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抖音短視頻怎么運(yùn)營(yíng)(戰(zhàn)術(shù)層面的建議和實(shí)操手冊(cè))

2022-12-30|15:51|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀：71

策略總是宏觀的，它可以在大方向上給與我們一些指導(dǎo)性的意見(jiàn)，同時(shí)我們也需要一些具體的落地思路。

當(dāng)然，術(shù)是有局限性的，關(guān)于方法的討論總是無(wú)法全面，本文僅就我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該重點(diǎn)聊聊的、順帶提提的內(nèi)容來(lái)梳理。

另外：不能說(shuō)我們談到術(shù)，就一定是一些投機(jī)取巧的方式方法，老實(shí)說(shuō)在最近兩年我比較少去關(guān)注那些“一次性的”、“短期的”、“投機(jī)的”、“灰黑的”方式方法。

這些東西不是說(shuō)沒(méi)有效果，但長(zhǎng)久來(lái)看其實(shí)挺累，會(huì)永遠(yuǎn)都在尋找這些東西的路上，我依然還是希望去研究一些站在底層邏輯的前提下，具有長(zhǎng)期價(jià)值的方式方法。

所以本文即使是術(shù)的層面，更多的也是從原理邏輯切入的方向，深刻理解比具體的方式方法更重要。

抖音短視頻怎么運(yùn)營(yíng)？這里有9000字戰(zhàn)術(shù)層面的建議 | 實(shí)操手冊(cè)

關(guān)于起號(hào)

理解

事實(shí)上在上一篇文章的結(jié)尾聊到的起號(hào)邏輯，已經(jīng)是具體可以落實(shí)的方法了，運(yùn)用系統(tǒng)“相信這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)新號(hào)”的邏輯來(lái)起號(hào)。

在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)涉及一些賬號(hào)問(wèn)題在這里簡(jiǎn)單聊聊，上一篇文章有生財(cái)?shù)呐笥芽吹胶筇釂?wèn)：

手機(jī)號(hào)注銷之后重新注冊(cè)，在系統(tǒng)眼里算是新賬號(hào)嗎？

在起號(hào)的測(cè)試過(guò)程中，我們可能涉及換號(hào)的情況，如果之前的賬號(hào)因?yàn)橐恍┨幜P注銷，我認(rèn)為還是要使用新的手機(jī)號(hào)和手機(jī)。

seo的朋友都知道，老域名還是有些價(jià)值的，價(jià)值在于歷史，但是又要特別注意老域名不能查到黑歷史。

其實(shí)道理是一樣的，理論上這算一個(gè)新號(hào)，但是系統(tǒng)需要從很多層面來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，也就是排除風(fēng)險(xiǎn)賬號(hào)，這是一個(gè)系統(tǒng)性的策略。

工程師也要考慮審核成本，對(duì)有不良?xì)v史的手機(jī)或手機(jī)號(hào)做好記錄并區(qū)別對(duì)待是很合情合理的，這是變相的提升作弊成本。

如果某人是作弊分子，賬號(hào)被處罰后注銷卸載再重新注冊(cè)，5分鐘后又是“一條好漢”，那這作弊成本太低了。

一個(gè)新號(hào)對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，它是會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是一個(gè)有“前科”的新號(hào)，是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的。

上一篇文章在其他地方有讀者朋友認(rèn)為，自己親身經(jīng)歷過(guò)養(yǎng)號(hào)的“效果”，對(duì)于我提出的“養(yǎng)號(hào)無(wú)用論”保留意見(jiàn)。

實(shí)際上我覺(jué)得他并沒(méi)有理解里面的意思，你會(huì)看到養(yǎng)號(hào)“有效果”，是因?yàn)槟愕馁~號(hào)本身存在風(fēng)險(xiǎn)，一段時(shí)間的“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”操作（或者無(wú)操作也可以）會(huì)慢慢降低賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

但對(duì)于一個(gè)沒(méi)有違規(guī)記錄也不打算違規(guī)的賬號(hào)，根本不需要這些刻意的操作。

其實(shí)市面上很多短視頻培訓(xùn)者或短視頻從業(yè)者有時(shí)候真的“挺懶”的：

官方就這么明確的告訴你，不需要！

有1說(shuō)1，這還真是我這次寫這篇文章的時(shí)候要去創(chuàng)作者中心看些東西時(shí)才看到的官方說(shuō)明視頻，因?yàn)檫@種事情只需要站在一個(gè)常識(shí)邏輯考慮即可：

