淘寶免費流量渠道有哪些?(如何通過精準(zhǔn)標(biāo)簽打造爆品?)
2022-12-30 | 17:06 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:57
2022-12-30 | 17:06 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:57
淘寶店鋪如果沒有流量有很多方面的原因,可能是店鋪缺少推廣,也可能是商品本身存在一些影響自然排名的問題。那淘寶店不推廣有流量嗎?
1、手淘搜索:
遞增:近一段時間內(nèi)的遞增(轉(zhuǎn)化率,銷售額,訪客等)
銷售:也能夠說是坑產(chǎn),去年下半年變得比之前要重要。
轉(zhuǎn)化率:普通來說要高過行業(yè)均值最好前期能到優(yōu)秀這樣權(quán)重提升的才快。
DSR也就是動態(tài)評分,由于淘寶不斷以為效勞才是最重要的。
實時權(quán)重:(舉例,假如當(dāng)前時段有人咨詢或者下單,那么當(dāng)前時段有很大的概率有更多人的咨詢或者下更多的單。這個狀況目前我遇到過很屢次,目前還在測試,而且不止淘寶天貓,拼多多也是這樣。)
價錢:如今淘寶太廉價的產(chǎn)品根本是搜索不到的,3折低于5元不計算銷量這個大家都曉得。
銷量:就是銷量排序會產(chǎn)生一定的訪客(標(biāo)品的效果可能略好,銷量明星就能夠看得到),和銷售額性質(zhì)相似。
標(biāo)題掩蓋關(guān)鍵詞的數(shù)量、上下架時間、還有動銷率,層級,等等這些大家都很熟習(xí)就不過多贅述了。
2、手淘首頁:
特性:流量不穩(wěn)定,來的快去的也快、流量宏大、轉(zhuǎn)化率普通低于搜索流量(受人群影響要素大)。
3、自主訪問:(生意顧問里我的淘寶)
就是主要經(jīng)過我的淘寶,珍藏,購物車,已買到的寶貝,等等......
這個其實就是要做好珍藏加購的引導(dǎo),但是也不要小看這一塊流量,有很多的店鋪這塊的流量也是十分大。
綜上所述,淘寶店不推廣也是有流量的。我們可以通過手淘搜索、手淘首頁、自主訪問、微淘、淘寶直播或淘內(nèi)其它免費流量渠道來提高店鋪的流量。
淘寶如今是推行的個性化千人千面的展現(xiàn)模式,怎么千人千面呢?這就是圍繞著標(biāo)簽的一種玩法。標(biāo)簽是一種物品或行為的具象化表現(xiàn)。在淘寶里,標(biāo)簽總共分為三類,分別是寶貝標(biāo)簽、人群標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽。
寶貝標(biāo)簽
寶貝標(biāo)簽分為兩種:固定標(biāo)簽和動態(tài)標(biāo)簽。
固定標(biāo)簽是系統(tǒng)對寶貝的第一印象,是由寶貝標(biāo)題+屬性組成,標(biāo)題,屬性與寶貝的相關(guān)性越高,寶貝的固定標(biāo)簽就越精準(zhǔn)。
除了固定標(biāo)簽,還有動態(tài)標(biāo)簽,動態(tài)標(biāo)簽是通過客戶自身標(biāo)簽進行結(jié)合的。
簡單來說就是:當(dāng)你的寶貝第一次上架,系統(tǒng)對你的印象只有固定標(biāo)簽,但是寶貝的動態(tài)標(biāo)簽是空白的。
當(dāng)越來越多的喜歡歐美風(fēng)格,大碼,波點,亞米款的客戶點擊了你的寶貝,那么這些歐美風(fēng)格,大碼,波點,亞米款的標(biāo)簽,就是寶貝的動態(tài)標(biāo)簽了。
經(jīng)過客戶的行為和一系列點擊反饋,寶貝的標(biāo)簽才會逐步明朗,而系統(tǒng)會把基于這些標(biāo)簽的寶貝,推薦給符合的人群,得到展現(xiàn)。
人群標(biāo)簽
人群標(biāo)簽也有分為固定標(biāo)簽和動態(tài)標(biāo)簽。
固定標(biāo)簽就是客戶一開始注冊的時候,填寫的一系列信息,例如:性別,年齡,地區(qū)等固定或相對固定的信息。
動態(tài)標(biāo)簽:我們可以理解為這個客戶的行為,例如:歷史搜索,瀏覽記錄,消費水平,偏好風(fēng)格,收藏加購,下單轉(zhuǎn)化等行為。
人群標(biāo)簽與寶貝標(biāo)簽是密切相結(jié)合的。例如:這個客戶是女性,年齡25歲,近期搜索了歐美款風(fēng)格的裙子,篩選了大碼,波點圖案。
那么系統(tǒng)就會給這個客戶打上這些行為標(biāo)簽,會把符合這些特性的寶貝,推薦給這個客戶。
