拼多多在當初剛出來的時候，被很多人吐槽，而且覺得東西那么便宜肯定沒有好東西。但后來拼多多越來越火，已經(jīng)和淘寶、京東齊名。那拼多多營銷策略有哪些?

1.低價營銷

拼多多吸引用戶的重要因素就是因為價格比其他電商平臺更便宜，其實很多的小件產(chǎn)品某寶商家都是在拼多多進貨，然后商家售賣，以此來賺取差價。

2.微信營銷

大家針對日常用具及其絕大多數(shù)的零售商品都要想以更低的價錢來獲得更高質(zhì)量的商品，在這個基本上，拼團就變成了這一更優(yōu)質(zhì)迅速的方式了。

拼多多的運營模式——電子商務(wù)拼團、壓價(初期也有1元購等方式)。用戶根據(jù)共享拼團或壓價連接到手機微信等社交網(wǎng)絡(luò)平臺上進而得到相對性應(yīng)的褔利，從提交訂單到付款，每一步都是在暗示著正確引導(dǎo)商家“共享”，這類方式協(xié)助拼多多吸引住了大量用戶和總流量到服務(wù)平臺上，做到引流方法轉(zhuǎn)現(xiàn)的目地。

而這一看起來簡潔的共享、拼團壓價方式，剛好便是拼多多興起的重要。根據(jù)降價這類最直接的方法，激勵顧客將APP營銷推廣給更多的人，顧客從這當中也取得了大量的特惠。

3.拼團模式

拼多多的一個有別于其他平臺的特點就是它的拼團模式，只有拼團那么價格就會看起來更加的優(yōu)惠，也能夠吸引到更多的消費者下單。

4.優(yōu)惠券營銷

拼多多的優(yōu)惠券分為兩種：店鋪優(yōu)惠券和平臺優(yōu)惠券，且這兩種券可以同時使用，讓顧客認為優(yōu)惠力度大，可以吸引更多用戶在此平臺下單。盡管優(yōu)惠券優(yōu)惠的金額不多，但是能讓買家減輕“剁手罪惡感”，會更有意愿消費。

綜上所述，拼多多營銷策略有低價營銷、微信營銷、拼團營銷、優(yōu)惠券營銷、現(xiàn)金紅包營銷，還有類似于彩票玩法的抽獎類促銷。

拼多多運營中銷量影響寶貝排名嗎？怎么提升？

對拼多多商家來說，自然也希望能夠做好拼多多店鋪的運營工作，但是大家是否清楚拼多多運營中的銷量是否會影響店鋪寶貝的排名呢?  

在拼多多運營的過程中，產(chǎn)品的銷量越多，排名就越靠前。如果產(chǎn)品的銷量比較少的話，根本搜索不到，自然排名的流量自然就會很少。  

當然在拼多多的運營方面也會根據(jù)地區(qū)以及自己喜歡的產(chǎn)品價格來進行推送，但是這種推送機制是比較少的。  

如果想要產(chǎn)品在搜索欄目中的綜合數(shù)據(jù)能夠搜索到的話，銷量必須要提升上去，因為銷量提升上去以后就能夠有足夠的權(quán)重，讓消費者搜索到，從而能夠增加店鋪的成交量，所以說銷量影響的排名還是比較嚴重的。  

產(chǎn)品評價影響排名  

其實產(chǎn)品評價影響排名的主要因素，比如說在產(chǎn)品售過程中服務(wù)不到位，被消費者給予差評，那么很多消費者在購買產(chǎn)品的時候都會看一下評價怎么樣，如果一旦看到差評以后很可能就會丟失這個消費者，從而成交量就會降低，久而久之產(chǎn)品的排名會越來越不好。  

一般在做店鋪營銷的時候就應(yīng)該要做到百分之百的好評，只有做到這樣的話就不會影響到整體的銷量。如果一旦產(chǎn)品頁面出現(xiàn)差評的話，建議重新上傳產(chǎn)品重新去做，這樣就不會影響到產(chǎn)品的銷售量。  

這些細節(jié)方面的優(yōu)化都是需要大家去了解的，因為在電商的運營過程中，好評率的多少直接能夠影響到整體產(chǎn)品寶貝的排名。  

當然如果不想影響排名的話，首先提升銷售量，另外就是提升好評率，通過做活動的方式來提升好評率就可以。  

現(xiàn)在拼多多上常用的一種做法就是購買產(chǎn)品好評返現(xiàn)，一般返現(xiàn)的金額三四塊錢就能夠獲得一個好評，是比較劃算的。  

總之拼多多運營中銷量影響排名是真的，所以在銷量方面應(yīng)該要下更大的功夫去提升。  

怎么提升?  

第一種：選款、定價、服務(wù)三方面做好  

讓拼多多店鋪銷量上漲，前期的選款非常重要，你選的款式是否符合大眾的需求，如果不符，價格再低再好也沒用。選款好后上新品推薦看看你的款式效果如何。  

再就是定價方面，相同的產(chǎn)品質(zhì)量，競爭對手比你低，那么你就不能超過別人。  

最后是服務(wù)態(tài)度，前期上新品推薦活動效果不錯的話可以穩(wěn)定老顧客，用老顧客去帶動新顧客購買，從而維護好關(guān)系。  

第二種：報活動—站外推廣—直通車推廣  

如果你是新商家，可以報名新品推廣活動;如果你是老商家，直接去上拼多多限時秒殺活動，其他愛逛街、名品折扣等活動都可以去試一試。  

對于站外推廣，我們可以分享到朋友圈或詳情頁中插入拼團信息，讓更多人知道，以此來提升銷量。除此之外，你也可以借助拼多多平臺多多進寶工具進行營銷，讓推手幫你推廣，從而雙方都能獲得收益。  

最好就是借助拼多多直通車推廣了，當產(chǎn)品有銷量和評價后，拼多多商家可以借助直通車推廣。如果在推廣過程中寶貝沒任何曝光沒點擊，那么說明店鋪基礎(chǔ)太差了。  

第三種：采取提升銷量的模式  

其實大家都知道，有一部分銷量是通過提升銷量獲得的，都是采取真實銷量+提升銷量的模式，等銷量有了、老顧客穩(wěn)定了后這種模式才會取消，這里建議大家不要猛提升，防止別罰。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。