淘寶新店如何提升銷(xiāo)售額?如何選行業(yè)和款式?
2022-03-03|19:43|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:315
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現(xiàn)在電商市場(chǎng)環(huán)境激烈,如何做好店鋪是一個(gè)非常困難的挑戰(zhàn)。一般來(lái)說(shuō)高價(jià)格的服裝、幾百上千的工藝都不建議大家去做。開(kāi)新店行業(yè)和選款都是非常重要的,對(duì)于提升店鋪銷(xiāo)售額也非常有幫助。那么我們應(yīng)該如何選擇行業(yè)和款式呢?
一、行業(yè)問(wèn)題:
對(duì)于成熟的大類(lèi)目男裝、女裝、日用百貨類(lèi)最好不要選,新店鋪如果在款式和調(diào)性上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)堅(jiān)決不要做,否者會(huì)做到你欲哭無(wú)淚;新店鋪?zhàn)詈眠x擇一些小的類(lèi)目比如廚房電器下的小類(lèi)目如不銹鋼爐灶、冷藏柜之類(lèi)的,還有就是陰涼柜等。
最近再操作的一個(gè)新的店鋪,從六月低注冊(cè)的店鋪,淘寶企業(yè)店鋪,平均客單價(jià)是1000元,7月份正式開(kāi)始操作,11月份銷(xiāo)售額10.2W,12月銷(xiāo)售額9.6w,日常直通車(chē)推廣話費(fèi)之前一天40元,11月份調(diào)整到150元,銷(xiāo)售額有一個(gè)明顯的提升。
說(shuō)一下小類(lèi)目的的操作經(jīng)驗(yàn),由于PPC比較高3+,前期考慮的是通過(guò)SD的方式來(lái)帶動(dòng)搜索流量,但是操作了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)類(lèi)目實(shí)在太小,搜索提升的太慢,還有由于客單價(jià)比較高,SD需要的流動(dòng)資金太多,一時(shí)無(wú)法周轉(zhuǎn),放棄了這個(gè)道路;直通車(chē)試探性的增加了一些話費(fèi),把關(guān)鍵詞卡位提前,前面的客戶購(gòu)買(mǎi)欲望以及轉(zhuǎn)化率會(huì)更高一些;之前直通車(chē)話費(fèi)比較少一天點(diǎn)擊個(gè)十幾下就下線了,轉(zhuǎn)化也非常差,后期加大了花費(fèi),主圖和創(chuàng)意圖進(jìn)行了優(yōu)化,之后轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定,投產(chǎn)一般可以達(dá)到十幾。
二、選款方案:
選擇好行業(yè),小類(lèi)目以后,要涉及到選款的問(wèn)題,我這里給出一個(gè)方案。
1.第一步,對(duì)比同行,看關(guān)鍵詞下,在線商品數(shù)量,用在線商品數(shù)量除以你的主搜關(guān)鍵詞的搜索熱度,除出來(lái)的數(shù)字越小,你的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更低;
2.第二步,選款,這個(gè)時(shí)候,你不要按自己的喜好去選款,去看下市場(chǎng)再說(shuō),哪家的賣(mài)的好,他的款,是什么材質(zhì)的,什么功用,什么賣(mài),最好搞到和他同款的貨更好。然后你的價(jià)格肯定沒(méi)有他的便宜,但這個(gè)不用擔(dān)心。該多少利潤(rùn),你一樣要保留,不要盲目的去低價(jià)。這樣你沒(méi)有錢(qián)賺,賣(mài)出去了又有什么用。所以還是那句話,做好自己的店就好了。
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