什么是抖音招商團(tuán)長團(tuán)長？

團(tuán)長是在抖音電商精選聯(lián)盟生態(tài)中，幫助達(dá)人選品，幫助商家找達(dá)人帶貨的第三方撮合服務(wù)商。

為搭建團(tuán)長與商家、達(dá)人互惠互利的生態(tài)體系，提升團(tuán)長服務(wù)商家、達(dá)人的能力，鼓勵團(tuán)長招商優(yōu)質(zhì)商品，幫助達(dá)人選品，同時(shí)，為了保障商家、達(dá)人的合法權(quán)益，維護(hù)抖音電商精選聯(lián)盟正常運(yùn)營秩序，有效管理團(tuán)長的招商活動，特制定團(tuán)長管理規(guī)范。

一、抖音招商團(tuán)長入駐條件

1、首先，要完成機(jī)構(gòu)后臺的入駐，如何入駐請參考：https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/102075

2、申請團(tuán)長權(quán)限，我們支持3種類型的企業(yè)申請

• ??MCN機(jī)構(gòu)/基地，累計(jì)綁定達(dá)人的小店結(jié)算交易額匯總>=100W，即可開通團(tuán)長權(quán)限。
• ??有相關(guān)的團(tuán)長經(jīng)驗(yàn)，比如在淘寶、京東、快手有一定的招商經(jīng)驗(yàn)，可以上傳截圖，具體截圖要求請參考：https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/112721
• ??如果不滿足綁定達(dá)人小店GMV門檻，也沒有相關(guān)團(tuán)長經(jīng)驗(yàn)，則提供相關(guān)公司介紹，主營業(yè)務(wù)模式，相關(guān)達(dá)人和商家資源，成功案例等。

3、具體操作1、打開機(jī)構(gòu)后臺，點(diǎn)擊【精選聯(lián)盟】-【招商團(tuán)長】

二、團(tuán)長訂單考核規(guī)則

考核時(shí)間及周期：每個(gè)月1號，考核前90天的結(jié)算數(shù)據(jù)考核規(guī)則：1、針對新團(tuán)長，即團(tuán)長權(quán)限開通時(shí)間<90天的團(tuán)長，暫時(shí)不做考核。2、針對老團(tuán)長，即團(tuán)長權(quán)限開通時(shí)間≥90天的團(tuán)長。考核近90天的結(jié)算單量和結(jié)算GMV；若結(jié)算單量≥100單 且 GMV>=10,000元，則保留團(tuán)長權(quán)限；若不滿足，則于每月1號發(fā)送清退通知，于該月15日取消團(tuán)長權(quán)限，且進(jìn)行中的招商活動及申請中的商品等將于取消團(tuán)長權(quán)限當(dāng)天全部下線或做駁回處理。3、被取消權(quán)限的團(tuán)長，從取消權(quán)限日起30天內(nèi)不可再次申請團(tuán)長權(quán)限；4、每個(gè)團(tuán)長被取消3次團(tuán)長權(quán)限后，將永久無法申請開通團(tuán)長權(quán)限；5、團(tuán)長如果僅僅是不滿足業(yè)績考核規(guī)則，但無其他違規(guī)的前提下，取消團(tuán)長權(quán)限之前已產(chǎn)生的團(tuán)長服務(wù)費(fèi)正常結(jié)算。

三、團(tuán)長需遵守規(guī)則說明

各位團(tuán)長在招商過程中需嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)及平臺內(nèi)相關(guān)行為規(guī)范，按照合規(guī)合規(guī)的方式進(jìn)行招商和推廣，平臺接受商家、達(dá)人以及其他相關(guān)方的舉報(bào)和投訴。抖音電商精選聯(lián)盟團(tuán)長行為規(guī)范如下：

1、在招商過程中? 不得以抖音、抖音電商、巨量百應(yīng)、巨量、百應(yīng)、巨量引擎、字節(jié)、精選聯(lián)盟、一鳴、抖店、抖電、抖爸爸、官方等平臺或平臺關(guān)聯(lián)的名義宣傳或者招商，不得未經(jīng)允許使用平臺或者平臺關(guān)聯(lián)的logo、圖片進(jìn)行宣傳或者招商。? 不得使用平臺以外的渠道進(jìn)行招商。