讓創(chuàng)作者輸出內(nèi)容前先養(yǎng)號(hào)絕不會(huì)是官方的目的！

另外一點(diǎn)：新號(hào)建議先出原創(chuàng)長(zhǎng)視頻的作品，這其實(shí)是一種內(nèi)容門檻。

大家可能以為黑客厲害的是各種黑科技技術(shù)，但實(shí)際上黑客高超的“社會(huì)工程學(xué)”總是被人忽略了，我想表達(dá)什么呢？

系統(tǒng)并不像我們以為的那樣總是采用各種高精尖的算法來(lái)審核判斷，其實(shí)有很多算法并不高明，都是站在人性角度考量的。

一個(gè)新號(hào)，怎么把它和網(wǎng)賺工作室矩陣批量做出來(lái)的營(yíng)銷號(hào)區(qū)分開(kāi)？很簡(jiǎn)單的邏輯：營(yíng)銷號(hào)是不可能個(gè)個(gè)原創(chuàng)長(zhǎng)視頻的、營(yíng)銷號(hào)是輕易不會(huì)做各種認(rèn)證和購(gòu)買增值服務(wù)的，這都是成本。

一個(gè)賬號(hào)所涉及的各種行為，門檻越高，是正常賬號(hào)的可能性相對(duì)越大，是風(fēng)險(xiǎn)賬號(hào)的可能性相對(duì)越低，給起推薦量來(lái)就相對(duì)寬松。

先給系統(tǒng)看到相對(duì)優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)長(zhǎng)視頻，這是系統(tǒng)愿意看到的，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)長(zhǎng)視頻既能提升平臺(tái)內(nèi)容的水準(zhǔn)，又能增加用戶使用時(shí)長(zhǎng)。

等到成了V，我們想拍什么樣的視頻都OK，抄襲模仿都沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槲覀兪荲，我們有受眾，用戶對(duì)我們是有期待的，并不在乎原創(chuàng)不原創(chuàng)，優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)本身也挺主觀，用戶喜歡你，你露個(gè)臉都OK。

其實(shí)我們以前做seo也是一樣，用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，可能期待看到新浪、騰訊、搜狐，但不會(huì)期待某個(gè)小站，并不在乎排名里有沒(méi)有它。

等到它是某個(gè)領(lǐng)域里的大站時(shí)，排名因素就要考慮用戶行為了，是不是很多用戶搜索某些詞時(shí)都在找這個(gè)站？是的話這個(gè)站的排名是不是要加權(quán)？

操作方向

1. 確定內(nèi)容受眾，找到核心訴求

2. 每天穩(wěn)定發(fā)布作品

3. 10-20個(gè)視頻左右還是沒(méi)有看到可觀的流量（比如萬(wàn)贊以上）則換號(hào)重試

關(guān)于推薦

推薦機(jī)制其實(shí)是最重要卻又最沒(méi)內(nèi)容可談的環(huán)節(jié)，它的重心只有一個(gè)：完播率！

關(guān)于完播率

理解

完播率真的太重要了，但完播率的“率”并不重要，理解錯(cuò)了的人就會(huì)去做類似這些行為：

故意拍一個(gè)比較短的視頻，用戶隨便看也能有幾秒鐘，這樣完播率數(shù)據(jù)就會(huì)很高。又或者通過(guò)文案誘導(dǎo)用戶看最后，但用戶很可能直接拉到最后。

但其實(shí)這些是錯(cuò)的，首先完播率背后其實(shí)是一種分段數(shù)據(jù)，就類似：90%的人播放了10%的進(jìn)度，50%的人播放了20%的進(jìn)度，以此類推。

這樣的計(jì)算方式作弊成本極高，要讓用戶不斷往下看，就是要想辦法迎合用戶的口味。

其次平臺(tái)為什么重視完播率？

因?yàn)槠脚_(tái)的本質(zhì)是留住用戶，完播率的本質(zhì)應(yīng)該是播放時(shí)長(zhǎng)，而不是比例數(shù)值！

數(shù)據(jù)分析的朋友都明白，單純使用比例而不考慮絕對(duì)值來(lái)衡量指標(biāo)是不科學(xué)的，所以在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)對(duì)因子做一些“平滑”處理，目的是為了保證結(jié)果的客觀性。

一個(gè)只有10秒鐘的視頻，盡管90%的人都能看完，假設(shè)完播率為90%，但它依然比不上一個(gè)總時(shí)長(zhǎng)6分鐘，但是用戶總會(huì)在這里停留個(gè)3分鐘左右的視頻，盡管完播率數(shù)據(jù)不如前者。

我們看上面完播率的計(jì)算方式也能明白，進(jìn)度越往后，比例肯定就越少，但是價(jià)值會(huì)越高，因?yàn)榻^對(duì)時(shí)長(zhǎng)是客觀的。

