怎么提高客單價，這一問題也成為了許多商家的煩惱，今天，就來高祖大家?guī)讉€提高客單價的小妙招。

提升客單價小妙招

方法一：關(guān)聯(lián)陳列

關(guān)聯(lián)陳列是指把有關(guān)聯(lián)但是品類不同的商品集中陳列擺放，可以促進(jìn)連帶銷售。

比如，在啤酒旁邊放置酒杯，紅酒旁邊則可以放開瓶器，牙膏放在牙刷旁邊，油米調(diào)料一起擺放，還有在生鮮食品區(qū)的鮮魚旁邊放置干紅葡萄酒、在玉米旁邊放置制作爆米花的鍋具、在皮鞋旁邊放置鞋刷和鞋墊等都是常見的關(guān)聯(lián)陳列。

設(shè)想一下，當(dāng)一個顧客進(jìn)入一家超市，原本只是想買幾瓶啤酒，但是在購買啤酒的過程中，看到了旁邊的酒杯，想到家里的酒杯用很久該換了，正好這個酒杯漂亮，就買了幾只酒杯，這樣客單價是不是就提高了？

方法二：組合包裝

組合包裝是指將幾種不同類型的產(chǎn)品組合包裝在一起銷售。它能使各種商品組合集中，便于顧客一次購買多種商品。組合包裝也可以理解為捆綁銷售。

這個方法在餐飲業(yè)很常見，比如肯德基把薯條、漢堡、可樂、雞翅等做成一個套餐，對顧客來說，既滿足了多樣化的需求，又可以享受到一定的優(yōu)惠，對商家來說，就是提高了客單價。

這里特別要注意組合包裝的定價，不是把兩個商品原來的售價簡單相加，而要給予一定的價格優(yōu)惠，體現(xiàn)組合優(yōu)勢，讓顧客覺得自己占便宜了，才會想要購買組合套裝，在不知不覺中提高客單價。

不只是餐飲業(yè)，其他行業(yè)也可以用這個組合包裝的方法提高客單價。比如服裝店可以把衣服和褲子或裙子搭配套裝出售，超市可以把鍋具三件套一起組合銷售，健身房可以把健身年卡和私教課組合出售。

方法三：巧用促銷

滿額減免、滿額送禮、滿額換購等都是很常用的提高客單價的促銷方式。

如果一家店鋪原來的客單價是60元左右，那么可以做一個“滿100減20”或“滿100送20元禮品”的活動，刺激顧客把單次消費(fèi)金額提高到100元。

有人擔(dān)心，雖然客單價提高了，但是商家賺的也少了，會不會得不償失？

那我們來看一個滿額減免的實際案例，分析一下，到底商家會不會有損失。

有家服裝店在不搞任何活動的情況下，店鋪的客單價是400元左右，銷售毛利率是70%，相當(dāng)于可以從每位顧客身上賺取280元的利潤。

后來該店老板做了一個“每滿500減50”的促銷活動，促銷效果非常好，有85%以上的顧客會把消費(fèi)額度提高到500元甚至1000元以上。

以客單價提高到500元為例，單筆交易可以獲得500×70%-50=300元的利潤，比不做促銷活動的時候增加了20元。并且顧客也不會剛好買到500元，肯定會超出這個數(shù)，超出的部分就能產(chǎn)生更多的利潤。

所以，雖然看起來顧客占了便宜，商家賺的少了，但是通過促銷活動挖掘了顧客的剩余價值，反而增加了利潤。

方法四：推高價產(chǎn)品

前面介紹的三種方式都是通過讓顧客購買更多的產(chǎn)品來提高客單價，除此之外，也可以通過讓顧客購買更高價格的產(chǎn)品來提高客單價。

比如顧客到母嬰用品專賣店，跟店員說想挑個奶瓶，不想買其他產(chǎn)品，在確定無法提高產(chǎn)品數(shù)量的情況下，店員就可以把更價格更高的奶瓶推薦給顧客，客單價也就提高了。