? 不得引導(dǎo)商家和/或達(dá)人加入非抖音電商的渠道或脫離平臺進(jìn)行線下交易。

? 不得進(jìn)行任何傳銷行為。? 不得協(xié)助商家進(jìn)行任何形式的虛假交易行為或自行實(shí)施虛假交易。

? 不得強(qiáng)制或脅迫或采用欺詐等方式致使商家參加招商活動，強(qiáng)制商家報(bào)名活動天數(shù)等。

? 不得進(jìn)行惡性競爭行為。? 不得出現(xiàn)任何其他違規(guī)行為（如詐騙、威脅、辱罵商家等行為）。

? 不得將抖音電商數(shù)據(jù)、達(dá)人信息、商品信息等泄露給其他第三方。2、關(guān)于招商的商品

? 不得審核通過損害用戶、達(dá)人、平臺權(quán)益的商品（如涉嫌售假、非正規(guī)途徑流通的商品、涉嫌虛假宣傳或違規(guī)內(nèi)容的商品等）。

? 不得審核通過平臺認(rèn)為不適合推廣的商品。

? 團(tuán)長招商商品不得出現(xiàn)商家不發(fā)貨或商家跑路情況。? 團(tuán)長不得招商有嚴(yán)重違規(guī)行為的商家和商品。 

四、團(tuán)長違規(guī)處理措施（包含但不限于以下情形）

1、使用平臺及平臺關(guān)聯(lián)公司的名義進(jìn)行虛假宣傳。解讀招商團(tuán)長不得以任何官方名義進(jìn)行招商，包括但不限于：對外的招商宣傳中不得出現(xiàn)任何官方的品牌字眼，比如抖音、抖音電商、巨量百應(yīng)、巨量引擎等，或假借與平臺或平臺關(guān)聯(lián)公司有合作等宣傳口徑誘導(dǎo)他人合作。處罰措施第一次違規(guī)，關(guān)閉該團(tuán)所有活動，并處以警告處分；第二次違規(guī)，永久關(guān)閉團(tuán)長權(quán)限，并扣除所有團(tuán)長服務(wù)費(fèi)。

2、引導(dǎo)商家或達(dá)人加入非抖音電商平臺的渠道或脫離平臺進(jìn)行線下交易。解讀招商團(tuán)長不得以任何方式引導(dǎo)商家或達(dá)人加入非抖音電商平臺的渠道或脫離平臺進(jìn)行線下交易。處罰措施永久關(guān)閉團(tuán)長權(quán)限，并扣除所有團(tuán)長服務(wù)費(fèi)。

3、進(jìn)行或協(xié)助進(jìn)行虛假交易解讀協(xié)助進(jìn)行虛假交易：通過招商平臺、微信、QQ群、網(wǎng)站等渠道散布 、刷評價(jià)等廣告；虛假交易：當(dāng)月推廣成功的訂單中存在虛假交易的情形。處罰措施第一次違規(guī)，關(guān)閉該團(tuán)所有活動，并處以警告處分；第二次違規(guī)，永久關(guān)閉團(tuán)長權(quán)限，并扣除所有團(tuán)長服務(wù)費(fèi)。

4、誘導(dǎo)/欺詐/威脅商家解讀在和商家溝通過程中存在威脅商家、辱罵商家等行為；出現(xiàn)惡意攻擊商家，影響商家正常經(jīng)營秩序，妨害商家運(yùn)營秩序的行為；團(tuán)長欺騙商家設(shè)置推廣，收費(fèi)后轉(zhuǎn)移給三方推廣等;冒用他人名義進(jìn)行招商及宣傳，與實(shí)際推廣行為不符。如：以知名達(dá)人A名義招商，招商后實(shí)際為達(dá)人B進(jìn)行推廣的行為。處罰措施第一次，關(guān)閉該團(tuán)所有活動，并處以警告處分；發(fā)現(xiàn)第二次，永久關(guān)閉團(tuán)長權(quán)限，并扣除所有團(tuán)長服務(wù)費(fèi)。

5、存在惡意競爭行為解讀對已報(bào)名其他團(tuán)長活動的商家通過過度承諾、虛假宣傳等方式進(jìn)行惡性競爭，擾亂平臺正常運(yùn)營秩序等的行為。處罰措施第一次違規(guī)，關(guān)閉該團(tuán)所有活動，并處以警告處分；第二次違規(guī)，永久關(guān)閉團(tuán)長權(quán)限，并扣除所有團(tuán)長服務(wù)費(fèi)。 

五：附則

1、本規(guī)則于2022年7月1日首次生效執(zhí)行。

2、平臺有權(quán)對本規(guī)則進(jìn)行不定期修訂并公示，若團(tuán)長不同意修訂后的規(guī)則，可通過平臺指引申請停止使用平臺服務(wù) 。

3、平臺團(tuán)長的相關(guān)行為，發(fā)生在本規(guī)則生效之日或修訂之日以前的，適用當(dāng)時(shí)的規(guī)則。發(fā)生在本規(guī)則生效之日或修訂之日以后的，適用本規(guī)則。

