拼多多跨店滿返常見問答大全
2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:48
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Q1、什么條件可以參加跨店滿返?銷量小可以參加嗎?
A每場(chǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入類目、銷量門檻等具體報(bào)名條件會(huì)有所不同,大家可以在活動(dòng)報(bào)名頁面查看詳情。
Q2、從哪里查看活動(dòng)詳情和報(bào)名活動(dòng)?
A平臺(tái)會(huì)不定期會(huì)發(fā)出活動(dòng)通知,活動(dòng)報(bào)名鏈接會(huì)在營銷活動(dòng)頁面、商家社區(qū)和多多大學(xué)顯示,也會(huì)通過定向邀請(qǐng)、消息盒子向商家發(fā)送報(bào)名鏈接,商家平時(shí)可以通過這些渠道查看活動(dòng)信息。商家可以通過活動(dòng)報(bào)名頁面進(jìn)行報(bào)名。
Q3、如何設(shè)置跨店滿返?
A“跨店滿返”目前以活動(dòng)形式存在,是商家自主報(bào)名參與的營銷活動(dòng),暫不支持商家自主設(shè)置,平臺(tái)會(huì)不定期會(huì)發(fā)出活動(dòng)通知,敬請(qǐng)關(guān)注。
Q4、跨店滿返是針對(duì)全店產(chǎn)品還是針對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品?
A跨店滿返是針對(duì)報(bào)名成功的活動(dòng)商品。
Q5、報(bào)名了跨店滿返長(zhǎng)期有效嗎?
A每場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)以報(bào)名頁面說明為準(zhǔn)。
Q6、跨店滿返可以和其它活動(dòng)一起參加嗎
比如一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)報(bào)了限時(shí)秒殺,可不可以再參加跨店滿返?
A存在和其它活動(dòng)一起生效的情況,具體規(guī)則以活動(dòng)報(bào)名詳情頁為準(zhǔn),部分活動(dòng)有專門的資源位商品報(bào)名鏈接。
Q7、如果已經(jīng)在領(lǐng)券中心的商品報(bào)了跨店滿返,審核通過了,是否可以取消領(lǐng)券中心活動(dòng)?
A原來的活動(dòng)可以取消。
Q8、拼單返現(xiàn)和跨店滿返沖突嗎?
A不沖突。
Q9、滿返的活動(dòng),活動(dòng)開始后是即審即生效嗎?
A是次日生效,例如4.25報(bào)名的商品,當(dāng)天審核通過后,商品第二天生效。
Q10、返現(xiàn)比例能不能商家自己調(diào)整?
A返現(xiàn)比例以活動(dòng)規(guī)則為準(zhǔn),現(xiàn)不支持商家自行調(diào)整比例。
Q11、跨店滿返能設(shè)置多檔嗎?
A每場(chǎng)活動(dòng)的返券門檻、返券比例等事宜,以報(bào)名頁面說明為準(zhǔn),現(xiàn)不支持商家自行調(diào)整。
Q12、如果產(chǎn)品是領(lǐng)券中心的,報(bào)了這個(gè)活動(dòng),商品優(yōu)惠券是否和滿60返6疊加優(yōu)惠?
A優(yōu)惠可以疊加,消費(fèi)者是否達(dá)到滿返門檻以成團(tuán)訂單實(shí)付金額為準(zhǔn)。
Q13、假設(shè)跨店滿返的規(guī)則是滿60返10,消費(fèi)者買了100元的商品,會(huì)得到多少返現(xiàn)金額呢?
A也是10元??蛦蝺r(jià)為60元的商品在成交后需要返10元,相當(dāng)于該商品打了50/60=8.3折,而客單價(jià)為100元的商品在成交后也僅需10元,相當(dāng)于該商品僅做到9折,因此在一定范圍內(nèi),中高客單商品利潤更大。
Q14、跨店滿返和領(lǐng)券中心并行,滿返的金額怎么算?
A消費(fèi)者是否達(dá)到滿返門檻以成團(tuán)訂單實(shí)付金額為準(zhǔn),對(duì)于領(lǐng)券中心的商品,消費(fèi)者是否達(dá)到滿返門檻以減掉優(yōu)惠券后的實(shí)付價(jià)格為準(zhǔn)。
·錢款相關(guān)·
Q15、跨店滿返是訂單成功后返現(xiàn)還是付款時(shí)直接減的?
A當(dāng)消費(fèi)者訂單成團(tuán)后會(huì)才返現(xiàn)一張無門檻的平臺(tái)優(yōu)惠券。
Q16、跨店滿返返現(xiàn)金額誰來承擔(dān)?
