商家們了解領(lǐng)券中心活動(dòng)嗎？

你

確

定

了

解

嗎

絕對(duì)真實(shí)的商家案例，讓你們感受一下領(lǐng)券中心的流量風(fēng)暴~

每天6千單

該紙品在領(lǐng)券中心每天保持在6千單以上，即使在每天百萬(wàn)曝光下， ROI仍能維持在6左右?，F(xiàn)在把領(lǐng)券中心作為日銷(xiāo)的一個(gè)重要渠道。根據(jù)記錄，這個(gè)商品已經(jīng)連續(xù)41天位于領(lǐng)券中心，資源位產(chǎn)出累計(jì)達(dá)到139萬(wàn)元，現(xiàn)在領(lǐng)券中心已經(jīng)是它日銷(xiāo)的一個(gè)重要渠道。

新品2天破千10天上萬(wàn)

這款桃子在5月30號(hào)上架，6月3日?qǐng)?bào)名領(lǐng)券中心，配合推廣在2天內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到了上千單，6月12日銷(xiāo)量就已突破8千單，其中領(lǐng)券中心占了近4千單，快速成為了品類(lèi)中的TOP商品。

那這么厲害的領(lǐng)券中心在哪里呢？

展示位置：不僅展示在活動(dòng)商品詳情頁(yè)，還會(huì)在拼多多APP的個(gè)人中心頁(yè)面——優(yōu)惠券——領(lǐng)券中心中集中展示

集中展示的位置偏僻？

NONONONONO~

使用拼多多購(gòu)物平臺(tái)的消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格非常敏感的人，更青睞于性價(jià)比高的商品，所以商家們不用擔(dān)心消費(fèi)者無(wú)法察覺(jué)到優(yōu)惠券的位置，因?yàn)樗麄兺诰蚋|(zhì)優(yōu)價(jià)好渠道的能力可是不能小覷的！

沒(méi)錯(cuò)，領(lǐng)券中心確實(shí)是發(fā)放優(yōu)惠券的，但是上文也提到，領(lǐng)券中心的券比營(yíng)銷(xiāo)工具中的普通商品優(yōu)惠券多了一個(gè)集中展示的渠道，而該渠道是按照用戶的瀏覽記錄和喜好千人千面展示的，曝光流量更加精準(zhǔn)，能夠高效拉動(dòng)商品的轉(zhuǎn)化率。

我們來(lái)舉個(gè)例子，你家有一款商品是襯衫，并且報(bào)名了領(lǐng)券中心活動(dòng)。今天有個(gè)消費(fèi)者小王想買(mǎi)一件襯衫，我們想象一下他的購(gòu)物路徑，第一步，他肯定會(huì)先打開(kāi)拼多多的APP去搜索襯衫的商品，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)馬上記錄下他的搜索記錄或者瀏覽記錄，同時(shí)并反饋給領(lǐng)券中心，那么消費(fèi)者小王的個(gè)人中心——【我的優(yōu)惠券】-【推薦好券】中就會(huì)有可能出現(xiàn)你家襯衫商品的展示和單獨(dú)推薦給小王的優(yōu)惠券。

那對(duì)于搜索出來(lái)的襯衫商品和有優(yōu)惠券的襯衫商品，消費(fèi)者肯定是先根據(jù)自己對(duì)這個(gè)商品最關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行挑選，比如款式，風(fēng)格，材質(zhì)或者其他人的評(píng)論等，對(duì)襯衫在心里做一個(gè)購(gòu)買(mǎi)排序，

當(dāng)貨比三家，無(wú)法選擇的時(shí)候，在領(lǐng)券中心價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的商品是不是更有勝算呢？

而且這里所說(shuō)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并不是商品本身的定價(jià)低，而是消費(fèi)者手上擁有了別人沒(méi)有的優(yōu)惠券，降低了實(shí)際支付的金額。所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是用優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到了更高品質(zhì)的商品。

平臺(tái)的活動(dòng)多種多樣，有商家說(shuō)秒殺活動(dòng)好，能快速?zèng)_銷(xiāo)量的，有的說(shuō)愛(ài)逛街活動(dòng)好，能測(cè)新款，還有商家說(shuō)×××××，那領(lǐng)券中心相比較于其他活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

