抖音小店怎么出單?一天爆5000單的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操步驟
2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:100
2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:100
大家好,兩個(gè)月憑借自己的摸索運(yùn)營到了一個(gè)相對(duì)于穩(wěn)定的狀態(tài),目前月入差不多2w+。當(dāng)然這個(gè)成績在圈內(nèi)肯定是小打小鬧,大佬級(jí)別的可以忽略我了,這次主要是以我的一些經(jīng)驗(yàn)分析分析抖店的玩法
這次的分享將從以下五個(gè)方面來說:
一、抖音小店的特殊背景帶來紅利期。
二、做抖音小店需要準(zhǔn)備的物料。
三、爆單后如何找廠家。
四、售后以及控制退貨率。
五、團(tuán)隊(duì)分工。
一、抖音小店的特殊背景帶來紅利期。
自從開始推出抖音小黃車以后,跟淘寶達(dá)成合作,抖音帶貨如火如荼,抖音官方也看到了其中巨大的市場。從去年七八月份開始,抖音小店正式推出來,目的就是為了把GMV和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)留在抖音內(nèi)部,做出漂亮數(shù)據(jù)。
就在抖音小店野蠻生長中,抖音小店無貨源玩法就有了活力,平臺(tái)起步規(guī)則寬松,淘寶和京東、拼多多店群的玩法可以照著來操作,邏輯基本都是相同的。很多直播中火的產(chǎn)品,不是大主播的話,貨源大多來源于拼多多,不得不說拼多多供應(yīng)鏈太強(qiáng)大了。
無貨源抖音小店玩法的優(yōu)質(zhì):
1.不需要自己做短視頻和直播、付費(fèi)推廣。
2.流量來源于精選聯(lián)盟達(dá)人櫥窗。
3.抖音目前產(chǎn)品庫不完善,閉環(huán)商品庫較少。
4.投入小,不需要前期做虧損。
5.未來發(fā)展?jié)摿Υ?,搜索流量付費(fèi)流量精細(xì)化運(yùn)營。
相對(duì)于電商小白來說,或許抖音小店模式更好一點(diǎn),測試成本也幾乎為零。
二、抖音小店入駐需要的資料以及流程
準(zhǔn)備資料:三張個(gè)體戶的營業(yè)執(zhí)照、法人身份證照片、銀行開戶信息、手機(jī)號(hào)、店鋪logo。說明:logo可以直接百度在線logo設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)好后截圖保存即可。
入駐流程:
1、百度搜索小店:
找到官網(wǎng),點(diǎn)進(jìn)去申請。推薦使用谷歌瀏覽器進(jìn)入,使用手機(jī)號(hào)注冊,后期也會(huì)用到,主要用于接受驗(yàn)證碼。
2、關(guān)聯(lián)處罰的風(fēng)險(xiǎn):
前期建議先注冊三個(gè),用身邊朋友的信息去注冊,同時(shí)注意切換IP,手機(jī)號(hào)等信息不要相同,避免被關(guān)聯(lián)起來,一起違規(guī)處罰。
3、大致流程:
登陸賬號(hào)-選擇主體類型-填寫主體信息-填寫店鋪信息-平臺(tái)審核-賬戶驗(yàn)證-繳納保證金-完成入駐。這里推薦大家優(yōu)先做衣服類的,童裝或者女裝夏季的,都是容易爆單的品類,主要因素是溢價(jià)高。
4、選擇主體類型:
選擇個(gè)體工商戶,主體選擇普通店鋪即可。有實(shí)力的也可以選擇公司注冊,其實(shí)區(qū)別不大,公司注冊反而麻煩,保證金繳納還多。個(gè)體營業(yè)執(zhí)照更容易辦理,流量一樣,手續(xù)簡單,提現(xiàn)更方便、無須發(fā)票。
5、綁定店鋪DY號(hào):
店鋪后臺(tái)會(huì)提供一個(gè)二維碼,用自己抖音號(hào)進(jìn)行掃描綁定,建議和私人抖音號(hào)分開。對(duì)抖音號(hào)實(shí)名認(rèn)證,再繳納500保證金,即可開通櫥窗。為什么要綁定呢?綁定賬號(hào)了,客戶在達(dá)人櫥窗購買你的東西,會(huì)直接顯示你店鋪的抖音號(hào),通過這個(gè)可以產(chǎn)生復(fù)購。
