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    抖音小店怎么出單?一天爆5000單的經(jīng)驗和實操步驟

    2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:66

    大家好,兩個月憑借自己的摸索運營到了一個相對于穩(wěn)定的狀態(tài),目前月入差不多2w+。當然這個成績在圈內(nèi)肯定是小打小鬧,大佬級別的可以忽略我了,這次主要是以我的一些經(jīng)驗分析分析抖店的玩法

    這次的分享將從以下五個方面來說:

    一、抖音小店的特殊背景帶來紅利期。

    二、做抖音小店需要準備的物料。

    三、爆單后如何找廠家。

    四、售后以及控制退貨率。

    五、團隊分工。

    一、抖音小店的特殊背景帶來紅利期。

    自從開始推出抖音小黃車以后,跟淘寶達成合作,抖音帶貨如火如荼,抖音官方也看到了其中巨大的市場。從去年七八月份開始,抖音小店正式推出來,目的就是為了把GMV和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)留在抖音內(nèi)部,做出漂亮數(shù)據(jù)。

    就在抖音小店野蠻生長中,抖音小店無貨源玩法就有了活力,平臺起步規(guī)則寬松,淘寶和京東、拼多多店群的玩法可以照著來操作,邏輯基本都是相同的。很多直播中火的產(chǎn)品,不是大主播的話,貨源大多來源于拼多多,不得不說拼多多供應鏈太強大了。

    無貨源抖音小店玩法的優(yōu)質(zhì):

    1.不需要自己做短視頻和直播、付費推廣。

    2.流量來源于精選聯(lián)盟達人櫥窗。

    3.抖音目前產(chǎn)品庫不完善,閉環(huán)商品庫較少。

    4.投入小,不需要前期做虧損。

    5.未來發(fā)展?jié)摿Υ?,搜索流量付費流量精細化運營。

    相對于電商小白來說,或許抖音小店模式更好一點,測試成本也幾乎為零。

    二、抖音小店入駐需要的資料以及流程

    準備資料:三張個體戶的營業(yè)執(zhí)照、法人身份證照片、銀行開戶信息、手機號、店鋪logo。說明:logo可以直接百度在線logo設計,設計好后截圖保存即可。

    入駐流程:

    1、百度搜索小店:

    找到官網(wǎng),點進去申請。推薦使用谷歌瀏覽器進入,使用手機號注冊,后期也會用到,主要用于接受驗證碼。

    2、關聯(lián)處罰的風險:

    前期建議先注冊三個,用身邊朋友的信息去注冊,同時注意切換IP,手機號等信息不要相同,避免被關聯(lián)起來,一起違規(guī)處罰。

    3、大致流程:

    登陸賬號-選擇主體類型-填寫主體信息-填寫店鋪信息-平臺審核-賬戶驗證-繳納保證金-完成入駐。這里推薦大家優(yōu)先做衣服類的,童裝或者女裝夏季的,都是容易爆單的品類,主要因素是溢價高。

    4、選擇主體類型:

    選擇個體工商戶,主體選擇普通店鋪即可。有實力的也可以選擇公司注冊,其實區(qū)別不大,公司注冊反而麻煩,保證金繳納還多。個體營業(yè)執(zhí)照更容易辦理,流量一樣,手續(xù)簡單,提現(xiàn)更方便、無須發(fā)票。

    5、綁定店鋪DY號:

    店鋪后臺會提供一個二維碼,用自己抖音號進行掃描綁定,建議和私人抖音號分開。對抖音號實名認證,再繳納500保證金,即可開通櫥窗。為什么要綁定呢?綁定賬號了,客戶在達人櫥窗購買你的東西,會直接顯示你店鋪的抖音號,通過這個可以產(chǎn)生復購。

    6、藍v認證:

    店鋪抖音號還可以藍v認證,免600元認證費,這個很劃算,一定要弄起來。

    7、綁定飛書賬號和運營人的手機號:

