最近很多朋友問我，拼多多低價沒有利潤，虧本做店鋪。其實我的回答是，不做拼價格的拼多多，很多廠家比價格都是虧本，何況是代發(fā)？不做低價！這個回答是不是有點搞笑？確實，對于廠家來說搞笑，但是對于我們自己去做代發(fā)呢 ？虧本？

拼多多有辦法不做低價嗎？有！ 今天我來告訴你們操作。

一、選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴重無法產(chǎn)生溢價空間的；

例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品；

因為很難做差異化，沒有差異化就沒有溢價空間，只能靠價格死磕獲取銷量。

二、走人少一點的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對工廠來說確實有用，可以擴大經(jīng)營規(guī)模。

但對于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤！利潤！難道量大比較好吹牛么？

所以對于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤率，服裝其實是最好做溢價的，我見過很多說賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對于標品其實也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價格呢？

三、做細分類市場，但是切記細分類市場是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡風的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因為拼多多的客戶根本欣賞不來，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)接合結合接合部的人群居多。得益于中國城市化進程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒有趕上第一波中國的網(wǎng)購浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實是比較土氣的。

那么細分市場我們該怎么做才能符合拼多多的客戶人群氣質(zhì)呢？

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價格符合他們的心理預期又符合他們的審美。

例如標品：廣場舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個產(chǎn)品的價格付費。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個女人所追求的，這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

四、和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作買一個品牌的授權，其實也是一個不錯的選擇，拼多多雖然小二砍價厲害，但對品牌卻會稍微照顧一下，因為他們這個平臺最缺的就是品牌！

很多大品牌是看不上這個平臺的，但是很多小品牌他們是給錢就授權。

例如：標品的長虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度，而且價格也還能接受，用這些品牌作為背書不僅可以提高轉化（拼多多上面都是些沒牌子的產(chǎn)品居多）而且小二也會給你幾分面子。

拼多多店鋪為什么被限制了？是什么原因？

如果拼多多商家發(fā)現(xiàn)自己上新不了產(chǎn)品，店鋪資金也無法提現(xiàn)的時候，一般也會收到一個拼多多的站內(nèi)信，提示商家違反平臺規(guī)則，店鋪被限制。這個時候就需要商家趕緊修整店鋪，對違規(guī)內(nèi)容申述或者修改，讓店鋪重新活躍起來。那么下面我們就帶大家了解一下拼多多店鋪被限制的原因有哪些，具體有哪些限制類型吧。

一、店鋪為什么被限制

店鋪限制一般是由于違反規(guī)則，商家可以在【商家管理后臺-店鋪管理-違規(guī)信息-店鋪/商品違規(guī)】里面查看限制的具體原因和限制的時間。有可能導致店鋪限制的原因包含但不限于下面的內(nèi)容，大家可以在九頭蛇搜索具體的內(nèi)容，優(yōu)化店鋪。

1、服務指標過高：售后服務指標、物流服務指標、店鋪DSR評分、客服服務指標、被買家投訴指標

2、活動中的商品違規(guī)修改，虛報庫存等觸犯規(guī)則的行為；

3、未繳納店鋪保證金：沒有保證金的店鋪會被平臺限制，如拼單訂單數(shù)不能超過100單、提現(xiàn)不能超過3次等

4、其他違反平臺規(guī)則的行為：如辱罵或惡意騷擾客戶、售假、虛假物流等

二、限制類別：

1、等級

一級限制：商品移除資源位、禁止上資源位、移除廣告;

二級限制：商品移除資源位、禁止上資源位、移除廣告、禁止上新、禁止上架;

三級限制：商品全部下架、禁止上新、禁止上架。

2、操作限制

限制提現(xiàn)：如0元入駐的店鋪只能體現(xiàn)3次

限制推廣：無法新建推廣計劃、發(fā)布廣告

限制商品：商品被禁售、降權

三、如何查看店鋪違規(guī)信息

可以在【商家管理后臺】-【店鋪管理】-【違規(guī)信息】頁面查看店鋪違規(guī)信息。還可以根據(jù)違規(guī)處理進度和違規(guī)類型查詢相關說明。

四、如何處理店鋪限制

首先是根據(jù)店鋪被限制的原因，提升店鋪服務指標，或者處理店鋪違規(guī)內(nèi)容。

1、服務指標過高：可以前往拼多多管理后臺，查看對應的服務指標，然后在九頭蛇搜索對應的優(yōu)化方案即可。

2、活動商品違規(guī)：點擊后臺的【店鋪管理】-【違規(guī)信息】-【商品限制】即可看到商品限制記錄 ，點擊商品限制原因，針對問題采取優(yōu)化措施即可。

3、未繳納店鋪保證金：交納對應保證金即可。

4、其他違反平臺規(guī)則的行為：根據(jù)站內(nèi)短信提示修改，具體方法也可以在九頭蛇搜索查看。

那么以上就是拼多多店鋪被限制的原因，以及如何解除限制的方法啦。

文章編輯：何婷

原文來自：https://pinkehao.com/

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