淘寶免費(fèi)流量渠道有哪些?(淘寶新品怎么上首頁排名?新品怎樣定價(jià)比價(jià)合適?)
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:69
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:69
淘寶店鋪如果沒有流量有很多方面的原因,可能是店鋪缺少推廣,也可能是商品本身存在一些影響自然排名的問題。那淘寶店不推廣有流量嗎?
1、手淘搜索:
遞增:近一段時(shí)間內(nèi)的遞增(轉(zhuǎn)化率,銷售額,訪客等)
銷售:也能夠說是坑產(chǎn),去年下半年變得比之前要重要。
轉(zhuǎn)化率:普通來說要高過行業(yè)均值最好前期能到優(yōu)秀這樣權(quán)重提升的才快。
DSR也就是動(dòng)態(tài)評(píng)分,由于淘寶不斷以為效勞才是最重要的。
實(shí)時(shí)權(quán)重:(舉例,假如當(dāng)前時(shí)段有人咨詢或者下單,那么當(dāng)前時(shí)段有很大的概率有更多人的咨詢或者下更多的單。這個(gè)狀況目前我遇到過很屢次,目前還在測(cè)試,而且不止淘寶天貓,拼多多也是這樣。)
價(jià)錢:如今淘寶太廉價(jià)的產(chǎn)品根本是搜索不到的,3折低于5元不計(jì)算銷量這個(gè)大家都曉得。
銷量:就是銷量排序會(huì)產(chǎn)生一定的訪客(標(biāo)品的效果可能略好,銷量明星就能夠看得到),和銷售額性質(zhì)相似。
標(biāo)題掩蓋關(guān)鍵詞的數(shù)量、上下架時(shí)間、還有動(dòng)銷率,層級(jí),等等這些大家都很熟習(xí)就不過多贅述了。
2、手淘首頁:
特性:流量不穩(wěn)定,來的快去的也快、流量宏大、轉(zhuǎn)化率普通低于搜索流量(受人群影響要素大)。
3、自主訪問:(生意顧問里我的淘寶)
就是主要經(jīng)過我的淘寶,珍藏,購物車,已買到的寶貝,等等......
這個(gè)其實(shí)就是要做好珍藏加購的引導(dǎo),但是也不要小看這一塊流量,有很多的店鋪這塊的流量也是十分大。
綜上所述,淘寶店不推廣也是有流量的。我們可以通過手淘搜索、手淘首頁、自主訪問、微淘、淘寶直播或淘內(nèi)其它免費(fèi)流量渠道來提高店鋪的流量。
淘寶新品怎么上首頁排名?新品如何定價(jià)比價(jià)合適?定位不同的新品,有著不一樣的操作方式,趕緊跟幕思城小編一起來看看吧!
1、新品價(jià)格定位
現(xiàn)在無論是淘寶,還是買家,也不再一味追求低價(jià)了。如果你的新品價(jià)格相對(duì)于新品的低了很多,不單只排名難靠前,還會(huì)被系統(tǒng)給屏蔽掉的!所以,你的新品定價(jià)最好就是比首頁的競品的最低價(jià)高一些,這樣,排名靠前就不成問題了。
2、新品自身的定位
首先,你得清楚自己的產(chǎn)品屬于標(biāo)品,還是非標(biāo)品,再去制定自己的目標(biāo)。
主要如下:
1)低價(jià)標(biāo)品/非標(biāo)品:卡銷量排名(看付款人數(shù));
2)中高價(jià)標(biāo)品/非標(biāo)品:卡綜合排名(看付款人數(shù)和產(chǎn)值)。
明確了自己的目標(biāo)之后,就要知道怎么去確定這個(gè)目標(biāo)銷量了。分別從爆款和單品去說說:
【爆款】
標(biāo)品:按銷量排名,前5個(gè)產(chǎn)品的付款人數(shù)為目標(biāo)。
非標(biāo)品:綜合頁面第一頁前20名付款人數(shù)及產(chǎn)值達(dá)標(biāo)。
【單品】
一般產(chǎn)品:維持保底轉(zhuǎn)化為目的,高價(jià)10-20單,中低價(jià)100-200單;
爆款產(chǎn)品:
第一周完成15%-20%;
第二周完成20%-40%;
第三、第四周,完成剩余量。
以“吸頂燈中式”這個(gè)詞為例,搜索這個(gè)詞,可以按銷量/綜合排名,或是某個(gè)價(jià)格段搜索,將排在首頁前20名產(chǎn)品的銷量、價(jià)格記錄在表格,整理成下面的表格樣式。
銷售額按降序排列,找出銷售額的最高值、最低值與平均值。
若是想做爆款產(chǎn)品,則30天內(nèi),銷售額需達(dá)到25萬,才能在首頁展示。若是難以實(shí)現(xiàn),可以在最低值的前三名中,選取一個(gè)值,或是做到3萬/8萬/10萬,根據(jù)店鋪人力、物力、財(cái)力,去制定一個(gè)可執(zhí)行的目標(biāo)。
3、新品如何卡排名
1)計(jì)算出首頁所有產(chǎn)品的最高值、最低值及平均值;
2)根據(jù)自己貨單價(jià),所需產(chǎn)值除以貨單,得出所需銷量;
3)通過7天銷量表格,安排每天所需單量。
像是上面的吸頂燈,平均產(chǎn)值256539元,貨單300元,所需單價(jià)30天總銷量=855單。前7天完成15%-20%。以15%為例,則需完成128單。
按照上面的計(jì)算,也即第一周的銷量需完成128單,第二周完成257單,一個(gè)月之內(nèi)完成855單,這個(gè)產(chǎn)品才能出現(xiàn)在綜合排名的第一頁。
一個(gè)月完成幾百,甚至是上千單,這個(gè)是針對(duì)爆款的數(shù)據(jù)量。一般,中高客單價(jià)產(chǎn)品,比如沙發(fā)、床等家具,月銷售量想要達(dá)到這個(gè)數(shù),是有很大壓力的。
建議常規(guī)產(chǎn)品,維護(hù)好人氣、點(diǎn)擊和動(dòng)銷就夠了。
所以,賣家想讓新品上首頁,要做的工作可不少。一定要有耐心,跟著上面的步驟一步一步去做,這樣新品排名靠前,上首頁,是不成問題的,也就讓你更快打造出爆款了。
看到這里,你是不是對(duì)淘寶新品如何卡排名有了更多的認(rèn)識(shí)呢?如果還有其它的疑問,歡迎在評(píng)論區(qū)留言!
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