你能讓用戶在你這里停留3分鐘是你的本事，盡管后面一半可能是垃圾（事實(shí)上往往也不會(huì)）。

官方說(shuō)明：

“觀看多長(zhǎng)時(shí)間”，這一句才是重點(diǎn)！

對(duì)于提升完播率的通用邏輯我認(rèn)為是：即時(shí)滿足，恰恰與抖音老板的“延時(shí)滿足”相反，抖音用戶需要的是即時(shí)滿足。

短視頻對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是Kill Time，如果看一個(gè)視頻是煎熬，那Kill Time的效果就不明顯，只有在享受的時(shí)候，時(shí)間才會(huì)飛快流失，痛苦時(shí)的時(shí)間總是很慢。

既然用戶看抖音是想打發(fā)時(shí)間，我們應(yīng)該做的是即時(shí)滿足，不讓TA在視頻里苦苦等待那個(gè)最High點(diǎn)或彩蛋，而應(yīng)該是頻繁出現(xiàn)、及時(shí)滿足體驗(yàn)。

現(xiàn)代人為什么浮躁，就是因?yàn)榭戳颂嗤扑]算法給的內(nèi)容，短視頻這種內(nèi)容表達(dá)形式使很多人變得沒(méi)辦法忍受前期的鋪墊，就想直接看到最興奮的點(diǎn)。

比如一首歌：是像早年MV那樣前奏慢慢襲來(lái)，還是刷到時(shí)就是最激烈的副歌部分？哪一種更容易使人停留毋庸置疑。

關(guān)于視頻開(kāi)頭，這里重點(diǎn)聊一下：

大家都很清楚視頻開(kāi)頭黃金3秒的重要性，知道要使用戶在滑過(guò)的過(guò)程中停留下來(lái)，開(kāi)頭很重要，但是可能比較少的朋友能明白開(kāi)頭意味著什么？

類似今日頭條這些自媒體，由于算法高度依賴點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，這就導(dǎo)致了太多標(biāo)題黨存在，標(biāo)題黨橫行恰恰說(shuō)明這是有效套路。

而且平臺(tái)還不太能一刀切，因?yàn)槲淖值臇|西，是很模糊的，很難用具體指標(biāo)來(lái)判斷，并不是非0即1的結(jié)果。

當(dāng)然，平臺(tái)也出了相應(yīng)政策來(lái)對(duì)抗標(biāo)題黨。

那么我們理解一下點(diǎn)擊率是什么？它是在列表里決定了用戶會(huì)不會(huì)看你的唯一指標(biāo)，類比這個(gè)意義，回想一下短視頻的視頻開(kāi)頭？

視頻開(kāi)頭的一句話是不是決定了用戶會(huì)不會(huì)停留的因素？盡管可能不是唯一因素，但卻是最重要因素，特別是對(duì)于第一次看到你的用戶。

所以，視頻開(kāi)頭一句話相較于視頻本身的意義就相當(dāng)于在列表文章里的標(biāo)題?。?！

短視頻的標(biāo)題不是下面的文案，而是視頻開(kāi)頭第一句話，這才是視頻開(kāi)頭的真正意義，這句話奠定了整個(gè)視頻的基調(diào)，決定了用戶會(huì)不會(huì)選擇看下去。

有意思的地方是：今日頭條會(huì)針對(duì)文章標(biāo)題黨出臺(tái)策略做限制，但是卻沒(méi)有也不會(huì)針對(duì)視頻開(kāi)頭的標(biāo)題黨行為做限制。

因?yàn)槊髅嫔线@不算標(biāo)題，但實(shí)際上它的作用等同于標(biāo)題，所以那些常見(jiàn)的套路，就可以運(yùn)用起來(lái)而不必?fù)?dān)心處罰。

操作方向

1：挖掘一批目標(biāo)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。

2：觀看賬號(hào)初期數(shù)據(jù)突然跑高的視頻。

3：只在視頻內(nèi)容里尋找別人提升播放時(shí)長(zhǎng)的技巧。

開(kāi)頭所用的畫面、臺(tái)詞、音效、字幕決定了是否停留，接下來(lái)的臺(tái)詞表達(dá)和鏡頭切換決定了是否繼續(xù)。

針對(duì)開(kāi)頭“標(biāo)題”說(shuō)一些方式：

1. 收集傳統(tǒng)文章自媒體的標(biāo)題黨套路（百度太多），結(jié)合一些夸張行為適當(dāng)運(yùn)用。

2. 除了標(biāo)題黨套路，直接描述用戶訴求也是一種方式，下拉詞可以幫你：

通過(guò)下拉詞挖掘一些普遍需求或痛點(diǎn)（可以看看搜索下去的視頻數(shù)據(jù)好不好），針對(duì)這些搜索詞制作相應(yīng)作品，在開(kāi)頭直接喊出這個(gè)搜索詞。

通過(guò)這種方式來(lái)命中有這個(gè)搜索需求的用戶，畢竟一個(gè)視頻出現(xiàn)，開(kāi)頭一句話是你曾經(jīng)搜索過(guò)的問(wèn)題，停留的概率是不是會(huì)大大增加？

