我們來(lái)談?wù)劸蘖眶敯鄰V告效果怎么樣，我們從巨量魯班廣告素材分析情況，從創(chuàng)意制作原則、爆品素材分析以及巨量魯班常用的投放方法的效果來(lái)具體分析。

一、創(chuàng)意制作原則

(1)要素：抓住用戶的注意力→使用戶產(chǎn)生興趣→進(jìn)而激發(fā)行動(dòng)渴望→完成消費(fèi)(下單)

(2)原則：素材內(nèi)容緊貼產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)感染買(mǎi)家，讓用戶不用動(dòng)腦子就可以理解你的核心內(nèi)容;

(3)思路3部曲“賣(mài)什么+展示給你看+用的效果”;

(4)思路5部曲“常見(jiàn)的問(wèn)題+賣(mài)什么+展示給你看+用的效果+原理”

二、爆品素材分類(lèi)

(1)抖音化/網(wǎng)紅化：廣告形態(tài)更易被接受，觀看完成度更高，感染性更強(qiáng)(尤其是女性產(chǎn)品)

(2)產(chǎn)品多方向：針對(duì)男女受眾拍攝不同風(fēng)格的視頻，老產(chǎn)品復(fù)爆，探索新人群

(3)實(shí)拍+真人+原創(chuàng)：原創(chuàng)視頻流量更好，原創(chuàng)視頻效果便捷，適用于功能性產(chǎn)品，有真人接地氣

(4)國(guó)外視頻加字幕：英文視頻影響客戶體驗(yàn)。需加字幕或解說(shuō);增加產(chǎn)品“黑科技”屬性，較新奇。

技巧1、真實(shí)實(shí)拍：增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度直觀、強(qiáng)帶入感

實(shí)拍的視頻素材最原生的，真正使用推廣的產(chǎn)品，展現(xiàn)真實(shí)的使用場(chǎng)景，比用效果圖描述產(chǎn)品的科技技術(shù)、工作原理，有更加強(qiáng)烈的沖擊，在短時(shí)間內(nèi)吸引眼球

技巧2、試用/測(cè)評(píng)的展現(xiàn)手法：吸引眼球、增強(qiáng)沖擊力完美體現(xiàn)產(chǎn)品特性?xún)?yōu)勢(shì)

試用/測(cè)評(píng)類(lèi)的展現(xiàn)手法尤其適用于帶有功能性的產(chǎn)品，比如防水、防磨、遮瑕、透氣、承重等，直觀展示產(chǎn)品的特性及優(yōu)勢(shì)，并且具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，可以在瀏覽環(huán)境中迅速抓住用戶的關(guān)注，讓人產(chǎn)生興趣。

技巧3、找到產(chǎn)品最強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)：讓用戶1秒get產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)迅速產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲

找到產(chǎn)品最強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)在視頻創(chuàng)意有限的時(shí)間內(nèi)做有重點(diǎn)的介紹，讓整體視頻內(nèi)容充盈有度，并且讓用戶意識(shí)到此產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)所在，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望。如“知名品牌”“明星代言”

技巧4、抓住買(mǎi)家需求痛點(diǎn)：從買(mǎi)家需求及困惑入手直擊內(nèi)心—非買(mǎi)不可

從買(mǎi)家的需求入手，真切體會(huì)到此產(chǎn)品對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)的必要性，就能獲得一大批“共鳴人群”獲得高轉(zhuǎn)化。如“汽車(chē)用品”“功能性日用品”

二、優(yōu)化方法：巨量魯班常用的投放方法有哪些?

1、投放邏輯解釋

2、常見(jiàn)的跑量問(wèn)題

總的來(lái)說(shuō)，效果還是不錯(cuò)的，但是要掌握好方法。

抖音小店好評(píng)率太低會(huì)有什么影響？如何提高店鋪dsr評(píng)分？

抖音現(xiàn)在是非?？粗仉娚踢@一塊兒的，凡是在抖音開(kāi)店的小伙伴們都一定要留意自己店鋪的評(píng)分，因?yàn)樵u(píng)分一旦非常低的話，對(duì)于店鋪影響很大，抖音小店好評(píng)率低于多少會(huì)被停？

一、抖音小店好評(píng)率低于多少會(huì)被停?

抖音小店有考核制度，在入駐的時(shí)候?qū)Φ赇伒腄SR就有要求，三項(xiàng)不能低于4.7，需要高于行業(yè)平均水平。

一旦入駐成功，在一個(gè)考核周期內(nèi)，分值需大于或等于4分，否則店鋪可能會(huì)被抖音清退，所以在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，一定要注意用戶口碑、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度這三項(xiàng)，綜合分?jǐn)?shù)至少要在4分以上。

每隔一段時(shí)間抖音會(huì)調(diào)整規(guī)則，所以商家要密切關(guān)注抖音公告。

二、店鋪dsr評(píng)分低的影響是什么?

1、影響權(quán)限

想開(kāi)通抖音小店，dsr評(píng)分至少要在4.7以上，如果低的了話，是不能開(kāi)通抖音小店的。抖音在一定期限內(nèi)會(huì)進(jìn)行考核，低于4分可能會(huì)被清退。

2、限流

由于dsr評(píng)分是買(mǎi)家的購(gòu)物反饋，所以低了表示商品、服務(wù)、物流速度有問(wèn)題，為了保障抖音用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)對(duì)dsr評(píng)分低限流，降低曝光量。

三、dsr低于最低要求怎么辦?

1、分析原因

因?yàn)閐sr是每天更新的，如果不斷下降肯定是有原因的，所以可以查一下最近1~2個(gè)月的買(mǎi)家評(píng)價(jià)、投訴、退貨情況等，針對(duì)問(wèn)題一一解決。

2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

要建立店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分監(jiān)控表格，每天統(tǒng)計(jì)商品描述、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度等數(shù)據(jù)，連續(xù)五天下滑就要趕緊處理。

3、優(yōu)化好評(píng)

整頓店鋪，優(yōu)化商品描述，不要過(guò)分夸大宣傳，要求客服提高服務(wù)質(zhì)量，更換速度快的物流，在約定時(shí)間內(nèi)提高發(fā)貨速度。

抖音店鋪評(píng)分一般不能低于4.7分，如果低于四分的話，店鋪就有可能會(huì)被抖音平臺(tái)清退，大家一旦發(fā)覺(jué)自己店鋪評(píng)分非常低的話，就一定要去優(yōu)化好評(píng)，同時(shí)要分析買(mǎi)家給差評(píng)的原因。

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