哈嘍大家好，我是你們的餅餅。最近有些拼多多商家都會(huì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：剛上線的寶貝怎么都搜索不到，甚至全標(biāo)題都找不到自己的商品。那么商品搜索不到到底跟什么因素有關(guān)呢？餅餅來(lái)為你們揭曉。

買(mǎi)家會(huì)全標(biāo)題搜索你的商品嗎？絕對(duì)不會(huì)，而我們緊張的不是全標(biāo)題搜索不到，而是關(guān)鍵詞搜索，商品是否排在前面讓我更快的找到，所以改標(biāo)題根本沒(méi)有解決核心問(wèn)題。

這就涉及到搜索曝光展現(xiàn)和排名了，所以解決“搜索不到”問(wèn)題的核心是要解決曝光和排名。

綜合搜索排名的邏輯

影響搜索排名的因素有很多，比如：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、商品的售后數(shù)據(jù)、DSR評(píng)分和評(píng)價(jià)等等，每個(gè)因子對(duì)搜索結(jié)果的影響大小各不相同，搜索展示遵循千人千面邏輯。

作為新商家和新品，在沒(méi)有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的情況下，重點(diǎn)要關(guān)注最底層的三個(gè)因素：曝光、訪客和銷量。

打開(kāi)拼多多APP任意搜索一個(gè)商品可以看到有些商品有灰色的“廣告”標(biāo)，這些商品就是開(kāi)啟了搜索推廣的商品，這個(gè)頁(yè)面的商品是搜索推廣排名邏輯和自然搜索的排名邏輯同時(shí)執(zhí)行的。

這兩個(gè)邏輯的排名都與商品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等有關(guān)系，而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的前提就是有曝光、有訪客。

曝光是搜索引擎給到的，分配給那些有潛力的商品。問(wèn)題來(lái)了，拼多多是怎么定義潛力商品的，做過(guò)*寶的都知道，電商平臺(tái)最重要的一個(gè)資源位指標(biāo)就是坑產(chǎn)，你能帶來(lái)更多的坑產(chǎn)，平臺(tái)肯定愿意把好的資源位給你。

根據(jù)公式預(yù)估：?jiǎn)慰赢a(chǎn)出金額=單價(jià)*預(yù)計(jì)銷量

對(duì)銷量進(jìn)行拆分，得到的就是點(diǎn)擊率（曝光、訪客）、轉(zhuǎn)化率（訪客、訂單量），每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)重分配，對(duì)應(yīng)的就是店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，這就是曝光量的分配。

       對(duì)于我們而言，我們希望拿到的是更高質(zhì)量的曝光，那么就要保證關(guān)鍵詞和商品標(biāo)簽及人群標(biāo)簽匹配。

新商家：“新上線商品沒(méi)有曝光點(diǎn)擊，商品標(biāo)簽人群標(biāo)簽也不準(zhǔn)，怎么破？”

答：新品沒(méi)曝光，我們用推廣，通過(guò)出價(jià)來(lái)提升排名和曝光，人群標(biāo)簽通過(guò)市場(chǎng)去驗(yàn)證，我們要做的就是去優(yōu)化推廣計(jì)劃，包括關(guān)鍵詞的覆蓋面，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等等。

訪客直接對(duì)應(yīng)的是商品的點(diǎn)擊率，假設(shè)平臺(tái)給你1000個(gè)曝光，你的點(diǎn)擊率是50%，那么就會(huì)有500個(gè)訪客，如果把這1000個(gè)曝光給到點(diǎn)擊率是20%的商品，則只有200個(gè)訪客，相比之下，訪客流失的風(fēng)險(xiǎn)，前者大大減少了。但是前提條件是你有曝光。讓買(mǎi)家看到這個(gè)商品才有可能有訪客，有了訪客慢慢積累提升自己的點(diǎn)擊率，才有可能有更多的曝光更多的訪客。

有人會(huì)質(zhì)疑了，我可以利用收藏加購(gòu)和老客戶營(yíng)銷提升訪客，提升轉(zhuǎn)化率，但是新品哪里來(lái)的老客戶，即使收藏加購(gòu)那也得先曝光，買(mǎi)家看到了感興趣了才會(huì)收藏。

新商家：“新品上線，什么數(shù)據(jù)都是零，哪里來(lái)的點(diǎn)擊率？”

答：上面的搜索邏輯中其實(shí)有一個(gè)悖論，好的排名就必須得有高的指標(biāo)，而高的指標(biāo)哪里來(lái)的，新上線商品根本沒(méi)有，所以就陷入兩難的境地。

有很多人就想到了“ ”這個(gè)方法，但是 是一個(gè)高投入回報(bào)小高風(fēng)險(xiǎn)的做法，一些機(jī)構(gòu)為了盈利肯定盡可能的引流，這些流量肯定很多都不夠精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽就亂了，除此之外，平臺(tái)查到了麻煩就大了。

所以，推薦商家去使用多多進(jìn)寶和推廣，花錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)展現(xiàn)曝光，購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞下好的展現(xiàn)位，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊積累點(diǎn)擊率。

銷量是曝光、訪客之后的最后一步——訂單，有了曝光和訪客，影響能否成單的關(guān)鍵就是商品。

這里的商品不僅僅指的是商品詳情頁(yè)。首先，你的商品品質(zhì)好，品質(zhì)好是事實(shí)，買(mǎi)家的評(píng)論肯定不會(huì)差；其次才是商品品質(zhì)的表述，也就是商品詳情頁(yè)。所以商品的轉(zhuǎn)化率不高，不要一上來(lái)就去優(yōu)化商品詳情頁(yè)，先看商品行不行，商品本身就不行，怎么優(yōu)化詳情頁(yè)都無(wú)濟(jì)于事。

