影響轉(zhuǎn)化率的因素-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶差異化競(jìng)爭(zhēng),淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

談到轉(zhuǎn)化率很多派友已經(jīng)講了很多了，可能我現(xiàn)在要講的之前也有人講過(guò)，但是請(qǐng)大家高抬貴手，小弟會(huì)繼續(xù)努力的

我總結(jié)了影響轉(zhuǎn)化率的因素有下面幾個(gè)：

第一個(gè)：產(chǎn)品價(jià)格，現(xiàn)在淘寶上面的商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，每一個(gè)買(mǎi)家都會(huì)通過(guò)貨比三家之后才決定購(gòu)買(mǎi)，那么這個(gè)價(jià)格可能是很多買(mǎi)家第一對(duì)比的因素，如果你的價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，或者比其他賣(mài)家高出很多，那么你的轉(zhuǎn)化率一定很低，現(xiàn)在的買(mǎi)家都不是傻的

第二個(gè)：產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售量對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)心理的保障，因?yàn)橛心敲炊嗳速?gòu)買(mǎi)了，再差也不會(huì)差到哪里去，即使被騙了也有很多人跟我一樣被騙，呵呵~~消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品找到他的信心了，那么促使他下單的幾率會(huì)高很多

第三個(gè)：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，那么評(píng)價(jià)包括好評(píng)率和顧客的評(píng)語(yǔ)，那么這個(gè)跟第二個(gè)的銷(xiāo)售量性質(zhì)也是一樣的，都是提高消費(fèi)者的信心指數(shù)。這里再說(shuō)一點(diǎn)就是新上架的商品，好評(píng)率和評(píng)語(yǔ)對(duì)這個(gè)商品以后的轉(zhuǎn)化率有至關(guān)重要的影響，所以要重視剛上架商品的好評(píng)率和評(píng)語(yǔ)，如果出現(xiàn)前面幾個(gè)人對(duì)商品的評(píng)價(jià)都是很差的，那么這個(gè)商品以后的轉(zhuǎn)化率就很低了

第四個(gè)：產(chǎn)品與店面的定位，如果你的店是賣(mài)男裝的，現(xiàn)在搞個(gè)女裝的上架去賣(mài)，轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)很低，又比如你店里的地位是賣(mài)單價(jià)30元的產(chǎn)品，你搞個(gè)單價(jià)200元的商品上去，轉(zhuǎn)化率也一點(diǎn)很低。即使顧客通過(guò)搜索找到你這個(gè)200元的商品，但是他一看這個(gè)商品跟你的店的整體不搭調(diào)，他也是沒(méi)信心的

第五個(gè)：店面的整體規(guī)劃，那么這里主要影響轉(zhuǎn)化率的是類(lèi)目的設(shè)置（跟淘寶的歸類(lèi)一樣，要求相關(guān)性高一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高），舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你在首頁(yè)設(shè)置一個(gè)男款上裝的類(lèi)目，但是你把一款女裝的放進(jìn)去，那么這個(gè)女裝一定轉(zhuǎn)化率很低。我發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家自己店里面的歸類(lèi)都很亂，這樣就導(dǎo)致了消費(fèi)者到了你店里想買(mǎi)的東西找不到，但是實(shí)際上你店里有很多是他要找的

第六個(gè)：產(chǎn)品的攝影，制作，排版，這個(gè)我就說(shuō)一句，沒(méi)有最好看的，只有最適合的。你的對(duì)象是哪里人，你就去迎合他們

第七個(gè)：產(chǎn)品的描述，這個(gè)沒(méi)必要把顧客可能擔(dān)心的問(wèn)題都在描述里面解釋出來(lái)

第一次發(fā)干貨，希望能上推薦

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