言若非：2021年拼多多趨勢分析，兩個賺錢方向，四大盈利方法

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陳昭銘說電商創(chuàng)業(yè)

將在04月28日 20:00 直播

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海浪新電商活動，分享的嘉賓有12位頭部大咖，個個都非常優(yōu)秀，都是各個賽道有結果的人。

我比較關注大咖，只有兩位：言若非、鬼腳七

為什么關注他們兩位呢？

1、言若非

為數(shù)不多，最早淘系轉戰(zhàn)拼多多實戰(zhàn)派，定位拼多多中小市場中高客單價，我們理念一致。

2、鬼腳七

傳奇人物，阿里搜索數(shù)據(jù)模型出生，離職創(chuàng)業(yè)，自媒體、電商服務，賺到大群，毅然出家，最后找到心靈的歸屬。

言若非從三方面做了精彩分享：

1、電商環(huán)境

2、拼多多機會

3、拼多多打法

一、電商環(huán)境概況

1、拼多多用戶趕超淘寶，達到7.9億

2、賣家密集向拼多多轉移，商家數(shù)量達到700多萬

3、拼多多個人店減少，數(shù)量降低，企業(yè)店、品牌店在增加；

二、拼多多機會四大機會

1、多多買菜，新流量入口，發(fā)展高頻消費客戶

2、百億補貼，一線品牌，補貼品牌抓高價值客戶

3、斷碼清倉，拉高平均客單價，提高uv價值

4、買家aap大視頻，發(fā)視頻可帶貨，賺傭金

三、入手拼多多可選擇兩個賽道，四種拼多多玩法

1、兩種賽道，兩個選擇方向

1. 品牌賽道，有品牌優(yōu)勢，供應鏈優(yōu)勢，有一定品牌溢價。
2. 爆款賽道，有產品優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，細分領域爆品

2、拼多多四種玩法

1. 品牌型商家
2. 工廠型商家
3. 儲貨型商家
4. 內容玩法

1、品牌型商家，打法強活動，強推廣

不做虧錢活動，強推廣，保住資源位。

大商家如果推廣比例低于10%，小二完不成kpi任務，會下架資源位。

2、工廠型商家，打法強活動，弱推廣

拼多多玩法沒你想的那么復雜，推廣都是自動推廣，選擇好才產品。

后面優(yōu)化好供應鏈，保障就是發(fā)貨就可以。

3、儲貨型商家，打法做小眾市場，垂直定位

沒有供應鏈優(yōu)勢，根據(jù)市場靈活變動，做細分領域，垂直市場，找小眾產品

選擇拼多多高價值人群，找到適合拼多多高價的產品。

大媽、大爺人群

注重健康，愛買保健品，愛旅游，喜歡文藝風，中高可做。

少婦、寶媽人群

其它平臺價值最高，高價不敢消費，高價產品不是特別合適。

屌絲、中青年人群

價值低，不喜歡消費，中高客單價不合適。

4、內容玩法，大視頻入口，做視頻分享

內容玩法在任何平臺都活的不錯，只要平臺在推，就會有紅利。

拼多多大視頻也是一樣，有用戶基數(shù)，紅利還是比較多。

送給拼多多商家三句話：

1、拼多多定位實惠，高性價比，不需要高大上；

2、多生孩子，多種樹，多開店鋪，多條路；

3、少呆在辦公室，多呆在工廠，輕數(shù)據(jù)，重產品運營；

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2、陳昭銘簡介

① 五年軍旅、五年電商，自媒體人

② 擅長高客單價產品運營、策劃、推廣

③ 直播機構，主播40人，可代播，錄視頻

3、關注福利：

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