淘寶精準(zhǔn)流量怎么做?淘寶如何獲得精準(zhǔn)流量?
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:25
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相信很多的賣家都感受到了,現(xiàn)在的流量入口越來越多,就意味著越來越碎片化,我們也越來越難把握住流量,更不談精準(zhǔn)流量了。流量的精準(zhǔn)度、優(yōu)劣直接決定了我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。那我們今天就來談?wù)劸珳?zhǔn)的流量到底怎么獲取。
標(biāo)簽通俗說就是根據(jù)買家的個(gè)人資料、消費(fèi)習(xí)慣以及搜索常用的關(guān)鍵詞等等,那這里我們將標(biāo)簽分為[買家屬性]、[消費(fèi)習(xí)慣]、[臨時(shí)需求]。淘寶系統(tǒng)經(jīng)常會(huì)根據(jù)這些為消費(fèi)者推送一些產(chǎn)品,如果你的產(chǎn)品剛剛符合這些,那么系統(tǒng)就會(huì)推送你的產(chǎn)品,像下面這個(gè)頁(yè)面,這些都是淘寶根據(jù)買家每次的搜索得出的一種預(yù)估,預(yù)估買家的消費(fèi)需求和感興趣的產(chǎn)品,從而可以達(dá)到更高的成交額,這種預(yù)估我們也可以叫做標(biāo)簽權(quán)重。
上面是一個(gè)簡(jiǎn)單的店鋪標(biāo)簽思維導(dǎo)圖,從上面就可以清楚了解到店鋪標(biāo)簽,店鋪標(biāo)簽就是根據(jù)店鋪所上架的產(chǎn)品屬性、店鋪風(fēng)格以及消費(fèi)者消費(fèi)信息等來形成的,這里要和大家說一點(diǎn),前期上架的產(chǎn)品盡量是一個(gè)品類,不要上太多品類,容易導(dǎo)致人群越來越亂,對(duì)后面精準(zhǔn)人群有一定困擾。
一般店鋪標(biāo)簽是根據(jù)消費(fèi)者屬性來確定,直通車算是大家經(jīng)常用的推廣工具,同時(shí)也是我們做精準(zhǔn)標(biāo)簽常用的工具,直通車對(duì)于做精準(zhǔn)標(biāo)簽還是非常有效的,如果你的人群標(biāo)簽亂了,可以通過直通車來做精準(zhǔn)標(biāo)簽。一般直通車人群分為系統(tǒng)人群和自定義人群,像下面這個(gè)圖就是自定義人群,自定義人群分得很細(xì),更利于我們?nèi)プ鼍珳?zhǔn)人群。
在做精準(zhǔn)人群時(shí),對(duì)基礎(chǔ)屬性人群定位更細(xì),像這張圖基礎(chǔ)屬性人群又分為人口屬性人群、身份屬性人群、天氣屬性人群、淘寶屬性人群、節(jié)日屬性人群,我們?cè)诖_定這些后,就是等數(shù)據(jù)反饋的階段了,因?yàn)殛P(guān)鍵詞是我們之前已經(jīng)測(cè)試好了的,但是在人群組合時(shí)可能會(huì)存在重復(fù)的,所以人群的數(shù)據(jù)會(huì)比較大,這時(shí)根據(jù)實(shí)際的情況去調(diào)整溢價(jià)就好了,大概5-7天的時(shí)候數(shù)據(jù)就會(huì)慢慢準(zhǔn)確下來,等數(shù)據(jù)量足夠大的時(shí)候,我們就可以把人群先暫停,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的直通車人群就基本很精準(zhǔn)了。
之后我們要做的就是把出價(jià)慢慢降低下來,逐步拉高人群,這樣流量就能回升到人群,當(dāng)我們直通車的流量占比逐漸變大,轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、點(diǎn)擊率等也會(huì)慢慢加大,這個(gè)時(shí)候就可以確定下來店鋪的正確標(biāo)簽。
說了標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽,那接下來肯定就是要聊聊如何做好人群標(biāo)簽了,人群標(biāo)簽要做好,首先我們要從店鋪內(nèi)部產(chǎn)品做起,從細(xì)節(jié)去布局更容易方便以后店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽。
選對(duì)一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)店鋪能不能做起來非常重要,有句話不知道大家知不知道,一個(gè)好的產(chǎn)品加上一個(gè)好的運(yùn)營(yíng),才能慢慢讓店鋪?zhàn)銎饋怼_@句話顯而易見,如果你的選品沒有選好,那基本上你這個(gè)店鋪就廢了。就像我現(xiàn)在操作的一個(gè)做包包配件的店鋪,通過下面的圖可以看到,他的價(jià)格基本上在百元以內(nèi),不會(huì)說出現(xiàn)一個(gè)高客單價(jià)的產(chǎn)品冒出,這個(gè)對(duì)自己進(jìn)店瀏覽量有一定的影響,所以一定要選好產(chǎn)品。
從生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布,可以看到進(jìn)店的消費(fèi)層級(jí),這時(shí)我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去分析商品如何定價(jià),這是我們現(xiàn)在操作的一個(gè)店鋪所顯示的消費(fèi)層級(jí),可以看到現(xiàn)在在0-20的層級(jí)占比較高,70-150和0-20相差不大,所以,我們基本上以這一價(jià)格層級(jí)去合理制定我們的價(jià)格。
如何去找標(biāo)簽關(guān)鍵詞,方法有很多,這里分享一個(gè)我常用的方法,利用淘寶搜索框去找關(guān)鍵詞,這個(gè)方法可以說省時(shí)省力?,F(xiàn)在具體操作一下,讓大家了解一下過程。拿芒果來說吧,首先在淘寶搜索框輸入你想做的產(chǎn)品,比如你想賣海南貴妃芒,這時(shí)候你輸入海南貴妃芒
輸入后,我們可以找一個(gè)銷量比較多的店鋪,進(jìn)店瀏覽幾分鐘,最好一分鐘以上。最后我們?cè)偻嘶氐教詫毷醉?yè),這時(shí)我們可以看到搜索框出現(xiàn)了關(guān)鍵詞,這些大家在做標(biāo)簽時(shí)可以用到的。
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