如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，它的成長會非常慢的。那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個老話題，但是也是一個經(jīng)久不衰的話題。因為它和賣家寶貝的排名，也就是展現(xiàn)息息相關(guān)。

今天就從2個部分和大家說下，如何操作能讓你的寶貝排名靠前：1、搜索排名的影響因素；2、如何快速提升權(quán)重。

一、首先我們說影響搜索排名的因素有哪些

我們先從理論上說下。那么什么是搜索權(quán)重呢？

其實權(quán)重是一個相對的概念，他是由好多的成分構(gòu)成，多種因素影響。打個比方，一張一百分的試卷，有100道題，每道題都是這個試卷的一個組成部分，對錯都影響著最后的總成績，權(quán)重也是一樣的。

淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點會計算每個寶貝的權(quán)重，然后分配排名。賣家在搜索關(guān)鍵詞時，在非個性化情況下，使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。

下面我就和大家說一下，影響寶貝權(quán)重有哪些因素。

1、標題權(quán)重

標題是客戶能找到你的第一重要因素，所以說標題優(yōu)化是第一重要的。

2、下架時間權(quán)重

下架時間權(quán)重由關(guān)鍵詞使用多少決定及寶貝數(shù)多決定。競爭大的下架時間影響大，競爭小的下架時間印象小。大家看下面的兩個例子：

先說大類目：女裝：

A、

B、

大家可以發(fā)現(xiàn)，不管是第一頁，還是50頁，具體下架時間都是幾個小時。除了豆腐塊，沒有超過1天的。這就說明這個類目，下架時間影響排名很大。

我們再換一個小類目：比如無糖食品

我們發(fā)現(xiàn)，就算是第一頁，寶貝距離下架時間也是很長的。所以小類目，下架時間對權(quán)重影響很小。

3、人氣權(quán)重

人氣權(quán)重的影響因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。

4、類目權(quán)重

標題中關(guān)鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個怎么去理解呢？大家看下圖：

比如兩個寶貝，都是保暖褲，標題一樣，放在保暖褲類目會比放在其他的類目里權(quán)重要高。

5、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個第二大點我們會詳細說明。

6、個性化搜索

個性化其實不算權(quán)重，但也可以說是權(quán)重。他是淘寶為了更精準地分配流量設(shè)計的權(quán)重維度。

影響個性搜索的因素如下：

二、如何快速提升權(quán)重

權(quán)重分為基礎(chǔ)權(quán)重及成長權(quán)重。其中成長權(quán)重最重要，這個可以操作好可以快速提高我們的排名。

1、其中基礎(chǔ)權(quán)重包括店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時間權(quán)重。

A、基礎(chǔ)權(quán)重主要包括如下的幾點：

消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權(quán)重等很多因素。

店鋪權(quán)重的每一點都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點，同樣在一個頁面展現(xiàn)，可能就差那么一點點的權(quán)重。

其中DSR指標我們一定要去關(guān)注，這個指標對于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點，然后去解決。

30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會影響動銷率，動銷率現(xiàn)在對于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

其中有一個很多人都會忽視，但是現(xiàn)在很重要的一點，那就是農(nóng)村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會有一個提示，也會有以其額外的展現(xiàn)。

開通方式如下：

村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會有一個提示，也會有以其額外的展現(xiàn)。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和關(guān)注。

B、類目權(quán)重

類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡單的，發(fā)布寶貝的時候輸入主關(guān)鍵詞，第一個的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時間權(quán)重

分析同行的下架時間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)，這個很強大是付費的，有條件的可以買一個。想用免費的網(wǎng)上也有很多插件的，將軍令就是一個，百度搜一下就可以。

2、成長權(quán)重

什么是成長權(quán)重呢？故名思議，就是權(quán)重是如何成長的。

一個寶貝上架之后具有的基本權(quán)重是固定，他是由店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時間權(quán)重決定的。然后就會有一個基本展現(xiàn)在里面，然后就會隨著數(shù)據(jù)的提高，權(quán)重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，他的成長會非常慢的。

那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。

淘寶現(xiàn)在這么一個過程：給你展現(xiàn)，然后看你的數(shù)據(jù)（點擊、加購、轉(zhuǎn)化）。然后排名提升，在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn)，然后在看你的數(shù)據(jù)（點擊、加購、轉(zhuǎn)化），如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加，淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復(fù)始。

那么什么能提升人氣權(quán)重呢？直通車是一個很好的辦法，當然還有更簡單的，這個我不說，你懂的。

最后重點強調(diào)一句，新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高，會出現(xiàn)負權(quán)重，就是搜索靠后或者無展現(xiàn)。