    這樣就可以加入類目群,官方知曉你的聯(lián)系方式,有活動也會通知你,達人想聯(lián)系你也可以通過這個。

    三、爆單后如何找廠家。

    爆單后,可以直接聯(lián)系我們買樣品上面的手機號碼,拼多多上面找的本來幾乎就是全網(wǎng)最低價了,這時候手機號往往都是廠家的,打電話過去聯(lián)系,確定地址后,就直接動身去找廠家談,往往還可以便宜兩三塊一單。

    比如這次爆單的就是一件女孩子的上衣,拼多多上面掛的價格是21,直接過來面對面談以后,廠家就可以便宜到19塊,還可以包退換貨,自己不用壓貨。

    跟廠家談價格也很簡單,就說自己一單只有三四塊的利潤,還得承擔各種各樣的風險等等,盡量讓廠家降價即可,基本上能做的過的,廠家都會給你做的。實際上自己一單有十塊利潤,五千單就是五萬,僅僅一天時間。

    四、售后以及控制退貨率。

    客服這塊是要安排人盯著的,專門的人去負責回復客戶,抖音的客戶一般來說咨詢的比較少,任務比較輕一點,及時處理有利于降低退貨率。

    重點說明一下,為什么要親自到廠家這里來呢,就是為了確保廠家發(fā)出去的貨跟你拿到的養(yǎng)品是一模一樣的,不然廠家給你發(fā)串碼或者空包裹,導致一大堆的退貨率,那就虧死自己了,歡哥重點強調(diào)了這個,自己要親自盯著防止商家為了趕貨亂來,不親自來也不會優(yōu)先處理你的貨。

    或者找廠家拿樣衣,然后去這個批發(fā)市場找老板給你定做,找工廠趕工,基本上今天給樣衣,下午做出來他們的樣衣,第二天晚上就有幾百件衣服出來,可以處理著急催單的,第三天就有一兩千件,第四天就會很穩(wěn)定有產(chǎn)出了。

    抖音是可以設置七天內(nèi)發(fā)貨的,廣州強大就在這里,貨源生產(chǎn)地,隨時可以根據(jù)你的需求找工廠代加工生產(chǎn)出來,甚至做的質(zhì)量更好,從而降低退貨率。退貨率一定要控制在20%以內(nèi),這樣的話利潤幾乎都可以保證的。

    衣服容易爆,但是很多人拿到后可能會覺得并沒有那么好看,就會有比較高的退貨率,基本上自己去把關看著衣服質(zhì)量沒問題的,退貨率都能在20%以內(nèi)。

    五、團隊分工。

    沒爆單之前,幾乎一個人就可以包攬所有的前期工作,爆單后,就需要三個人的分工合作了。一個人負責篩選主播以及選品,每天的測試品的工作。一個人需要負責處理好客服工作,處理客戶信息,以及跟進物流信息等。還有一個就得具有商務洽談能力,對接主播以及廠家,協(xié)調(diào)好賣貨和發(fā)貨的匹配。

    組建三個人的小團隊,完全足夠應付爆單一萬單以內(nèi)的了,一個月爆一次單,加上平時一些陸陸續(xù)續(xù)的單子,三人小團隊是比較合適的模式。


    如何打造抖音差異化賬號(賬號差異化定位技巧)

    打開抖音,數(shù)以百萬粉絲的大號有很多。如同微博一樣,千萬粉絲的大咖更是比比皆是,作為一個從零開始的抖音號,該如何做到百萬級別的大號呢?其實,這時候你應該注意一點:在定位時,要從市場稀缺出發(fā),尋找差異化。

    那么如何打造抖音差異化賬號呢?接下來給大家分享幾點賬號差異化定位技巧!

