖音小店無貨源就只能做居家百貨這個類目。
如果是完全沒有做過電商,也沒有熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域,保險起見還是建議你從最簡單的居家百貨類目入手。
02
抖音選品策略
了解了無貨源抖音小店賣什么最賺錢,再來說說抖音選品策略。
產(chǎn)品千千萬,讓人眼花繚亂,但并不是每一款產(chǎn)品都有爆款的潛質(zhì)。
什么產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)?無貨源抖音選品策略是怎么樣的呢?
授人以魚不如授人以漁,無貨源抖音小店選品思路:
1.先選好大品類、大類目;再去選擇一個小的細(xì)分領(lǐng)域去深耕。
在第一個部分無貨源抖音小店賣什么最賺錢里面,我們就用數(shù)據(jù)分析過,最適合無貨源抖音小店的產(chǎn)品品類是居家百貨。
居家百貨里面的細(xì)分類目非常多,具體的就不多說了。不清楚的話,你去快手、拼多多、淘寶上找品。
去這些平臺找找銷量好是同一個品類的產(chǎn)品,看看什么產(chǎn)品熱賣。然后再去抖音數(shù)據(jù)對比有沒有這種款。
如果沒有,或者抖音上同款銷量不大,恭喜你找到潛在爆款了。
因為這些人群相同,興趣愛好都相似,在別的平臺能爆,在抖音也差不到哪里去。
這就是利用用戶畫像去選品,而且這種方式選的品,在抖音基本沒啥競爭力,不管你是做自然流量還是對接達(dá)人,吸引力都是杠杠滴。
2.在排行榜上看抖音小店同行選品
這個抖音選品策略也就是我們常用的,也比較適合新手去做的一種抖音選品策略。
因為跟品是很簡單的,別人賣爆了什么你賣什么。都不用費(fèi)腦筋想這款產(chǎn)品有沒有爆款潛質(zhì)。
蟬媽媽抖音商品排行榜
但要注意,不建議直接跟一模一樣的品,而是選擇同緯度的潛在爆品。因為這個產(chǎn)品已經(jīng)爆單了,一天銷量幾萬+,你再去推商家可能貨都發(fā)不出來。
而且一般這種超級爆品,都是有供應(yīng)鏈資源直接對接的,極致性價比,你再去選同款,利潤空間非常有限。
可以去這個已經(jīng)爆單的抖音小店,找找店鋪的潛在爆款,新款。找10~20個同類目、同緯度的產(chǎn)品,然后去主推,這樣盈利穩(wěn)定一點(diǎn)。
3.商品價格
注意,9.9元的產(chǎn)品一定不要是你的主推品,因為盈利空間有限。
但是你的店鋪至少要有個10~20個9.9元的超高性價比引流款,利潤在2元足夠了。
引流款中的爆款會帶動你店鋪的其他產(chǎn)品,會讓你更加容易去撬動主播。
另外,現(xiàn)在做抖音小店自然流量,也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動。
4.跟風(fēng)選品
這種抖音選品策略適合沒有什么電商經(jīng)驗的小白,不用思考,平臺什么東西熱賣你就選什么。
通過飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽數(shù)據(jù)去看抖音銷量排行榜前200名的產(chǎn)品。
不要選前50名的,理由在第二點(diǎn)已經(jīng)說過了, 可以選后50-200產(chǎn)品跟賣。
看季節(jié)選品, 因為每個品類季節(jié)不一樣, 人群不一樣,選品也不一樣。
比如夏天大容量水杯、防曬衣、防曬帽、驅(qū)蚊產(chǎn)品都是熱賣產(chǎn)品,但是這些產(chǎn)品在冬天是無人問津的 。
5.實力選品、打爆款
如果你自己有貨源、自己有工廠、自己有公司,有銷售團(tuán)隊,那上面這些你可以都不用管,根據(jù)自己的產(chǎn)品去打爆款。
用好性價比這一招就夠了。這也是品牌小店玩法之一。
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