新手開店必看:商品發(fā)布技巧有哪些?
2022-12-30|16:31|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:48
2022-12-30|16:31|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:48
哈嘍哈嘍大家好!明天就是休息日啦!大家準(zhǔn)備如何度過呢?
昨天餅餅給大家分享了新手如何開好一拼多多個(gè)店鋪,那么今天我們就來看看商品到底是怎么發(fā)布的呢?都有哪些具體流程呢?
發(fā)布商品路徑:【拼多多管理后臺】-【商品管理】-【發(fā)布新商品】或者【拼多多管理后臺】-【商品管理】-【商品列表】-【創(chuàng)建新商品】。
注意:商品分類一定要正確,不正確的商品分類不利于獲取精準(zhǔn)流量!
1、商品標(biāo)題:好標(biāo)題可以帶來更大曝光,切中目標(biāo)用戶,提升點(diǎn)擊。小編將為各位商家朋友介紹一些寫好商品標(biāo)題的攻略。
攻略(1):商品熱搜詞
查找路徑:【拼多多管理后臺】-【數(shù)據(jù)中心】-【流量數(shù)據(jù)】-【商品熱搜詞】。
商品熱搜詞是我們后臺官方提供數(shù)據(jù)最完善的找詞渠道,搜索人氣越高搜索人數(shù)越多,但搜索人氣并不代表搜索人數(shù)。
攻略(2):下拉框詞
拼多多APP-搜索,輸入我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)會自動的推薦出下拉框詞。
攻略(3):組合標(biāo)題
中文按照2個(gè)字符計(jì)算,我們的標(biāo)題最多可填寫30個(gè)漢字(60個(gè)字符),搜索頁最多展示前14個(gè)漢字。
所以我們要盡可能的在前14個(gè)字體現(xiàn)出產(chǎn)品的核心并且讓這60個(gè)漢字可以拆分出更多的關(guān)鍵詞。
推薦標(biāo)題組合公式:
①品牌詞+類目詞+核心詞+屬性詞
②營銷詞+核心詞+熱搜詞+賣點(diǎn)
③下拉框詞+核心詞+長尾詞+冷門詞
簡單介紹一下這些詞:
類目詞:例如女裝、裙裝、半身裙;核心詞:產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞,比如賣毛呢短裙那么毛呢短裙就算是核心詞;賣點(diǎn):比如高腰、顯瘦這樣的關(guān)鍵詞;長尾詞:關(guān)鍵詞較長甚至達(dá)到了短語長度,例如:皮裙半身裙新款中長款;冷門詞:搜索較少,與商品相關(guān)性很高的詞匯;營銷詞:如買一送一,下單送禮品等,但是要確保真實(shí)。
注意:
(1)非品牌的產(chǎn)品不能出現(xiàn)品牌信息。
(2)不能出現(xiàn)價(jià)格敏感詞,例如跳樓價(jià)、勁爆價(jià)、血價(jià)、虧本甩賣等詞語。
(3)不允許出現(xiàn)拼多多以外的其他電商平臺、網(wǎng)站或者線下店鋪的任何信息。
2、商品屬性:更加詳細(xì)和準(zhǔn)確的商品屬性與描述可以提高搜索時(shí)權(quán)重,獲取更精準(zhǔn)的流量,提高轉(zhuǎn)化。
平臺的流量匹配邏輯是精準(zhǔn)化匹配,即:人群會細(xì)分打標(biāo)簽,商品也會按照不同維度打標(biāo)簽,然后按照算法模型在搜索和推薦等個(gè)性化場景下進(jìn)行匹配。算法會在商品的所有文字信息中進(jìn)行重要信息的抓取,包括商品的標(biāo)題、屬性、買家評價(jià)等等,幫助商品更好地匹配給消費(fèi)者。這些信息來源中,商品屬性是最系統(tǒng)且是結(jié)構(gòu)化的信息,不管是抓取和匹配,算法端的應(yīng)用度都會更高。
3、商品輪播圖:輪播圖是商品的“門面”,跟點(diǎn)擊率息息相關(guān)!
輪播圖的特點(diǎn):頁面置頂聚焦、頁面瀏覽占比高、瀏覽完整度高??梢娎煤幂啿D可以更好地留住用戶,小編特地為大家?guī)砹巳绾卫煤?0張輪播圖的一些建議:
(1)把10張輪播圖當(dāng)作詳情頁,展示足夠的商品信息。充分利用輪播圖位置,盡量不空置。
(2)把重要賣點(diǎn)放位置靠前的輪播圖,減少買家的購買決策時(shí)長。
(3)一張圖片中不要堆砌太多賣點(diǎn),盡量讓用戶能第一時(shí)間抓住主要賣點(diǎn)。
4、商品詳情圖:
點(diǎn)擊商品輪播圖下方的“填寫更多圖文詳情”,可以上傳商品詳情圖。好的詳情頁可以讓用戶瀏覽過后立馬下單,提高轉(zhuǎn)化率!
