哈嘍大家好，我是餅餅。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)常態(tài)化的今天，在購(gòu)物無(wú)處不在的今天，在流量日益昂貴的今天，怎么做好一份商品詳情圖是至關(guān)重要的。

商品上架大力推的時(shí)候，主圖點(diǎn)擊率挺不錯(cuò)，但因?yàn)樵斍轫?yè)的布局差導(dǎo)致商品的轉(zhuǎn)化率跟不上。很多商家都會(huì)遇到這種問(wèn)題，每天燒上千塊錢，轉(zhuǎn)化率跟不上，燒的很心疼。

詳情頁(yè)的圖片、文字、視頻等是商品的簡(jiǎn)歷，整個(gè)詳情頁(yè)就如同一個(gè)店鋪，是由瀏覽轉(zhuǎn)化為購(gòu)買的一個(gè)重要區(qū)域，也是展示詳細(xì)產(chǎn)品、品牌魅力進(jìn)而贏得老客戶的重要途徑。

一、詳情頁(yè)的排版，主要分八個(gè)板塊

1、場(chǎng)景圖：產(chǎn)品在實(shí)景中有展示，增強(qiáng)用戶的代入感。

2、局部展示圖：展示產(chǎn)品的部分細(xì)節(jié)圖，讓買家在細(xì)微處了解產(chǎn)品。

3、賣點(diǎn)圖：突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，吸引到買家。

4、 細(xì)節(jié)圖：買家最需要了解的地方，排除買家的疑慮。

5、對(duì)比圖：對(duì)比同行產(chǎn)品，突出自己寶貝與眾不同的地方。

6、 好評(píng)圖：通過(guò)買家的好評(píng)，上身效果圖，獲取未購(gòu)買買家的信任。

7、實(shí)力展現(xiàn)：打消用戶對(duì)于售后的顧慮。

8、痛點(diǎn)營(yíng)銷：與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，這個(gè)主要針對(duì)于標(biāo)品。

二、制作詳情頁(yè)的步驟

1、海報(bào)圖，海報(bào)圖用最美的一張模特圖，加文字的渲染足以給買家視覺(jué)上的沖擊，一般美好的事物大家都有看下去的欲望。

2、挑選好的買家秀展示在詳情頁(yè)，讓未買過(guò)的買家秀感受我們產(chǎn)品是真真實(shí)實(shí)的好，同時(shí)真實(shí)消費(fèi)者的一切好評(píng)和好看的曬圖更容易讓買家喜歡。

3、產(chǎn)品圖和模特圖，首先展示模特圖、全身圖、正面圖、背面圖和側(cè)面圖，展示模特穿身效果，激發(fā)買家購(gòu)買欲望，每張圖片增加不同文案來(lái)展示產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)點(diǎn)。

4、產(chǎn)品展示，首先添加一張正面靜物圖和一張背面靜物圖讓買家可以進(jìn)一步了解到產(chǎn)品，例如服裝類的面料、內(nèi)襯、顏色、扣拉鏈、特色裝飾等細(xì)節(jié)，特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下腰等部位，同時(shí)服裝類要添加服裝的尺碼供買家選擇合適的尺碼。 

三、做好詳情頁(yè)但是沒(méi)有很好的反饋，我們需要去思考什么？出現(xiàn)這種情況怎么辦？

1、 買家并沒(méi)有在詳情頁(yè)中看到他們需要下單的欲望？

你把你的產(chǎn)品植入到他的生活。比如賣紙巾，看它有多用途，卸妝潔面，母嬰呵護(hù)，泥膜清理，私處護(hù)理，洗臉擦手。本來(lái)消費(fèi)者是需要一個(gè)擦臉的或者卸妝的紙巾，結(jié)果發(fā)現(xiàn)如果買了它，還能干這么多事呢，那消費(fèi)者就覺(jué)得那得買。這是使用場(chǎng)景，我們一定要考慮。

在這些場(chǎng)景下去拍照，給他一種代入感。賣啤酒的，看球喝，朋友見(jiàn)面喝，聚會(huì)吃飯喝，歡樂(lè)時(shí)刻也要喝。

認(rèn)知對(duì)比，這點(diǎn)我要跟大家說(shuō)一下，新的廣告法里面是不允許我們做跟競(jìng)品或者品牌做對(duì)比的，所以你們要根據(jù)自己的實(shí)際情況而行，不要被投訴了廣告法。俗話說(shuō)沒(méi)有對(duì)比沒(méi)有傷害，認(rèn)知對(duì)比讓消費(fèi)者感覺(jué)你的產(chǎn)品更值，競(jìng)品很差，