6、藍(lán)v認(rèn)證:
店鋪抖音號(hào)還可以藍(lán)v認(rèn)證,免600元認(rèn)證費(fèi),這個(gè)很劃算,一定要弄起來。
7、綁定飛書賬號(hào)和運(yùn)營人的手機(jī)號(hào):
這樣就可以加入類目群,官方知曉你的聯(lián)系方式,有活動(dòng)也會(huì)通知你,達(dá)人想聯(lián)系你也可以通過這個(gè)。
三、爆單后如何找廠家。
爆單后,可以直接聯(lián)系我們買樣品上面的手機(jī)號(hào)碼,拼多多上面找的本來幾乎就是全網(wǎng)最低價(jià)了,這時(shí)候手機(jī)號(hào)往往都是廠家的,打電話過去聯(lián)系,確定地址后,就直接動(dòng)身去找廠家談,往往還可以便宜兩三塊一單。
比如這次爆單的就是一件女孩子的上衣,拼多多上面掛的價(jià)格是21,直接過來面對(duì)面談以后,廠家就可以便宜到19塊,還可以包退換貨,自己不用壓貨。
跟廠家談價(jià)格也很簡單,就說自己一單只有三四塊的利潤,還得承擔(dān)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)等等,盡量讓廠家降價(jià)即可,基本上能做的過的,廠家都會(huì)給你做的。實(shí)際上自己一單有十塊利潤,五千單就是五萬,僅僅一天時(shí)間。
四、售后以及控制退貨率。
客服這塊是要安排人盯著的,專門的人去負(fù)責(zé)回復(fù)客戶,抖音的客戶一般來說咨詢的比較少,任務(wù)比較輕一點(diǎn),及時(shí)處理有利于降低退貨率。
重點(diǎn)說明一下,為什么要親自到廠家這里來呢,就是為了確保廠家發(fā)出去的貨跟你拿到的養(yǎng)品是一模一樣的,不然廠家給你發(fā)串碼或者空包裹,導(dǎo)致一大堆的退貨率,那就虧死自己了,歡哥重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了這個(gè),自己要親自盯著防止商家為了趕貨亂來,不親自來也不會(huì)優(yōu)先處理你的貨。
或者找廠家拿樣衣,然后去這個(gè)批發(fā)市場找老板給你定做,找工廠趕工,基本上今天給樣衣,下午做出來他們的樣衣,第二天晚上就有幾百件衣服出來,可以處理著急催單的,第三天就有一兩千件,第四天就會(huì)很穩(wěn)定有產(chǎn)出了。
抖音是可以設(shè)置七天內(nèi)發(fā)貨的,廣州強(qiáng)大就在這里,貨源生產(chǎn)地,隨時(shí)可以根據(jù)你的需求找工廠代加工生產(chǎn)出來,甚至做的質(zhì)量更好,從而降低退貨率。退貨率一定要控制在20%以內(nèi),這樣的話利潤幾乎都可以保證的。
衣服容易爆,但是很多人拿到后可能會(huì)覺得并沒有那么好看,就會(huì)有比較高的退貨率,基本上自己去把關(guān)看著衣服質(zhì)量沒問題的,退貨率都能在20%以內(nèi)。
五、團(tuán)隊(duì)分工。
沒爆單之前,幾乎一個(gè)人就可以包攬所有的前期工作,爆單后,就需要三個(gè)人的分工合作了。一個(gè)人負(fù)責(zé)篩選主播以及選品,每天的測試品的工作。一個(gè)人需要負(fù)責(zé)處理好客服工作,處理客戶信息,以及跟進(jìn)物流信息等。還有一個(gè)就得具有商務(wù)洽談能力,對(duì)接主播以及廠家,協(xié)調(diào)好賣貨和發(fā)貨的匹配。
組建三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì),完全足夠應(yīng)付爆單一萬單以內(nèi)的了,一個(gè)月爆一次單,加上平時(shí)一些陸陸續(xù)續(xù)的單子,三人小團(tuán)隊(duì)是比較合適的模式。