 六、Q&A1、團(tuán)長活動下線后，審核通過的商品將不會再產(chǎn)生團(tuán)長服務(wù)費(fèi)，如果達(dá)人短視頻或者櫥窗依然用的是之前的團(tuán)長鏈接，那么達(dá)人傭金結(jié)算將從活動下線時(shí)刻開始將不再是團(tuán)長活動傭金，而是轉(zhuǎn)為普通傭金；如果商家與達(dá)人有特殊傭金，比如定向傭金、活動傭金，則優(yōu)先按照特殊傭金結(jié)算。

請團(tuán)長遵守平臺規(guī)則，遵守法律正當(dāng)經(jīng)營，避免不必要的商家或者達(dá)人投訴，積極響應(yīng)平臺政策，提升自身服務(wù)能力，感謝您對抖音電商的支持！

抖音小店流量下滑厲害(斷崖式下降原因解析)

你有沒有遇到過這種情況：

抖音小店流量很穩(wěn)定，也持續(xù)有訂單在出，但突然在某一天流量斷崖式下降，訂單也變少了。
這是怎么回事？
拼客號(pinkehao.com)總結(jié)了一下實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，分析了幾個(gè)店鋪的流量訂單之后，分析大概有以下幾個(gè)原因，一起來看看。

1.被同行截流

截流是什么？簡單來說就是你的流量都被跑到別人的小店去了。

這是很常見的情況，你能截別人的流量，別人也能截你的流量。
例如，你的某款商品賣的很好，然后同行也上了同款商品，價(jià)格比你低，傭金比你高，流量就有可能被截。
另外，同一個(gè)達(dá)人會和不同的商家合作，如果ta給你帶貨，你的小店商品爆單了，但你在訂單量、發(fā)貨速度、服務(wù)態(tài)度等都沒跟上，而別家可以做到，達(dá)人就會選擇別人放棄你。

而且，如果你的抖音小店在各方面都做不好，店鋪體驗(yàn)分降低，達(dá)人持續(xù)給你帶貨，也會影響達(dá)人的帶貨口碑。

達(dá)人不添加你的商品，你的店鋪又沒有自然流量，抖音小店的銷量就會沒了。

這些都不是突然發(fā)生的，而是因?yàn)楦鞣矫娴募?xì)節(jié)沒做到位，最終導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。

所以，你要保證自己的抖音小店有承接大量訂單的能力，能夠留住達(dá)人，讓達(dá)人愿意跟你長期合作。

2.商品沒有競爭力

我們最開始做無貨源抖音小店，遇到的最大問題就是沒有供應(yīng)鏈。

它導(dǎo)致的直接后果時(shí)，同樣的產(chǎn)品，別人能賣9.9元，我們賣不起。

舉個(gè)例子，我賣一款水杯，9.9元一個(gè)，傭金25%。同行也是9.9元，但傭金只有20%。

我的傭金更高，達(dá)人就會選擇帶我的商品。

但是，當(dāng)這款產(chǎn)品爆單之后，我的上家漲價(jià)了，在傭金不變的情況下，我賣9.9元，就會虧本，要么就得漲價(jià)，要么就得降低傭金。
漲價(jià)，客戶可能不愿買；降傭金，達(dá)人可能不愿意帶，最終導(dǎo)致合作中斷，這款產(chǎn)品的銷量就沒了。
所以，我們也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)無貨源小店商家一定要重視貨源供應(yīng)鏈和達(dá)人。

3.店鋪有違規(guī)操作

抖音小店如果有違規(guī)操作，一定程度上也會影響流量和銷量。

例如，某款商品由于物流或者品質(zhì)太差，差評太多導(dǎo)致商品被下架，那么這款商品的流量和銷量也就沒了。
就算你再次上同款商品，它也不是原來那個(gè)鏈接了。
另外，抖音小店違規(guī)被停業(yè)整頓，也會沒有流量。停業(yè)整頓期間能正常發(fā)貨，回消息，但是沒有流量，沒有流量就沒有銷量。
如下圖所示，根據(jù)你的違規(guī)累計(jì)積分情況，店鋪會有停業(yè)整頓的處罰。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，抖音小店如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量差評，導(dǎo)致店鋪好評率下降，體驗(yàn)分也降低，店鋪會被停業(yè)整頓，沒有流量，沒有銷量。

其實(shí)，抖音小店沒流量，沒銷量，核心還是跟產(chǎn)品、達(dá)人、供應(yīng)鏈相關(guān)。

如果你有靠譜的貨源供應(yīng)鏈，商品就會有競爭力，就更容易跟達(dá)人談合作，而達(dá)人帶貨出單也會更快。
我們做抖音小店就是圍繞這幾個(gè)核心來做的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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