淘寶銷量和排名存在怎樣的關(guān)系？銷量高排名就會高嗎？

淘寶銷量和排名存在怎樣的關(guān)系？很多商家認為寶貝的銷量高，那么排名就會高，事實果真如此嗎？今天讓幕思城小編跟你們聊一聊排名和銷量的關(guān)系。

淘寶搜索的任務(wù)就是給消費者推薦最值得購買的商品，而在淘寶產(chǎn)生的每一個銷量，我們都可以把它看成一個“推薦人”。

如果在現(xiàn)實當中，你想要購買某個產(chǎn)品，問了身邊兩個朋友意見，第一個朋友在這方面是外行，推薦你a商品；而另外一個朋友是內(nèi)行，就喜歡研究這些東西，他推薦你買b商品。這時候即時你這兩個朋友都是平等的一個“推薦人”，但是我相信絕大多數(shù)人都愿意相信內(nèi)行的建議，選擇了b商品。

這時候你會發(fā)現(xiàn)，自己不知不覺中也會像淘寶搜索一樣，把2個相同的“銷量”不平等對待了。換句話說，淘寶商品的每一個“銷量”都相當于一個“購買建議”，因為給出建議的人和行為不同，所以加分會有比較大的差異。由此一來，所以，銷量低的寶貝排名在銷量高的商品前面，是完全有可能，而且反而是更合理。

當然，銷量少的商品排名銷量多的前面的因素不僅基于這個“銷量貢獻值”概念，還有很多，比如品牌打散原則，每個品牌在單個結(jié)果頁面展示的數(shù)量是有限制的，大概是5個，如果你銷量不錯，還排不到前面，要看看是不是前面頁面里和你同品牌的商品銷量比你好；

比如手機淘寶的低價屏蔽和個性化，你去搜索某個關(guān)鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)在手機淘寶首屏里，除了直通車商品，展示的商品沒有低價的，都是高于某個固定價格的，這時候你銷量再高達不到“首屏最低價”也排不到前面；

比如同價位競爭原則，每個結(jié)果頁面你要去競爭的，只能是相同價位段，淘寶搜索為了保證差異化的需求都能被滿足，每個頁面都會展示固定數(shù)量不同價位段的商品，所以價格高的即使銷量少也會排在前面，因為和你不成銷量競爭關(guān)系。

比如活動銷量剔除，淘寶搜索為了公平期間，會把所有實際成交價大幅度折扣的交易從搜索結(jié)果里剔除，不加分。從這個規(guī)則來看，現(xiàn)在參加絕大多數(shù)活動，對寶貝都是負面作用大于正面，因為在活動期間淘寶搜索看你是零銷量，所以一定要分平銷款和活動款。

這時候我們先暫停下，理清思路：怎么在淘寶店鋪里利用這個規(guī)則？

從每一個銷量相當于一個購買建議這句話理解，影響銷量貢獻值的因素第一個應(yīng)該是id等級和購物記錄，淘寶區(qū)分這個人是外行或者內(nèi)行主要基于這點，在評價里我們就能感受到id等級帶來的不同：那些高級別買家賬號的評價，一般容易展示在最前面。

從淘寶的角度來看，這些人有豐富的淘寶經(jīng)驗，所以他們的評價更值得其他買家參考；從我們淘寶賣家的角度來思考，我們要讓客服特別關(guān)注這些級別高的賬號的詢單轉(zhuǎn)化率，拍下未付款一定要催付，因為他們的銷量加權(quán)高。

如果一個銷量是新顧客成交，而另外一個銷量是店鋪老顧客成交，這個體驗過產(chǎn)品的顧客再來購買，從行為上來看，更能夠證明產(chǎn)品好，就更值得推薦，所以銷量的權(quán)重一定遠高于新顧客。

因此從這個角度，我們作為賣家，引導(dǎo)老客戶的二次成交就變的越來越重要。保持正常的老客戶回購頻次，并且在淘寶銷量計算規(guī)則限制之內(nèi)，就一定能獲得比新顧客銷量更大的銷量貢獻值。

再從用戶行為上，如果一個顧客直接成交，而另外一個顧客經(jīng)過了搜索，并且比較了其他店鋪的商品，最后再到你這里成交。搜索就會基于該用戶行為去認定加分。至少從這個顧客角度，他認為你的商品綜合競爭力是強于他比較過的其他商品，所以最后才會購買，因此加分就會比直接成交的要多。

綜上所述，基于淘寶搜索的銷量貢獻值的權(quán)重，如果我們店鋪在上新一個產(chǎn)品之后，有意識的針對我們店鋪級別高的老顧客去做促銷，給他們一個類似“品牌名＋關(guān)鍵詞”的搜索購買活動，就可以在新品期間用很少的銷量獲得非常大的搜索加分，然后很快速的排在淘寶搜索結(jié)果的前列。

看到這里，是否解決了你對于淘寶銷量與排名的相關(guān)困惑呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！ 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。