首先拋出我的核心觀點(diǎn)，抖音創(chuàng)始人IP能不能做起來(lái)的根本原因是后端變現(xiàn)能力的強(qiáng)弱，還有創(chuàng)始人究竟想以何種姿態(tài)布局這件事。
簡(jiǎn)而言之就是變現(xiàn)能力與臉皮薄厚這種因素決定。
我們一直把“內(nèi)容為王”四個(gè)字掛在嘴邊，內(nèi)容當(dāng)然是一個(gè)賬號(hào)最重要的大前提，內(nèi)容就是巨大的杠桿，它可以使流量便宜化，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以讓賬號(hào)快速起飛。
但是我們回到創(chuàng)始人IP這件事上來(lái)，創(chuàng)始人IP本身的定位就已經(jīng)與“泛娛樂(lè)”劃分開(kāi)來(lái)，它歸屬于“泛知識(shí)”領(lǐng)域，這是一個(gè)平臺(tái)發(fā)展的規(guī)律邏輯。
一開(kāi)始泛娛樂(lè)內(nèi)容當(dāng)?shù)?，占?jù)用戶大量時(shí)間；當(dāng)用戶審美疲勞以后，期待更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出現(xiàn)，要么是平臺(tái)泛娛樂(lè)內(nèi)容的迭代升級(jí)，要么就是有趣的泛知識(shí)開(kāi)始登場(chǎng)。
但是有個(gè)問(wèn)題，所謂優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不是知識(shí)專(zhuān)業(yè)度有多強(qiáng)，而是你可以把相關(guān)領(lǐng)域的枯燥知識(shí)加工，讓知識(shí)的受眾用戶變廣。
把所謂的知識(shí)娛樂(lè)化，要么是言論驚悚，要么金句不停，要么是大家都能聽(tīng)懂的信息差，道理不重要，聽(tīng)上去有道理才重要。
所以必然離不開(kāi)“獵奇”與“奇跡”，獵奇是軟炫富，直接性炫富秀肌肉抖音不允許，只能是旁敲側(cè)擊用獵奇話題勾起喜好泛娛樂(lè)粉絲的興趣。
比如年入一個(gè)億是種怎樣的體驗(yàn)、普通人怎樣年入1000萬(wàn)、公司600號(hào)員工是種怎樣的感覺(jué)、窮人與富人到底差在哪里、白手起家賺夠100億的核心秘密·····
獵奇是窺探他們無(wú)法觸及的財(cái)富體驗(yàn)邊界，加工雞湯讓他們聽(tīng)起來(lái)好像很有道理。
奇跡是塑造屌絲逆襲的幻覺(jué)，“我”當(dāng)時(shí)就是這么干起來(lái)的，全然不提運(yùn)氣與機(jī)遇，越是如此越是告訴后人要改變思維，要加倍努力，爹味十足。
培訓(xùn)的本質(zhì)是傳遞希望，知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是販賣(mài)焦慮，而抖音知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是播種鐮刀。
從人性角度出發(fā)，短視頻的一半都是屌絲經(jīng)濟(jì)，所以只有靠這種內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)起大流量，讓用戶不思考約等于快樂(lè)，給屌絲提供談資就是救贖。
但是回到本質(zhì)問(wèn)題，創(chuàng)始人能都拉下臉皮為了流量而去做嘩眾取寵博取眼球的內(nèi)容嗎？
此類(lèi)垃圾內(nèi)容，只能吸引對(duì)應(yīng)人群的垃圾粉，說(shuō)白了就是微商的plus版，種植暴富夢(mèng)想，最后多數(shù)只能靠微商項(xiàng)目變現(xiàn)或者知識(shí)付費(fèi)收割。
被收割以后，恍然大悟再去收割別人。
純以“知識(shí)付費(fèi)”單向收割的變現(xiàn)路徑并不適合真正有段位的創(chuàng)始人，光腳的不怕穿鞋的，屌絲青年可以這么干，微商團(tuán)隊(duì)可以這么干，但凡有點(diǎn)身段的老板都不該這么干。
換而言之，這類(lèi)內(nèi)容只起到“秀肌肉”的目的，也就是硬實(shí)力的體現(xiàn)，而沒(méi)有“軟實(shí)力”的證明。
“硬實(shí)力”是看得見(jiàn)或者不經(jīng)意間顯露出來(lái)的財(cái)富實(shí)力，可以豪車(chē)、豪宅和豪經(jīng)歷。
“軟實(shí)力”是你的眼界、認(rèn)知、知識(shí)儲(chǔ)備 、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人格魅力，你真實(shí)人設(shè)的自己。
互聯(lián)網(wǎng)化的虛假的硬實(shí)力隨時(shí)可以捏造復(fù)制且替代，而“軟實(shí)力”才是IP真正不可復(fù)制且能鞏固強(qiáng)人設(shè)的核心秘密。
有段位的老板為了IP這件事就把鞋脫了，那真是太不值了。
流量不值錢(qián)，精準(zhǔn)流量才值錢(qián)
