淘寶直播引流運營技巧之封面圖如何設置？

一個單品重要的是展現(xiàn)和點擊率，直播過程中也是一樣，先撇開直播內容和留存等后期關注點不談，點擊率仍然是獲得流量的核心因素。

人，都是視覺系動物，對于美好的事和物都有著本能的向往。恰到好處的玩轉視覺要素，往往能激發(fā)觀眾欲望，提升直播間點擊率。而封面恰恰就是每一個觀眾看直播前的“初次見面”，在沒有看到內容之前，封面就是核心吸引點（當然配合標題）

它，就是最重要的焦點，就是能否

吸引觀眾的進入直播間的核心！

我們從下面兩個直播間封面點擊率就可以看到，一個封面點擊不到8%，另外13%，直接導致直播間人數相差好幾倍

A主播封面點擊率

B主播封面點擊率

所以做一張高點擊率的封面太重要了！

但你知道怎么才能做出高點擊率的封面圖呢？

1、封面圖不得摻雜文字（平臺要求的角標除外）

2、不使用拼接圖片

3、不使用衣架

4、不使用表情包等元素

5、不使用帶有播放器的按鈕

6、內衣等貼身衣服不出現(xiàn)任何人物、模特等元素

7、如直播間無明星參與直播，不可使用明星作為封面圖；如直播間有明星參與直播，可使用但需提供相關的授權文件等信息；

8、另外直播封面圖一定要精修、高清，高品質的圖片更容易受到官方的青睞。

AIDMA這五個字母分別代表了注意（Attention）、興趣（Interest）、欲望（Desire）、記憶（memory）和行動（Action）。所以如果你第一步沒有吸引用戶的“注意”，后面的4步就無從談起，更別說產生用戶行為。

比如下面這兩個封面，同樣是賣鞋的商家，左側圖片是以單一產品為封面，結果進來的用戶很少。但換成右側圖片后，圖片上很多鞋子一排排整齊擺放在一起，類型豐富，讓人感覺這個直播間可以找到好貨。

有一種封面上會放一些吸引人眼球的東西，比如“美女”、“美食”、“帥哥”等等。畢竟人性使然，能夠調動人的欲望、引發(fā)人的情緒變化的直播封面也都是好的封面圖，比如下面的美女圖。

第一大類：服裝潮牌，女裝+男裝的服飾類目肯定當仁不讓的淘系平臺第一直播流量來源，那么服裝潮牌類的封面圖最看重的是什么？

一定是服裝美感！封面一定要重點展示主播或代言人的服裝搭配美感，以服裝搭配及靚麗外型來吸引粉絲或潛在客群的點擊，包括發(fā)型、服裝搭配、姿勢等一系列的配合，予人一種或是驚艷、或是清新、或是仙女般的貼近產品調性、眼前一亮的感覺，讓人有極強欲望進入到直播間，是因為他or她，早已情不自禁！

第二大類：護膚美妝，在李佳琦2022年還未成為淘寶直播頂流之前，護膚美妝類既已是淘寶直播的核心品類，沒辦法，愛美之人從青蔥少年到花甲老人，受眾群體之大幾乎穩(wěn)定令他長期排在網購類目前三的行列。

那么，護膚美妝類的直播封面圖最看重的是什么？絕對是顏值！通過化妝師重點對主播妝容上的打造，圍繞眼睛、眉線、嘴唇、發(fā)型等核心部位的搭配，突出產品的調性和核心賣點，看到圖，沒有其他的感覺，就是美翻了！

注意點：符合產品標題的屬性特點+美妝后的主播圖

第三大類：零食小吃類，這又是當下一大主要直播間大流量承載的品類。民以食為天，那么零食小吃類的封面圖最應該突出的核心關鍵詞是什么？

沒錯，場景！在砧板上切好的條狀牛肉條、擺滿地板的零食小包、切開如黃金般的肉松餅…? （還沒寫完，我都餓了）

通過場景與食品的搭配，勾起人們的食欲，從而點擊圖片進入直播間，乃是順理成章之事。

注意點：突出展現(xiàn)場景和產品搭配+主圖最好是主播和產品的合照圖

核心步驟首先從競品分析開始，從行業(yè)中、相同類目和產品調性的直播間去挑部分的優(yōu)秀高場觀的封面圖中找靈感，一切卓越都是從模仿開始，這是第一步；

其次根據自身的產品特點再結合攝影建議去拍攝符合要求的備選圖片，至少十張以上的封面主圖；把拍好的這些主圖按照每周或者3天的時間節(jié)點進行測評；

最后依據點擊率的高低（原則上高于10%）來最終選擇重點付費推廣的封面主圖；當然如果點擊率能做到20%、30%，甚至以上的，那么這是對你封面圖選擇的極大認可！

俠客行淘寶直播基地，目前已經有海天味業(yè)、江蘇鳳凰教育、快樂愛斯米等多家品牌入駐基地，并有悅詩風吟、拉面說、紐西之謎、溜溜梅等多家品牌產品與俠客行基地達人純傭合作。

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