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    淘寶自然流量提升有什么技巧?(影響寶貝搜索權(quán)重的因素有哪些?怎樣提升寶貝排名?)

    2022-12-30|16:28|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:44

    流量很多時(shí)候是不容易做起來的,特別是做網(wǎng)店的時(shí)候,就更加難做到了,如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請看具體的分析要求,有需求的朋友可以看下這篇文章!  


    一、提升權(quán)重  


    要想提升權(quán)重,我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素,然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。  


    權(quán)重的構(gòu)成因素主要有:店鋪層級(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷率、訪問深度、旺旺回復(fù)速度等 。


    上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的,在這里我簡單說3點(diǎn)。  


    1、店鋪層級:店鋪層級直接是與近30天銷售額度來計(jì)算的。一個(gè)層級之間的差別,獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大,基本是這樣劃分的,第7層級占類目總店鋪的1%,第6層級占類目店鋪總數(shù)的4%,但是這兩個(gè)層級的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級占店鋪數(shù)量的25%,基本能得到總流量的40%;而12層級的店鋪占店鋪數(shù)量的70%,卻只能獲得20%的流量。  


    那么我們的12層級店鋪是不是感覺就沒希望了呢?  


    當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門,那么就會(huì)給我們打開一扇窗。我們打破層級低、沒流量進(jìn)而沒轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是:直通車推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試,直通車與店鋪層級沒有關(guān)系,就是用錢買獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,如果只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的,有了點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化,錢也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖,以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊,其次我們還要做好詳情頁,通過活動(dòng)獲得一定銷量,才能帶來轉(zhuǎn)化。  


    2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評分:包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù),說得更直白一點(diǎn)就是,看我們的商品怎么樣,服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等,如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評也就會(huì)多起來;但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流,物流是與客戶最直接的印象,我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨,但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎,又或者某個(gè)客戶對這個(gè)快遞有一些偏見,那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評,所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。  


    一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝,至少體現(xiàn)了對寶貝的重視吧,一個(gè)簡單的例子:在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺。要賣好一個(gè)商品,先要尊重自己的這個(gè)商品,包裝是第一步。  


    動(dòng)態(tài)評分是沒有默認(rèn)評分的,所以默認(rèn)評分對動(dòng)態(tài)評分沒有任何影響,那么讓不評分的客戶給與五星好評也是提升dsr的重要捷徑,這里還得大家想一想辦法,不過好評返現(xiàn)是違規(guī)的  


    3、訪問深度:訪問深度看似對權(quán)重影響不是很大,不過實(shí)際上影響是很大的。  


    為什么能夠讓客戶深度訪問呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。  


    舉個(gè)例子說明一下,我們在購買襯衫的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫,如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的,但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開。  


    在這里就是表明,店鋪小而精的重要性,小不是指賣的東西少,而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問深度是小,通過一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。  


    店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn),選擇大于努力,有了好品質(zhì)、好市場的商品才是優(yōu)化的前提,不然都是空談,做到小而精才能專注,專注才能更好的理解,理解了才會(huì)更好的找到方法。


    寶貝權(quán)重 流量提升


    影響寶貝搜索權(quán)重的因素有哪些?怎樣提升寶貝排名?

    淘寶關(guān)鍵詞搜索是大多數(shù)寶貝流量來源,想要提升寶貝在搜索列表的排名,需要清楚寶貝搜索權(quán)重的影響因素有哪些。對于運(yùn)營人員來講,了解并掌握搜索的相關(guān)規(guī)則是很有必要的,從而針對性的去優(yōu)化,而不是盲目的調(diào)整。


    一、店鋪方面的因素


    1、店鋪層級


    首先,我們需要知道淘寶店鋪層級總共分為七個(gè)層級,是根據(jù)商家近30天的支付寶成交金額計(jì)算的。


    第一和第二層級,這部分賣家的數(shù)量占據(jù)了全部賣家的70%,但是他們只能分到30%的自然搜索流量;


    第三、第四和第五層級,賣家的數(shù)量占據(jù)了全部賣家的25%,他們可以分到40%左右的自然流量;


    第六和第七層級,賣家的數(shù)量占據(jù)了全部賣家的5%,但他們可以分到約30%的自然流量。


    我們也可以把淘寶賣家分為三層:底層賣家、腰部賣家、頂層賣家。店鋪層級對淘寶賣家來說最大的影響就是:流量天花板,也就是說你店鋪層級決定了你能夠獲取免費(fèi)自然搜索流量的上限。


