京東自營新開店鋪怎么運(yùn)營（京東自營店運(yùn)營流程）

有很多商家在京東上面開設(shè)店鋪，在初期的時(shí)候第三方的商家還是非常少的，主要是靠自營撐起了整個(gè)平臺(tái)，開放第三方商家入駐之后，對(duì)于的三方商家而言，與阿里的平臺(tái)不一樣，阿里是沒有自營的商家的，對(duì)第三方商家的運(yùn)營能力要求就更高了，商業(yè)的本質(zhì)是不變的。

入駐自營店的商家成為自營的供貨商，所以商家沒有平臺(tái)使用費(fèi)，商品毛保方面也需要商家和采銷人員來商談，所以商家只需要繳納的費(fèi)用就是保證金，根據(jù)入駐的產(chǎn)品類目的不同，繳納的金額也不一樣，一般區(qū)間在3-15萬元。商品毛保大概會(huì)在15-25%左右，需商家提供供貨價(jià)和銷售價(jià)。

第一點(diǎn)就是產(chǎn)品及供應(yīng)鏈：首先要自己本身的產(chǎn)品，第一點(diǎn)就是確實(shí)有需求能解決問題，競爭小，對(duì)于同類型商品已經(jīng)有很多同行且深耕多年這種情況，競爭是很難的。除非確實(shí)我們的商品具有差異化的東西，而且有需求，其次就是產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌效應(yīng)是長期積累出來的，產(chǎn)品有價(jià)值才能獲得口碑。如果自己沒有產(chǎn)品，那我們?cè)谔暨x供應(yīng)鏈的時(shí)候要注意兩個(gè)事項(xiàng)，前期我們要對(duì)產(chǎn)品的市場進(jìn)行分析，需要把產(chǎn)品的定價(jià)控制在合理的范圍，同等品質(zhì)下價(jià)格要低于同行，產(chǎn)品及供應(yīng)鏈一定要去溝通完善好物流時(shí)效對(duì)于店鋪而言影響是比較大的。

第二點(diǎn)：這個(gè)要看我們的營銷方式，我們?nèi)绻亲鏊阉髋琶脑?，主圖和詳情頁應(yīng)該突出的終點(diǎn)是商品的效果，以及對(duì)比同行我們有什么有事，因?yàn)橛脩粢话闶褂盟阉鞯臅r(shí)候，心中是有明確的需求的，會(huì)在搜索頁面進(jìn)行對(duì)比，我們要突出產(chǎn)品用料以及效果，然后對(duì)比競品我們有什么優(yōu)勢(shì)。如果我們是做推薦的話，這類用戶一般是隨便逛逛，沒有明確的需求，這時(shí)候我們要突出的內(nèi)容就是為什么要買產(chǎn)品，買了有什么好處，不買又有什么不好的，引導(dǎo)客戶沖動(dòng)消費(fèi)

第三點(diǎn)商品的標(biāo)題：這個(gè)就關(guān)系到關(guān)鍵詞了，好的關(guān)鍵詞方便用戶搜索到商品，也方便我們優(yōu)化在熱門關(guān)鍵詞下的排名，在產(chǎn)品上架之前，可以適當(dāng)?shù)耐ㄟ^數(shù)據(jù)去選取合適的關(guān)鍵詞，標(biāo)題的組成公式(營銷詞+類目詞+產(chǎn)品詞+屬性詞+修飾詞)一般標(biāo)題的長度是(60個(gè)字符30個(gè)漢字)

第四點(diǎn)店鋪設(shè)計(jì)：前期的話店鋪的整體風(fēng)格最好統(tǒng)一，不要太花了，要把自己主要的產(chǎn)品及屬性和風(fēng)格展示出來，一個(gè)好的裝修，給客戶的感覺是完全不一樣的，要不然給人一種眼花繚亂的感覺，第一印象一定要好。

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