我的父輩們，他們把創(chuàng)業(yè)叫作“做生意”;而我的爺爺輩，他們把做生意稱之為“做買賣”。

我很喜歡那個年代的詞匯，他們不會玩概念，也沒有那么多花里胡哨，每個詞都是直截了當?shù)拿枋鍪挛锏谋举|(zhì)。

基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)無外乎三種模式：賣產(chǎn)品、賣信息、賣服務。

三種模式中，占比最大的莫過于是賣產(chǎn)品，也就是老一輩口中的“做買賣”。這個數(shù)千年前就已經(jīng)存在的模式我相信永遠不會過時，它也是很多創(chuàng)業(yè)者的首選模式，但為什么我不建議初創(chuàng)小微企業(yè)再去開淘寶店呢?

互聯(lián)網(wǎng)時代，酒香也怕巷子深

從古至今，買賣要做大，重點講求一個客流量，相信我：酒香不怕巷子深，堅持即可滴水穿石那是騙小學生的。

當水把石頭滴出一小塊凹陷區(qū)域時，該區(qū)域即會形成積水，此時水滴將會落到積水中，并不能穿石。同理，在這個流量為王的年代，實力派的老戲骨，票房高怎么都干不過自帶流量的娘Pao小生;這個年代，大把的優(yōu)質(zhì)商品因為不懂營銷而無人問津，反而充滿智商稅的韭菜產(chǎn)品卻因擅長營銷而引得消費者們爭相搶購，高昂的營銷費用，最后還不是得轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上。

這個年代，別說巷子深不行，巷子淺都不行，唯有把店開在十字路口，開在市中心的十字路口，開在一線城市市中心的十字路口!

為什么當年開淘寶店那么容易賺錢?

不知道老店家們是否還記得，當年淘寶的流量是免費的，排名是按照距離商品下架時間來算的。假設你有7x24個商品，那么你每小時上架一個商品，每個商品的有效期選擇7天，則根據(jù)商品下架的倒計時，每小時都會有一款你的商品展現(xiàn)在品類首頁。如果你商品更多，則半小時甚至十分鐘上架一款，效果更佳。

那個時候，我們技術(shù)出身，精通seo和美工，也就靠著這些，做過的店年銷量都不低于兩三千萬，并不需要其它的花里胡哨。

回想起來，那時候我們到底是產(chǎn)品好還是服務好?論產(chǎn)品，無品牌貨就是本地批發(fā)市場拿的，品牌貨無非也就是找省總代拿，產(chǎn)品放在全國根本沒有太多優(yōu)勢;論服務，無非就是幾個嚴格培訓過的客服妹子罷了，哪家都差不多。

2010年，淘寶突然宣布調(diào)整排名算法，不燒直通車不刷D已經(jīng)很難獲取流量，包括我們在內(nèi)的商家銷量驟降。是年，全國數(shù)百名商家相約聚集阿里門前拉橫幅抗議，一時間流言四起，店主們無不人心惶惶。

同期，聚劃算上線，看準團購的我們?nèi)D(zhuǎn)戰(zhàn)聚劃算，前期大賣。

為什么我說的是前期，參考當時阿里嚴打小二，眾多小二入刑的新聞即可，在這里不方便多說。

聚劃算的參戰(zhàn)使得當年的“百團大戰(zhàn)”更為激烈，早就看好團購的我，毅然率團隊二次創(chuàng)業(yè)成立了自己的團購網(wǎng)，還在運作的幾個已經(jīng)在走下坡路的淘寶店直到天貓正式上線時被完全放棄。

放棄的原因是我們的產(chǎn)品不是自主品牌，不但不值得深耕，更缺乏價格優(yōu)勢，加之淘寶的獲客成本越來越高，回頭再看，天貓上線時放棄是最好的選擇。

為什么現(xiàn)在不建議再開淘寶店?

上文說到，非自主品牌的利潤空間被嚴重壓縮，已經(jīng)很難在淘寶上立足，可為什么到后來連很多具有品質(zhì)和價格優(yōu)勢的自主品牌的淘寶/天貓店都做不走了呢?且聽我繼續(xù)往下講：

自創(chuàng)的團購網(wǎng)賣掉之后，我們代運營過幾個天貓店，身邊也有不少朋友和同行在做天貓，前期也還馬馬虎虎，可為什么后期都越來越難做了?

還是那個很簡單的道理，獲客成本越來越高了，尤其是天貓上線后，成本高到幾乎所有人都是在給平臺打工。打工尚且旱澇保收，可給阿里打工，一不留神還得倒貼。

我用大家熟知的微博舉個例子，前期的微博需要內(nèi)容，人人都可以獲得流量，到微博逐漸商業(yè)化以后，流量只會給到網(wǎng)紅甚至只會給到明星!