新商家：“我的新品品質(zhì)很好，縱觀全網(wǎng)沒(méi)有這么好的，但是沒(méi)有銷量，平臺(tái)怎么知道我的商品好呢？”

答：平臺(tái)一般從商品的銷量、評(píng)論、評(píng)分和商品詳情頁(yè)描述來(lái)了解商品的品質(zhì)，但是沒(méi)有銷量進(jìn)而就沒(méi)有評(píng)價(jià)評(píng)分，怎么破？我們可以參加競(jìng)價(jià)，有些競(jìng)價(jià)活動(dòng)需要商家寄樣，這就是我們的機(jī)會(huì)，平臺(tái)不知道我的商品品質(zhì)，我就拿實(shí)物證明。但是有一點(diǎn)，參加這個(gè)活動(dòng)商家要做好適當(dāng)虧損的準(zhǔn)備。

雖說(shuō)搜索的流量池子巨大無(wú)比，但是平臺(tái)上的商品有幾千萬(wàn)，即使是平分，最后分到自己身上的流量能有多少呢？更何況流量并不是均勻分配，排名越靠前流量越大，墊底的商品流量寥寥無(wú)幾。這里大家應(yīng)該學(xué)習(xí)過(guò)相關(guān)課程，建議精準(zhǔn)流量，這就又回到了流量的“質(zhì)”。想要精準(zhǔn)流量就要從關(guān)鍵詞、人群標(biāo)簽和商品標(biāo)簽區(qū)著手。

新商家：“我大概知道我的商品對(duì)應(yīng)的用戶，但是系統(tǒng)怎么知道呢？”

答： 有些商家很自信，對(duì)商品的核心用戶很清楚，但是任何猜想都需要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的驗(yàn)證，你怎么知道你認(rèn)為的人群是準(zhǔn)確的呢？其實(shí)人群標(biāo)簽根本不需要人為的去定義，而是讓市場(chǎng)去定，在售的商品有1個(gè)訪客瀏覽就會(huì)積累一個(gè)訪客的信息，訪客多了，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)識(shí)別出商品的訪問(wèn)人群是什么樣的，我們要做的就是根據(jù)初期數(shù)據(jù)結(jié)果通過(guò)人為的操作去加強(qiáng)這個(gè)用戶畫(huà)像，這樣，系統(tǒng)再分配流量的時(shí)候就會(huì)更精準(zhǔn)了。

今天的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助，餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營(yíng)小知識(shí)，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的，可以給餅餅留言哦，知無(wú)不言言無(wú)不盡！

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拼多多店鋪不管dsr多久清零？怎么才能提高店鋪評(píng)分？

自從拼多多的發(fā)展變好之后，很多商家都愿意入駐到這個(gè)平臺(tái)中。可是入駐的商家增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸變大，因此在經(jīng)營(yíng)店鋪期間，必須要特別關(guān)注dsr評(píng)分才行，那么拼多多dsr評(píng)分多久重置？怎么才能提高店鋪評(píng)分？

拼多多dsr評(píng)分多久重置？

一般來(lái)說(shuō)拼多多dsr是90天一更新的。

怎么才能提高店鋪評(píng)分？

1、快遞速度

商家選擇一個(gè)好的快遞是很重要的，賣家收到貨物的速度越快，購(gòu)物體驗(yàn)感就會(huì)越好，給予店鋪好評(píng)的可能性就越大。店鋪獲得好評(píng)后，DSR的評(píng)分就會(huì)提高。 但是有一點(diǎn)要注意的是，商家在追求快遞速度的同時(shí)要保證商品的質(zhì)量，只有質(zhì)量好速度快，才能讓客戶給予高的評(píng)價(jià)。

2、實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單

商家在將商品發(fā)貨后，要時(shí)刻關(guān)注訂單的進(jìn)度，當(dāng)訂單出現(xiàn)滯留或者丟失的情況時(shí)，要及時(shí)和快遞公司聯(lián)系，并且要告知客戶，避免客戶因?yàn)榭爝f速度太慢，導(dǎo)致差評(píng)。

3、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)店鋪的立足根本，拼多多平臺(tái)因?yàn)楫a(chǎn)品較低的價(jià)格獲得很多用戶的喜愛(ài)，但是這也導(dǎo)致一些不良商家售賣低劣產(chǎn)品，這種做法是不可取的。商家想要做好店鋪，必須要重視產(chǎn)品質(zhì)量，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓用戶復(fù)購(gòu)，并且給予好評(píng)從而提高店鋪權(quán)重。

4、售后服務(wù)

好的售后服務(wù)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)也是很重要的，沒(méi)有哪個(gè)店鋪每筆訂單都能做到萬(wàn)無(wú)一失，偶爾也會(huì)出現(xiàn)商品發(fā)錯(cuò)或者產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題，對(duì)于商品出現(xiàn)這些問(wèn)題售后客服一定要和用戶協(xié)商好，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，這樣才能讓店鋪獲得好的口碑，增加DSR評(píng)分。

不管從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，如果商家想要提高dsr的評(píng)分，需要及時(shí)做好優(yōu)化的工作，并且多花費(fèi)一些心思去經(jīng)營(yíng)店鋪。尤其是店鋪各個(gè)方面的細(xì)節(jié)都不容忽略，只有綜合去操作，才能避免店鋪受到影響，更重要的是可以增加dsr評(píng)分，讓店鋪?zhàn)兊迷絹?lái)越好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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