同時(shí)還有一定幾率命中搜索：

關(guān)于漲粉、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、下載

理解

這是用來(lái)進(jìn)一步論證完播率才是最重要的其他指標(biāo)。

我們應(yīng)該極少看到有大量點(diǎn)贊（也就是大播放量）而幾乎沒(méi)有評(píng)論的視頻，極個(gè)別特殊的會(huì)。

所以，很容易理解的是：在作品正常的前提下推薦給合適的人，有了正常的播放時(shí)長(zhǎng)，自然會(huì)有相應(yīng)比例的這些行為數(shù)據(jù)。

或許像“麻辣德子”那樣視頻結(jié)尾都客客氣氣恭恭敬敬地請(qǐng)人幫忙點(diǎn)個(gè)贊會(huì)有一些增益效果，但這也是沒(méi)有成本簡(jiǎn)單可以做到的事情。

在數(shù)據(jù)量很小的情況下，去計(jì)算所謂的粉贊比、贊評(píng)比之類的數(shù)據(jù)是沒(méi)有意義的，如果有興趣簡(jiǎn)單做下抽樣統(tǒng)計(jì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些幾十萬(wàn)贊或幾百萬(wàn)贊的視頻，它們之間的贊評(píng)比是完全沒(méi)有規(guī)律的。

也許我們會(huì)在市面上看到很多論調(diào)說(shuō)：點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)很大程度上影響推薦量。

我對(duì)頭條系算法的調(diào)性還是有一些小經(jīng)驗(yàn)，我的觀點(diǎn)是影響很有限，撇開(kāi)這個(gè)不談，我們用一個(gè)最基本的邏輯就可以推翻上面這種論調(diào)：

所有的自媒體從業(yè)者都明白：點(diǎn)贊 / 瀏覽，這個(gè)比值在所有平臺(tái)都總是很小的，經(jīng)常是個(gè)位數(shù)的百分比。

為什么？因?yàn)樵敢獍l(fā)表意見(jiàn)的人總是比默默注視的人來(lái)得少，少之又少！

數(shù)據(jù)模型常常會(huì)是：1000個(gè)人觀看，100個(gè)人點(diǎn)贊、10個(gè)人評(píng)論、1個(gè)人分享。

流量之所以總是符合漏斗模型，是因?yàn)槊吭黾右粋€(gè)動(dòng)作，都會(huì)帶來(lái)流失，這也是很多運(yùn)營(yíng)人員在策劃線上活動(dòng)方案的時(shí)候，總是要盡可能避免增加環(huán)節(jié)，因?yàn)槊恳粋€(gè)動(dòng)作每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)必然導(dǎo)致一定比例的流量流失。

那問(wèn)題來(lái)了：平臺(tái)這么依賴用戶行為數(shù)據(jù)，那怎么可以依賴少部分人才會(huì)有的行為呢？應(yīng)該要依賴絕大多數(shù)人的行為，數(shù)據(jù)才是客觀的。

能給點(diǎn)贊評(píng)論（數(shù)據(jù)反饋）的人總是少數(shù)的，有什么數(shù)據(jù)指標(biāo)是可以衡量計(jì)算絕大多數(shù)人的呢？在算法層面：

今日頭條這種列表推薦頁(yè)，用戶可以選擇點(diǎn)哪個(gè)，核心的數(shù)據(jù)指標(biāo)應(yīng)該是點(diǎn)擊率，抖音這種推薦頁(yè)，用戶不能選擇看哪個(gè)，但是可以選擇是不是繼續(xù)看，核心的數(shù)據(jù)指標(biāo)就應(yīng)該是播放時(shí)長(zhǎng)。

系統(tǒng)把視頻推薦給一個(gè)人，是不太能期待他會(huì)不會(huì)點(diǎn)贊或評(píng)論的，他很可能什么都不干，但是播放時(shí)長(zhǎng)這個(gè)指標(biāo)一定是可以拿到的。

可以衡量絕大多數(shù)人行為的指標(biāo)，可以給系統(tǒng)足夠數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)判斷的指標(biāo)，才是最重要的指標(biāo)。

操作方向

綜上，在這一方面我給的建議是：前期不關(guān)注，等到起號(hào)成功了，流量穩(wěn)定持續(xù)了，再來(lái)考慮優(yōu)化這些指標(biāo)，這個(gè)時(shí)候有足夠的數(shù)據(jù)量了，所做的調(diào)整也會(huì)得到明顯的反饋，這樣才有指導(dǎo)價(jià)值。

同時(shí)：要優(yōu)化這些指標(biāo)我認(rèn)為應(yīng)該明確“核心因素”，也就是與目標(biāo)指標(biāo)有必然聯(lián)系的因素。

