拼多多的模式解密，什么樣的人喜歡用拼多多？

2022年以來(lái)，企業(yè)界關(guān)于線上流量增長(zhǎng)迎來(lái)瓶頸期的聲音越來(lái)越多，拼多多又是如何在3年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的呢?

(1)特色功能

*拼團(tuán)：對(duì)于開(kāi)團(tuán)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)，將拼團(tuán)信息分享給親朋好友，不僅可以滿足自己在購(gòu)物過(guò)程中的社交需求，還能對(duì)商品進(jìn)行有效篩選，以最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到商品。對(duì)于分享者來(lái)說(shuō)，如果參與拼團(tuán)確實(shí)能以更低的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品，則不僅能享受優(yōu)惠，還能幫助朋友。

*海淘：在拼多多的業(yè)務(wù)體系中，海淘是一項(xiàng)主打業(yè)務(wù)，位于拼多多APP菜單的最中間，口號(hào)是“正品保障，包稅包郵，極速發(fā)貨”。拼多多之所以將海淘視為主打業(yè)務(wù)，主要原因在于網(wǎng)易考拉等海淘品牌的入駐，不僅能讓消費(fèi)者享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，還能讓消費(fèi)者買(mǎi)到高品質(zhì)的進(jìn)口商品。

★亮點(diǎn)：只要有人開(kāi)團(tuán)，開(kāi)團(tuán)信息就會(huì)在APP的左上角顯示出來(lái)，比如“xx×l秒前開(kāi)團(tuán)了”。拼多多通過(guò)這種方式營(yíng)造了一種非常積極的團(tuán)購(gòu)氣氛，刺激用戶參與拼團(tuán)、下單購(gòu)買(mǎi)。

(2)產(chǎn)品邏輯

拼多多的購(gòu)物邏輯是以拼團(tuán)模式為中心設(shè)計(jì)的。在拼多多平臺(tái)，用戶有兩種購(gòu)買(mǎi)方式：一是一鍵開(kāi)團(tuán)，二是單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)。雖然單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)也能享受優(yōu)惠，但優(yōu)惠力度肯定不如拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)享受的優(yōu)惠力度大，通過(guò)價(jià)格對(duì)比，用戶會(huì)選擇拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。用戶選擇一鍵開(kāi)團(tuán)，將拼團(tuán)信息通過(guò)朋友圈、微信群發(fā)布出去，吸引親朋好友參與拼團(tuán)，也可以將開(kāi)團(tuán)信息在APP左上角顯示出來(lái)吸引有同樣購(gòu)物需求的陌生人拼團(tuán)。只要拼團(tuán)人數(shù)達(dá)到平臺(tái)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)線，拼團(tuán)就能成功，各買(mǎi)家就可以用更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。如果拼團(tuán)人數(shù)不足，拼團(tuán)失敗，付款金額會(huì)原路返還給用戶。

什么樣的人喜歡用拼多多?

從性別方面看，在拼多多用戶中，女性用戶占比最大，達(dá)到了72.3%;男性用戶占比較小，只有27.7%。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因在于女性用戶更喜歡網(wǎng)購(gòu)，更細(xì)致、更有耐心，會(huì)通過(guò)對(duì)比、挑選購(gòu)買(mǎi)高性價(jià)比的商品，還會(huì)將自己買(mǎi)到的商品通過(guò)社交平臺(tái)分享出去。拼多多基本上滿足了女性用戶上述所有需求，所以備受女性用戶喜愛(ài)，積累了一大批女性用戶。

從年齡方面來(lái)看，在拼多多用戶中，25~30歲的用戶占比30.08%，31~35歲的用戶占比27.65%。由此可得出兩個(gè)結(jié)論：一方面，現(xiàn)階段，80后、90后是主流消費(fèi)群體，擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，比較偏愛(ài)網(wǎng)購(gòu);另一方面，這部分用戶的交際范圍較廣，購(gòu)物行為與理念非常容易受到他人的影響，更容易接受拼多多的團(tuán)購(gòu)模式。

從區(qū)域方面看，中東部地區(qū)的拼多多用戶最多，東北、西北、西南地區(qū)的拼多多用戶較少。導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因有兩點(diǎn)：第一，拼多多總部在上海，經(jīng)常在中東部地區(qū)做推廣，所以拼多多在這些地區(qū)的知名度、影響力都比較高，用戶比較多;第二，這些地區(qū)的用戶比較容易接受新鮮事物，購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)。通過(guò)分析上面的用戶特征可繪制出三個(gè)用戶模型：

第一，未婚的青年女性，收入水平中等，比較追求生活品質(zhì);第二，已婚的中年女性，收入中等偏下，有較多空閑時(shí)間，喜歡網(wǎng)購(gòu);第三，沒(méi)有收入的女學(xué)生，消費(fèi)能力不高，喜歡網(wǎng)購(gòu)。

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