當(dāng)客戶有了一系列的點擊反饋之后,標(biāo)簽才會逐漸明顯,標(biāo)簽不會一直定義,會隨時用戶的行為軌跡以及時間的推移進行改變。
店鋪標(biāo)簽
店鋪標(biāo)簽就是寶貝標(biāo)簽+人群標(biāo)簽的組合了,當(dāng)?shù)赇伒膶氊惻c對應(yīng)的人群契合度越高,店鋪的人群就越精準(zhǔn)。
例如:你的店鋪主營寶貝大多都是:女性服飾,適用于25-30的女性,大碼款型,亞米風(fēng)格的屬性和標(biāo)簽。
那么進店下單那的也是這部分人群,就說明了店鋪的人群標(biāo)簽還是比較精準(zhǔn)的。
1、當(dāng)你將要發(fā)表新品時可以這樣制定你的寶貝標(biāo)簽
賣方進入圖【淘寶賣方中心】,單擊【發(fā)表產(chǎn)品】,來到(例如女裝)女裝標(biāo)簽區(qū)的賣方可以給女裝添加標(biāo)簽,每個女裝可以添加3個標(biāo)簽。各店鋪可以標(biāo)記的商品數(shù)量不限。
制作標(biāo)簽時,系統(tǒng)會根據(jù)你寫的標(biāo)簽自動生成下拉標(biāo)簽,賣方可以使用自己的標(biāo)簽也可以使用系統(tǒng)下拉的標(biāo)簽。
2、女裝發(fā)表
女裝發(fā)表成功后,賣方可以在【銷售中的女裝】點擊【女裝編輯】,進入頁面后添加或修改女裝的標(biāo)簽。標(biāo)簽添加地點的內(nèi)容應(yīng)與描述標(biāo)簽一致。
3. 穩(wěn)固寶貝的人群標(biāo)簽
在新品上線的時候,做基礎(chǔ)銷量我們可以順帶把人群標(biāo)簽先做一個穩(wěn)固,就是在你刷單的時候?qū)λ⑹值耐鶬D進行打標(biāo),為什么說要打標(biāo)呢?因為市面上不可能有100%符合你寶貝的定位賬號,即使有,數(shù)量也是不夠你去做這一個標(biāo)簽的,直接給刷手打標(biāo)進行貨比三家的操作下單,即可增加這個單的權(quán)重又可以順利為寶貝的人群標(biāo)簽進行穩(wěn)固,這種操作是要找靠譜的電商工具平臺去做才比較好,這里給大家一個參考,我用開的網(wǎng)站是電商大腦的,有興趣的可以去注冊有免費的體驗機會。
標(biāo)簽必須添加嗎?
1、淘寶現(xiàn)在實行千人千面游戲,賣方為寶物設(shè)置標(biāo)簽后,展示更有利的寶物,正式向目標(biāo)用戶推薦寶物,這是設(shè)置寶物標(biāo)簽的最大優(yōu)點。
2、賣方給自己的寶物貼上標(biāo)簽后,可以幫助沒有明確需求的買方,在訪問過程中發(fā)現(xiàn)自己想要的寶物,更引起買方的關(guān)注,符合寶物本身的特色和定位標(biāo)簽,可以幫助買方直觀快速找到必要的寶物。添加標(biāo)簽的女裝可以在更多的購物指南下獲得更多的展示。
3、此外,女裝標(biāo)簽化是一種新的購買方式,通過標(biāo)簽可以讓購買者更快地找到自己的目標(biāo)女裝,也可以讓購買者找到更適合自己的產(chǎn)品和服務(wù),最終有利于女裝交易的生成。但是,現(xiàn)在這個功能還沒有全部開放,有些賣方用戶的店鋪背景還沒有顯示這個功能。
實際上,在商品上加上標(biāo)簽不是淘寶要求賣方做的事情,標(biāo)簽的加上和不加上完全由賣方自己決定。然而,我仍然建議賣家添加標(biāo)簽,因為它可以讓女裝暴露得更多這不是很好嗎?再者可以增加多一些的標(biāo)簽,例如你的款式是法式/復(fù)古/潮流等,還有年齡的標(biāo)簽種類同樣是可以的。
標(biāo)簽的目的
系統(tǒng)推薦機制千人千面,根據(jù)用戶的喜好和特性,推薦用戶喜好的產(chǎn)品,使用戶第一時間可以找到自己想要的東西。節(jié)省買家時間,提升商家轉(zhuǎn)化率,使得這個流量價值最大化。
點擊率,轉(zhuǎn)化率會受到影響
一旦人群不精準(zhǔn),寶貝被打上了不精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽,寶貝接下來所真實引來的流量也是不精準(zhǔn),從而點擊率與轉(zhuǎn)化率會受到影響。
你會發(fā)現(xiàn)有店鋪流量,但是沒訂單,從而陷入了死循環(huán)。
如果是小類目的話,就影響不會很大,因為寶貝數(shù)量少,搜索人也少,池子小,沒辦法再分那么多標(biāo)簽給用戶個性化了。
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