而淘寶也是一個道理，一開始缺乏商家，人人都有流量，再后來流量只會給到淘品牌，給到頭部玩家，再到后來只會給到傳統(tǒng)知名品牌!

我開始慢慢的悟出一個道理：做電商的本質(zhì)是在做一個流量生意，為什么開個實體店選址最重要，因為址選好了才有流量，而電商則更講求流量甚至只講求流量!什么產(chǎn)品、設計、服務，比起流量來說都不重要，做得好無非也只是錦上添花而已。

我有個朋友是做酸角糕的，因為真材實料，成本要7塊一包，定價低了不夠燒廣告，定價高了又賣不掉，而隔壁的某品牌酸角糕，化學勾兌，成本不到1塊錢，賣10塊一包，生意異常火爆。

這個事情讓我很無奈，也很沮喪，讓我一度認為消費者可能再也買不到物美價廉的商品了，但凡我們能夠買到的商品，無不是要為商家高額的營銷費用買單…

我曾經(jīng)也希望做成品牌，做成百年老店，可慢慢的我發(fā)現(xiàn)，淘寶不是你實現(xiàn)品牌夢的地方。淘寶只是一個靠流量賺錢的地方，失去了流量，也就失去了所有。

一眨眼十幾年，前有京東拼多多，后有直播短視頻，加之眾多私域流量和社交電商的虎視眈眈，淘寶的流量正在被一點一點的侵蝕，能給到商家的自然也就更少了。

對于那些進退兩難的老店家們，我不做評價，但對于新創(chuàng)業(yè)，以上就是我不建議新手再做淘寶天貓的理由。

拼多多活躍買家已達7.88億，未來或為第一大電商平臺！

3月17日，拼多多發(fā)布2022年第四季度及全年財報。截至2022年底，拼多多年活躍買家數(shù)達7.884億，超過阿里巴巴(7.79億)，成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。

同一天，拼多多董事長黃崢發(fā)布2022年度致股東信，宣布董事會已批準其辭任董事長，由聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任CEO陳磊接棒。

財報電話會議上，陳磊將去年的成績在相當程度上歸因于管理團隊始終將農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略重點。陳磊表示，未來，拼多多還將繼續(xù)重農(nóng)興農(nóng)。

全年營收接近翻倍增長

財報顯示，2022年第四季度，拼多多實現(xiàn)營收265.477億元，較上一年同比增長146%，全年實現(xiàn)營收594.919億元，較上一年同比增長97%，接近翻倍增長。

非通用會計準則下，拼多多四季度歸屬于普通股股東的凈虧損為1.845億元，全年歸屬凈虧損為29.65億元，均較上一年同期收窄。

四季度，拼多多運營現(xiàn)金流為149.466億元，全年實現(xiàn)運營現(xiàn)金流281.966億元。截至2022年底，拼多多持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物及短期投資870億元，2022年底為411億元。

財報顯示，拼多多營收增長主要源于在線營銷技術(shù)服務收入的增長以及新增商品銷售所產(chǎn)生的收入。

四季度，平臺在線營銷技術(shù)服務收入為189.22億元，同比增長95%。2022年全年，拼多多在線營銷技術(shù)服務收入為479.538億元，同比增長79%。

用戶規(guī)模接近8億大關(guān)

財報顯示，截至2022年底，拼多多年活躍買家數(shù)達7.884億，較上一年底的5.852億同比增長35%。

月活躍用戶數(shù)方面，2022年第四季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達7.199億，單季凈增7650萬。去年下半年，拼多多月活用戶數(shù)累計新增1.51億。

在用戶大規(guī)模增長的情況下，2022年，拼多多活躍買家年度平均消費額增長至2115.2元，較上一年同比增長23%。

拼多多CEO陳磊在出席財報會時指出，2022年，平臺總訂單量為383億單，較2022年同比增長94%，平臺日均訂單量實現(xiàn)過億。

受益于用戶規(guī)模和用戶平均消費額的雙雙增長，財報顯示，截至2022年底，拼多多年成交額(GMV)為1.67萬億元，同比增長66%。

財報會議上，陳磊說道，疫情進一步加速了線上線下融合的進度?，F(xiàn)在，與智能手機共同成長起來的年輕一代，甚至不會意識到他們每天在線上和線下之間進行著無數(shù)次無縫隙的切換。而在其他年齡段群體中，中國先進的線上支付系統(tǒng)和移動通信工具的普及，也使得所有人都愈發(fā)熟悉并且習慣于這個線上線下交融在一起的世界。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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