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大促高潛人群限時(shí)加磅玩法及配置教程

2022-08-20|23:18|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：265

大促高潛人群是指大促現(xiàn)貨期，通過平臺(tái)算法對(duì)于進(jìn)店人群實(shí)時(shí)識(shí)別其當(dāng)下購(gòu)買意圖，判定有一定購(gòu)買意愿但因?yàn)榉N種原因(多店比價(jià)、可買可不買、再看看等等)還在猶豫的人群，預(yù)計(jì)占進(jìn)店30%—40%的人群比例。

大促高潛人群限時(shí)加磅玩法及配置教程.png

運(yùn)營(yíng)該人群核心價(jià)值

對(duì)于店鋪大促期間進(jìn)店人群，可有效減少流失率，給予限時(shí)加磅權(quán)益，通過限時(shí)權(quán)益+限時(shí)核銷，激發(fā)其當(dāng)下成交意愿，引導(dǎo)成交。

核心玩法：

1、通過限時(shí)加磅權(quán)益，在現(xiàn)貨疲軟期刺激有一定購(gòu)買意向人群成交轉(zhuǎn)化：

2、限時(shí)加磅權(quán)益類型：

類型一：店鋪限時(shí)券：時(shí)間可設(shè)置XX小時(shí)XX分鐘可用，最大為24小時(shí)，最小為1分鐘;

類型二：購(gòu)物金補(bǔ)貼(目前限定商家開放)，可疊加優(yōu)惠券使用;

3、是否計(jì)入最低價(jià)：

店鋪限時(shí)券：計(jì)入最低價(jià)

購(gòu)物金補(bǔ)貼：日常和大促期間均不計(jì)入最低價(jià)

3、定制氛圍：

-店鋪限時(shí)券：大促承接頁(yè)、店鋪首頁(yè)人群模塊增加“大促驚喜福利”樣式，只針對(duì)大促高潛人群展示，且具備限時(shí)倒計(jì)時(shí)氛圍;

-購(gòu)物金補(bǔ)貼：全部寶貝人群模塊增加“限時(shí)補(bǔ)貼”樣式，只針對(duì)大促高潛人群展示，且具備限時(shí)倒計(jì)時(shí)氛圍;

4、店鋪懸浮跟隨：用戶領(lǐng)取權(quán)益后，在店鋪瀏覽路徑中，懸浮跟隨倒計(jì)時(shí)提醒;

5、權(quán)益透出優(yōu)先級(jí)：

第一優(yōu)先級(jí)透出(現(xiàn)貨期10:00-23:59)，優(yōu)先于新客/會(huì)員/自定義人群權(quán)益。

如何配置大促高潛人群限時(shí)加磅權(quán)益?

1、開放配置時(shí)間：大促籌備階段

2、配置路徑：

-方式一：

店鋪首頁(yè)和大促第一波/第二波現(xiàn)貨承接頁(yè)-->“人群智能導(dǎo)購(gòu)“模塊-->【雙11】高潛人群-->雙11店鋪高潛人群限時(shí)券-->配置權(quán)益;

【重要】券使用模式選擇：領(lǐng)取后限時(shí)使用，并設(shè)定限時(shí)時(shí)間(時(shí)間可設(shè)置XX小時(shí)XX分鐘可用，最大為24小時(shí)，最小為1分鐘)

-方式二：

商家營(yíng)銷工具后臺(tái)-店鋪高潛人群限時(shí)券【重要】券使用模式選擇：領(lǐng)取后限時(shí)使用，并設(shè)定限時(shí)時(shí)間(時(shí)間可設(shè)置XX小時(shí)XX分鐘可用，最大為24小時(shí)，最小為1分鐘)

-方式三：

商家營(yíng)銷工具后臺(tái)(https://aliyx.tmall.com/)-->優(yōu)惠券-->創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠券-->官方推廣渠道-->店鋪限時(shí)券

使用模式選擇：領(lǐng)取后限時(shí)使用，并設(shè)定限時(shí)時(shí)間(時(shí)間可設(shè)置XX小時(shí)XX分鐘可用，最大為24小時(shí)，最小為1分鐘)

3、配置權(quán)益數(shù)量：可參考去年雙12現(xiàn)貨期每日進(jìn)店人群，建議進(jìn)店人群30%—40%占比即可;

4、前臺(tái)透出時(shí)間：僅大促現(xiàn)貨階段每天10:00-23:59，針對(duì)店鋪高潛人群透出。