    2、DSR動(dòng)態(tài)評分


    DSR動(dòng)態(tài)評分包括:描述、服務(wù)、物流。也有比較多買家進(jìn)店都會(huì)看這個(gè)動(dòng)態(tài)評分的,DSR評分對于寶貝自然搜索排名的影響越來越大。因?yàn)槭莿?dòng)態(tài)變化的,所以短期內(nèi)的上升或者下降,一般都不會(huì)有什么影響,只有持續(xù)性的上升或者下降,才會(huì)影響。


    3、動(dòng)銷率


    如果說你店鋪里有10個(gè)寶貝,只有1個(gè)寶貝是有銷量的,那么你的動(dòng)銷率就是10%,店鋪有50個(gè)寶貝,只有1個(gè)寶貝是有銷量的,那么你的動(dòng)銷率就是2%,動(dòng)銷率越高越好。


    影響店鋪的動(dòng)銷率也不僅僅只有近30天0銷量的寶貝,還有就是看寶貝中是否有賣不出的SKU,這兩種情況都需要進(jìn)行下架的。


    還有一種動(dòng)銷,是店鋪銷量過百的寶貝有多少,數(shù)量多的話,說明店鋪的爆款群比較大,這樣得到的權(quán)重就會(huì)越高,淘寶搜索排名自然就越靠前了。


    4、店鋪收藏


    這個(gè)也是一個(gè)比較重要的因素,下面幾個(gè)點(diǎn)也決定了買家是否會(huì)對店鋪進(jìn)行收藏。


    寶貝銷量:淘寶會(huì)根據(jù)寶貝的銷量來判斷寶貝是否受到買家的喜愛。買家也將寶貝銷量作為一個(gè)參考依據(jù),你的銷量高,更容易讓買家收藏。店鋪收藏高了,搜索排名自然也會(huì)提升。


    寶貝主圖、詳情、買家秀:主圖是用來吸引買家點(diǎn)擊的,如果買家都不愿意點(diǎn)擊,何來的收藏,更何況是店鋪收藏。詳情頁突出寶貝賣點(diǎn),而買家秀更能真實(shí)展現(xiàn)寶貝。寶貝性價(jià)比,性價(jià)比高的店鋪,會(huì)吸引更多買家的收藏。


    店鋪上新頻率: 買家因?yàn)橄矚g店鋪的寶貝、風(fēng)格進(jìn)行收藏,這樣就可以更快知道店鋪上新等消息。如果你隔很長一段時(shí)間才上新一兩件寶貝或不上新,這樣買家會(huì)覺得店鋪的寶貝滿足不了他的需求,就有可能取消對店鋪的收藏,搜索排名也有可能下跌。


    服務(wù)指標(biāo):主要是一個(gè)店鋪售后處理問題。比如說店鋪的退款,買家不滿意寶貝退款,是否能及時(shí)的和買家解決,解決的結(jié)果買家是否滿意。包括在這里有個(gè)糾紛退款率的問題。品質(zhì)退款率越高,對店鋪的潛在風(fēng)險(xiǎn)越大,所以要控制好服務(wù)指標(biāo)。


    5.其它店鋪因素


    千萬不要有虛假交易、不要售假、不要侵權(quán)、標(biāo)題不要亂用關(guān)鍵詞、不要用別人的品牌詞。


    二、寶貝方面因素


    1、新品期權(quán)重:系統(tǒng)會(huì)給到新品28天的一個(gè)權(quán)重的扶持,流量維持為7天,新品達(dá)標(biāo)也是28天,新品是否達(dá)標(biāo)也是會(huì)影響到排名。


    2、點(diǎn)擊率:影響點(diǎn)擊率主要因素在于寶貝主圖,所以一定要有一張好的主圖。


    3、寶貝收藏和加購:對寶貝的收藏,加購物車,是寶貝人氣的一個(gè)很重要的指數(shù)。


    4、跳失率:指在關(guān)鍵詞帶來的所有入店次數(shù)中,只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占比,跳失率越低越好。


    5、轉(zhuǎn)化率:支付人數(shù)/訪客人數(shù)(也是搜索提升的重要因素)


    6、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽(精準(zhǔn)的人群可以帶來更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率)


    大家可以根據(jù)以上幾點(diǎn)影響因素分析,自己店鋪寶貝是否存在需要優(yōu)化的地方。店鋪流量是由多方面因素構(gòu)成的,無論是店鋪方面還是寶貝方面需要做好每個(gè)環(huán)節(jié),寶貝排名自然會(huì)得到提升。


    寶貝排名 手淘搜索

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