商家們了解領(lǐng)券中心活動嗎？

你

確

定

了

解

嗎

絕對真實(shí)的商家案例，讓你們感受一下領(lǐng)券中心的流量風(fēng)暴~

每天6千單

該紙品在領(lǐng)券中心每天保持在6千單以上，即使在每天百萬曝光下， ROI仍能維持在6左右?，F(xiàn)在把領(lǐng)券中心作為日銷的一個重要渠道。根據(jù)記錄，這個商品已經(jīng)連續(xù)41天位于領(lǐng)券中心，資源位產(chǎn)出累計(jì)達(dá)到139萬元，現(xiàn)在領(lǐng)券中心已經(jīng)是它日銷的一個重要渠道。

新品2天破千10天上萬

這款桃子在5月30號上架，6月3日報(bào)名領(lǐng)券中心，配合推廣在2天內(nèi)銷量達(dá)到了上千單，6月12日銷量就已突破8千單，其中領(lǐng)券中心占了近4千單，快速成為了品類中的TOP商品。

那這么厲害的領(lǐng)券中心在哪里呢？

展示位置：不僅展示在活動商品詳情頁，還會在拼多多APP的個人中心頁面——優(yōu)惠券——領(lǐng)券中心中集中展示

集中展示的位置偏僻？

NONONONONO~

使用拼多多購物平臺的消費(fèi)者都是對價(jià)格非常敏感的人，更青睞于性價(jià)比高的商品，所以商家們不用擔(dān)心消費(fèi)者無法察覺到優(yōu)惠券的位置，因?yàn)樗麄兺诰蚋|(zhì)優(yōu)價(jià)好渠道的能力可是不能小覷的！

沒錯，領(lǐng)券中心確實(shí)是發(fā)放優(yōu)惠券的，但是上文也提到，領(lǐng)券中心的券比營銷工具中的普通商品優(yōu)惠券多了一個集中展示的渠道，而該渠道是按照用戶的瀏覽記錄和喜好千人千面展示的，曝光流量更加精準(zhǔn)，能夠高效拉動商品的轉(zhuǎn)化率。

我們來舉個例子，你家有一款商品是襯衫，并且報(bào)名了領(lǐng)券中心活動。今天有個消費(fèi)者小王想買一件襯衫，我們想象一下他的購物路徑，第一步，他肯定會先打開拼多多的APP去搜索襯衫的商品，這個時候系統(tǒng)就會馬上記錄下他的搜索記錄或者瀏覽記錄，同時并反饋給領(lǐng)券中心，那么消費(fèi)者小王的個人中心——【我的優(yōu)惠券】-【推薦好券】中就會有可能出現(xiàn)你家襯衫商品的展示和單獨(dú)推薦給小王的優(yōu)惠券。

那對于搜索出來的襯衫商品和有優(yōu)惠券的襯衫商品，消費(fèi)者肯定是先根據(jù)自己對這個商品最關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行挑選，比如款式，風(fēng)格，材質(zhì)或者其他人的評論等，對襯衫在心里做一個購買排序，

當(dāng)貨比三家，無法選擇的時候，在領(lǐng)券中心價(jià)格上有優(yōu)勢的商品是不是更有勝算呢？

而且這里所說的價(jià)格優(yōu)勢，并不是商品本身的定價(jià)低，而是消費(fèi)者手上擁有了別人沒有的優(yōu)惠券，降低了實(shí)際支付的金額。所以對消費(fèi)者來說是用優(yōu)惠的價(jià)格買到了更高品質(zhì)的商品。

平臺的活動多種多樣，有商家說秒殺活動好，能快速沖銷量的，有的說愛逛街活動好，能測新款，還有商家說×××××，那領(lǐng)券中心相比較于其他活動的優(yōu)勢在哪里呢？

①   可獲精準(zhǔn)流量

平臺的所有活動都是商家可以為店鋪引流的工具，但是引進(jìn)來的流量能有轉(zhuǎn)化才是我們最需要的精準(zhǔn)流量，而領(lǐng)券中心的推薦好券板塊就是幫助商家把券推送給目標(biāo)人群的，而不是對所有的消費(fèi)者廣撒網(wǎng)。

②   保留利潤空間

領(lǐng)券中心設(shè)置的是商品的暗券，在非領(lǐng)券中心的頁面中消費(fèi)者是不會看到券后價(jià)的，這相當(dāng)于只把優(yōu)惠讓給了對優(yōu)惠最敏感的人群，而不是很粗暴地對所有人都降價(jià)，這樣可以給自己在其他場景，比如搜索頁或者分類頁里保留一定的利潤空間。

③   無需等待排期

平臺有部分的活動資源位是需要等待排期的，相信商家們一定遇到過活動被駁回的原因是由于當(dāng)前的排期已滿，要等待下一次的活動機(jī)會，這對于急需拓寬市場的商家來說，就是有可能失去了搶占先機(jī)的機(jī)會，而領(lǐng)券中心活動只要報(bào)名審核通過，無需等排期，直接上資源位獲得流量，而且只要商品評分好，及時補(bǔ)充優(yōu)惠券，就可以一直霸占資源位，無需下線，日銷千單不用愁。