最能影響漲粉的是什么？視頻結(jié)尾、個(gè)人簡(jiǎn)介說(shuō)明、視頻集合封面等，這些是核心因素，結(jié)尾怎么處理、簡(jiǎn)介怎么說(shuō)明、封面是統(tǒng)一還是混亂還是視頻重要畫面（幀）。

把能影響用戶點(diǎn)擊關(guān)注這個(gè)行為的核心因素都找出來(lái)（一定要盡可能找全，哪怕一個(gè)頭像，它也是用戶在第一次看到我們視頻時(shí)會(huì)影響他愿不愿意點(diǎn)進(jìn)去你主頁(yè)的可能因素之一）。

然后開(kāi)始看同行，把他們?cè)趯?duì)應(yīng)位置的行為以文字形式記錄在表格。

接下來(lái)自己就有優(yōu)化思路了，而且在足夠數(shù)據(jù)量的前提下，稍微的改動(dòng)就可以看到明確的反饋，我們會(huì)有清晰的調(diào)整方向。

其他數(shù)據(jù)指標(biāo)也應(yīng)該遵循這個(gè)邏輯。

關(guān)于標(biāo)簽

理解

這是個(gè)重點(diǎn)因素，為什么同樣或類似的內(nèi)容，有的表現(xiàn)好有的表現(xiàn)差？標(biāo)簽起很大作用。

我們常見(jiàn)的打標(biāo)簽建議是：個(gè)人簡(jiǎn)介、視頻文案、添加話題、視頻字幕、刷目標(biāo)視頻，有的還會(huì)提到聲音內(nèi)容識(shí)別。

再深入一些還有：到PC端創(chuàng)作者中心-重點(diǎn)關(guān)注里添加：

又或者到dou+-消息訂閱里添加：

刷目標(biāo)視頻就不用說(shuō)了，沒(méi)有意義的行為。

這些方法有用嗎？有，對(duì)系統(tǒng)有參考性，可最大的問(wèn)題在于沒(méi)有說(shuō)服力，因?yàn)槭俏覀冎鲃?dòng)說(shuō)的，打幾個(gè)字的事情。

低成本的操作手段往往都沒(méi)有太大價(jià)值！

站在系統(tǒng)角度：你說(shuō)你是美女帥哥，那只是你說(shuō)的，你說(shuō)我會(huì)聽(tīng)，但我不一定會(huì)信，因?yàn)檫@是主觀的。

什么情況下系統(tǒng)會(huì)信你是真的美女帥哥？答案是：“權(quán)威用戶”的投票！

我們先明白一點(diǎn)，頭條系算法有兩種很重要的標(biāo)簽：內(nèi)容消費(fèi)者標(biāo)簽（用戶標(biāo)簽）、內(nèi)容創(chuàng)作者標(biāo)簽（內(nèi)容標(biāo)簽）。

我們現(xiàn)在優(yōu)化的對(duì)象應(yīng)該是內(nèi)容創(chuàng)作者標(biāo)簽，而對(duì)于內(nèi)容消費(fèi)者標(biāo)簽，其實(shí)是很好打上的。

用戶刷抖音是娛樂(lè)，不是坑系統(tǒng)，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，用戶不會(huì)說(shuō)謊，通過(guò)已經(jīng)被打上正確“內(nèi)容標(biāo)簽”的內(nèi)容，很容易可以計(jì)算出“用戶標(biāo)簽”，TA愛(ài)看什么，TA的用戶標(biāo)簽就是什么！

當(dāng)一個(gè)用戶被打上正確的標(biāo)簽后，TA就是這個(gè)標(biāo)簽里的“權(quán)威用戶”！

試想一下，系統(tǒng)不斷推送一批已經(jīng)被正確打上“美女”這個(gè)標(biāo)簽的視頻給某一用戶，發(fā)現(xiàn)TA經(jīng)常關(guān)注點(diǎn)贊評(píng)論分享下載，那說(shuō)明在“美女”這方面，TA是重度老司機(jī)啦。

后面出現(xiàn)的“說(shuō)自己是美女但不知道是不是真的美女”的視頻，如果這個(gè)用戶也瘋狂點(diǎn)贊關(guān)注，那說(shuō)明這個(gè)視頻很可能真的是美女。

如果又有一批跟這個(gè)人一樣的用戶也對(duì)這個(gè)視頻有類似行為，那這個(gè)視頻是“美女”就基本不用懷疑了，這個(gè)時(shí)候打上“美女”這個(gè)標(biāo)簽就非常有說(shuō)服力了，因?yàn)椋?/span>

看過(guò)的都說(shuō)好！

換句話說(shuō)：系統(tǒng)最主要的是借助用戶投票來(lái)給我們的內(nèi)容打標(biāo)簽的，而不是單純看我們?cè)谝曨l里的信息來(lái)打標(biāo)簽。