2、 你詳情頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)的東西給買家留下了多深的印象？

我們都知道詳情頁(yè)主要是展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可是要展現(xiàn)什么賣點(diǎn)，展示多少，展示的順序是什么，這些你有沒(méi)有想過(guò)呢？其實(shí)這些都在無(wú)時(shí)無(wú)刻的影響著寶貝的轉(zhuǎn)化。

我相信很多人的想法都是賣點(diǎn)展現(xiàn)的越多自身的優(yōu)勢(shì)也就越大，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法，你展現(xiàn)的越多到最后買家什么賣點(diǎn)都沒(méi)有記住，就會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品沒(méi)有特色，最后就會(huì)放棄你的寶貝。

在展現(xiàn)方面我們應(yīng)該展現(xiàn)最重要的核心賣點(diǎn)，而恰好這個(gè)賣點(diǎn)是和你的核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的。因?yàn)橘I家的目的非常明確，就是他需要這個(gè)產(chǎn)品，如果我們主打其中一個(gè)核心，抓住買家的需求，買家會(huì)牢記自己的第一需求，其他次要核心通過(guò)詳情表明。 

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拼多多開(kāi)店必須有貨源嗎(不囤貨可以開(kāi)店鋪嗎)

隨著拼多多平臺(tái)的不斷壯大，越來(lái)越多的人開(kāi)始在拼搏。如果在該電商平臺(tái)開(kāi)店的話，首先就必須要解決貨源的問(wèn)題之外，還需要解決銷量的問(wèn)題。那么拼多多開(kāi)店必須有貨源嗎?

拼多多開(kāi)店必須有貨源嗎?

拼多多無(wú)貨源開(kāi)店模式現(xiàn)在比較的受歡迎，不一定要有貨源哦。

拼多多開(kāi)店注意什么?

第一點(diǎn)，消費(fèi)群體

開(kāi)店最重要的就是選品，找消費(fèi)群體了，只有找準(zhǔn)消費(fèi)群體，店鋪才會(huì)有流量。精準(zhǔn)流量對(duì)店鋪很重要。了解目標(biāo)人群的消費(fèi)水平及喜好，利用多多輔助就能查詢到經(jīng)營(yíng)類目下什么產(chǎn)品歡迎度最高，顧客喜歡的價(jià)格區(qū)間?？傊攘私馐袌?chǎng)行情，做到知己知彼。

第二點(diǎn)，貨

賣家可以選擇自己熟悉的類目，或者自身有渠道、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。價(jià)格這點(diǎn)很重要，使用拼多多的用戶都是沖著便宜實(shí)惠去的。不需要囤貨!貨源廠商一件發(fā)貨，減少貨品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。也減少了倉(cāng)庫(kù)，門面租賃，人工打包，物流配送這個(gè)費(fèi)用以及產(chǎn)品圖片的拍攝，設(shè)計(jì)等人工和技術(shù)要求。非常方便省錢!

第三點(diǎn)，錢

拼多多開(kāi)店也是需要投入一定成本的，推廣引流、補(bǔ)單，賣家需要合理分配資金，不要盲目投入。

第四點(diǎn)，保證金規(guī)則

1、拼多多首次發(fā)布商品前需要支付店鋪保證金，類目不同保證金也會(huì)不同。拼多多保證金支持：支付寶繳納、線下匯款繳納

2、代微信收取0.6%的交易手續(xù)費(fèi)，拼多多平臺(tái)目前不收取任何提點(diǎn)。

注意：保證金在開(kāi)店過(guò)程中是凍結(jié)狀態(tài)，無(wú)法提取。退店流程結(jié)束，保證金才返還到支付賬戶。

拼多多平臺(tái)的入駐門檻相對(duì)淘寶和京東來(lái)說(shuō)都比較的低一點(diǎn)，所以很多的網(wǎng)友們想要在拼多多平臺(tái)開(kāi)店，大家其實(shí)沒(méi)有貨源也是可以在拼多多平臺(tái)開(kāi)店的，但是有必要掌握一些運(yùn)營(yíng)店鋪的技巧。

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