拼多多店鋪詳情頁和主圖的設(shè)置技巧
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:45
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相信不少拼多多開店的老板沒有專業(yè)的運營團隊,尤其是對于店鋪裝修這塊沒有經(jīng)驗,今天給各位商家分享的是拼多多店鋪詳情頁和主圖的設(shè)置技巧,希望能幫到各位新手店家。
很多拼多多賣家感到相當困惑,商品有較高的曝光量和點擊量,但轉(zhuǎn)化效率為何卻一直處于較低水平呢?造成這種問題的因素是多方面的,而詳情頁問題無疑是一項重要因素。用戶會點擊店鋪的商品,可能是被標題和主圖所吸引,但結(jié)果發(fā)現(xiàn)詳情頁很粗糙,很容易認為商家是標題黨,無法產(chǎn)生信任,更不用說購買商品。想要做好商品詳情頁,商家可以從以下三個方面著手:
(1)商品實際體驗圖
部分商品實際體驗很難通過文字進行描述,而以圖片的形式卻能方便、快捷地將其表現(xiàn)出來,再結(jié)合文案描述,可以給消費者帶來強烈沖擊,刺激其沖動購買。
(2)商品的成分表
雖然拼多多上的用戶主要是價格敏感型用戶,但這并不代表他們不注重商品質(zhì)量,而商品成分表是了解商品質(zhì)量的有效途徑,所以,將商品成分表在詳情頁中展現(xiàn)出來是很有必要的。當然,部分成分對專業(yè)性要求較高,還有部分成分存在一定的爭議,商家可以對這些成分進行重點說明。信息透明度較高的商品,消費者可以用更低的時間成本制定消費決策。
(3)買家秀、明星秀等圖片
高顏值的帥哥靚女拍攝的精美模特圖,表面上看確實賞心悅目,但對刺激消費者購買,其實際效果可能并不理想,因為大部分人是普通人,僅用這類圖片難以讓他們制定消費決策。所以,賣家可以在詳情頁中展示買家秀、明星秀的圖片。
商品輪播圖及描述也會影響用戶購買決策,部分用戶不愿看文字較多的詳情頁,而是通過輪播圖及描述決定是否購買。此外,對商品進行美化包裝確實對促進產(chǎn)品銷量有積極的影響,但不能太過夸張,否則用戶會在收到商品后產(chǎn)生較大的心理落差,對賣家留下負面印象,甚至投訴賣家欺詐。
主圖將直接影響商品點擊率,進而影響商品銷量,所以,制作主圖應(yīng)該得到拼多多賣家的高度重視。
(1)對商品要有充分認識
如果對商品本身缺乏足夠的認識,做好主圖的難度將會顯著提升。拼多多主圖絕非是簡單地將商品圖片放入即可,因為商品同質(zhì)化問題越發(fā)嚴重,而低價商品往往模仿成本較低,同質(zhì)竟品數(shù)量較多,所以,賣家要結(jié)合商品的特征、功能、調(diào)性等來提煉其賣點,并長期將其在主圖中展示出來,這樣會更容易取得用戶的認可與信任。
(2)了解顧客需求及商品價值
僅從商品本身的角度來提煉賣點是遠遠不夠的,還要結(jié)合顧客需求及商品價值。不能滿足顧客需求、無法為用戶創(chuàng)造價值的商品,即便用再精美的文字及圖片進行呈現(xiàn),大部分顧客也不會購買。
(3)找到合適的美工
美工往往都有各自的設(shè)計風格及習慣,同一個項目交給不同的美工負責,得到的成果會存在明顯差異。而主圖必須要和店鋪風格、調(diào)性保持高度一致,這樣才能更好地達成預(yù)期效果,因此,拼多多商家必須找到合適的美工。
(4)參考對手的商品主圖
現(xiàn)代競爭早已不再是傳統(tǒng)的零和博弈,競爭對手相互模仿,將市場蛋糕做大的案例不計其數(shù),所以,拼多多賣家在制作主圖時,可以向競爭對手學習借鑒,但切記不可直接抄襲,要分析其主圖背后的邏輯,比如,切中了怎樣的用戶需求痛點等,然后再進行一定的創(chuàng)新。
(5)測圖,進一步調(diào)整
主圖制作完成后,賣家需要進行測圖,根據(jù)測圖結(jié)果對其進行優(yōu)化調(diào)整,而且主圖并不僅是一張,賣家需要從測試結(jié)果中找到效果最好的圖片,并將其作為首圖。
如果說對于Photoshop和電腦不了解的商家,建議去淘寶上找美工或者身邊會這塊的朋友幫忙設(shè)計,只有做好詳情頁和主圖的設(shè)置,店鋪的轉(zhuǎn)化率才會提交上去,也是做好拼多多店鋪的第一步!
您好,品質(zhì)退款的定義是:買家因商品質(zhì)量問題發(fā)起的退款,即買家在發(fā)起退款時選擇與商品質(zhì)量相關(guān)的退款原因(如質(zhì)量問題,貨物與描述不符等)品質(zhì)退款訂單數(shù):近30天退款原因為與商品質(zhì)量相關(guān)的退款原因的售后單數(shù)品質(zhì)退款率:近30天品質(zhì)退款訂單數(shù)/(近30天品質(zhì)退款訂單數(shù)*100+近30天拼單訂單數(shù))品質(zhì)退款超標限制1. 若商品的品質(zhì)退款率和品質(zhì)退款訂單數(shù)兩項指標均持續(xù)高于三倍類目均值,將受到下架資源位、禁止上資源位限制;2. 若商品的品質(zhì)退款率和品質(zhì)退款訂單數(shù)持續(xù)高于五倍類目均值,將受到下架資源位、禁止上資源位、降權(quán)限制。
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