天天特價(jià)定價(jià)策略與庫(kù)存

在上一篇中我分享了天天特價(jià)寶貝名稱(chēng)設(shè)置與技巧，這一篇將介紹天天特價(jià)定價(jià)策略與庫(kù)存。

        報(bào)名參加天天特價(jià)的賣(mài)家需要了解的定價(jià)策略與庫(kù)存。

一、報(bào)名定價(jià)策略

1、參考平臺(tái)上同款或者同款寶貝的價(jià)格;

2、參考平臺(tái)上其他同行的寶貝定價(jià);

3、設(shè)置的寶貝價(jià)格不能虛高，寶貝價(jià)格惡意虛高再大幅度打折降價(jià)的行為將不被允許通過(guò)活動(dòng)報(bào)名已明確在招商規(guī)則中進(jìn)行說(shuō)明;

4、寶貝打折至少是要在6折以下。需要注意的是，這個(gè)6折必須是在寶貝的一口價(jià)基礎(chǔ)之上的。

二、報(bào)名活動(dòng)庫(kù)存數(shù)量

1、報(bào)名庫(kù)存過(guò)多的影響

庫(kù)存設(shè)置的較多，在這一次活動(dòng)中沒(méi)有賣(mài)完導(dǎo)致大量庫(kù)存滯留將會(huì)影響下一次的活動(dòng)報(bào)名。比如說(shuō)這次活動(dòng)我上了1000件產(chǎn)品，但只賣(mài)了100件，最后還有900件剩余。這種情況就會(huì)對(duì)下一次的活動(dòng)報(bào)名產(chǎn)生非常大的負(fù)面影響，因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)報(bào)名也會(huì)取決于上一次的活動(dòng)效果，如果上一次活動(dòng)效果好那接下來(lái)的報(bào)名通過(guò)率就會(huì)比較高，如果上一次的活動(dòng)效果不太好那接下來(lái)報(bào)名通過(guò)的可能性就不太高。

2、報(bào)名庫(kù)存過(guò)少的影響

庫(kù)存過(guò)少就會(huì)很直接的影響這次活動(dòng)的效果。比如說(shuō)這次活動(dòng)我只上了100件產(chǎn)品，但最后卻有200個(gè)人想要購(gòu)買(mǎi)這件產(chǎn)品，那后面的這100個(gè)人就買(mǎi)不到東西了。因?yàn)閹?kù)存一旦變?yōu)?，這款產(chǎn)品就會(huì)直接下架了，所以庫(kù)存也不應(yīng)該設(shè)置的過(guò)少。

3、根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)選擇庫(kù)存

如果以前報(bào)過(guò)類(lèi)似于天天特價(jià)這樣的活動(dòng)，比如說(shuō)我一次賣(mài)出50件，又一次賣(mài)出150件，那我這次活動(dòng)就可以設(shè)置成150件，這次活動(dòng)好一點(diǎn)那大概就能賣(mài)出120—140之間，差一點(diǎn)也能賣(mài)出100件左右，這樣的一個(gè)比例就會(huì)是差不多的了，這里面就是有這樣一個(gè)浮動(dòng)的空間。

4、根據(jù)活動(dòng)中的類(lèi)似款的銷(xiāo)量

對(duì)于第一次報(bào)名的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最好的方法就去根據(jù)活動(dòng)其他類(lèi)似款的銷(xiāo)量來(lái)確定自己的庫(kù)存。

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