說起直播，只要是個(gè)人就能開。但說起直播帶貨，你要想把貨帶出去沒點(diǎn)技術(shù)還真不行，最重要的直播間留人話術(shù)你要學(xué)會(huì)，人家進(jìn)來你直播間了你都留不住還怎么帶貨。下面我們一起來看看，一個(gè)完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

直播文案策劃腳本

直播運(yùn)營

1、明確直播主題

你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰看

做好粉絲畫像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)

你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長控制在多長時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

直播間引流

1、聚人氣

在直播腳本中，開場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

4、解顧慮

對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量地解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過提醒限時(shí)限量等方式來催促消費(fèi)者下單購買，這里為了幫助大家更好地做好催單環(huán)節(jié)，抖商公社作為短視頻交流學(xué)習(xí)頭部平臺(tái)，也有自己的直播帶貨平臺(tái)。

以上就是直播文案策劃腳本的總結(jié)分享，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

抖音小店上架商品審核不通過是什么原因？如何進(jìn)行整改？

現(xiàn)在稍微有點(diǎn)粉絲基礎(chǔ)的抖音達(dá)人都會(huì)選擇開一個(gè)抖音小店來變現(xiàn)盈利，而開抖音小店是需要了解一下平臺(tái)的各種規(guī)則的，不然就可能出現(xiàn)上傳商品卻審核不通過的情況，那么這有可能是什么原因?qū)е碌哪?

抖音小店上傳商品審核不通過的原因是什么?

1.商標(biāo)

抖音小店入駐沒有商標(biāo)，審核不會(huì)被通過。

2.營業(yè)執(zhí)照

店鋪入駐時(shí)，根據(jù)自己的職業(yè)性質(zhì)選擇營業(yè)執(zhí)照類型，選錯(cuò)會(huì)被駁回，不能修改重新提交.

3.店鋪名字

抖音小店店鋪命名，不能涉黃、不要寫生僻字等等。

4.沒有第三方平臺(tái)

店鋪抖音小店的入駐一共有兩個(gè)途徑!一種是有淘寶，京東，天貓其中一種店鋪。

5.抖音小店商家茶葉類產(chǎn)品審核通不過的原因大多在于質(zhì)檢報(bào)告。

6.教育抖音小店商家產(chǎn)品審核其實(shí)只要入駐學(xué)浪或者icp就可以。

抖音小店入駐條件：

1、需要具備營業(yè)執(zhí)照。

2、運(yùn)營人的相關(guān)身份信息。

3、完成抖音企業(yè)認(rèn)證。

4、擁有30W粉絲或者自己的網(wǎng)店(現(xiàn)無需30W粉)。

5、賬號(hào)沒有沒有違規(guī)記錄。

抖音小店申請(qǐng)步驟：

1、登錄賬號(hào)–一定用自己的賬號(hào)綁定。

2、選擇入駐類型–個(gè)體工商戶和企業(yè)認(rèn)證資料不同。

3、填寫店鋪信息–店鋪名不能包含“專賣”“專營”“直營”“授權(quán)店”“總店”等字眼。

4、選擇主營類目、上傳logo。

5、綁定銀行卡-企業(yè)店會(huì)收到抖大大的隨機(jī)打款。

6、簽署在線合同。

7、繳納保證金–按當(dāng)時(shí)抖音規(guī)定收取。

抖音小店常見問題：

Q：抖音小店好做嗎?

A：和淘寶天貓一樣，目前審核通過的店鋪還未飽和，先到先得Q：可以讓別人帶貨嗎?

A：進(jìn)入精選聯(lián)盟，給商品設(shè)置傭金，其他抖音達(dá)人幫你推廣Q：申請(qǐng)?zhí)闊┰趺崔k?

A：找服務(wù)商，有完整的售前售后服務(wù)

抖音小店上傳商品審核不通過的原因有多種，比如你的店鋪沒有商標(biāo)，產(chǎn)品的質(zhì)檢信息沒有及時(shí)的提供等等，所以找到審核失敗的原因后就很容易解決問題了，另外，開店的時(shí)候也要注意遵守法律法規(guī)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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