標(biāo)簽應(yīng)該有兩層作用：屬于什么、是不是優(yōu)質(zhì)，比如：屬于美女、喜歡美女的人都喜歡的那種！

所以，內(nèi)容打標(biāo)簽，它是需要積累足夠的用戶反饋數(shù)據(jù)來(lái)給系統(tǒng)學(xué)習(xí)計(jì)算的，但這就會(huì)造成一個(gè)普遍現(xiàn)象：

大部分內(nèi)容在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上一般，系統(tǒng)不會(huì)給更多播放
沒(méi)有更多播放就不能累積足夠的用戶行為數(shù)據(jù)
沒(méi)有足夠的用戶行為數(shù)據(jù)就遲遲打不上正確且權(quán)威的標(biāo)簽
沒(méi)有標(biāo)簽系統(tǒng)就不能推薦給更合適的人
內(nèi)容對(duì)不上合適的人表現(xiàn)數(shù)據(jù)又會(huì)更差

陷入循環(huán)，這就是為什么很多人個(gè)位數(shù)的贊的視頻拍了幾十個(gè)還是沒(méi)有變化的原因。

明白了邏輯，我們來(lái)捋捋可以嘗試的方法：

1. 拼命發(fā)視頻

用執(zhí)行來(lái)掩蓋戰(zhàn)術(shù)上的不足，但是時(shí)間和精力的成本太大了，而且會(huì)極度影響信心，作品質(zhì)量越來(lái)越差。

2. 以絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的視頻破圈

可能我們會(huì)看到某些新號(hào)一兩個(gè)視頻就爆了，那就會(huì)疑問(wèn)：新號(hào)都還沒(méi)有正確標(biāo)簽?zāi)?，怎么這么容易起量？

我的猜想是這樣的內(nèi)容一般都是“優(yōu)質(zhì)但通俗”的內(nèi)容，首先它確實(shí)優(yōu)質(zhì)，其次它通俗，大部分正常人都會(huì)有興趣，比如搞笑類或一些與人性相關(guān)的。

然而這種視頻的創(chuàng)作難度對(duì)于一般的素人來(lái)說(shuō)是不太可能的。

3. Dou+

正經(jīng)地說(shuō)，我認(rèn)為這是最“經(jīng)濟(jì)”的方案！

有些朋友聽(tīng)到花錢會(huì)皺眉頭，可能會(huì)抱怨花錢的話我還用看這些，其實(shí)花錢也有花錢的方式，在付費(fèi)投放盛行的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，花對(duì)錢是一門技術(shù)。

在這里我想聊聊所謂的“經(jīng)濟(jì)”：

沒(méi)有資本支持、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)配合、沒(méi)有太多資源設(shè)備和人力物力，如果有方法可以快速見(jiàn)效從0到1 ，那我覺(jué)得本身就是很經(jīng)濟(jì)的。

我們要會(huì)算一筆賬，如果靠自己摸索：

需要多少時(shí)間成本才能起量？需要絞盡多少腦汁拍出多少個(gè)作品？花費(fèi)大量的時(shí)間和精力成本就只是為了打個(gè)標(biāo)簽？投入這么多的時(shí)間和精力最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)用或者方向錯(cuò)了怎么辦？

同時(shí)我們還要意識(shí)到：當(dāng)我愿意花100塊投Dou+的時(shí)候可能超過(guò)了1%的競(jìng)爭(zhēng)者，但當(dāng)我愿意花1000塊投Dou+的時(shí)候可能是超過(guò)了80%的競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)橥度氤杀驹酵细?jìng)爭(zhēng)者會(huì)呈指數(shù)減少。

就好像我們以前做seo或sem，會(huì)個(gè)技術(shù)所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)可以超過(guò)很多同行，畢竟肯花時(shí)間去鉆研代碼的人總是相對(duì)少的，花錢買數(shù)據(jù)買資源的就更少了。

要記?。汉芏啻蛩恪稗镀脚_(tái)流量”的人壓根是不舍得花一點(diǎn)點(diǎn)錢的，倒是對(duì)于各種所謂的“免費(fèi)上熱門技巧”情有獨(dú)鐘。

這沒(méi)有什么錯(cuò)，是人性使然，總會(huì)認(rèn)為有更“便宜”的方案，但是越?jīng)]有門檻的方法就越?jīng)]有價(jià)值，越隨大流。

一個(gè)小討論：第二次發(fā)會(huì)火?

