四步打造淘客爆款商品

打造爆款商品有多重要，每個(gè)淘客小伙伴應(yīng)該都清楚，如果每天能有幾個(gè)爆款，那么自己的收益就會(huì)芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。在有限的朋友圈資源里把一個(gè)商品賣(mài)爆，盡可能的出更多單，這是一種能力，但也是通過(guò)努力就可以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)槎鄶?shù)所謂的爆款都是需要人工打造的，其背后都有可復(fù)制的邏輯和操作方案。

那么怎么樣才能讓一款商品火爆，成為爆品呢？

第一步：選品定位

根據(jù)人群、屬性、需求等定位，去選品，這是核心，你的品類(lèi)一定要符合你的圈子人群。

而且選品要慎重，因?yàn)閺呐笥讶ο聠蔚娜?，很多都是熟人或者?duì)我們信任的人，我們要保證他們的權(quán)益，讓他們拿到性?xún)r(jià)比高的好物，所以就不能只是看返利高低，卻不審核質(zhì)量，這也是對(duì)自己口碑的負(fù)責(zé)。

建議多去問(wèn)一問(wèn)微信列表里的人都需要什么，想買(mǎi)什么，就當(dāng)是做市場(chǎng)調(diào)查。多和粉絲客戶聊天，掌握更多的客戶信息。不同的人群，需求度肯定不一樣。然后，再來(lái)針對(duì)咱們的需求去挑選對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這樣的成交轉(zhuǎn)化率自然就上升了。

第二步：預(yù)告準(zhǔn)備

確定選品后，開(kāi)始準(zhǔn)備推廣素材，預(yù)告接下來(lái)要推廣的產(chǎn)品。很多大型活動(dòng)或爆款商品，都少不了提前預(yù)告、預(yù)熱、鋪墊，前期的推廣準(zhǔn)備，決定了活動(dòng)后期的曝光量。

預(yù)告的時(shí)間預(yù)告時(shí)間不能太短，一般至少要提前1小時(shí)，或一兩天，不然缺少神秘感，用戶的期待值會(huì)降低。在正式推廣商品前，就要開(kāi)始渲染產(chǎn)品很棒的氛圍。直接在群里或朋友圈告訴大家，這款產(chǎn)品的各種好處，為什么值得買(mǎi)等等。

第三步：循環(huán)造勢(shì)

其實(shí)酒香也怕巷子深，一個(gè)好的商品也必須要多多曝光才行，已知“銷(xiāo)售額=曝光量×成交率×客單價(jià)”，所以當(dāng)商品的成交率固定的時(shí)候，它的曝光量越大，成交的單量越大，銷(xiāo)售額越高，你賺的也就越多。

所以，你會(huì)經(jīng)常看到朋友圈里有一些微商朋友在霸屏刷屏，各種商品出現(xiàn)的頻率很高，這都是為了更多的曝光度。我們也需要這樣，有規(guī)律的循環(huán)重復(fù)發(fā)圈，是提高成交人數(shù)，打造爆款最最基本的技能。

有了曝光，接下來(lái)就是要吸引大家的眼球，讓大家放心購(gòu)買(mǎi)，這就需要對(duì)方對(duì)我們有足夠的信任。如果本來(lái)就是熟人自然不必多說(shuō)，可是我們最多占比的客戶往往都是不太熟悉的人，那我們要如何培養(yǎng)這份信任呢？或是信任你的商品，或是信任你這個(gè)人。

信任真人

如果是希望讓對(duì)方信任本人的話，可以準(zhǔn)備一下打造個(gè)人IP、個(gè)人品牌。你的微信名、頭像以及朋友圈個(gè)人封面都是你的門(mén)面。微信名要簡(jiǎn)單明了，方便他人搜索并且有特色，切記不要非主流；頭像可以使用自己的自拍，增強(qiáng)他人的信任感；個(gè)人封面可以使用淘客相關(guān)的圖片；平時(shí)朋友圈除了刷貨以外還可以多發(fā)一點(diǎn)有趣的、關(guān)于生活的分享，給人一種你就在他的日常生活中的感覺(jué)，而不是虛無(wú)縹緲的一個(gè)人。

信任商品

對(duì)商品的信任，則可以在短時(shí)間內(nèi)快速獲得。粉絲對(duì)商品產(chǎn)生信任一般都是在瞬間，然后沖動(dòng)消費(fèi)下單！想要對(duì)方對(duì)你發(fā)布的商品產(chǎn)生信任，可以從商品的品牌、商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、商品的證書(shū)、商品的名人代言、商品的唯一性、商品的稀缺性、買(mǎi)家秀等等方面進(jìn)行考量。

這里我們著重說(shuō)一下買(mǎi)家秀，買(mǎi)家的好評(píng)曬單截圖是最能打動(dòng)潛在客戶，促進(jìn)下單的。消費(fèi)者普遍都有一個(gè)“觀望性”和一個(gè)“從眾性”：想要，但是又怕不值得，不知道好不好，需要買(mǎi)過(guò)的人反饋了才放心。所以我們需要盡可能多的買(mǎi)家秀來(lái)給潛在客戶喂定心丸。

如果是自己的反饋?zhàn)詈靡炎约旱恼鎸?shí)感受分享給大家，而不是去抄網(wǎng)上的，因?yàn)榕笥讶锎蠖鄶?shù)都是熟人，如果你把網(wǎng)上的反饋直接拿過(guò)來(lái)用，雖然很省事，但是你的熟人一看就知道那是假的，會(huì)敗壞對(duì)你的信任感。再或者直接標(biāo)明是客戶的反饋圖，讓大家看。

除此之外，還可以把我們自己以前買(mǎi)到的一些比較好的東西，復(fù)制標(biāo)題，去聯(lián)盟看一下有沒(méi)有券。如果剛好遇到有券的時(shí)候呢，我們就可以用那些東西去分享，做一個(gè)對(duì)比。

文案不要太官方，要從分享的角度去寫(xiě)，盡量把“功利性”、“推銷(xiāo)性”降至最低。

第四步：客戶跟進(jìn)

客戶成交之后，服務(wù)才剛剛開(kāi)始，問(wèn)問(wèn)客戶對(duì)商品的評(píng)價(jià)，之后還有什么需求，我們可以記錄一下，后期再持續(xù)跟進(jìn)。也可以多積累一些好評(píng)素材，有助于后期活動(dòng)或商品的再次爆發(fā)，對(duì)我們以后的推廣有好處。

通過(guò)一系列的商品活動(dòng)推廣后，要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：知道哪個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好，哪個(gè)商品適合自己的群，哪種推廣風(fēng)格容易出單，哪個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品可以經(jīng)常推而且能經(jīng)常爆單的，都需要記錄下來(lái)。通過(guò)時(shí)間的積累、沉淀，慢慢形成自己的私域爆款商品庫(kù)。以后建立新群或擴(kuò)展新用戶時(shí)，直接套用之前積累的商品庫(kù)、素材、推廣方法等，有利于快速提升業(yè)績(jī)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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