抖音的算法極其有意思,因?yàn)槎兑舻牧髁糠峙涫侨ブ行幕?。在微博和公眾?hào)上,如果你沒有粉絲的話,你發(fā)的內(nèi)容就不會(huì)有人看。你得需要外在的營銷和長期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累,才能獲得知名度。但是抖音不一樣。在抖音上你可以完全沒有粉絲,但是只要你發(fā)布一個(gè)視頻,無論質(zhì)量好壞,都會(huì)在一開始有初始的播放量,從幾十到上千不等。這就是抖音的流量池算法,抖音會(huì)根據(jù)算法給每一個(gè)有作品的人分配一個(gè)流量池。之后,抖音會(huì)根據(jù)你在這個(gè)流量池里的表現(xiàn),決定是把你的作品推送給更多人。
因此,從某種意義上來說,抖音的算法讓每一個(gè)有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的抖音主播,得到跟大號(hào)公平競爭的機(jī)會(huì)。
只要你發(fā)布了視頻,抖音平臺(tái)都會(huì)自動(dòng)分配精準(zhǔn)流量給你,為我們帶來大量的曝光度,收割大量的粉絲和關(guān)注度。因此,搞清楚抖音算法,會(huì)讓你的視頻有80%以上上熱搜的機(jī)會(huì)。
我們只需要明確抖音的推薦算法,然后我們圍繞著算法制作優(yōu)質(zhì)的15秒視頻內(nèi)容即可,不斷去優(yōu)化15秒內(nèi)容即可,流量會(huì)越來越大。
那么抖音算法機(jī)制是什么?如何利用抖音算法機(jī)制運(yùn)營抖音?
■抖音算法機(jī)制
下面看一下,關(guān)于抖音的算法機(jī)制。
抖音推薦:抖音采取的是疊加推薦,去中心化。
(1)初始播放量。
通常情況下,一個(gè)視頻的初始播放量都會(huì)有200-300,這是抖音平臺(tái)推送給用戶的。如果你的視頻播放量低于200,需要觀察1小時(shí)左右,查看播放量是否增長至正常。如果你的作品不被抖音用戶接受并喜歡,那么播放量就會(huì)停滯不前。
(2)轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、留言和完播率。
在抖音算法機(jī)制中,按照權(quán)重來看,完播率權(quán)重最大,其次是轉(zhuǎn)發(fā),點(diǎn)贊和留言。
也就是說,如果你的視頻被更多人點(diǎn)擊播放完整,那么就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)被推薦,提高完播率的方法有:
第一,故事帶有懸疑色彩,調(diào)動(dòng)人們的獵奇心理,想要把它看完。第二,原創(chuàng)故事,看到開頭猜不到結(jié)尾,讓粉絲完完整整地看完。
第三,創(chuàng)意視頻,讓粉絲大開眼界。
第四,與生活息息相關(guān)的細(xì)節(jié)視頻,這種視頻最能引起共鳴,帶動(dòng)人們的關(guān)注。
第五,視頻不要太長,最好在10秒左右。如果你有長視頻權(quán)限,那么視頻時(shí)長控制在45-50秒之間最佳。
當(dāng)你的視頻符合上述幾點(diǎn),就會(huì)有很大的播放完整機(jī)會(huì)。有了播放完整率,你的視頻在自推薦的算法中就會(huì)略勝一籌。
對(duì)于點(diǎn)贊,更簡單理解。獲得的點(diǎn)贊越多,你的推薦就會(huì)越多,流量池就會(huì)越大。
無論你發(fā)的什么視頻,首先要給自己點(diǎn)一個(gè)贊。一個(gè)贊可能會(huì)獲得抖音平臺(tái)1000個(gè)推薦,也可能獲得更多。其次,多去一些關(guān)注者的視頻中點(diǎn)贊,互相點(diǎn)贊也可以為你帶來更多的流量。最后還是依靠視頻質(zhì)量取勝,如果你的視頻非常優(yōu)質(zhì),粉絲自然不會(huì)吝惜一個(gè)點(diǎn)贊。
對(duì)于留言,你要想得到更多評(píng)論,在取標(biāo)題的時(shí)候,要多取一些能夠讓觀眾互動(dòng)的話題。