我來(lái)猜猜這個(gè)現(xiàn)象背后可能存在的邏輯：

第一次發(fā)，系統(tǒng)對(duì)這個(gè)視頻的標(biāo)簽?zāi)：?，發(fā)了一次后得到一些明確的用戶反饋，但是不多。

第二次發(fā)，系統(tǒng)有了一些可以借鑒的行為數(shù)據(jù)，比如有了正確的標(biāo)簽，投入到更精準(zhǔn)的流量池，在作品質(zhì)量不錯(cuò)的情況下，得到了很好的數(shù)據(jù)效果，這完全是合理的。

操作方向

結(jié)合上述的起號(hào)方式，給相對(duì)優(yōu)質(zhì)的作品適當(dāng)Dou+。

其實(shí)投Dou+輔助快速打標(biāo)簽，我覺(jué)得成本也不用很大，而且隨時(shí)可以停。

分批次、分類型、分策略的投放一批作品，在作品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題的情況下基本就可以看到效果，所要花的錢可能是幾百或小幾千（我認(rèn)為的）。

這對(duì)于以后能在抖音帶來(lái)的收入來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不算什么投入，與其把錢拿去報(bào)班不如投到實(shí)際效益里。

如果這都沒(méi)看到好的反饋，趁早調(diào)整內(nèi)容方向，省得耗時(shí)耗力！

關(guān)于搜索

理解

我認(rèn)為自媒體的重心都應(yīng)該是在推薦流量而不是在搜索流量，誠(chéng)然搜索流量也很大，但是有很多因素導(dǎo)致這很雞肋。

搜索排序要好，都是建立在作品表現(xiàn)數(shù)據(jù)之上，可這些數(shù)據(jù)都很好的話，那就是推薦量很好了，搜索流量就成了錦上添花。

反之，推薦量不好，作品數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，在搜索里大概率也拿不到什么流量，搜索量大的關(guān)鍵詞，排名前幾的經(jīng)常都是十萬(wàn)贊百萬(wàn)贊的視頻，那些批量生產(chǎn)出來(lái)的視頻肯定不是對(duì)手。

至于海量命中長(zhǎng)尾流量：我們又能有多少個(gè)號(hào)、能批量生產(chǎn)發(fā)布多少視頻來(lái)命中這些單一流量很低的長(zhǎng)尾詞？人力物力成本可不小。

沒(méi)有好的變現(xiàn)方式很容易砸手里！

關(guān)于搜索我有個(gè)建議是：

操作方向

1. 運(yùn)用下拉詞找詞（詞根是我們的目標(biāo)領(lǐng)域）

下拉詞既有熱度又有時(shí)效性

2. 搜索目標(biāo)詞比對(duì)結(jié)果

詞搜索下去都會(huì)有很多結(jié)果，我們主要看強(qiáng)相關(guān)的視頻多不多，同時(shí)這些視頻的點(diǎn)贊量（換算成大致播放量）大不大，如果相關(guān)數(shù)不多、單一視頻數(shù)據(jù)又好的話，就是有機(jī)會(huì)的。

3. 發(fā)布類似視頻

這么做不是為了搜索流量，仍然是推薦流量，既然這類視頻不多、單個(gè)視頻數(shù)據(jù)還挺好，說(shuō)明有受眾、競(jìng)爭(zhēng)低。

還記得我們上一篇討論的：短視頻沒(méi)有真正的原創(chuàng)，抖音也不拒絕雷同，只要不是一模一樣就好。

是拍同款還是偽原創(chuàng)還是視頻參數(shù)調(diào)整，這就看你的手段了，“已經(jīng)表現(xiàn)出不錯(cuò)數(shù)據(jù)的視頻，其他號(hào)再次發(fā)也有不錯(cuò)數(shù)據(jù)表現(xiàn)”的這種現(xiàn)象我看過(guò)太多了，有的甚至是一模一樣到只有字幕有點(diǎn)不一樣。

PS：關(guān)于搜索，這兩天抖音上線了Web版，昨天在群里面說(shuō)了下，大伙兒關(guān)于web版聊得熱火朝天，我看了一些基本信息發(fā)現(xiàn)有挺多值得研究的地方。

比如：抖音Web版的主要頁(yè)面并不屏蔽百度這些搜索引擎、Web版的搜索可以得到很多信息，有興趣的朋友結(jié)合我過(guò)往文章研究一下，應(yīng)該有些有意思的事情可以做。

小問(wèn)題

文案

我認(rèn)為只考慮“走心”和“應(yīng)景”，不考慮任何關(guān)鍵詞鋪墊之類的，目前在抖音，應(yīng)該沒(méi)有什么大號(hào)是主要靠搜索來(lái)流量的?；蛟S很多第三方工具可以幫我們找到很熱門的文案，但是適合才是最重要的。

所以挖掘一批同領(lǐng)域KOL，把他們的文案都看一遍，理解人家為什么這么寫，這是最好的，如果懶：直接復(fù)制。

這個(gè)事不能隨便，但沒(méi)有想象中那么重要和有效。

1. 限流

這是官網(wǎng)的說(shuō)明：

可以考慮這么一個(gè)問(wèn)題：我們存在什么問(wèn)題，平臺(tái)完全可以直接告訴我們，要么處罰要么直接封禁，平臺(tái)根本不愿意讓創(chuàng)作者去猜自己犯了什么錯(cuò)。