①   可獲精準(zhǔn)流量

平臺(tái)的所有活動(dòng)都是商家可以為店鋪引流的工具，但是引進(jìn)來(lái)的流量能有轉(zhuǎn)化才是我們最需要的精準(zhǔn)流量，而領(lǐng)券中心的推薦好券板塊就是幫助商家把券推送給目標(biāo)人群的，而不是對(duì)所有的消費(fèi)者廣撒網(wǎng)。

②   保留利潤(rùn)空間

領(lǐng)券中心設(shè)置的是商品的暗券，在非領(lǐng)券中心的頁(yè)面中消費(fèi)者是不會(huì)看到券后價(jià)的，這相當(dāng)于只把優(yōu)惠讓給了對(duì)優(yōu)惠最敏感的人群，而不是很粗暴地對(duì)所有人都降價(jià)，這樣可以給自己在其他場(chǎng)景，比如搜索頁(yè)或者分類(lèi)頁(yè)里保留一定的利潤(rùn)空間。

③   無(wú)需等待排期

平臺(tái)有部分的活動(dòng)資源位是需要等待排期的，相信商家們一定遇到過(guò)活動(dòng)被駁回的原因是由于當(dāng)前的排期已滿，要等待下一次的活動(dòng)機(jī)會(huì)，這對(duì)于急需拓寬市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，就是有可能失去了搶占先機(jī)的機(jī)會(huì)，而領(lǐng)券中心活動(dòng)只要報(bào)名審核通過(guò)，無(wú)需等排期，直接上資源位獲得流量，而且只要商品評(píng)分好，及時(shí)補(bǔ)充優(yōu)惠券，就可以一直霸占資源位，無(wú)需下線，日銷(xiāo)千單不用愁。

流量是店鋪的立命之本，商家們都會(huì)利用各種渠道為自己的店鋪進(jìn)行引流，不僅可以靠活動(dòng)的免費(fèi)流量，也可利用推廣獲取付費(fèi)流量，那對(duì)于，一無(wú)額外的推廣預(yù)算，二無(wú)豐富的運(yùn)營(yíng)操作經(jīng)驗(yàn)的小白商家來(lái)說(shuō)，什么引流方式對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較靠譜呢？

①   領(lǐng)券中心的ROI較為穩(wěn)定，可控制

推廣就像炒股票，收益高的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)也高，就看各位商家的操盤(pán)能力了！但是領(lǐng)券中心發(fā)出去的優(yōu)惠券只要用戶不使用，商家等于沒(méi)有推廣成本支出，有支出也相對(duì)的等于有訂單進(jìn)來(lái)，不用擔(dān)心砸出去的錢(qián)沒(méi)有任何回報(bào)。

我們統(tǒng)計(jì)過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，在目前領(lǐng)券中心活動(dòng)中，平均每個(gè)商家的券虧損可以換來(lái)ROI>7的回報(bào)，也就是說(shuō)客單價(jià)在14元左右，商品優(yōu)惠券設(shè)置為2元，付出2元的貨損就可以得到14元的產(chǎn)出。

②   領(lǐng)券中心對(duì)于小白商家較為友好

推廣是需要持續(xù)不斷去做的，才能去慢慢累積商品的權(quán)重，把商品推到好的廣告資源位上去，這需要店鋪有一部分的推廣預(yù)算來(lái)支撐，而對(duì)于一些小白商家推廣預(yù)算相對(duì)吃緊且對(duì)推廣操作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，來(lái)領(lǐng)券中心不失為一個(gè)好的選擇！

這個(gè)問(wèn)題，商家們可真是多慮了

“權(quán)重”決定商品的排序，權(quán)重越高，商品排名會(huì)越靠前，而權(quán)重是和多種因素相關(guān)的，比如好評(píng)，銷(xiāo)量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等，商品在活動(dòng)期間的權(quán)重都是1:1積累的，和搜索頁(yè)，分類(lèi)頁(yè)一樣。所以參加領(lǐng)券中心不但不會(huì)沒(méi)有權(quán)重，反而會(huì)幫助商家獲取更多精準(zhǔn)流量，提升商品轉(zhuǎn)化率，為商品快速加大權(quán)重。