    1、找到你的不同之處
    首先,你需要找到差異化的入口,這需要你的抖音符合下列幾個條件(見圖2-6)。

    如何打造抖音差異化賬號(賬號差異化定位技巧)

    在這方面,在抖音中“歌斯拉”就是一個很好的案例。在抖音中不乏有很多抖音號做音樂,那些做得好的音樂抖音號,大都是因為兩點:推薦熱門流行歌曲、小年輕出鏡等。
    但是“歌斯拉”不一樣,他在分析了一些音樂大號之后,從中發(fā)現(xiàn)一個缺口,那就是很少有音樂號定位在一個小區(qū)域里。于是“歌斯拉”推出了一系列的小區(qū)域抖音音樂短視頻,他的抖音主推的是港臺樂壇經(jīng)典金曲。
    這些歌曲大部分都比較老且懷舊,但是由于區(qū)域劃分明顯,針對的港臺樂壇金曲,所以引發(fā)了一大批懷舊熱潮,一大批粉絲紛紛襲來?!案杷估钡淖龇ň头喜町惢亩ㄎ?,不與大號爭潮流,而是開辟一個專屬的區(qū)域通道。在這個區(qū)域中展開個性化、差異化的推送,吸引的是某一類區(qū)域的粉絲。這樣的粉絲黏性也會很高。


    2、搶占行業(yè)稀缺資源
    追求市場份額永遠是一個戰(zhàn)術性的目標。你一定要知道自己在使用各種策略搶占市場份額的最終目標是什么,應該是獲取市場里的稀缺資源。舉個很簡單的例子,比如旅游行業(yè)的稀缺資源就是酒店的房間資源。
    作為抖音運營者應該如何在定位時獲取市場稀缺資源呢?
    第一,先定位在恒定市場。
    什么是恒定市場?恒定市場,在這里的意思是指持續(xù)恒定的一個市場模型,即這個市場的變化并不大,不會出現(xiàn)突然的高效增長。當我們在分析競爭對手時,需要把自己定義在恒定市場中。在那些高速運轉(zhuǎn)的市場中就算你是老大,但是風險卻很高,一旦市場發(fā)生變化,突然加速,或者玩法發(fā)生轉(zhuǎn)變,那么整個行業(yè)也會發(fā)生巨大變化。很多抖音運營者總是把自己定位在一個變化飛快的市場里,如此一來,市場潛在的競爭者空間也會非常大,而且僅憑單一的抖音運營,很難掌控整個變化多端的市場。
    第二,從恒定市場中奪取稀缺資源。
    對抖音號來說,具體的做法是:
    (1)了解你本身所處的行業(yè),并了解它的發(fā)展前景。
    (2)將自己定位在一個相對恒定的市場中,并且從這個恒定市場中出發(fā)去尋找在這個行業(yè)里難以規(guī)?;南∪辟Y源。最后,規(guī)劃路徑想辦法實踐市場的規(guī)?;瘉慝@取行業(yè)內(nèi)的稀缺資源。
    舉個例子,一個做美發(fā)的抖音號,一開始要先了解自己的行業(yè),并且在潛意識里明確依靠抖音做美發(fā)最終得到的是什么?(目標:如知名度、品牌宣傳等。)然后把自己放在一個美發(fā)抖音的市場中,觀察大家都是怎么做美發(fā)抖音的,自己在一開始也要這樣做,積累粉絲,獲得流量,但是不要太快跳躍。最后,抖音號在恒定市場中做視頻時,還要特別注意觀察和分析,時機到了之后規(guī)劃好策略進行獲取恒定市場內(nèi)的稀缺資源,了解應該如何找到突破口重新定位自己,然后加上之前的積累,這樣就很容易一炮而紅。如可以推出以兒童發(fā)型設計,這樣的稀缺點很可能會在抖音中形成很大影響。
    如此一來,你的抖音發(fā)展才能夠有足夠?qū)拸V足夠深的護城河,也不會給競爭對手留下太多發(fā)展空間。

    那么以上就是關于如何打造抖音差異化賬號的賬號差異化定位技巧,希望能幫助到大家!



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