以1000播放量為例,點(diǎn)贊若在100,轉(zhuǎn)發(fā)50,留言30-50以內(nèi),作品就會(huì)有爆款痕跡,而且后續(xù)抖音還會(huì)疊加推薦量。根據(jù)抖音的這些算法,我們可以總結(jié)出以下的方法。
作品發(fā)布數(shù)量在每天1-2條最佳盡量固定時(shí)間發(fā)送。作品發(fā)布時(shí)間最好在上午11點(diǎn)半到12點(diǎn)半之間,下午18點(diǎn)到20點(diǎn)之間。周五18點(diǎn)到20點(diǎn)間發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容爆款概率和增長幅度極大,持續(xù)時(shí)間長,持續(xù)時(shí)間從周五晚可持續(xù)到周日,甚至周一早上。
■根據(jù)抖音算法分析抖音做法
假設(shè)每天在抖音上有100萬人上傳短視頻,抖音會(huì)隨機(jī)的給每一個(gè)短視頻分配初始推薦——200-300播放量。然后從這100萬個(gè)短視頻的初始播放量里面來看,綜合評(píng)價(jià)點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù),然后可能挑出來1萬條,在這1萬條短視頻里面,每一條再平均分配10萬次播放量。以此類推,在這1萬條里面,再通過這1萬次曝光,再去查看哪些是點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論最高的,然后從中間再選出來100條,這100條是已經(jīng)經(jīng)過一輪一輪驗(yàn)證過的,一定是完播率、點(diǎn)贊率、留言轉(zhuǎn)發(fā)比值最好的。
這些短視頻會(huì)進(jìn)入推薦的大流量池,而每天積累出來的精品推薦內(nèi)容會(huì)變成一個(gè)越來越大的推薦池,每個(gè)用戶都會(huì)從這個(gè)推薦池里被垂直推薦內(nèi)容。
推薦池內(nèi)容繁雜,里面有各種類型,這就導(dǎo)致大部分內(nèi)容時(shí)效性不強(qiáng),衰減速度都很慢,注定累積很多長期霸屏的作品(或優(yōu)質(zhì)賬號(hào))。若一個(gè)賬號(hào)有爆款作品,并且吸引了大量關(guān)注,這個(gè)作品會(huì)在推薦池里不斷翻滾,作品持續(xù)跟進(jìn),爆款視頻會(huì)為其他作品帶來流量。
在抖音里面,發(fā)布了一個(gè)視頻,取得爆發(fā)式的增長??墒侨プ龅诙l視頻的時(shí)候,同樣是從零開始的,同樣的起點(diǎn)跟當(dāng)天上傳的其他視頻去競爭,是沒有任何連帶關(guān)系的。幾乎不存在某一天作品爆紅,第二天發(fā)布新作品也會(huì)再次爆紅的例子。
一個(gè)賬號(hào)爆款之間會(huì)有間隔期(36-48小時(shí)),甚至之前的爆品會(huì)被再次挖出來,繼續(xù)吸引新增垂直用戶。
每個(gè)作品都有爆款的潛質(zhì),如果你認(rèn)為內(nèi)容足夠好。不要?dú)怵H,作品沒被推薦,也會(huì)進(jìn)入大流量池滾動(dòng),如果滾動(dòng)期間播放量和點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、留言比值達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),仍會(huì)被熱推。
有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)之前爆紅的作品,又再次漲粉。這種情況大致分為兩種解釋。
第一,該作品在推薦池里滾動(dòng),又再次觸發(fā)了爆款比值。
第二,新作品為賬號(hào)帶來了新增用戶,新增用戶對(duì)爆款感興趣,觸發(fā)了爆款比值。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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