當(dāng)然，想要通過(guò)領(lǐng)券中心打爆商品沒(méi)那么簡(jiǎn)單，但是領(lǐng)券中心可以成為我們步入成功的墊腳石，想要知道如何玩轉(zhuǎn)領(lǐng)券中心幫助我們打造爆款，可敬請(qǐng)期待后續(xù)哦！

今天的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助，餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營(yíng)小知識(shí)，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的，可以給餅餅留言哦，知無(wú)不言言無(wú)不盡！

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拼多多搜索推廣和場(chǎng)景推廣哪個(gè)好？如何選擇？

拼多多商家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，總是會(huì)覺(jué)得店鋪和商品流量太少了，所以就會(huì)利用付費(fèi)推廣的方式，給店鋪爭(zhēng)取更多曝光量，不過(guò)商家注意要讓新上架的商品有一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，再開(kāi)始付費(fèi)推廣。那么接下來(lái)是用多多搜索還是多多場(chǎng)景哪個(gè)推廣方式，效果會(huì)更好一些，這里給大家根據(jù)商品的場(chǎng)景給出一些小建議。

1、多多搜索和多多推廣的原理及優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

多多搜索：多多搜索的核心原理是“人找貨”，所以優(yōu)點(diǎn)是流量更加精準(zhǔn)，成交轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易。缺點(diǎn)就是點(diǎn)擊花費(fèi)比較貴，曝光率對(duì)比多多場(chǎng)景來(lái)說(shuō)并不高。

多多場(chǎng)景：多多場(chǎng)景的核心原理是“貨找人”，優(yōu)點(diǎn)是點(diǎn)擊扣費(fèi)比較便宜，曝光量巨大，能夠幫助商品得到更多展現(xiàn)，將權(quán)重和點(diǎn)擊收藏量提升起來(lái)。缺點(diǎn)就是流量不精準(zhǔn)，成交轉(zhuǎn)化比較困難。

2、商品新上架做多多搜索還是多多場(chǎng)景？

看完推廣的原理，很多拼多多商家以為讓商品得到大量的曝光量就能讓商品得到轉(zhuǎn)化，所以大多會(huì)選擇多多場(chǎng)景。但其實(shí)多多搜索更加適合新品的推廣，平臺(tái)系統(tǒng)給商品的流量很大程度上取決于多多搜索推廣的關(guān)鍵詞，一般系統(tǒng)開(kāi)始只能知道新品的類(lèi)目，但不清楚具體的關(guān)鍵詞和屬性，所以要通過(guò)多多搜索精準(zhǔn)商品的流量。后續(xù)再做點(diǎn)擊花費(fèi)更低的多多場(chǎng)景時(shí)，流量才能變得精準(zhǔn)，相當(dāng)于二次轉(zhuǎn)化。

3、商品主要做多多搜索還是多多場(chǎng)景？

不管商家選擇多多搜索還是多多場(chǎng)景，都有各自的側(cè)重點(diǎn)，所以商家可以根據(jù)自己的需求，和商品的類(lèi)目進(jìn)行選擇適合自己的。

商家可以先分析商品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，若是核心詞熱度非常高，并且相關(guān)度高的詞都沒(méi)什么熱度，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是爆款、受眾廣或應(yīng)季商品，可以主要使用多多場(chǎng)景。比如“豆瓣醬”這個(gè)關(guān)鍵詞，相關(guān)程度高的關(guān)鍵詞的熱度都不是特別高，大多低于2000的搜索熱度，所以主要用多多場(chǎng)景是比較合適的。因?yàn)檫@類(lèi)商品的流量已經(jīng)比較精準(zhǔn)在幾個(gè)關(guān)鍵詞身上，其他相關(guān)詞的流量并不高，所以商家一定要分析流量來(lái)源，再思考使用什么推廣工具，讓推廣效果最大化。

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