當(dāng)然，店員在推薦產(chǎn)品過程中，要采用一些看似無形卻有意的引導(dǎo)方式引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)升級。就算是要推高價產(chǎn)品，目的也不能太明顯，不能讓顧客覺得你只是為了銷售額才推薦，否則只會適得其反。

以上就是實體店提高客單價常用的方法，大家可以基于自己店鋪經(jīng)營的的情況選擇運(yùn)用，具體到執(zhí)行層面的操作，還需要自己仔細(xì)斟酌。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

以上內(nèi)容就為我為大家分享的關(guān)于提高客單價的小妙招了，大家趕快運(yùn)用起來吧。

淘寶推廣工具有哪些(淘寶推廣用什么軟件好)

淘寶商家們開店了以后，需要去不斷的進(jìn)行推廣，只有這樣才會有更多的人知道您淘寶店鋪的存在哦，淘寶商家推廣店鋪也是可以借助一些工具的哦，那么淘寶推廣店鋪使用啥軟件比較的好?

淘寶推廣用什么軟件好

1、對于直通車、鉆展、淘寶聯(lián)盟還有淘寶生意參謀這些平臺不用和商家多做推薦了，主要和大家說說除了這些平臺之外，商家用戶在操縱淘寶推廣的時候還需要使用到哪些推廣軟件。

2、第一個要介紹給大家使用的是推廣大師，這款軟件的好處是哪些呢?主要是對商家用戶店鋪內(nèi)的新上架寶貝進(jìn)行優(yōu)化，商家用戶只需要下載安裝這款軟件就可以輕松搞定新產(chǎn)品上架事宜。

3、第二個介紹的推廣軟件是淘客助手，全名叫做好牛淘客助手，這款軟件的好處是幫助商家用戶提升客戶數(shù)量和客戶的黏度，提高客戶的下單率和復(fù)購率，主要是針對店鋪內(nèi)的客戶經(jīng)營這塊進(jìn)行優(yōu)化和改善，幫助商家用戶的店鋪朝著更好的方向發(fā)展。

4、第三個介紹給小白開店商家用戶的軟件是云淘軟件盒子，這款軟件的好處是可以全自動的進(jìn)店操縱發(fā)送店鋪優(yōu)惠券，還能自行分析旺旺購買記錄，進(jìn)行買家信息采集等，對于小白開店的商家用戶來說是可以幫助店鋪做更好的經(jīng)營推廣。

5、第四個是店鋪必備的排名神器，叫做排名精靈，使用該軟件可以幫助商家用戶的優(yōu)化產(chǎn)品排名，讓淘寶產(chǎn)品排名更靠前，這樣的話是可以為淘寶店主帶來長久穩(wěn)定的收益的。

6、第五個淘寶推廣軟件叫做石青淘寶推廣工具，這是一款部分功能免費(fèi)的淘寶推廣工具，這款工具的推廣效果更好，它集不同推廣手段于一身，可以更專業(yè)的自行操縱seo優(yōu)化，然后為大家的店鋪帶來更好的推廣優(yōu)化效果。

7、最后一款要介紹給大家的店鋪推廣工具是淘寶助理，這款軟件也很常見，基本上所有的淘寶商家都會使用這款軟件，因為塔不用登陸淘寶網(wǎng)店后臺就可以直接批量上傳產(chǎn)品，編輯產(chǎn)品信息，然后還可以在這里批量操縱發(fā)貨、評價、打印快遞單等等項目，這種操縱是可以幫助商家提升開店效率的，節(jié)省出比較多的基礎(chǔ)店鋪操縱時間，讓商家用戶可以有更多的時間投入到店鋪推廣工作中去。

淘寶推廣店鋪是常見的基本操作，淘寶商家們需要做好這一方面的工作才行哦，其實有很多的推廣工具供各位淘寶商家們使用，使用工具以后，可以達(dá)到更好的推廣效果哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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