能否在抖音做好知識(shí)IP不是取決于你有多努力，而是你的后端變現(xiàn)能力。我們先不評(píng)判任何形式的變現(xiàn)和變現(xiàn)背后價(jià)值觀，單純以變現(xiàn)能力來(lái)講，你變現(xiàn)能力強(qiáng)才能支撐你去做前端的投流，也就是相當(dāng)于把你的出鏡內(nèi)容做成定向人群推送的信息流廣告。知識(shí)付費(fèi)的邊際成本足夠低，它的毛利率足夠高，所以能支撐起它的大批量DOU+投放。單條視頻變現(xiàn)50W，你還能心疼那10W塊的DOU+？優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容當(dāng)然是大前提。內(nèi)容最大作用是讓流量便宜化，保證內(nèi)容80分的情況下，投流就行了，無(wú)需整天苦思奇淫技巧文案瞬爆絕招。都什么年代了還在關(guān)注抖音的粉絲量，拜托了各位，如果真的那么在乎粉絲量去收一個(gè)百萬(wàn)級(jí)的今日頭條賬號(hào)，關(guān)聯(lián)到自己抖音賬號(hào)上，你的抖音就顯示100萬(wàn)粉，而且對(duì)你抖音賬號(hào)毫無(wú)影響，何樂(lè)而不為？在抖音流量不值錢(qián)，精準(zhǔn)流量才值錢(qián)，有價(jià)值的垂類(lèi)IP應(yīng)該是產(chǎn)出真知識(shí)且具備娛樂(lè)屬性，讓目標(biāo)用戶看完以后相信你認(rèn)可你，而不是靠吹牛來(lái)捏造烘托自己的虛假實(shí)力。很多時(shí)候單純?yōu)榱肆髁慷龀龅臓奚吹共蝗缇珳?zhǔn)的小流量做高轉(zhuǎn)化的事，如果高轉(zhuǎn)化恰好碰到高流量那自然最好，如果碰不到就坦然接受，沒(méi)必要為了流量拖鞋光腳跑，得不償失。給大家說(shuō)個(gè)信息流投放類(lèi)的案例和內(nèi)容演變規(guī)律。以理財(cái)類(lèi)廣告為例，最開(kāi)始的理財(cái)類(lèi)廣告非常簡(jiǎn)單，炫富即可，年輕輕輕財(cái)富自由，告訴你選擇比努力更重要，告訴你擁有富人思維才能擺脫困境，告訴你復(fù)利思維才能跨越階層，最后實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢(mèng)只需要9.9報(bào)名小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)。聽(tīng)起來(lái)有些荒唐搞笑，但是實(shí)際上單條視頻大幾百萬(wàn)的消耗。這是理財(cái)類(lèi)的1.0版本。逐漸這類(lèi)人群被收割完了，用戶已經(jīng)審美疲勞，這時(shí)理財(cái)類(lèi)視頻需要做好內(nèi)容升級(jí)迭代，一方面是洗去原有的垃圾內(nèi)容標(biāo)簽，另一方面是收割更高階的用戶，擴(kuò)大用戶體量。2.0時(shí)代開(kāi)始用干貨吸引法則，告訴你購(gòu)買(mǎi)基金的大規(guī)律，傳授你基金組合的小技巧，拆解熱門(mén)板塊的高低走勢(shì)，教會(huì)你定投組合法則，用干貨吸引你，然后告訴你這些技巧認(rèn)知都是在9.9的小白理財(cái)課程里。2.0時(shí)代的內(nèi)容一定不如1.0時(shí)代的內(nèi)容夸張?bào)@悚，時(shí)長(zhǎng)也遠(yuǎn)大于1.0時(shí)代，但是2.0時(shí)代的轉(zhuǎn)化率更高，用戶質(zhì)量更高，最后的付費(fèi)率也更高。當(dāng)然這也取決于你最終的交付產(chǎn)品，你的產(chǎn)品下沉你的交付下沉。毫無(wú)疑問(wèn)你就去薅下沉市場(chǎng)的流量，把爭(zhēng)議性且能起量的內(nèi)容量產(chǎn)化，把代理商變成你的廣告位，教會(huì)他們按照你提供的文案薅流量，然后一套SOP流程做轉(zhuǎn)化，無(wú)限循環(huán)，放大收割薅流量。如今的真IP已經(jīng)演變成事件導(dǎo)向型，而非單一內(nèi)容導(dǎo)向型，事件導(dǎo)向型是在利用周邊媒體資源制造流量多方向反哺自己，單一內(nèi)容導(dǎo)向型是自己生產(chǎn)內(nèi)容，靠?jī)?nèi)容出圈。單純靠自己的內(nèi)容出圈讓大家認(rèn)知是件極難的事情，你的內(nèi)容必須要二次剪輯性或者可傳播性，引起話題供大家二次剪輯創(chuàng)作才算是好內(nèi)容，或者說(shuō)需要自己去帶節(jié)奏，帶領(lǐng)他們?nèi)ザ葎?chuàng)作你的原生內(nèi)容。比如最近爆火的“窩嫩疊”、“我乃導(dǎo)師田斌”、“勇敢牛?！?、“小水牛大王直播剪輯”等等一系列，還有之前的“郭老師”、“老八”、“giao哥”、“聽(tīng)懂掌聲”、“干凈衛(wèi)生”、“好嗨哦”、“來(lái)了老弟”～ 當(dāng)所有人都看好知識(shí)類(lèi)口播變現(xiàn)IP時(shí)，幫助這波渴望暴富的年輕人提供變現(xiàn)交付后端產(chǎn)品和露臉出鏡的前端標(biāo)準(zhǔn)化引流文案，做幕后玩家才是大機(jī)會(huì)。不要僅僅把原有微商體制的代理商當(dāng)作廣告位，還得賦予他們引流能力，也就是播種有引流能力的“鐮刀”。1.0時(shí)代先讓子彈飛一會(huì)兒，2.0時(shí)代的內(nèi)容迭代更新，拼交付與口碑時(shí)，才是有段位玩家入局的好機(jī)會(huì)。畢竟內(nèi)容創(chuàng)業(yè)真的可能是我們這屆屌絲為數(shù)不多的翻身機(jī)會(huì)，二兩智慧勝過(guò)一噸汗水。贈(zèng)人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對(duì)你有用。原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（抖音廣告商家助手）：百萬(wàn)級(jí)抖音知識(shí)IP是如何養(yǎng)成的？
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