讓創(chuàng)作者去猜，猜不出來(lái)就“一哭二鬧三上吊”，平臺(tái)還得安排人來(lái)“哄”，這又何必呢，最好是大家規(guī)規(guī)矩矩的，平臺(tái)連審核客服都不請(qǐng)不是更好。

推薦量下降了，無(wú)非是因?yàn)榻诘淖髌焚|(zhì)量有問(wèn)題，這些歷史數(shù)據(jù)讓系統(tǒng)不愿意再給更多推薦量，說(shuō)是針對(duì)你限流，其實(shí)準(zhǔn)確說(shuō)是把流量給了其他人，賬號(hào)并沒(méi)有存在什么策略性的處罰限制。

調(diào)整作品，用更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)吸引更多推薦量是唯一的辦法。

Ps：有很多抖音UP主還會(huì)在簡(jiǎn)介里提到“不要連續(xù)點(diǎn)贊，要不然拉黑”，原因是連續(xù)點(diǎn)贊會(huì)限流。

其實(shí)怎么可能，那這陷害別人的成本也太低了，挨個(gè)去給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7 * 24小時(shí)點(diǎn)一遍……

思考幾個(gè)同質(zhì)問(wèn)題：百度為什么遲遲解決不掉快排、淘寶為什么遲遲解決不掉、其他很多自媒體平臺(tái)為什么遲遲解決不掉各種漲粉刷贊？

或多或少都因?yàn)椋河行┨幜P規(guī)則如果太清晰或太硬性，都可能帶來(lái)惡意競(jìng)爭(zhēng)，這是平臺(tái)要避免的。

2. 漲粉

漲粉刷贊這些事情就不要做了，對(duì)推薦量沒(méi)有任何幫助，雖然不至于會(huì)封號(hào)處罰，但是不正常的數(shù)據(jù)要識(shí)別出來(lái)是很容易的。

幫你關(guān)注點(diǎn)贊的那些小號(hào)，跟推薦池里的用戶是沒(méi)關(guān)聯(lián)的，影響不了推薦量，而且根據(jù)賬號(hào)行為，可以很容易推斷出一系列異常賬號(hào)，包括幫刷的、被刷的（就好像我前面有篇清洗關(guān)鍵詞的文章里的原理類似，通過(guò)一些連帶關(guān)系）。

3. 蹭熱點(diǎn)

強(qiáng)烈推薦，但是這個(gè)事它是沒(méi)有任何技術(shù)含量的，看到就可以蹭的事，只不過(guò)這事極其依賴敏捷性和執(zhí)行力的，比別人更早知道熱點(diǎn)，比別人更快輸出相應(yīng)內(nèi)容才能吃肉，剩下的湯都喝不到。

4. 工具

常規(guī)的操作我覺(jué)得剪映夠了，PR對(duì)大多數(shù)人并不友好，除非本身做的是視覺(jué)類、特效類視頻，目前短視頻創(chuàng)作涉及的90%的剪輯操作基本在：場(chǎng)景切換、背景音樂(lè)、裁剪、字幕等這些范圍。

第三方數(shù)據(jù)工具，等在短視頻有基本穩(wěn)定收入后再選擇性購(gòu)買，那些數(shù)據(jù)是錦上添花的東西，有幫助，但不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語(yǔ)

其實(shí)零零散散還挺多，但是我覺(jué)得太瑣碎了，大方向上的問(wèn)題才是關(guān)鍵，其他的都是錦上添花，黨的教育是深刻的：任何事情，務(wù)必抓主要矛盾，可以解決80%的問(wèn)題。

對(duì)于短視頻、抖音，從戰(zhàn)略層面，我認(rèn)為人性訴求應(yīng)該是主要矛盾。從戰(zhàn)術(shù)層面，我認(rèn)為完播率（播放時(shí)長(zhǎng)）應(yīng)該是主要矛盾。

最后，一定多看官方的教程、建議、說(shuō)明等信息，比如我看到有意思的地方：

你能想象嗎，抖音官方居然也會(huì)建議你到百度多收集用戶需求，甚至?xí)嬖V你利用爬蟲(chóng)軟件分析評(píng)論熱度。

這些我在過(guò)往文章也陸續(xù)都涉及到，其實(shí)研究底層的邏輯，方式方法都是通用的，然而我們看看這個(gè)教程的評(píng)論都是：

稍微多鉆研一點(diǎn)，就可以超過(guò)很多對(duì)手！

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（新榜）：抖音短視頻怎么運(yùn)營(yíng)？這里有9000字戰(zhàn)術(shù)層面的建議 | 實(shí)操手冊(cè)

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