流量是店鋪的立命之本，商家們都會利用各種渠道為自己的店鋪進(jìn)行引流，不僅可以靠活動的免費(fèi)流量，也可利用推廣獲取付費(fèi)流量，那對于，一無額外的推廣預(yù)算，二無豐富的運(yùn)營操作經(jīng)驗(yàn)的小白商家來說，什么引流方式對他們來說比較靠譜呢？

①   領(lǐng)券中心的ROI較為穩(wěn)定，可控制

推廣就像炒股票，收益高的時候風(fēng)險(xiǎn)也高，就看各位商家的操盤能力了！但是領(lǐng)券中心發(fā)出去的優(yōu)惠券只要用戶不使用，商家等于沒有推廣成本支出，有支出也相對的等于有訂單進(jìn)來，不用擔(dān)心砸出去的錢沒有任何回報(bào)。

我們統(tǒng)計(jì)過一個數(shù)據(jù)，在目前領(lǐng)券中心活動中，平均每個商家的券虧損可以換來ROI>7的回報(bào)，也就是說客單價(jià)在14元左右，商品優(yōu)惠券設(shè)置為2元，付出2元的貨損就可以得到14元的產(chǎn)出。

②   領(lǐng)券中心對于小白商家較為友好

推廣是需要持續(xù)不斷去做的，才能去慢慢累積商品的權(quán)重，把商品推到好的廣告資源位上去，這需要店鋪有一部分的推廣預(yù)算來支撐，而對于一些小白商家推廣預(yù)算相對吃緊且對推廣操作沒有經(jīng)驗(yàn)的時候，來領(lǐng)券中心不失為一個好的選擇！

這個問題，商家們可真是多慮了

“權(quán)重”決定商品的排序，權(quán)重越高，商品排名會越靠前，而權(quán)重是和多種因素相關(guān)的，比如好評，銷量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等，商品在活動期間的權(quán)重都是1:1積累的，和搜索頁，分類頁一樣。所以參加領(lǐng)券中心不但不會沒有權(quán)重，反而會幫助商家獲取更多精準(zhǔn)流量，提升商品轉(zhuǎn)化率，為商品快速加大權(quán)重。

當(dāng)然，想要通過領(lǐng)券中心打爆商品沒那么簡單，但是領(lǐng)券中心可以成為我們步入成功的墊腳石，想要知道如何玩轉(zhuǎn)領(lǐng)券中心幫助我們打造爆款，可敬請期待后續(xù)哦！

今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運(yùn)營小知識，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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拼多多百億補(bǔ)貼有假貨嗎？為什么這么便宜？

起初，拼多多的名聲并不好。正是因?yàn)樽罱恼?，包括一些宣傳活動，拼多多才慢慢受到大家的歡迎。大家應(yīng)該都知道，拼多多的十億補(bǔ)貼是假的。拼多多有沒有假補(bǔ)貼？

1.拼多多100億補(bǔ)貼里面有假貨嗎？

品多多還嚴(yán)格把關(guān)選品流程，全環(huán)節(jié)監(jiān)管，全過程嚴(yán)格把關(guān)。從品牌深度合作到選擇優(yōu)質(zhì)品牌，從推薦精選好貨到平臺驗(yàn)證資質(zhì)，從平臺驗(yàn)證成本價(jià)到成本價(jià)再補(bǔ)貼，最后從資深專家評審到現(xiàn)場考察。

第二，為什么這么便宜？

1.當(dāng)然，這不是對任何人的背書，而是對拼多多發(fā)展而來的數(shù)百億補(bǔ)貼的解讀。拼多多起來之前，阿里和JD.COM已經(jīng)在國內(nèi)電商盤踞很久了。如果他們想生存，只能降維，走邊際競爭路線。有兩個典型案例：聚美優(yōu)品和品多多，品多多，都是對降維的打擊。從下沉市場出發(fā)，走農(nóng)村包圍城市的路線，先把觸角伸向國內(nèi)二三線以下的消費(fèi)群體。

2.如果你想這樣做，你必須便宜。最便宜的是什么？大家都知道，所以假貨泛濫是必然的。平臺上的打假需要市場配合，所以不能聲明我縱容假貨！

公關(guān)的方向肯定和拼多多的商業(yè)運(yùn)作方向是背道而馳的?，F(xiàn)在，在眾多光環(huán)的包圍下，拼多多已經(jīng)赴美上市，平臺也到了關(guān)鍵時期。此時，有必要加強(qiáng)平臺的作用。

3.你覺得這波操作和淘寶剛起來的時候很像嗎？因此，這100億元的補(bǔ)貼是強(qiáng)化平臺作用的一個非常重要的環(huán)節(jié)。我肯定他不敢弄太多水(還會有水)。在真香論中還有一個很重要的體現(xiàn)：幾個月前，各種渠道的商家基本都持同樣的態(tài)度：我的品牌是好產(chǎn)品，絕對不會上到拼多多。

4.現(xiàn)在你去拼多多搜索旗艦店，看看哪個品牌沒有旗艦店？只是這類正規(guī)賣家增多，且平臺作用不言而喻。

拼多多100億補(bǔ)貼選品非常嚴(yán)格，基本上假貨的概率不多。所以，因?yàn)?00億元的補(bǔ)貼是很實(shí)惠的，大家都會質(zhì)疑，既然拼多多推出了100億元的補(bǔ)貼，肯定會給出最便宜的價(jià)格。

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