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    拼多多現(xiàn)在難做嗎(拼多多商家最常見(jiàn)的五個(gè)問(wèn)題)

    2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:48

    很多朋友好奇拼多多現(xiàn)在難做嗎?下面分享拼多多商家最常見(jiàn)的五個(gè)問(wèn)題!

    拼多多現(xiàn)在難做嗎(拼多多商家最常見(jiàn)的五個(gè)問(wèn)題)

    1.運(yùn)營(yíng)差
    很多中小店鋪的老板本身就是店鋪運(yùn)營(yíng)者,甚至一個(gè)人集營(yíng)銷(xiāo)推廣、美工設(shè)計(jì)和客服于一身,這樣的店鋪是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的。另外,拼多多對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)能力要求也越來(lái)越高,如果商家沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),則很難將店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。

    2.成本高
    很多店鋪的定位不夠準(zhǔn)確,運(yùn)營(yíng)如一團(tuán)亂麻,缺乏好的上新計(jì)劃、測(cè)款計(jì)劃和推廣計(jì)劃等。店鋪處于無(wú)序運(yùn)營(yíng)狀態(tài),或者“佛系”隨緣做店鋪,手上有什么款就上什么款,發(fā)布商品后就直接補(bǔ)單,也不進(jìn)行測(cè)款和測(cè)圖,更沒(méi)有從店鋪定位、選款、市場(chǎng)分析以及竟品分析等角度進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),并且沒(méi)有制訂推廣計(jì)劃(包括補(bǔ)單計(jì)劃、搜索推廣計(jì)劃、場(chǎng)景計(jì)劃和測(cè)款計(jì)劃等)。這樣導(dǎo)致的最終結(jié)果就是,打廣告成本非常高,但貨卻賣(mài)不出去幾個(gè),常常虧錢(qián)推廣。

    3.流量少
    近年來(lái),拼多多的整體平臺(tái)流量一直是上漲的,平臺(tái)活躍用戶如今已經(jīng)從3億人漲到了4億人。按道理來(lái)說(shuō),流量應(yīng)該會(huì)同樣增長(zhǎng),但為什么流量越來(lái)越少呢?其實(shí),這是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,商家越來(lái)越多的緣故。其他電商平臺(tái)的商家看到了拼多多的紅利,因此大量涌入,而且這些商家大多數(shù)都有較長(zhǎng)的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)大的執(zhí)行能力和運(yùn)營(yíng)能力,而且舍得花錢(qián)推廣。

    4.活動(dòng)難
    從2022年開(kāi)始到2022年上半年,拼多多的商家數(shù)量至少翻了兩倍。隨著商家數(shù)量的大量增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,而且消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高了。在這種情況下,拼多多活動(dòng)小二在選品時(shí)面臨的選擇就更多了,當(dāng)然會(huì)選擇品質(zhì)更好、價(jià)格更合適的商品來(lái)參與活動(dòng)。
    另外,在拼多多平臺(tái)上,各個(gè)類目都有大量的KA(Key Account,中文意為重要客戶或重點(diǎn)客戶)商家,他們直接會(huì)跟平臺(tái)簽訂協(xié)議。由于這些商家的廣告投入巨大,自然會(huì)獲得平臺(tái)更多的自然流量扶持,以及活動(dòng)資源位的傾斜。
    同時(shí),活動(dòng)對(duì)于商家實(shí)力、店鋪和商品的要求也會(huì)越來(lái)越高,而且還會(huì)參考店鋪和商品的日銷(xiāo)售額數(shù)據(jù),從而導(dǎo)致大部分中小商家被活動(dòng)拒之門(mén)外。

    5.效果差
    因?yàn)榛顒?dòng)的考核機(jī)制越來(lái)越成熟、精準(zhǔn)和嚴(yán)格,現(xiàn)在很多活動(dòng)都是按照時(shí)間段的產(chǎn)值來(lái)分配曝光量的,如秒殺都是按照產(chǎn)值/分鐘來(lái)分配曝光量,還有很多活動(dòng)按照每小時(shí)的產(chǎn)值來(lái)分配曝光量。同時(shí),拼多多推出千人千面的流量邏輯,加重推薦式流量,以及流量碎片化的狀態(tài),這些都讓活動(dòng)的效果越來(lái)越差。
    另外,活動(dòng)后的效果好不好,主要考核的標(biāo)準(zhǔn)是UV價(jià)值,計(jì)算公式為“UV價(jià)值=總的訪客/總營(yíng)業(yè)額”。

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