A店鋪根據(jù)消費(fèi)者當(dāng)天在店內(nèi)的累計(jì)消費(fèi)金額,按比例分?jǐn)傇撓M(fèi)者所獲現(xiàn)金券的費(fèi)用。例如,某場(chǎng)活動(dòng)的滿返規(guī)則為滿200元返20元,消費(fèi)者當(dāng)天在A店鋪累計(jì)消費(fèi)150元,在B店鋪累計(jì)消費(fèi)50元,獲得20元現(xiàn)金券,則A店鋪分?jǐn)?5元,B店鋪分?jǐn)?元。
很多新商家都在發(fā)愁沒有訂單沒有流量,其實(shí)在擔(dān)心這些之前一定要把基礎(chǔ)做好,如何提升產(chǎn)品的曝光就是最重要的事情了,那么怎樣提升產(chǎn)品的曝光率呢,我列出以下幾點(diǎn),有興趣的商家可以繼續(xù)往下看。
1:商品sku的價(jià)格
同一商品鏈接下的sku,如果不同規(guī)格的對(duì)應(yīng)價(jià)格不同,單最低價(jià)格和最高價(jià)的價(jià)格相差不可過大,如果相差過大會(huì)被認(rèn)為不符合要求
如附贈(zèng)品等于主體產(chǎn)品在尺寸等重要屬性上有較大差異的商品屬于非常規(guī)商品。非常規(guī)發(fā)布,須以單個(gè)商品來發(fā)布,標(biāo)題中須注明試用裝等字樣,不能與主體商品一起發(fā)布。
拼多多對(duì)類目劃分十分的明確,單件和套裝分屬于不同類目。如若在同一商品下發(fā)布,平臺(tái)將視情節(jié)的程度來進(jìn)行限流、下架、限制發(fā)布等處理,所以,大家盡量不要因?yàn)檫@些原因影響曝光或者是被限流。
2:低價(jià)引流
新手商家在上架產(chǎn)品的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)犯這種錯(cuò)誤,其實(shí),從商品本身來說,不利于曝光的因素,標(biāo)題、分類、價(jià)格等,而低價(jià)引流也就是價(jià)格不合理,肯定會(huì)對(duì)產(chǎn)品曝光產(chǎn)生影響,而且平臺(tái)也是禁止這種現(xiàn)象的。
目前拼多多低價(jià)引流,就是有部分商家,通過sku價(jià)格設(shè)定,騙取消費(fèi)者的點(diǎn)擊。對(duì)于這種情況,平臺(tái)會(huì)對(duì)相應(yīng)商品采取降權(quán)、屏蔽、刪除、禁售等措施處罰。
3:商品標(biāo)題
優(yōu)化標(biāo)題,一個(gè)簡(jiǎn)潔、與產(chǎn)品息息相關(guān)的標(biāo)題可以最大化的為商品提高曝光。若關(guān)鍵字使用不當(dāng),沒在前12個(gè)字里展現(xiàn)商品的關(guān)鍵信息,就會(huì)流失顧客。
1,標(biāo)題組合的基本流量:找詞,可通過搜索下拉框、直通車搜索推廣關(guān)鍵詞、組合、拆分。
2,標(biāo)題組合原理:核心主打關(guān)鍵詞,包含確定的主推關(guān)鍵詞、主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞、主要促銷關(guān)鍵詞、主要季節(jié)關(guān)鍵詞。
3,順序顛倒,買家搜索習(xí)慣的驗(yàn)證。
4,標(biāo)題關(guān)鍵詞養(yǎng)詞原理,主要看個(gè)人在組合標(biāo)題戰(zhàn)略方向,想要用哪一個(gè)關(guān)鍵詞作為自己主要流量來源,我們就去做哪個(gè)關(guān)鍵詞。
5,標(biāo)題打造詳細(xì)流程:根據(jù)寶貝特性、寶貝核心賣點(diǎn)去推算;確定一個(gè)主推關(guān)鍵詞; 確定寶貝的副關(guān)鍵詞:確定一到兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞 (最多三個(gè)) ;確定幾個(gè)寶貝熱點(diǎn)詞;確定若干個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
6,標(biāo)題組合: 1.品牌詞+產(chǎn)品詞+利益點(diǎn)+促銷詞: 2.季節(jié)詞+ 屬性詞+人群詞+顏色詞。不同的類目標(biāo)題組合也會(huì)不同,根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況去優(yōu)化自己的標(biāo)題。
4,商品類目投放
做好正確的類目分類,將商品放在精準(zhǔn)的商品類目分類中。當(dāng)潛在顧客通過類目分類查找無法看到你的商品時(shí),那么你就損失了這一部分用戶。盡管在發(fā)布商品時(shí),后臺(tái)有類目關(guān)鍵詞快速搜索、自動(dòng)匹配功能。但是依然有很多商家沒有利用好,這個(gè)工具對(duì)提升曝光率是很有幫助的。
5:商品主圖優(yōu)化
主圖是一個(gè)買家對(duì)第一次看到你這個(gè)產(chǎn)品的印象分,所以主圖優(yōu)化很重要
1,制作主圖圖片要突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)
2,添加宣傳文字不要過多,多了讓人眼花繚亂,分不清商家想要表達(dá)什么,主圖一定要簡(jiǎn)潔明了,文字一兩句突出賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)
3,主圖做出來之后,還要進(jìn)行測(cè)圖通過對(duì)比各個(gè)主圖的點(diǎn)擊率,找出曝光點(diǎn)擊最高的主圖,作為商品的首圖,好確保更好的曝光和點(diǎn)擊。
所以一款產(chǎn)品的曝光是和主圖,標(biāo)題,sku,價(jià)格掛鉤的,這些基礎(chǔ)做好曝光自然就會(huì)上升,好了,這次的分享就結(jié)束了,歡迎各位大佬指出錯(cuò)誤,補(bǔ)充,大家一起努力!
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