做商品的詳情頁,首先要對自身的產(chǎn)品有深入的了解,分析產(chǎn)品的特點(diǎn),設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),詳細(xì)列出詳情頁的內(nèi)容。可以考慮按照買家的瀏覽習(xí)慣去布置圖片順序,建議:突出產(chǎn)品特色的正面圖片→賣點(diǎn)→產(chǎn)品展示(功能、信息、場景圖等)。
突出產(chǎn)品特色的正面圖片:突出產(chǎn)品特色的正面圖片可以放在商品詳情第一屏,同時(shí)還可以加上一些文字進(jìn)行闡述。
賣點(diǎn):在商品眾多賣點(diǎn)中找到兩三個(gè)主要的、特色的賣點(diǎn)來進(jìn)行宣傳,在二三屏展示最大的賣點(diǎn)即可,例如質(zhì)量好,耐用等。
產(chǎn)品展示:賣點(diǎn)展示完之后,可以在四五屏展示商品的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)圖片需要清晰富有質(zhì)感,附帶相關(guān)的文案介紹。展示以主推顏色為主,服飾類的商品要提供模特的三圍身高信息。六七屏可以展示詳細(xì)信息,比如:衣服的尺寸、玻璃制品的規(guī)格,都要一一羅列,讓買家可以一目了然。
其他:同行商品優(yōu)劣對比和售后保障服務(wù)等。
1、商品規(guī)格:根據(jù)商品屬性添加規(guī)格。
2、價(jià)格及庫存:
根據(jù)所添加商品規(guī)格的排列組合,可在頁面上方對庫存、價(jià)格等進(jìn)行批量設(shè)置,也可分別填寫對應(yīng)庫存及價(jià)格等信息,注意避免低價(jià)引流。
3、商品市場價(jià):
注意:市場價(jià)應(yīng)高于上表所有SKU中的最大單買價(jià)格。
1、運(yùn)費(fèi)模板:可選已有模板或點(diǎn)擊右側(cè)“新建運(yùn)費(fèi)模板”進(jìn)入到【拼多多商家管理后臺】-【發(fā)貨管理】-【物流工具】-【運(yùn)費(fèi)模板】進(jìn)行新模板設(shè)置。
注意:目前只支持偏遠(yuǎn)地區(qū)付費(fèi)配送,偏遠(yuǎn)地區(qū)是指新疆、寧夏,西藏,青海,內(nèi)蒙古,海南,甘肅,其他地區(qū)只能選擇包郵或者不配送。
2、承諾:選擇勾選七天無理由退換貨、假一賠十
注意:平臺會根據(jù)商品分類、特性等因素,決定是否向消費(fèi)者展示該服務(wù)承諾,但服務(wù)承諾是否展示不影響商家對該項(xiàng)承諾應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)與責(zé)任,也就是如果涉及假貨,就算沒有勾選假一賠十,也需承擔(dān)該項(xiàng)義務(wù)。
點(diǎn)擊“展開修改”,來到編輯頁面,可以根據(jù)商品實(shí)際情況對商品類型、是否二手、是否預(yù)售、發(fā)貨時(shí)間承諾等信息進(jìn)行修改。
特別強(qiáng)調(diào):如果商家選擇了“預(yù)售”,設(shè)置預(yù)售時(shí)間,需要商家在預(yù)售時(shí)間當(dāng)天的23:59:59前完成發(fā)貨,商家設(shè)置的預(yù)售時(shí)間即該預(yù)售商品的承諾發(fā)貨時(shí)限。
最后,所有信息填寫完畢后,就可以點(diǎn)擊“提交并上架”按鈕,我們的一個(gè)商品就創(chuàng)建完畢啦!
好了今天的分享就到這里啦,更多關(guān)于商品發(fā)布的知識,請關(guān)注拼客號。
拼多多平臺為商家提供了一個(gè)營銷工具——多多進(jìn)寶!在多多進(jìn)寶的基礎(chǔ)上又推出了——招商活動!招商活動的推出給不少做多多進(jìn)寶推廣產(chǎn)品的商家一個(gè)極大的好處!那么,對于團(tuán)長來說,多多進(jìn)寶招商團(tuán)長怎樣獲取發(fā)布活動權(quán)限?
1、拼多多商家設(shè)置招商推廣
登錄多多進(jìn)寶—進(jìn)入多多進(jìn)寶商品推廣—新建招商推廣。注意,需要新建通用推廣后,才能新建招商推廣。如還未建立通用推廣,則無法建立招商推廣。
2、拼多多商家需輸入招商團(tuán)長ID、傭金比例、優(yōu)惠券
新建招商推廣后添加商品,添加推廣商品后需要加ID、推手和招商團(tuán)長傭金比例、優(yōu)惠券信息。
3、拼多多商家推廣鏈接分享給招商團(tuán)長
拼多多店鋪商品一定處于推廣中,那么在操作下方可以看到復(fù)制鏈接,這個(gè)就是招商推廣鏈接。
4、拼多多商家查看招商推廣數(shù)據(jù)
點(diǎn)多多進(jìn)寶網(wǎng)站的效果數(shù)據(jù),可以看到商品招商效果。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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